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來源:Vic的營銷思考
怎么判斷賬號是否被限流?
通過標題和關鍵詞來確定收錄情況是不靠譜的,直接通過賬號名稱去搜,如果在綜合頁不出現(xiàn)賬號筆記,那大概率就是被限流了
但如果出現(xiàn)筆記,但是筆記數(shù)量較少,說明流量分發(fā)是正常的,但是正好存在違規(guī)情況
如果可以出現(xiàn)多篇筆記或全部筆記,就證明賬號狀態(tài)和流量分發(fā)情況都是非常健康的
審、測、埋、觸、爆、曬
審:看小紅書是否存在自然聲量,解決負面輿情,借鑒正面討論點
測:不同溝通點和場景做不同內(nèi)容去測試,然后擇優(yōu)、復制、修正、放大
埋:埋詞,讓目標用戶有的搜且搜的到
觸:用優(yōu)質筆記反復觸達核心人群,將核心人群打透
爆:增加各量級的發(fā)布,優(yōu)質筆記商業(yè)流量加熱,擴大曝光范圍
曬:鼓勵消費者“曬單”,引發(fā)“自來水”
爆文怎么做?
新爆文=70%爆文×30%差異化
爆文=選題+好的結構、形式+好的數(shù)據(jù)+內(nèi)容力+差異化
先學習競品已有爆文,借鑒學習,拆解二創(chuàng),直到找到自己的爆文姿勢
個人號引導用戶自己發(fā)微信,而不是給你的微信
企業(yè)號開通聚光,每天私信組件消耗100元,拿當天豁免權,聯(lián)系方式隨便發(fā)
除此之外,不存在沒有風險的安全引流方式
小紅星是一種能夠打通小紅書和淘寶之間監(jiān)測轉化效果數(shù)據(jù)的合作形式,但只給50%的抽樣效果指標。適合體系成熟、團隊成熟、站內(nèi)素材量也夠的商家,以前沒在小紅書投過或者新品牌沒必要投小紅星
報備筆記帶來的聲量不低于品牌總聲量的30%,比例越高越安全。品牌以月為單位,每月統(tǒng)計計算,一旦低于基準線,立刻補報備
初期看CPC、CPE;中期看爆文率、收錄率;后期看回搜率和關鍵詞占位
預算高無腦選千瓜,預算少無腦選蟬小紅
權益包整體劃算但達人質量一般,內(nèi)含的信息流預算很香,適合自己已經(jīng)投了一些內(nèi)容且有優(yōu)質內(nèi)容可以跑信息流的商家
你在刷小紅書過程中,被一篇種草筆記吸引,有對該產(chǎn)品有進一步的了解的意向,通過品牌或產(chǎn)品詞在小紅書站內(nèi)搜索,這個行為叫做回搜。回搜用戶具備高購買意向,所以跟轉化掛鉤,回搜越高,轉化也就大概率越好,兩者呈正相關
回搜本身是信息流指標,有投SEM的商家可以通過代理商和直客拉到回搜指標;未投信息流的商家可以通過投放后的品牌/產(chǎn)品的月均搜索數(shù)除以投放前的品牌/產(chǎn)品的月均搜索數(shù),來估算回搜率
小紅書的直客是指小紅書平臺效果團隊的商務/銷售,只要開了企業(yè)號,都會被分配直客建立聯(lián)系,方式一般是電聯(lián),建聯(lián)后開通聚光和充值即被直客綁定業(yè)績,不可更換直客,除非直客離職
直客和代理商之間有利也有弊,在有一定消耗的情況下,直客可以幫你拉到更多的權限,代理商做不到;但直客不能幫做信息流優(yōu)化,但代理商可以,看商家的選擇
被直客綁定以后,依然可以在代理商開通新的代理商賬戶,不互相影響,兩個賬戶可以同時跑
標品的話小紅書用戶還是更習慣在淘寶京東的旗艦店下單,除非是有產(chǎn)品壁壘的非標品
不好的地方小紅書店鋪考核的還是很嚴格的,扣錢扣分是常事,只要開店就必須配備運營和客服,沒有這個條件的不要開
好的地方是可以沉淀用戶數(shù)據(jù),也可以直接通過ARK投帶貨筆記,操作更簡單,效果更直觀
所以不存在必須開或不要開,看商家需求
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我們致力于提供一個高質量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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