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來(lái)源:Vic的營(yíng)銷(xiāo)思考
怎么判斷賬號(hào)是否被限流?
通過(guò)標(biāo)題和關(guān)鍵詞來(lái)確定收錄情況是不靠譜的,直接通過(guò)賬號(hào)名稱(chēng)去搜,如果在綜合頁(yè)不出現(xiàn)賬號(hào)筆記,那大概率就是被限流了
但如果出現(xiàn)筆記,但是筆記數(shù)量較少,說(shuō)明流量分發(fā)是正常的,但是正好存在違規(guī)情況
如果可以出現(xiàn)多篇筆記或全部筆記,就證明賬號(hào)狀態(tài)和流量分發(fā)情況都是非常健康的
審、測(cè)、埋、觸、爆、曬
審:看小紅書(shū)是否存在自然聲量,解決負(fù)面輿情,借鑒正面討論點(diǎn)
測(cè):不同溝通點(diǎn)和場(chǎng)景做不同內(nèi)容去測(cè)試,然后擇優(yōu)、復(fù)制、修正、放大
埋:埋詞,讓目標(biāo)用戶(hù)有的搜且搜的到
觸:用優(yōu)質(zhì)筆記反復(fù)觸達(dá)核心人群,將核心人群打透
爆:增加各量級(jí)的發(fā)布,優(yōu)質(zhì)筆記商業(yè)流量加熱,擴(kuò)大曝光范圍
曬:鼓勵(lì)消費(fèi)者“曬單”,引發(fā)“自來(lái)水”
爆文怎么做?
新爆文=70%爆文×30%差異化
爆文=選題+好的結(jié)構(gòu)、形式+好的數(shù)據(jù)+內(nèi)容力+差異化
先學(xué)習(xí)競(jìng)品已有爆文,借鑒學(xué)習(xí),拆解二創(chuàng),直到找到自己的爆文姿勢(shì)
個(gè)人號(hào)引導(dǎo)用戶(hù)自己發(fā)微信,而不是給你的微信
企業(yè)號(hào)開(kāi)通聚光,每天私信組件消耗100元,拿當(dāng)天豁免權(quán),聯(lián)系方式隨便發(fā)
除此之外,不存在沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的安全引流方式
小紅星是一種能夠打通小紅書(shū)和淘寶之間監(jiān)測(cè)轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)的合作形式,但只給50%的抽樣效果指標(biāo)。適合體系成熟、團(tuán)隊(duì)成熟、站內(nèi)素材量也夠的商家,以前沒(méi)在小紅書(shū)投過(guò)或者新品牌沒(méi)必要投小紅星
報(bào)備筆記帶來(lái)的聲量不低于品牌總聲量的30%,比例越高越安全。品牌以月為單位,每月統(tǒng)計(jì)計(jì)算,一旦低于基準(zhǔn)線(xiàn),立刻補(bǔ)報(bào)備
初期看CPC、CPE;中期看爆文率、收錄率;后期看回搜率和關(guān)鍵詞占位
預(yù)算高無(wú)腦選千瓜,預(yù)算少無(wú)腦選蟬小紅
權(quán)益包整體劃算但達(dá)人質(zhì)量一般,內(nèi)含的信息流預(yù)算很香,適合自己已經(jīng)投了一些內(nèi)容且有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容可以跑信息流的商家
你在刷小紅書(shū)過(guò)程中,被一篇種草筆記吸引,有對(duì)該產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解的意向,通過(guò)品牌或產(chǎn)品詞在小紅書(shū)站內(nèi)搜索,這個(gè)行為叫做回搜?;厮延脩?hù)具備高購(gòu)買(mǎi)意向,所以跟轉(zhuǎn)化掛鉤,回搜越高,轉(zhuǎn)化也就大概率越好,兩者呈正相關(guān)
回搜本身是信息流指標(biāo),有投SEM的商家可以通過(guò)代理商和直客拉到回搜指標(biāo);未投信息流的商家可以通過(guò)投放后的品牌/產(chǎn)品的月均搜索數(shù)除以投放前的品牌/產(chǎn)品的月均搜索數(shù),來(lái)估算回搜率
小紅書(shū)的直客是指小紅書(shū)平臺(tái)效果團(tuán)隊(duì)的商務(wù)/銷(xiāo)售,只要開(kāi)了企業(yè)號(hào),都會(huì)被分配直客建立聯(lián)系,方式一般是電聯(lián),建聯(lián)后開(kāi)通聚光和充值即被直客綁定業(yè)績(jī),不可更換直客,除非直客離職
直客和代理商之間有利也有弊,在有一定消耗的情況下,直客可以幫你拉到更多的權(quán)限,代理商做不到;但直客不能幫做信息流優(yōu)化,但代理商可以,看商家的選擇
被直客綁定以后,依然可以在代理商開(kāi)通新的代理商賬戶(hù),不互相影響,兩個(gè)賬戶(hù)可以同時(shí)跑
標(biāo)品的話(huà)小紅書(shū)用戶(hù)還是更習(xí)慣在淘寶京東的旗艦店下單,除非是有產(chǎn)品壁壘的非標(biāo)品
不好的地方小紅書(shū)店鋪考核的還是很?chē)?yán)格的,扣錢(qián)扣分是常事,只要開(kāi)店就必須配備運(yùn)營(yíng)和客服,沒(méi)有這個(gè)條件的不要開(kāi)
好的地方是可以沉淀用戶(hù)數(shù)據(jù),也可以直接通過(guò)ARK投帶貨筆記,操作更簡(jiǎn)單,效果更直觀(guān)
所以不存在必須開(kāi)或不要開(kāi),看商家需求
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)