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1992年，一個叫陳鴻道的廣東人，找到了我港的王老吉，獲得了配方永久授權(quán)。2003年，陳鴻道的王老吉銷售收入突破2億元，2004年達到了8億元，2005年躍升到30億元，到了2007年，更是達到90億元。
文|龍溪
來源|商業(yè)傳奇
把一種地方飲料，做成風(fēng)靡全國的產(chǎn)品，自己贏得數(shù)十億元身家，這不得不說是一個奇跡；而另一個人，靠著山寨，也曾年入30億元，同樣創(chuàng)造了奇跡。
他們靠的是一種叫涼茶的東西。
涼茶本來只是廣東等少數(shù)幾個省份人喜歡的飲料，這與當(dāng)?shù)氐臍夂颉⑺撂卣鞯扔泻艽箨P(guān)系。據(jù)說，涼茶起源于東晉，是道學(xué)醫(yī)藥家葛洪南在嶺南防治流行病而研制出來的。
一位叫王澤邦的廣東鶴山古勞鎮(zhèn)人，被稱為“藥俠，1828年，在廣州開了第一家涼茶店，由此被稱為涼茶始祖。
他還有個名字，叫王阿吉，后來，他創(chuàng)立的涼茶演變成了“王老吉”。
百年后，“王老吉”分成了兩支，一支到了我港，一支留在廣東。
1992年，一個叫陳鴻道的廣東人，找到了我港的王老吉，獲得了配方永久授權(quán)。他出生在東莞，早年就開始做貿(mào)易生意，后來到我港發(fā)展。
此時，另一支留在廣東的王老吉，經(jīng)過一系列變遷， 歸到了廣藥集團旗下。
1995年，陳鴻道又從廣藥集團租用王老吉商標(biāo)，開始在國內(nèi)經(jīng)營王老吉涼茶。
這為陳鴻道打開了財富之門，同時，也埋下了隱患。
他當(dāng)時只是選擇租用商標(biāo)，而廣藥集團同時也經(jīng)營王老吉，只是一個是紅罐，一個是綠包裝，外人根本不知道兩者有何區(qū)別。然而，雙方在市場上的表現(xiàn)，卻出現(xiàn)了天差地別。
剛開始，陳鴻道做得也不是很順，到2002年時，銷售收入僅為1億。
真正崛起，得到2003年。這一年“非典”流行，廣東涼茶被列入防治非典用藥目錄。同時，經(jīng)過點撥，以前與其他飲料定位分不清的王老吉，找到了精準(zhǔn)的定位，打出“怕上火，喝王老吉”的廣告，同時在2004年雅典奧運會期間進行廣告轟炸，迅速而走紅。
2003年，陳鴻道的王老吉銷售收入突破2億元，2004年達到了8億元，2005年躍升到30億元，到了2007年，更是達到90億元。
第二年，他們又實現(xiàn)了一次騰飛。
據(jù)說陳鴻道是虔誠的佛教徒，2008年5月12日，汶川發(fā)生了大地震，5月17日，陳鴻道和高管一起喝早茶，他當(dāng)時就拍板以企業(yè)的名義捐獻1億元。
第二天，央視為汶川大地震募捐晚會上，王老吉成為3家捐款1億元的企業(yè)之一。更讓人沒有想到的是，一位網(wǎng)友發(fā)了一條“讓王老吉從中國的貨架上消失！封殺它！”的帖子，讓該事迅速升溫。這個扎眼的帖子其實說的是“反話”，指的是將王老吉買空。
該事后來成為一個成功的營銷案例，事實上他們并沒有提前策劃，但事后巧妙地借勢，進入了一波營銷。
到了2011年，陳鴻道的王老吉銷售收入達到了160億元，是廣藥的綠罐王老吉的七八倍。超過當(dāng)時的可口可樂，成為中國第一飲料品牌。
而當(dāng)年，王老吉的品牌價值評估也達到了驚人的1080億元。
不過，當(dāng)初的隱患早已經(jīng)開始發(fā)酵了。
1995年時，陳鴻道所簽的協(xié)議是租用15年。早在2002年和2003年，在洽談續(xù)約時，陳鴻道向廣藥集團一位負責(zé)人輸送了利益。2004年，對方事發(fā)，2005年，陳鴻道被抓捕，但他取保候?qū)彆r外逃了。
到2011年，廣藥方面起訴陳鴻道方面，第二年，陳鴻道將品牌改成與企業(yè)同名的“加多寶”，市場受到了不小影響。
當(dāng)然，陳鴻道早已因此獲益，在2016年胡潤百富榜，他的財富高達180億，在2021年榜單上，為30億元。
靠著買來的配方授權(quán)，租用來的商標(biāo)，陳鴻道“借雞下蛋”，實現(xiàn)如此高的財富，不得不說是一個奇跡。
而有一個也早看到了機會。
2003年后，涼茶迅速崛起為一種新的飲料，尤其是2006年，廣東涼茶被批準(zhǔn)為首批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，當(dāng)年，廣東涼茶在中國的總銷量從上一年的100多萬噸增長到400多萬噸，超過可口可樂。
一個叫許世輝的精明的福建商人，此時顯然不會無視商機。
許世輝是福建泉州人，1989年創(chuàng)辦了一家名為達利的食品企業(yè)，后來，達利以“山寨”而聞名。但這里的“山寨”打了引號，并非壞事。
達利曾先后有過多次成功的“山寨”，如效仿韓國的好麗友，推出達利園蛋黃派；效仿樂事薯片，推出可比克薯片；效仿紅牛，推出樂虎。
2007年，他們效仿王老吉推出了和其正涼茶。
他們和一般人簡單粗暴地“山寨”不一樣，推出的同類產(chǎn)品價格更低，而且請來明星做代言，迅速轟炸出一個名牌。
許世輝請來陳道明代言，也是主打“敗火”，銷售一度超過30億元。
而在富豪榜上，許世輝遠遠超過陳鴻道，在2021年胡潤百富榜上的財富達445億元，多次蟬聯(lián)泉州首富。當(dāng)然，他不僅僅依靠和其正。
近年來，和其正呈逐漸下降的趨勢，就是所謂的“老大和老二打架，老三沒了”——加多寶和王老吉近年來官司不斷。
據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)，到2021年，加多寶和王老吉的市場占比分別為50%和43%左右，和其正涼茶的銷售收入僅為16.68億元，繼續(xù)小幅下降，而加多寶宣稱，2021年的營收和利潤都增長了50%以上。
但不得不承認，許世輝也創(chuàng)造了奇跡。
是他們成就了一罐涼茶的傳奇，還是一罐涼茶成就了他們的商業(yè)傳奇？
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