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德邦通過(guò)一系列體育營(yíng)銷布局，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，并讓“大件快遞發(fā)德邦”這一理念深入消費(fèi)者內(nèi)心。

（德邦快遞員工在CBA比賽中場(chǎng)揮舞旗幟，來(lái)自德邦快遞官方微博）

無(wú)論是在CBA賽場(chǎng)上揮舞德邦快遞旗幟的小哥，還是捧著“大件快遞發(fā)德邦”紙箱的籃球巨星易建聯(lián)的廣告，德邦快遞作為國(guó)內(nèi)大件快遞巨頭，在體育營(yíng)銷市場(chǎng)上都是?？?。如果說(shuō)過(guò)硬的服務(wù)質(zhì)量是快遞品牌立足的基礎(chǔ)，那么專業(yè)化的形象特色和獨(dú)特的營(yíng)銷手段，無(wú)疑是快遞品牌得以在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中制造口碑的關(guān)鍵，德邦快遞正是深知這一點(diǎn)，因此通過(guò)一系列體育營(yíng)銷布局，在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟，并讓“大件快遞發(fā)德邦”這一理念深入消費(fèi)者內(nèi)心。

德邦快遞創(chuàng)立于1996年，是一家多年專注零擔(dān)物流業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)物流企業(yè)，其自營(yíng)模式打造的良好服務(wù)品質(zhì)也促使德邦在零擔(dān)市場(chǎng)走在行業(yè)前列。后來(lái)，德邦涉足快遞業(yè)務(wù)，它成為覆蓋快遞、快運(yùn)、整車、倉(cāng)儲(chǔ)與供應(yīng)鏈、跨境等多元業(yè)務(wù)的綜合性物流供應(yīng)商。

原本德邦轉(zhuǎn)向綜合物流供應(yīng)商的角色是符合市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的，可它卻偏偏不想再按部就班地發(fā)展，它走上了另一條道路——零擔(dān)快遞化。2018年7月2日，“大件快遞大有可為”德邦2018戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在北京“水立方”開(kāi)啟。本次發(fā)布會(huì)上，“德邦物流”正式宣布更名為“德邦快遞”。同時(shí)，德邦更名后推出了行業(yè)內(nèi)第一款真正意義的大件快遞產(chǎn)品——大件快遞3-60kg，并將以產(chǎn)品組合和服務(wù)定義大件快遞服務(wù)。在現(xiàn)場(chǎng)，德邦快遞“首席體驗(yàn)官”、中國(guó)頂級(jí)籃球運(yùn)動(dòng)員易建聯(lián)先生成為了大件快遞3-60kg產(chǎn)品的首位用戶，親自感受德邦大件快遞服務(wù)。

（今年雙十一由易建聯(lián)作為首席體驗(yàn)官出席的宣傳海報(bào)，來(lái)自德邦快遞官方微博）

德邦向快遞轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情，它早就開(kāi)始謀劃這場(chǎng)變革。德邦自2013年開(kāi)始嘗試入局快遞，快遞業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比已經(jīng)從2014年的5%上升到2017年的34%。2017年德邦快遞收入實(shí)現(xiàn)69.28億元，同比增長(zhǎng)以達(dá)到69.1%。在構(gòu)思品牌形象升級(jí)日期之初，德邦物流公司便依托自身強(qiáng)大的貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)體系，喊出“大件快遞發(fā)德邦”的口號(hào)，強(qiáng)化“大件”標(biāo)簽，在廣東中山市等網(wǎng)點(diǎn)，德邦公司開(kāi)發(fā)出水果生鮮、家具家電等極具場(chǎng)景化的業(yè)務(wù)，尤其是在快遞進(jìn)村和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城這兩種業(yè)務(wù)中做出了大手筆投入，并以時(shí)下日期里普遍認(rèn)知的快遞業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)約束自身，很快便在市場(chǎng)立住腳跟。

不過(guò)，實(shí)現(xiàn)盈利、擴(kuò)大規(guī)模只是這一目標(biāo)的第一步，接下來(lái)要做的，就是尋得一個(gè)全民性的舞臺(tái)，讓德邦“大件快遞”品牌形象快速滲透到目標(biāo)群體。而在社會(huì)層面擁有廣泛受眾的體育賽事，不失為這一目標(biāo)的絕佳之選。

德邦物流在構(gòu)思品牌轉(zhuǎn)型之初，便于2017年同國(guó)民關(guān)注度極高的CBA賽事達(dá)成戰(zhàn)略合作，正式成為CBA聯(lián)賽的官方贊助商。德邦快遞將為CBA聯(lián)賽的所有賽事活動(dòng)提供快遞服務(wù)以及賽事服務(wù)。德邦物流方面表示，CBA聯(lián)賽能夠有效帶動(dòng)德邦快遞品牌與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。事實(shí)也是如此，在2018、2019等多個(gè)賽季，德邦快遞憑借其以點(diǎn)到面的營(yíng)銷策略和豐富的營(yíng)銷手段，成功激活了整個(gè)CBA籃球IP的巨大力量。

德邦快遞組織舉辦獨(dú)家賽事活動(dòng)“重大時(shí)刻”，以抓住CBA聯(lián)賽的高光時(shí)刻——揭幕戰(zhàn)、全明星周末、總決賽等，有節(jié)奏、有策略地規(guī)劃借勢(shì)推廣，并通過(guò)央視體育的CBA比賽的轉(zhuǎn)播，將“大件快遞發(fā)德邦”這一新品牌形象，逐步注入到籃球粉絲心智中，提升粉絲對(duì)品牌的好感度。

（CBA重大時(shí)刻揭幕戰(zhàn)現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)自央視體育）

與此同時(shí)，借助CBA官方贊助商身份，德邦快遞還進(jìn)行線上線下的系列營(yíng)銷推廣，實(shí)現(xiàn)籃球迷與品牌粉絲的實(shí)效轉(zhuǎn)化。在CBA揭幕戰(zhàn)期間，德邦快遞打造“CBA主題快閃大巴驚現(xiàn)沈陽(yáng)”事件，定制德邦快遞主題大巴，在沈陽(yáng)繁華地段連續(xù)路跑6天，引發(fā)沈陽(yáng)球迷圍觀。并發(fā)起線上互動(dòng)，邀請(qǐng)沈陽(yáng)網(wǎng)友帶動(dòng)話題#重大時(shí)刻德邦快遞#發(fā)布大巴車的路跑圖，并進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，讓大巴車的熱度蔓延至線上。

另外，依托CBA的品牌影響，在全明星周末的項(xiàng)目中，德邦快遞還有機(jī)會(huì)與李寧聯(lián)合傳播，在社交平臺(tái)“互撩”，借助李寧品牌自帶話題的特性，通過(guò)設(shè)計(jì)懸念海報(bào)、制作推廣視頻等形式，并推出相關(guān)周邊產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)傳播效果最大化。

（德邦快遞與李寧跨界合作，來(lái)自李寧官方微博）

由此看來(lái)，這無(wú)疑是一次成功的賽事?tīng)I(yíng)銷合作，德邦快遞以點(diǎn)帶面式地?cái)U(kuò)散品牌知名度，重點(diǎn)抓住揭幕戰(zhàn)、全明星周末營(yíng)銷等熱點(diǎn)，以專業(yè)的、連貫的體育營(yíng)銷策劃，聚焦線上線下多項(xiàng)活動(dòng)，最大化激活CBA權(quán)益，在球迷群體中提高德邦快遞知名度，并強(qiáng)化“大件快遞發(fā)德邦”的消費(fèi)者認(rèn)知，將籃球粉絲轉(zhuǎn)化為德邦粉絲。

同時(shí)，籃球比賽中拼搏進(jìn)取、不負(fù)熱愛(ài)的精神，也與德邦物流公司長(zhǎng)久日期以來(lái)堅(jiān)持以客戶為中心、不負(fù)囑托的高品質(zhì)服務(wù)理念完美契合，進(jìn)一步深化了品牌與目標(biāo)群體的情感鏈接，有效帶動(dòng)了德邦快遞品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)。

2018年10月30日，易建聯(lián)成為CBA現(xiàn)役唯一、歷史第二個(gè)萬(wàn)分先生，是其個(gè)人籃球職業(yè)生涯中具有里程碑意義的突破；更是一種其他球員可望不可及的無(wú)上殊榮，其重要意義遠(yuǎn)超過(guò)CBA賽季MVP。值此高光時(shí)刻，德邦快遞利用易建聯(lián)的首席體驗(yàn)官身份，吸引了一大批球迷對(duì)品牌的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)粉絲群體的轉(zhuǎn)化，并帶來(lái)了一系列流量平臺(tái)的關(guān)注。

在易建聯(lián)突破萬(wàn)分的高光時(shí)刻，德邦快遞抓住時(shí)機(jī)，媒體層面搶占“易建聯(lián)”明星熱搜詞，今日頭條的信息推送，將那一瞬的高光時(shí)刻強(qiáng)勢(shì)放大，有效覆蓋了易建聯(lián)粉絲。而在社交層面，通過(guò)精致的傳播物料及趣味化的互動(dòng)活動(dòng)，迅速卷入易建聯(lián)粉絲，實(shí)現(xiàn)粉絲轉(zhuǎn)化。在易建聯(lián)突破“萬(wàn)分先生”當(dāng)晚，德邦快遞的官方微博霸屏當(dāng)晚的三大熱門話題#易建聯(lián)#、#易建聯(lián)萬(wàn)分先生#、#易建聯(lián)1萬(wàn)分#熱門頁(yè)第一條。

此外，德邦快遞在冬奧會(huì)開(kāi)幕前，就簽約中國(guó)單板滑雪世界冠軍劉佳宇成為德邦大件快遞體驗(yàn)官，進(jìn)一步推升德邦快遞的品牌價(jià)值，助推“雪具達(dá)”業(yè)務(wù)拓展藍(lán)圖。通過(guò)攜手冬奧明星，德邦快遞得以向更多資深用戶介紹品牌安全包裝和雪場(chǎng)直達(dá)兩大優(yōu)勢(shì)，并且在全行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了標(biāo)桿。

“雪具達(dá)”服務(wù)是在中國(guó)舉辦冬奧會(huì)和“三億人上冰雪”的大產(chǎn)業(yè)背景下，德邦快遞進(jìn)軍雪具寄遞市場(chǎng)，為雪圈客群提供雪具、大件行李的寄遞服務(wù)。目前，德邦快遞已完成多家全國(guó)性雪場(chǎng)運(yùn)輸線路的搭建，為冰雪運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者、專業(yè)冰雪運(yùn)動(dòng)員等群體提供高品質(zhì)的雪具寄遞體驗(yàn)。截至2022年1月20日，德邦快遞已完成17個(gè)雪場(chǎng)的布局，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)大型雪場(chǎng)，未來(lái)還將根據(jù)雪友出行熱度持續(xù)增設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。

（圖片來(lái)自德邦快遞官方微博）

快遞品牌牽手體育，在當(dāng)下早已不是什么新鮮的組合。但我們有目共睹，在轉(zhuǎn)型的多年以來(lái)，德邦快遞與CBA保持緊密贊助關(guān)系，為CBA聯(lián)賽的所有賽事活動(dòng)提供貼心的快遞賽事服務(wù)，還組織豐富的線上線下快閃活動(dòng)、全明星比賽等互動(dòng)賽事，更與“萬(wàn)分先生”易建聯(lián)等多位明星達(dá)成合作，得到了廣大球迷的熱烈反響。

近年來(lái)，德邦快遞又瞄準(zhǔn)雪季滑雪這一熱點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，面向國(guó)內(nèi)雪友推出全面升級(jí)的“雪具達(dá)”業(yè)務(wù)。德邦快遞“雪具達(dá)”業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，“洞悉客戶需求是展開(kāi)服務(wù)的前提，針對(duì)雪圈客群的具體需求，我們?cè)趯I(yè)包裝、運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)方面提供了一套定制化解決方案，希望能給到用戶優(yōu)質(zhì)的雪具寄遞體驗(yàn)。”

我們不難看到，德邦快遞自轉(zhuǎn)型以來(lái)，作為國(guó)內(nèi)大件快遞領(lǐng)導(dǎo)者，通過(guò)豐富的贊助手段、對(duì)明星效應(yīng)的利用、對(duì)“雪具達(dá)”新興業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)，德邦快遞以點(diǎn)到面式地?cái)U(kuò)散品牌知名度，將“大件快遞”的差異化服務(wù)深得人心，成為了國(guó)內(nèi)快遞行業(yè)體育贊助的模范，也為消費(fèi)者交上了一份滿意的答卷。