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目前中國(guó)已經(jīng)成為了世界上非常重要的電競(jìng)中心之一

電子競(jìng)技游戲是一個(gè)新的概念，國(guó)際上形成電子競(jìng)技游戲概念的時(shí)間也不長(zhǎng)。中國(guó)國(guó)家體育總局則在2003年將電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)列為中國(guó)正式開(kāi)展的第99個(gè)體育項(xiàng)目。電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)來(lái)源于電子游戲。電子競(jìng)技是指電子游戲比賽達(dá)到“競(jìng)技”層面的體育項(xiàng)目，利用電子設(shè)備作為運(yùn)動(dòng)機(jī)械進(jìn)行的人與人之間智力和體力的比拼。

電子競(jìng)技在我國(guó)起步較晚，屬于特殊的體育競(jìng)技類項(xiàng)目，所包含的游戲種類較多，從MOBA對(duì)戰(zhàn)類的英雄聯(lián)盟到益智類的俄羅斯方塊都屬于電子競(jìng)技的范疇，從競(jìng)技特點(diǎn)來(lái)看，可以將電子競(jìng)技分為虛擬化的電子競(jìng)技和虛構(gòu)化的電子競(jìng)技。從競(jìng)技形式來(lái)看，可以將電子競(jìng)技分為對(duì)戰(zhàn)類電子競(jìng)技和休閑類電子競(jìng)技。

2021年我國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模超1650億元，市場(chǎng)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段。2021年中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模約1673億元，同比增長(zhǎng)13.5%，行業(yè)進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段。如圖1所示：

圖1:2019-2024年中國(guó)電競(jìng)整體市場(chǎng)規(guī)模

目前我國(guó)電子游戲行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈涉及領(lǐng)域廣泛。電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈的上游主要為電子競(jìng)技游戲產(chǎn)業(yè)，包括游戲研發(fā)和游戲運(yùn)營(yíng)等，代表企業(yè)主要有騰訊游戲、網(wǎng)易游戲、巨人網(wǎng)絡(luò)、完美世界等。電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈中游主要為賽事運(yùn)營(yíng)、俱樂(lè)部與選手、電子競(jìng)技內(nèi)容制作，其中電子競(jìng)技賽事運(yùn)營(yíng)是中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈的核心環(huán)節(jié)，國(guó)內(nèi)量子體育VSPN、香蕉游戲傳媒、IMBATV等成為近年發(fā)展較快的電子競(jìng)技賽事運(yùn)營(yíng)執(zhí)行公司;此外，我國(guó)電子競(jìng)技代表性賽事主要有KPL、LPL、PCL等;主要電子競(jìng)技俱樂(lè)部有EDG、AG、IG、eStar等。電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈下游以電子競(jìng)技直播、電子競(jìng)技媒體及其他衍生產(chǎn)品的內(nèi)容傳播為主，是電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)推廣和產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要組成部分，代表性企業(yè)有虎牙直播、斗魚(yú)直播、抖音、快手等。

從2015年開(kāi)始，我國(guó)開(kāi)始重視電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展。在《電子競(jìng)技賽事管理暫行規(guī)定》中，首次為電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了支持和規(guī)范。隨后在《體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》和《文化部“十三五”時(shí)期文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中多次針對(duì)電子競(jìng)技的發(fā)展提出相應(yīng)的要求。

圖2：中國(guó)電競(jìng)行業(yè)發(fā)展歷程

2021年6月，在《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中，再次針對(duì)電子競(jìng)技做出了相應(yīng)的規(guī)劃，提到促進(jìn)電子競(jìng)技與游戲游藝行業(yè)融合發(fā)展。鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)產(chǎn)品。2021年，電子競(jìng)技被寫(xiě)入《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，在鼓勵(lì)電子競(jìng)技與游戲游藝行業(yè)融合發(fā)展的政策背景和多元需求的市場(chǎng)環(huán)境下，中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)必將獲得更廣闊、更健康的發(fā)展空間。

中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)發(fā)展

目前中國(guó)已經(jīng)成為了世界上非常重要的電競(jìng)中心之一，因?yàn)橹袊?guó)推動(dòng)了電子競(jìng)技在國(guó)際上的發(fā)展和影響力。自1998年中國(guó)正式引進(jìn)電子游戲以來(lái)，從探索到發(fā)展再到創(chuàng)新，直到2018年開(kāi)始呈整體爆發(fā)的趨勢(shì)。尤其是2018年到現(xiàn)在，電競(jìng)體育化、職業(yè)化和商業(yè)化加速發(fā)展。該時(shí)期的里程碑事件包括電競(jìng)作為表演賽進(jìn)入雅加達(dá)亞運(yùn)會(huì)且中國(guó)隊(duì)奪金、電子競(jìng)技員和電子競(jìng)技運(yùn)營(yíng)師成為官方發(fā)布的新職業(yè)、亞奧理事會(huì)宣布電競(jìng)?cè)脒x杭州亞運(yùn)會(huì)正式項(xiàng)目、國(guó)際奧委會(huì)首次舉辦奧林匹克虛擬系列賽等；《和平精英》《英雄聯(lián)盟手游》和《使命召喚手游》等重磅產(chǎn)品登陸中國(guó)電競(jìng)市場(chǎng)；更多職業(yè)化電競(jìng)賽事聯(lián)盟成立，電競(jìng)賽事商業(yè)化進(jìn)程加速。

中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈

電子競(jìng)技生態(tài)圈的主要參與者包括：

（1）游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商：開(kāi)發(fā)游戲和發(fā)行游戲的公司，如騰訊、網(wǎng)易、Garena和Krafton，擁有電競(jìng)游戲知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并能夠就電競(jìng)賽事進(jìn)行授權(quán)，借此推廣游戲，增加用戶群、用戶凝聚力和流水。

（2）聯(lián)盟管理者：監(jiān)管、管理及規(guī)范電競(jìng)聯(lián)賽整體框架和系統(tǒng)的各方，例如管理KPL的騰訊等。

（3）賽事運(yùn)營(yíng)商：組織和運(yùn)營(yíng)電競(jìng)賽事、制作與商業(yè)化電競(jìng)賽事，以及提高游戲玩家和觀眾參與度的公司，例如VSPN。

（4）電競(jìng)玩家：在電腦、游戲主機(jī)、移動(dòng)設(shè)備或通過(guò)云服務(wù)玩電競(jìng)游戲的人群。

（5）電競(jìng)觀眾：觀看電競(jìng)賽事和電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容并就此付費(fèi)的人群。

（6）分銷渠道：分銷電競(jìng)內(nèi)容的平臺(tái)，包括線上直播及其他線上娛樂(lè)平臺(tái)，以及傳統(tǒng)廣播、網(wǎng)絡(luò)和傳輸。中國(guó)領(lǐng)先電競(jìng)和游戲線上直播平臺(tái)包括虎牙、斗魚(yú)。

（7）電競(jìng)達(dá)人和主播：對(duì)電競(jìng)游戲和賽事提供實(shí)時(shí)評(píng)論或親身體驗(yàn)，以及講述電競(jìng)游戲的社交媒體名人，或講述其他游戲玩家的游戲玩法的社交媒體名人，一般由經(jīng)紀(jì)人所管理。

（8）品牌和贊助商：通過(guò)電競(jìng)宣傳品牌和產(chǎn)品的公司。游戲開(kāi)發(fā)商和發(fā)行商提供電競(jìng)游戲，變現(xiàn)途徑包括游戲名稱出售、訂閱/在應(yīng)用程序內(nèi)購(gòu)買(mǎi)；賽事運(yùn)營(yíng)商提供線上、線下電競(jìng)賽事以及直播、綜藝節(jié)目、短片等電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容，變現(xiàn)途徑包括賽事運(yùn)營(yíng)、贊助及廣告、媒體版權(quán)、虛擬禮物、銷售商品；直播平臺(tái)提供線上電競(jìng)賽事以及直播、短片等電競(jìng)相關(guān)內(nèi)容，變現(xiàn)途徑包括虛擬禮物、銷售商品。

圖3：電競(jìng)生態(tài)圈中的各種參與者、資金流動(dòng)方向一覽

中國(guó)電子競(jìng)技商業(yè)模式

2021年，中國(guó)電競(jìng)用戶整體規(guī)模約為5.06億人，同比增長(zhǎng)1.2%，盡管電競(jìng)用戶增速有所放緩，但在英雄聯(lián)盟S11總決賽中國(guó)戰(zhàn)隊(duì)EDG奪冠、杭州亞運(yùn)會(huì)電競(jìng)項(xiàng)目公布的背景下，電競(jìng)用戶規(guī)模有望在2022年得到進(jìn)一步的增長(zhǎng)。如圖4所示：

圖4:2019-2024年中國(guó)電競(jìng)用戶規(guī)模

一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，文化與商業(yè)是一體兩面，文化的快速發(fā)展離不開(kāi)商業(yè)的喂養(yǎng)和催化。電競(jìng)在近二十年的發(fā)展時(shí)間里，其商業(yè)化模式也在不斷迭代升級(jí)。在最早期，電競(jìng)的商業(yè)化模式與傳統(tǒng)體育賽事“一脈相承”，主要依靠賽事轉(zhuǎn)播、品牌贊助、門(mén)票售賣等比較單一的方式盈利。但因?yàn)殡姼?jìng)產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展時(shí)間較短、觀眾付費(fèi)意愿較低，賺錢(qián)并不是件易事。賽事版權(quán)和品牌贊助貢獻(xiàn)了電競(jìng)收入的“大頭”。

盡管從觀賽數(shù)據(jù)上，電競(jìng)賽事總能在社交平臺(tái)上引起廣泛討論，但具體到賽事版權(quán)價(jià)格上，電競(jìng)距離傳統(tǒng)體育還有差距。一個(gè)典型的對(duì)比是，2019年B站以三年8億人民幣的價(jià)格拿下S賽中國(guó)地區(qū)獨(dú)家直播權(quán)，但2020年騰訊買(mǎi)下NBA獨(dú)家數(shù)字媒體轉(zhuǎn)播權(quán)五年版權(quán)的價(jià)格是15億美元。品牌贊助亦不太穩(wěn)定，常根據(jù)賽事規(guī)模、戰(zhàn)隊(duì)比賽情況來(lái)確定。

大多數(shù)品牌在贊助時(shí)走短期賺流量路線，戰(zhàn)隊(duì)在比賽中取得好成績(jī)，品牌便簽下三個(gè)月到半年的短代，戰(zhàn)隊(duì)一旦表現(xiàn)不佳，便會(huì)立即撤出；此外，贊助的品牌也比較有限——超競(jìng)互娛集團(tuán)首席執(zhí)行官、EDG總裁吳歷華曾回憶道，大概在2015年，愿意贊助的品牌更多是游戲相關(guān)的硬件廠商，如耐克等傳統(tǒng)體育的常見(jiàn)贊助商對(duì)此前從未涉及的電競(jìng)行業(yè)，仍然持保守看法。同時(shí)，與傳統(tǒng)體育賽事相比，籃球、足球的現(xiàn)場(chǎng)門(mén)票是付費(fèi)制，哪怕是線上觀看也需要購(gòu)買(mǎi)會(huì)員，但電競(jìng)賽事大多是線上免費(fèi)觀看，線下門(mén)票售賣情況也依賴于戰(zhàn)隊(duì)人氣，難以完全覆蓋成本。

隨著電競(jìng)走向職業(yè)化，其自身影響力不斷擴(kuò)散，電競(jìng)的商業(yè)模式也從靠品牌、版權(quán)走向“跨界破圈”，來(lái)到了2.0階段——基于賽事IP做衍生。一方面，電競(jìng)作為影視創(chuàng)作的新元素，推出一系列電競(jìng)劇、電競(jìng)綜藝。但這一類題材在初期創(chuàng)作時(shí)總會(huì)陷入怪圈：過(guò)于專業(yè)無(wú)法吸引女性觀眾，過(guò)于娛樂(lè)又遭電競(jìng)愛(ài)好者詬病，兩邊都難以討好。

直到近幾年電競(jìng)用戶中的女性占比提升、影視創(chuàng)作者不斷摸索進(jìn)階，逐漸誕生了如《全職高手》《你是我的榮耀》《戰(zhàn)至巔峰》等口碑熱度兼具的劇綜。另一方面，電競(jìng)賽事IP開(kāi)始落地線下，推出電競(jìng)主題店、電競(jìng)體驗(yàn)館等“淺度合作”玩法?！皽\度合作”的問(wèn)題也隨之出現(xiàn)：IP內(nèi)容與產(chǎn)品衍生脫節(jié)，大多數(shù)從業(yè)者對(duì)IP衍生的理解就是在咖啡店或者原有空間內(nèi)開(kāi)辟出一塊“網(wǎng)吧”區(qū)域，擺上幾款比賽同款道具。這樣的做法并未真正發(fā)揮出“電競(jìng)賽事IP+線下場(chǎng)景”的消費(fèi)潛力，反而大多數(shù)入局者被高昂的實(shí)體成本、運(yùn)營(yíng)成本“勸退”。

這些問(wèn)題也在倒逼著電競(jìng)商業(yè)化進(jìn)入3.0階段，也就是“深度合作”階段。騰訊電競(jìng)聯(lián)合歐愉科技打造的競(jìng)鵝酒店便是深度合作的一種體現(xiàn)，在電競(jìng)落地城市商業(yè)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上疊加了虛擬人等數(shù)字技術(shù)，數(shù)字內(nèi)容與城市商業(yè)場(chǎng)景更進(jìn)一步融合。據(jù)了解，競(jìng)鵝酒店融合了虛擬人交互系統(tǒng)、電競(jìng)數(shù)字系統(tǒng)、電競(jìng)會(huì)員賽事運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)等七大系統(tǒng)，為電競(jìng)愛(ài)好者呈現(xiàn)了一種具有沉浸感、互動(dòng)感的新玩法。比如客人到店后喊一聲“HelloV姐”，即可喚起虛擬主理人VEEGY提供一站式服務(wù)；競(jìng)鵝酒店設(shè)置了KPL、PEL、穿越火線系列賽事、QQ飛車手游S聯(lián)賽、AG電競(jìng)等五大官方賽事正版授權(quán)的定制主題房，電競(jìng)賽事氛圍填充進(jìn)房間的各個(gè)細(xì)節(jié)；此外還突破了傳統(tǒng)大堂的設(shè)計(jì)理念，通過(guò)電競(jìng)地圖元素、電競(jìng)設(shè)備打通了低頻使用空間（大堂、水吧），讓用戶的沉浸式體驗(yàn)不僅局限在單一元素或者房間內(nèi)。

可以看到，競(jìng)鵝酒店通過(guò)數(shù)字IP場(chǎng)景化，讓電競(jìng)賽事IP有了線下承載地，傳統(tǒng)酒店也突破了固有的運(yùn)營(yíng)模式，從物理剛需延伸為年輕人的社交場(chǎng)。在小紅書(shū)、B站等社交平臺(tái)上，已有不少電競(jìng)愛(ài)好者先一步打卡體驗(yàn)，而這些內(nèi)容也將會(huì)持續(xù)吸引更多消費(fèi)者，更廣闊的商業(yè)化空間由此打開(kāi)。

中國(guó)電競(jìng)行業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)和建議

游戲產(chǎn)業(yè)作為文化產(chǎn)業(yè)的重要代表，有低能耗、低污染、高產(chǎn)業(yè)價(jià)值、多就業(yè)機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)快等特點(diǎn)。近日發(fā)布的《2022年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示：2022年，中國(guó)游戲用戶數(shù)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)。用戶規(guī)模達(dá)6.65億人，同比增長(zhǎng)3.7%。中國(guó)電子競(jìng)技游戲市場(chǎng)收入從2021年的947.27億元增長(zhǎng)至2022年的1365.57億元，增加了418.3億元，同比增長(zhǎng)44.16%。2022年中國(guó)游戲市場(chǎng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)階段性、爆發(fā)式增長(zhǎng)，呈現(xiàn)強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，并對(duì)繁榮文化、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)就業(yè)、滿足人們多樣化的精神文化需求，發(fā)揮了不可替代的作用。游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，已成為?dāng)今各地競(jìng)相追逐的新“藍(lán)?！笔袌?chǎng)。

4.1 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及展望

我國(guó)在游戲行業(yè)具有一定的基礎(chǔ)，但整體產(chǎn)業(yè)發(fā)展仍顯滯后。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)從事游戲行業(yè)的公司超過(guò)2000家，上下游從業(yè)人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人。首屆“游交會(huì)”發(fā)布的第一個(gè)游戲，就是由我國(guó)公司制作的；在全國(guó)多款知名游戲中，也都有我國(guó)游戲公司的身影。一方面，我國(guó)本土游戲業(yè)界“藏龍臥虎”，我國(guó)游戲市場(chǎng)頗具吸引力，玩家氛圍十分濃厚，是游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展良好的基礎(chǔ)。目前我國(guó)玩家在游戲上的消費(fèi)力排名全國(guó)前5強(qiáng)，觀看《英雄聯(lián)盟》賽事人數(shù)和電競(jìng)賽事用戶均位列全國(guó)第1位；另一方面，我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)也有明顯短板——起步較晚，本土游戲類相關(guān)企業(yè)僅百余家，沒(méi)有形成集聚發(fā)展，在整體規(guī)模和行業(yè)生態(tài)上欠缺火候，游戲開(kāi)發(fā)制作團(tuán)隊(duì)普遍規(guī)模不大，以“小打小鬧”居多；公司散布在多個(gè)區(qū)縣，彼此缺乏交流合作。

在此背景下，打造統(tǒng)一的產(chǎn)業(yè)園，將有望串聯(lián)上下游，形成產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，幫助電競(jìng)游戲企業(yè)更好推廣、融資，聚力發(fā)展。為此，渝北區(qū)與重報(bào)集團(tuán)將在創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)走廊利用80余畝土地，打造集研發(fā)、發(fā)行、競(jìng)技、娛樂(lè)、社交、賽事于一體，擁有獨(dú)特商業(yè)屬性與用戶價(jià)值的我國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)園。

中國(guó)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)頭部品牌介紹

禹唐圖表1 中國(guó)目前主要電子競(jìng)技比賽（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

5.1 中國(guó)主要聯(lián)賽及戰(zhàn)隊(duì)贊助商

5.1.1 LPL英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽

禹唐圖表2 2022LPL春季賽合作品牌（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

禹唐圖表3 2022LPL戰(zhàn)隊(duì)贊助商（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

5.1.2 KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽

KPL官方合作伙伴

數(shù)據(jù)來(lái)源：KPL官網(wǎng)

禹唐圖表4 2022KPL夏季賽戰(zhàn)隊(duì)贊助商（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

5.1.3 PEL和平精英職業(yè)聯(lián)賽

官方合作伙伴

數(shù)據(jù)來(lái)源：PEL官網(wǎng)

5.1.4 NBPL永劫無(wú)間職業(yè)聯(lián)賽

官方合作伙伴：京東；惠普OMEN暗影精靈；凱諾克斯電競(jìng)椅（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

5.1.5 PCL絕地求生冠軍聯(lián)賽

官方贊助商：iGame七彩虹；安德斯特電競(jìng)椅（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

禹唐圖表5 PCL知名戰(zhàn)隊(duì)贊助商（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

5.2 部分電競(jìng)聯(lián)賽布局分析

5.2.1網(wǎng)易《永劫無(wú)間》的電競(jìng)生態(tài)布局

《永劫無(wú)間》是由網(wǎng)易旗下“24Entertainment工作室”開(kāi)發(fā)的一款多人動(dòng)作競(jìng)技游戲，于2021年7月8日開(kāi)啟不刪檔測(cè)試，《永劫無(wú)間》Steam全球公測(cè)于2021年8月12日正式開(kāi)服，2021年11月10日，《永劫無(wú)間》官方宣布全球銷量突破600萬(wàn)，創(chuàng)下國(guó)產(chǎn)買(mǎi)斷制游戲銷量新紀(jì)錄，2022年6月，《永劫無(wú)間》全球銷量突破1000萬(wàn)，成為首個(gè)全球銷量破千萬(wàn)的國(guó)產(chǎn)買(mǎi)斷制游戲?！队澜贌o(wú)間》上線后，用較短的時(shí)間完成了從零到爆款的突破，并走到了其它電競(jìng)賽事可能需要摸索數(shù)年才能達(dá)到的世界級(jí)電競(jìng)賽事階段。

產(chǎn)品維度，《永劫無(wú)間》在玩法層面是快節(jié)奏的格斗玩法加上經(jīng)過(guò)時(shí)間沉淀積累下的中國(guó)武俠文化，最終由多人競(jìng)技類游戲模式串聯(lián)起來(lái)，成就了永劫無(wú)間這一非典型的爆款。游戲門(mén)檻方面，玩家需要掌握普通攻擊、蓄力攻擊、反擊（振刀）三種操作，這三種操作存在相互克制關(guān)系，需要玩家反復(fù)進(jìn)行博弈尋找破敵之策。而永劫無(wú)間的另一個(gè)核心玩法，是游戲角色自帶的“飛索”，玩家可以通過(guò)使用飛索鉤取地形，實(shí)現(xiàn)在戰(zhàn)場(chǎng)中自由穿梭。上述兩種核心玩法，造就了《永劫無(wú)間》的差異性，也是這款游戲能夠有別于其它多人競(jìng)技類游戲成為爆款的核心因素之一。相比射擊類多人競(jìng)技游戲，近戰(zhàn)格斗可以給予玩家的反饋是更加頻繁的，更多“視距內(nèi)容易進(jìn)入操作決勝”的戰(zhàn)斗，有利于正向反饋的積攢。正反饋頻出、操作決策大于裝備、高自由度都是《永劫無(wú)間》能吸引玩家的重要要素，同時(shí)作為買(mǎi)斷制游戲，也決定了這款游戲不會(huì)因增值服務(wù)影響游戲數(shù)值，保證了游戲的公平性。產(chǎn)品的游戲特性是永劫無(wú)間電競(jìng)化過(guò)程中，競(jìng)技性和觀賞性的保障。

5.2.2《王者榮耀》電競(jìng)賽事

《王者榮耀》的電競(jìng)賽事分為長(zhǎng)期季度聯(lián)賽、短期杯賽和競(jìng)賽等?！锻跽邩s耀職業(yè)聯(lián)賽》（KPL）是中國(guó)《王者榮耀》官方頂級(jí)的職業(yè)電競(jìng)聯(lián)賽，KPL全年分為春季賽和秋季賽，每個(gè)賽季分為常規(guī)賽、季后賽和總決賽，VSPN自2017年起一直為KPL唯一賽事運(yùn)營(yíng)商；《王者榮耀甲級(jí)職業(yè)聯(lián)賽》（KGL）為中國(guó)《王者榮耀》第二級(jí)官方職業(yè)電競(jìng)聯(lián)賽，KGL全年分為春季賽、秋季賽和冬季賽，每個(gè)賽季分為常規(guī)賽、季后賽和總決賽，KGL的目標(biāo)旨在為職業(yè)聯(lián)賽體系長(zhǎng)期持續(xù)培養(yǎng)新俱樂(lè)部和新秀選手，對(duì)接KPL選秀大會(huì)，為KPL帶來(lái)新鮮血液，電競(jìng)隊(duì)伍可從KGL晉級(jí)至KPL，或從KPL降級(jí)至KGL。KPL和KGL的電競(jìng)隊(duì)伍均通過(guò)全國(guó)選拔賽選出；《王者榮耀世界冠軍杯》（KCC）為中國(guó)《王者榮耀》官方頂級(jí)的職業(yè)電競(jìng)冠軍杯，KCC每年通常于夏季舉行，比賽分為選拔賽、小組賽、淘汰賽和總決賽，VSPN自2017年起一直為KCC賽事運(yùn)營(yíng)商。VSPN為KPL、KCC運(yùn)營(yíng)賽事，就每個(gè)賽季而言，VSPN均運(yùn)營(yíng)常規(guī)季度對(duì)賽及季后電競(jìng)對(duì)賽，以及終極大型總決賽，此外，VSPN也制作非經(jīng)常性的其他杯賽和競(jìng)賽，例如斗魚(yú)王者榮耀大師賽、聯(lián)通冬夢(mèng)杯賽。VSPN通過(guò)為游戲開(kāi)發(fā)商、發(fā)行商以及其他電競(jìng)行業(yè)參與方等運(yùn)營(yíng)、制作，以及直轉(zhuǎn)播線上和線下電競(jìng)賽事的服務(wù)收費(fèi)而產(chǎn)生來(lái)自電競(jìng)賽事運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入。賽事運(yùn)營(yíng)服務(wù)包括賽事策略、規(guī)劃及管理、直播內(nèi)容拍攝、制作及直轉(zhuǎn)播、具創(chuàng)意的視覺(jué)設(shè)計(jì)及創(chuàng)新，以及在主要城市隨時(shí)可供使用的線下電競(jìng)綜合中心及競(jìng)技場(chǎng)。

實(shí)際營(yíng)銷案例

6.1 娃哈哈為L(zhǎng)PL量身定做聯(lián)名款蘇打水

2020年起，娃哈哈已連續(xù)兩年成為英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽的合作伙伴，量身定制及時(shí)補(bǔ)水、全力“蘇”出的LPL聯(lián)名款蘇打水，與玩家一道為職業(yè)選手的高光操作吶喊助威。2020年起，娃哈哈蘇打水英雄聯(lián)盟城市挑戰(zhàn)賽開(kāi)賽。21年娃哈哈全面升級(jí)賽事規(guī)模，從8城擴(kuò)大到50城，全國(guó)報(bào)名不重復(fù)戰(zhàn)隊(duì)1600余支，直接參賽人數(shù)近萬(wàn)人。作為杭州2022年第19屆亞運(yùn)會(huì)官方非酒精飲料贊助商，娃哈哈還推出了亞運(yùn)定制新品【電敬蘇打水】，0糖0能量0脂肪，助力電子競(jìng)技健康發(fā)展，向拼搏的運(yùn)動(dòng)精神與夢(mèng)想致敬。

圖5：LPL比賽中出現(xiàn)的娃哈哈蘇打水廣告聯(lián)動(dòng)

6.2 平安銀行冠名LPL聯(lián)賽BLG俱樂(lè)部

在2020年12月21日，平安銀行正式冠名BLG電子競(jìng)技俱樂(lè)部。這是金融行業(yè)以平安銀行為代表和電子競(jìng)技這個(gè)產(chǎn)業(yè)之間的一次大碰撞。同時(shí)平安銀行作為金融行業(yè)的“新潮”代表之一，進(jìn)入到電競(jìng)這個(gè)屬于“Z世代”的領(lǐng)域來(lái)是金融行業(yè)破圈的一次嘗試，并且借勢(shì)平安小財(cái)娘IP的年輕化成功出圈，推出具有平安小財(cái)娘IP植入的銀校聯(lián)名卡。更值得一提的是，平安小財(cái)娘也逐漸成為了高校電競(jìng)活動(dòng)的平臺(tái)，同時(shí)還負(fù)責(zé)承辦了國(guó)內(nèi)和國(guó)外的高校之間的電競(jìng)交流項(xiàng)目。在2022年4月，平安小財(cái)娘不僅舉辦了國(guó)內(nèi)知名高校上海交通大學(xué)和美國(guó)常青藤名校賓夕法尼亞大學(xué)的電競(jìng)友誼賽，通過(guò)海外連線和3D直播等技術(shù)手段，首次完成了跨空間，跨次元的電競(jìng)賽事，獲得了國(guó)內(nèi)外高校學(xué)生的關(guān)注，還舉辦了國(guó)內(nèi)八大高校電競(jìng)聯(lián)賽。這些賽事不僅吸引到3萬(wàn)多人前來(lái)圍觀，還獲得了1.5萬(wàn)條彈幕的討論，和超過(guò)7000的投票角逐人氣高校。

圖6：平安銀行冠名BLG電子競(jìng)技俱樂(lè)部

國(guó)內(nèi)電競(jìng)相關(guān)政策

為了響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，各省市積極推動(dòng)電競(jìng)行業(yè)發(fā)展，如上海市發(fā)布的《上海市體育發(fā)展“十四五”規(guī)劃》發(fā)展“三大球”、路跑、冰雪、擊劍、馬術(shù)、帆船、電競(jìng)、航空、汽摩、定向等具有消費(fèi)引領(lǐng)特征的體育項(xiàng)目，支持相關(guān)職業(yè)體育俱樂(lè)部發(fā)展。

禹唐圖表6 部分省市電競(jìng)相關(guān)政策（數(shù)據(jù)來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)）

總結(jié)

數(shù)字體育背景下，電競(jìng)?cè)瞬庞瓉?lái)新的發(fā)展機(jī)遇。電競(jìng)?cè)瞬艑⒂懈嗟母?jìng)技舞臺(tái)，電競(jìng)項(xiàng)目呈多元化趨勢(shì)、更多企業(yè)舉辦電競(jìng)賽事、傳統(tǒng)體育與電子競(jìng)技融合加速，均有望為電競(jìng)選手帶來(lái)更多的展現(xiàn)舞臺(tái)；電競(jìng)?cè)瞬艑⒂懈L(zhǎng)的職業(yè)壽命，電競(jìng)選手的訓(xùn)練逐漸科學(xué)化，結(jié)合體能訓(xùn)練與理療康復(fù)等方式，假賽打擊力度加強(qiáng)，有利于電競(jìng)選手的自律能力提升，延長(zhǎng)電競(jìng)選手職業(yè)壽命；電競(jìng)?cè)瞬艑⒂懈嗟木蜆I(yè)機(jī)會(huì)，隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，電競(jìng)上下游生態(tài)鏈將愈加完善，就業(yè)機(jī)會(huì)不斷豐富，電競(jìng)?cè)瞬庞型陔姼?jìng)產(chǎn)業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)良性自循環(huán)。

對(duì)于想要投資電競(jìng)的企業(yè)，公平地說(shuō)，電子競(jìng)技的主要受眾群體是年輕的，而且往往是貧窮的，所以回報(bào)周期會(huì)偏長(zhǎng)，也讓公司形成了潛在忠誠(chéng)客戶的基礎(chǔ)。幾年后，當(dāng)這些群體在經(jīng)濟(jì)上有償付能力時(shí)，他們會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)品有一個(gè)好的回報(bào)。

除此之外，不光是別的行業(yè)的公司進(jìn)入到了電子競(jìng)技領(lǐng)域，電子競(jìng)技自己也創(chuàng)造了正確的方向。流媒體正在從一個(gè)小的娛樂(lè)領(lǐng)域成長(zhǎng)為能夠自給自足的大產(chǎn)業(yè)。越來(lái)越多的創(chuàng)新內(nèi)容在流媒體平臺(tái)上被創(chuàng)作出來(lái)，這也就讓大量的公司將自己的目光投入到流媒體行業(yè)，投資進(jìn)來(lái)。

這是一個(gè)非常簡(jiǎn)單方便的行業(yè)。隨著技術(shù)的發(fā)展，更容易追蹤到有多少觀眾參加了贊助商的活動(dòng)。電子競(jìng)技是最早采用新技術(shù)的行業(yè)之一，也是吸引了大量贊助商的另一個(gè)原因。許多贊助商利用電子競(jìng)技來(lái)宣傳和測(cè)試他們的產(chǎn)品。

根據(jù)前邊的分析，在現(xiàn)有的電子競(jìng)技投資中，主要有三個(gè)投資方式：直接對(duì)比賽或者組織進(jìn)行投資；投資戰(zhàn)隊(duì)俱樂(lè)部或者明星選手；投資電競(jìng)相關(guān)設(shè)備或者技術(shù)制造商。而主要的贊助商分為五類，分別是游戲設(shè)備，如明基，羅技，雷蛇；博彩公司（主要是歐美電子競(jìng)技）；能量飲料，如紅牛，魔爪；通信公司，如SK，MTC；和主流大企業(yè)，如奧迪，Visa，三星等。

根據(jù)他們的效果，即使現(xiàn)在這些投資沒(méi)有回報(bào)，也會(huì)為未來(lái)的潛在客戶建立一個(gè)忠誠(chéng)的基礎(chǔ)。

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