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#好內(nèi)容我來(lái)評(píng)#

把2023年3月份的日歷分享出來(lái)，核心是38婦女節(jié)、312、315晚會(huì)。315晚會(huì)公關(guān)營(yíng)銷年度策劃方案已經(jīng)分享，38婦女節(jié)的創(chuàng)意營(yíng)銷策劃公關(guān)指南也做了，當(dāng)然這份指南有的朋友提了些建議，不夠立體。

所以本次把312植樹(shù)節(jié)立體化分享，盡量做到一篇內(nèi)容，就能給大家的品牌節(jié)日營(yíng)銷借勢(shì)創(chuàng)意策劃提供參考和建議幫助。

一、植樹(shù)節(jié)節(jié)日背景

1節(jié)日簡(jiǎn)介

3月12日為中國(guó)的植樹(shù)節(jié)，以鼓勵(lì)全國(guó)各族人民植樹(shù)造林，綠化祖國(guó)，改善環(huán)境，造福子孫后代。植樹(shù)造林不僅可以綠化和美化家園，同時(shí)還可以起到擴(kuò)大山林資源、防止水土流失、保護(hù)農(nóng)田、調(diào)節(jié)氣候、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展等作用，是一項(xiàng)利于當(dāng)代、造福子孫的宏偉工程。

植樹(shù)節(jié)雖然不是一個(gè)重大的節(jié)日，但在環(huán)境保護(hù)越來(lái)越受重視的環(huán)境下，傳播環(huán)保責(zé)任、樹(shù)立企業(yè)形象成為了每個(gè)企業(yè)都要做的事。在植樹(shù)節(jié)這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，各企業(yè)紛紛借勢(shì)打造自己的良好形象。

2節(jié)日機(jī)會(huì)玩法

·有條件的可以組織一起植樹(shù)，或者激勵(lì)普通消費(fèi)者購(gòu)買相應(yīng)價(jià)值的東西，企業(yè)就將認(rèn)領(lǐng)一棵樹(shù)，呼吁共同為環(huán)保事業(yè)做貢獻(xiàn)，從而體現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感。進(jìn)行價(jià)值點(diǎn)輸出，彰顯品牌公益價(jià)值觀。

·跟植樹(shù)、樹(shù)苗、種子、環(huán)保有關(guān)的元素都可以聯(lián)系品牌做相關(guān)的海報(bào)、H5、游戲等，綠色營(yíng)銷的在傳播過(guò)程的核心在于“在營(yíng)銷的過(guò)程中傳遞綠色理念，而后與消費(fèi)者發(fā)生關(guān)聯(lián)”。

·從綠色角度出發(fā)，與春天聯(lián)合在一起，用新綠、春意、春泥營(yíng)造出綠意盎然的節(jié)日氣氛；

·從希望、成長(zhǎng)等角度進(jìn)行發(fā)散，向“樹(shù)人”、“美好”、“灌溉”等概念靠攏，引發(fā)受眾共鳴。

3節(jié)日與企業(yè)品牌關(guān)聯(lián)度

作為中國(guó)的法定節(jié)日，事實(shí)上不做品牌限制，看從什么角度切入。2060碳中和戰(zhàn)略目標(biāo)主導(dǎo)下，中國(guó)的新能源革命、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略、社會(huì)責(zé)任要求等，都在促使我國(guó)成為ESG投資最大的國(guó)家。而ESG代表環(huán)境、社會(huì)和治理，環(huán)境是第一位的。環(huán)境保護(hù)（E，environment）包括貴公司吸收的能源和排放的廢物、所需的資源，以及由此對(duì)生物造成的后果。尤其重要的是，E包括碳排放和氣候變化。每個(gè)公司都使用能源和資源；每家公司都影響環(huán)境，也受環(huán)境影響。

4節(jié)日趨勢(shì)

中國(guó)目前主要有兩個(gè)核心環(huán)保主題：一個(gè)是綠水青山就是金山銀山，一個(gè)是雙碳戰(zhàn)略目標(biāo)。這兩個(gè)主題，成了品牌貼合的營(yíng)銷借勢(shì)趨勢(shì)。而實(shí)際著手的品牌產(chǎn)品著力點(diǎn)在于：

·從包裝開(kāi)始，貫徹環(huán)保理念

根據(jù)凱度的一項(xiàng)全球研究報(bào)告顯示，有87.5%的消費(fèi)者在乎自己購(gòu)買的產(chǎn)品是否符合“減量包裝”標(biāo)準(zhǔn)。因此在產(chǎn)品包裝方面，跨境品牌可以選擇環(huán)保材料，并增加商標(biāo)說(shuō)明，以便向用戶展示您的公司在環(huán)保方面做出的努力。同時(shí)，20%的“環(huán)保人士”每天都在采取行動(dòng)來(lái)減少日常包裝浪費(fèi)。

如果有品牌能從包裝開(kāi)始，貫徹環(huán)保理念，就能打動(dòng)這20%環(huán)保人士的“芳心”，獲得其中蘊(yùn)藏的巨大商機(jī)。

“減量包裝”=“減量林木砍伐”=“減量碳排放（相當(dāng)于多少林木的凈化量）”，這個(gè)減量公式，是你最好的關(guān)聯(lián)點(diǎn)。

·增量環(huán)保類產(chǎn)品類目，進(jìn)行促銷活動(dòng)

相關(guān)行業(yè)商家可進(jìn)行環(huán)保產(chǎn)品的選品，如可循環(huán)餐具、家具等，并在植樹(shù)日到來(lái)之際，將環(huán)保產(chǎn)品在店鋪首頁(yè)重點(diǎn)露出，方便消費(fèi)者購(gòu)物，并進(jìn)行促銷活動(dòng)。這里以重復(fù)生長(zhǎng)的林木為主，每一次砍伐消耗是為了更好的再生；同時(shí)，每一次的消費(fèi)，都是為了幫助更多土地被植樹(shù)種植。

同時(shí)，可再生資源的替代，能減量碳排放（相當(dāng)于多少林木的凈化量），這也是一個(gè)很好的環(huán)保切入點(diǎn)。

當(dāng)然，這個(gè)操作不建議做，植樹(shù)節(jié)公益性質(zhì)更濃烈些，帶著商業(yè)信息過(guò)于強(qiáng)烈，對(duì)公關(guān)不利。

·通過(guò)社交媒體借勢(shì)營(yíng)銷，增加品牌曝光度

全球每年有超過(guò)10億人參與植樹(shù)節(jié)活動(dòng)，社交媒體上，其話題也是高熱度，品牌如何能驚醒恰當(dāng)?shù)慕鑴?shì)營(yíng)銷，將會(huì)增加品牌的曝光度并提升知名度。

·進(jìn)行公益捐款，為用戶提供精神價(jià)值

知名戶外家居DTC品牌Outer，提出環(huán)?？谔?hào)，讓產(chǎn)品100%可回收，同時(shí)加入了「1%forthePlanet」慈善機(jī)構(gòu)，每年會(huì)將銷售額的1%捐給該機(jī)構(gòu)，使海外消費(fèi)者對(duì)其品牌的好感度與日俱增，也不斷促進(jìn)品牌復(fù)利。

二、植樹(shù)節(jié)借勢(shì)營(yíng)銷關(guān)鍵

1策劃關(guān)鍵詞

綠色、低碳、環(huán)保；植樹(shù)、希望、樹(shù)人；播種、期望、種樹(shù)。

2活動(dòng)主題

每一份新綠都能讓生活多一份美麗；

手植春光，萬(wàn)物盎然；

歲月奔涌而來(lái)，春風(fēng)拂過(guò)林海

3活動(dòng)方向

植造—美好生活節(jié)

花都想開(kāi)了—踏春季

春光藏在畫(huà)作里—春季寫(xiě)生

春生綠動(dòng)—大家一起來(lái)種樹(shù)

4策劃啟發(fā)

親子互動(dòng)類、環(huán)保公益類最為適合。

三、玩法示例總結(jié)

植樹(shù)節(jié)的玩法上，H5、文案海報(bào)、活動(dòng)、創(chuàng)意視頻、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)六塊進(jìn)行好案例分享參考。本篇內(nèi)容的重點(diǎn)。

1文案圖片巧借勢(shì)（植樹(shù)節(jié)7個(gè)文案海報(bào)設(shè)計(jì)案例參考）

適合企業(yè)類型：與環(huán)保產(chǎn)品關(guān)系較弱、非電商、注重品牌傳播、僅作社會(huì)化運(yùn)營(yíng)需求

1）思考角度：

號(hào)召——品牌多是愿意以自身的知名度去號(hào)召大家一起去種樹(shù)，以此來(lái)樹(shù)立一個(gè)環(huán)保的品牌形象。比如“曉一葉之理，種一樹(shù)美好?！背鲎灾屑ZCOFCO。

意識(shí)——品牌通過(guò)生活感情感知，去意識(shí)植樹(shù)的意義。這也是品牌從宣傳角度對(duì)植樹(shù)節(jié)的一種社會(huì)宣傳相結(jié)合的公益意識(shí)。

比如，“是她們，踮起腳尖撐起了大地對(duì)天空的長(zhǎng)情”出自招商蛇口。浪漫的寫(xiě)法，將大地對(duì)高高在上的天空的感情，表現(xiàn)的惟妙惟肖。為了不讓天空變得越來(lái)越糟，長(zhǎng)情的大地便在自身種滿了樹(shù)。這既符合了植樹(shù)節(jié)的節(jié)日特性，同時(shí)也很好的映射到了人們和家的概念上。

寓意——品牌通過(guò)植樹(shù)寓意育人。借助社會(huì)植樹(shù)節(jié)的關(guān)注來(lái)引導(dǎo)注意力轉(zhuǎn)移到品牌，典型如江小白：“澆灌情感，方能參天。”種下一棵樹(shù)，需要灌水施肥，而培養(yǎng)一個(gè)人除了物質(zhì)上，更多的是需要在情感上的付出。

善待——品牌通過(guò)號(hào)召消費(fèi)者對(duì)自身產(chǎn)品的珍惜和善待，來(lái)表達(dá)對(duì)林木的尊重。非常珍貴的一個(gè)角度，示例：“善待每一張紙是對(duì)樹(shù)木的尊重”出自當(dāng)當(dāng)。

2）形式建議：

·玩貼合：一般會(huì)基于某個(gè)動(dòng)作成果需要的條件來(lái)匹配產(chǎn)品組合。比如：“植樹(shù)需要的條件”配上杜蕾斯的“日光+春水+AIR”。簡(jiǎn)直了，讓自家的產(chǎn)品和植樹(shù)節(jié)貼合的完美無(wú)瑕。

·諧音法：諧音也是在節(jié)日運(yùn)營(yíng)中常見(jiàn)方式，三八植樹(shù)節(jié)也常被引用“植樹(shù)是為了“氧家””，一般房地產(chǎn)喜歡借用這個(gè)主題。

比如示例：“認(rèn)真種一棵樹(shù)畢竟要靠它”氧”家”出自領(lǐng)創(chuàng)。但這個(gè)文案海報(bào)，從文案角度來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有那么驚艷，氧與養(yǎng)兩者的雙層內(nèi)涵并沒(méi)有同時(shí)被開(kāi)發(fā)。

我們來(lái)看一個(gè)高級(jí)的示例：“植樹(shù)是人類為自己點(diǎn)亮的綠燈?！背鲎怨?。綠燈本身有通行的意思，可以衍生出可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，而樹(shù)木本身也”綠”這樣一個(gè)特性。海報(bào)在設(shè)計(jì)上將沙漠作為背景，設(shè)計(jì)出了這樣一個(gè)紅綠燈的概念，加深了用戶在視覺(jué)上的沖擊。文案與海報(bào)設(shè)計(jì)結(jié)合，非常經(jīng)典。

2活動(dòng)策劃差異化

適合企業(yè)類型：與女性產(chǎn)品相關(guān)、電商、門店、服務(wù)類、轉(zhuǎn)化注冊(cè)或銷量的企業(yè)。

1）思考角度：

溫暖——送一句話、參與植樹(shù)活動(dòng)等互動(dòng)活動(dòng)都比較適宜植樹(shù)節(jié)當(dāng)天玩。

獎(jiǎng)勵(lì)——這種活動(dòng)可以提前玩，尤其電商平臺(tái)，在3月12日就可以發(fā)起“給植樹(shù)的你一份神秘大禮”類似的活動(dòng)。

2）形式建議：

·互動(dòng)送禮型：

在3月12日或者提前策劃活動(dòng)，主題自然可以與植樹(shù)、環(huán)保、的一些小細(xì)節(jié)出發(fā)，比如參與官微“給地球一句最溫暖的話”活動(dòng)，用戶直接回復(fù)即可。

·參與折扣型——HM舊衣回收

在被大眾丟棄的紡織品和衣物中，可以重新利用的比例高達(dá)95%。HM展開(kāi)的舊衣回收活動(dòng)期間，在H&M任意門店參與此活動(dòng)，將閑置紡織品帶到當(dāng)?shù)氐腍M門店，即可以在下次購(gòu)物時(shí)享受額外折扣。

3官微互動(dòng)蹭熱點(diǎn)

適合企業(yè)類型：與環(huán)保產(chǎn)品無(wú)關(guān)、創(chuàng)意能力較弱的企業(yè)

1）形式建議：官微評(píng)論互動(dòng)

目前此類玩法很流行，企業(yè)官微運(yùn)營(yíng)可以緊跟優(yōu)秀微博，比如杜蕾斯、可口可樂(lè)等。在其植樹(shù)節(jié)微博下互動(dòng)，但要注意不是僅僅留個(gè)言那么簡(jiǎn)單。要注意以下幾點(diǎn)：

速度要快：最好鎖定一兩個(gè)目標(biāo)微博，在當(dāng)日早上其微博常規(guī)發(fā)布時(shí)間刷新，第一時(shí)間回復(fù)。

機(jī)智呼應(yīng)：回復(fù)的文案只是快速還不夠，需要的是可以與主微博的話題呼應(yīng)。

評(píng)論互動(dòng)：回復(fù)了評(píng)論之后也不算結(jié)束，一場(chǎng)好的借勢(shì)“蹭熱點(diǎn)”，需要自己的評(píng)論夠熱度，比如評(píng)論的回復(fù)量、點(diǎn)贊等，一是可以主動(dòng)跟其微博下的網(wǎng)友互動(dòng)，二是可以邀請(qǐng)身邊朋友、同事，甚至是大V參與。

4H5教育宣傳，并號(hào)召參與植樹(shù)的價(jià)值和意義

騰訊：拯救不毛之地

2017年世界森林日，騰訊特別策劃推出此款H5游戲，有趣且有意義，植樹(shù)節(jié)完全可以借鑒。點(diǎn)開(kāi)H5，用戶根據(jù)提示即可通過(guò)向上滑屏進(jìn)入迷幻森林，然后借助重力感應(yīng)，滑屏、搖一搖等動(dòng)作觸發(fā)游戲精美的H5畫(huà)面，從而收集珍貴材料，種下希望之樹(shù)，灌溉生命之泉，拯救地球家園那些不毛之地。

5產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

餓了么：可食用筷子

餓了么這個(gè)筷子E-DIBLECHOPSTICKS是由面粉、黃油、冰糖、牛奶和水做調(diào)制制作而成，一共有麥香、抹茶、紫薯三種口味。

根據(jù)顯示可以存放十個(gè)月可儲(chǔ)存十個(gè)月，如果筷子被丟棄后一周內(nèi)即可降解。既可以解決外賣垃圾又環(huán)保，非常不錯(cuò)。

6創(chuàng)意事件與社交話題營(yíng)銷

1）事例——方太和陳坤寫(xiě)的「地球情書(shū)」

3月12日是植樹(shù)節(jié)，方太和陳坤一起書(shū)寫(xiě)了一封「地球情書(shū)」。并在白色情人節(jié)（3月14日）當(dāng)天聯(lián)合各品牌發(fā)起了一場(chǎng)深情的告白，開(kāi)啟告白地球的100句話。方太還聯(lián)合中國(guó)綠發(fā)會(huì)邀請(qǐng)大家一起告白地球，關(guān)注@FOTILE方太官方微博，轉(zhuǎn)贊微博，并帶話題#告白地球的100句情話#留下告白。入選用戶將收到這本《地球情書(shū)》及中國(guó)綠發(fā)會(huì)志愿者證書(shū)。

《地球情書(shū)》

見(jiàn)信安好：

一直想寫(xiě)封情書(shū)給你

卻沒(méi)有動(dòng)筆

因?yàn)槲抑溃瑹o(wú)數(shù)愛(ài)你的人

都曾寫(xiě)下對(duì)你的深情厚意

他的情書(shū)，一寫(xiě)就是一輩子

一棵樹(shù)，就是一個(gè)字

一筆一畫(huà)，青春無(wú)悔

他的情書(shū)，寫(xiě)得勇敢無(wú)畏

即使守護(hù)你的誓言

看起來(lái)有點(diǎn)自不量力

她的情書(shū)，植物研墨，雙手做筆

只為你寫(xiě)下一個(gè)「愛(ài)」字

他的情書(shū)，在人與人之間傳遞

也帶著更多人一起

向你表露心跡

我沒(méi)有他們的轟轟烈烈

卻驕傲于愛(ài)你的點(diǎn)點(diǎn)滴滴

節(jié)省一滴水一度電

濾凈一杯水一縷煙

讓你的腳步多一份輕盈

讓你的呼吸多一次清甜

因?yàn)槲蚁胱屇憧匆?jiàn)

對(duì)你的愛(ài)

在他們的湖海山川

也在我的柴米油鹽

26年來(lái)

方太致力于「空氣、水、食物」等基礎(chǔ)領(lǐng)域的科技創(chuàng)新

讓每一縷煙皆是自然

讓每一滴水凈如山泉

讓我們把對(duì)地球的愛(ài)，寫(xiě)進(jìn)一日三餐

2）事例——植樹(shù)節(jié)聽(tīng)沈騰給咱種草全宇宙更值得一做的“大”項(xiàng)目

3月12日植樹(shù)節(jié)，特侖蘇烏蘭布和大項(xiàng)目落地，由中國(guó)綠化基金會(huì)助力加持，烏蘭布和的有機(jī)經(jīng)紀(jì)人沈騰配音做項(xiàng)目闡述，勸大家參與到這個(gè)大項(xiàng)目中來(lái)。短片通過(guò)沙畫(huà)的形式向大家展示烏蘭布和沙漠這些年來(lái)因植樹(shù)而帶來(lái)的綠色變化，邀請(qǐng)消費(fèi)者以小小的投資——種下一棵樹(shù)加入到這個(gè)項(xiàng)目中來(lái)，以建設(shè)更好的環(huán)境。

結(jié)語(yǔ)

消費(fèi)者看到的總是節(jié)日的一張海報(bào)、一個(gè)廣告短片和其帶來(lái)的話題、一個(gè)H5、一場(chǎng)活動(dòng)，而廣告人做的遠(yuǎn)比這些更多。

以312植樹(shù)節(jié)為代表的節(jié)日營(yíng)銷，廣告策劃人有三原則是硬性指標(biāo)：

原則一：真誠(chéng)、共情、去聊大家真正關(guān)心的問(wèn)題，以及在持續(xù)地發(fā)聲，有自己的內(nèi)核和立場(chǎng)。而這個(gè)內(nèi)核立場(chǎng)，需要你梳理清楚自己的品牌文化和當(dāng)下發(fā)展階段。

原則二：節(jié)日往往具備社會(huì)群體的文化屬性，不要隨意創(chuàng)造概念，做自己所謂的“標(biāo)新立異”。最常見(jiàn)的如上次更新的三八婦女節(jié)，很多叫什么女神節(jié)，女生節(jié)之類。

原則三：我們推出節(jié)日營(yíng)銷Campaign，一定要立意完整，具有每年都可連續(xù)操作的連續(xù)性和立意的一致性。

原則四：心理共性形成共鳴，話題討論參與引導(dǎo)流量聚勢(shì)，行為匹配活動(dòng)推廣引流。也就是說(shuō)，TVC的創(chuàng)意視頻，引導(dǎo)社交的話題流量討論，結(jié)合社交、H5、門店等全渠道的多方式交流，成為活動(dòng)參與方式，給予預(yù)期獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)多巴胺的釋放，刺激欲望的膨脹，推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化的有利執(zhí)行。這是系統(tǒng)化的創(chuàng)意事件營(yíng)銷活動(dòng)Campaign，比較體系化，能做深的就作深，盡量不要“蜓蜓點(diǎn)水”。

踐行者宣言：謝謝觀看！