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一、終端客戶渠道

終端客戶渠道是所有渠道中成本最低、見效最快的，適合第三產(chǎn)業(yè)的直接產(chǎn)品銷售行業(yè)，是把終端的消費客戶變成我們企業(yè)的招商合作對象。這一渠道有五大好處：

1、數(shù)量龐大，每天有那多客戶，只有龐大的可供選擇的對象，才能招到優(yōu)質(zhì)的合作者；

2、對企業(yè)有一定的了解；

3、對企業(yè)以及項目、產(chǎn)品認(rèn)同度高；

4、有一定的信任基礎(chǔ)，便于邀約；

5、具有相似的群體資源，一個人消費什么樣的產(chǎn)品，就擁有幾乎相似的資源。

二、經(jīng)銷商升級渠道

有一些企業(yè)在招商之前，就有相關(guān)的渠道分銷商，那么在企業(yè)的擴張招商中，可以對部分優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商進行升級與培養(yǎng)，將其培養(yǎng)為某一個區(qū)域的代理商，再由其去開發(fā)相關(guān)區(qū)域的分銷商。這個渠道一般培養(yǎng)起來的合作商忠誠度較高，培養(yǎng)的周期也較短。這類招商渠道的關(guān)鍵是建立相關(guān)升級的標(biāo)準(zhǔn)與培養(yǎng)體系。

三、轉(zhuǎn)介紹渠道

　　轉(zhuǎn)介紹渠道是利于現(xiàn)有的合作商，客戶等進行的一種尋找招商對象的渠道。相關(guān)產(chǎn)品往往具有以下幾個特點：消費人群相對固定；產(chǎn)品不被大多普通消費者熟悉；產(chǎn)品專業(yè)性較強；行業(yè)周期長；應(yīng)用領(lǐng)域相對專業(yè)；對技術(shù)服務(wù)等要求較高。

　　此類行業(yè)的從業(yè)者往往互相較為熟悉，甚至經(jīng)常互通有無。當(dāng)我們的產(chǎn)品在一些客戶中形成價值后，我們應(yīng)該盡可能的讓現(xiàn)有客戶為我們提供相關(guān)的客戶資源，也可以利用現(xiàn)有客戶對目標(biāo)客戶產(chǎn)生直接或間接的招商。

四、人員渠道

　　有一些企業(yè)的招商對象對行業(yè)經(jīng)驗要求比較嚴(yán)格，有明顯的限制，可供招商的對象比較少，這種需要利用企業(yè)的營銷人員，對相關(guān)的合作對象，進行一一的拜訪，而后進行相關(guān)的招商談判或邀請其參加我們的招商會。

五、展會渠道

　　展會渠道是相對傳統(tǒng)的，主要是通過參加政府或行業(yè)舉辦的各類展會的途徑來進行招商。能夠參加展會的大體分為兩類人群：行業(yè)的從業(yè)者，行業(yè)的消費者。

　　企業(yè)在展會上能充分的展示企業(yè)的形象及產(chǎn)品，以吸引行業(yè)的合作伙伴主動與企業(yè)進行接觸，企業(yè)能在短時間內(nèi)收集大量的市場信息并迅速發(fā)現(xiàn)哪些是自己的潛在合作伙伴。

　　但由于展會往往時間較短，收集的客戶信息量較大，很難在展會上達(dá)成深入的合作意向，所有展會后期的電話跟蹤和走訪工作尤為重要。

六、活動招商渠道

　　活動招商指通過一些列的活動策劃來吸引目標(biāo)合作者，而后進行的一種招商的行為。這種渠道，尤其適合終端消費者招商，即企業(yè)共同活動策劃，吸引大量的目標(biāo)消費客戶，而后進行現(xiàn)場的成交。如：房地產(chǎn)活動策劃，商場活動策劃等。

七、網(wǎng)絡(luò)渠道

　　利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招商的渠道，網(wǎng)絡(luò)招商是企業(yè)招商過程中，非常重要的一部分，因為所有的意向合作者都會進行網(wǎng)絡(luò)的搜索。網(wǎng)絡(luò)渠道包括網(wǎng)站的定位品牌策劃、網(wǎng)站的建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)的推廣等。而且，網(wǎng)絡(luò)渠道經(jīng)常與其他招商渠道結(jié)合使用。對于很多的小創(chuàng)業(yè)項目，網(wǎng)絡(luò)渠道是一個非常理想的平臺。

八、自媒體渠道

　　利用抖音、微信、微博等交友平臺進行的招商渠道，利用添加附近人等添加功能找到招商對象族群，而后在朋友圈等共享空間進行大量的招商信息的分享，又或者直接向附近人發(fā)送相關(guān)推送信息。也可以通過交友平臺的虛擬定位功能，添加相對準(zhǔn)確的附近人。

　　自媒體招商的渠道主要適合對招商對象的行業(yè)經(jīng)驗等不苛刻的企業(yè)。

九、線上電商渠道

　　線上電商渠道適用于一些想在線上平臺上開店的企業(yè)。以淘寶為例，現(xiàn)在淘寶上有幾千萬個商戶，與其重新開一個淘寶店，不如向已有的淘寶電商進行招商，因為大量的淘寶電商也一直在尋找良好的產(chǎn)品，又或者企業(yè)向想開淘寶店的人員進行招商。

　　線上電商渠道招商主要適合實體產(chǎn)品銷售招商。線上渠道可以有效的降低銷售及招商成本，而且招商對象精準(zhǔn)。

十、電話渠道

　　電話渠道是指通過電話直接向目標(biāo)合作商發(fā)起邀約。電話名單的來源就尤為重要，主要有黃頁、網(wǎng)絡(luò)、電信公司等等，盡量選擇有質(zhì)量的電話名單來源，確保目標(biāo)客戶的準(zhǔn)確性，這樣可以節(jié)約大量的后期成本。

　　電話渠道招商需要對準(zhǔn)備招商的產(chǎn)品或項目的優(yōu)勢進行精確的提煉，形成標(biāo)準(zhǔn)的招商短信和銷售話術(shù)，讓目標(biāo)客戶能夠在最短的時間能產(chǎn)生興趣、激發(fā)好奇或感受到價值。

　　電話招商的執(zhí)行者必須經(jīng)過訓(xùn)練和通關(guān)測試，保證電話的有效性。

　　電話渠道招商往往結(jié)合短信、自媒體等其他招商渠道同時開展。

十一、電臺渠道

　　通過電臺發(fā)起的招商渠道，隨著人們生活水平的改變，電臺已經(jīng)成為了某些行業(yè)特有的招商渠道。受眾群體精準(zhǔn)是電臺渠道的顯著特點。

　　例如：汽車銷售及汽車相關(guān)的服務(wù)行業(yè)。電臺已經(jīng)是駕駛員在駕駛過程中的剛性需求，整車銷售行業(yè)會在電臺里進行軟文式的報道、發(fā)布試乘試駕信息、整車測試報告等，吸引直接消費者。汽車服務(wù)的后市場項目可以在電臺里做服務(wù)體驗、項目招商等相關(guān)信息的發(fā)布。

　　同時，對于一些特定的市場(如：鄉(xiāng)鎮(zhèn)級)，電臺也是起著重要作用。

十二、電視渠道

　　即通過電視廣告發(fā)起的招商渠道，與其他招商渠道相比，電視渠道具有獨有的地方。

　　電視廣告招商優(yōu)點有：面向大眾，覆蓋面大，普及率高；視聽兼?zhèn)?、綜合表現(xiàn)能力最強，具有沖擊力和感染力；直接、具有強制性；易與收視者建立親密感情，增加產(chǎn)品親和力；可信度高，眼見為實；貼近生活，是重要的消費環(huán)節(jié)；感性型媒體，能夠塑造品牌形象；賦予產(chǎn)品情感、文化、品位等非同質(zhì)化特征；快速推廣產(chǎn)品，迅速提升知名度；穿透力強，到達(dá)率高；與生活最為貼切。

但電視廣告招商也存在缺點，受時間限制、制作繁瑣、費用高、不能詳細(xì)解釋和保存 。

所以，以下產(chǎn)品不適宜做電視廣告：

(1)要傳達(dá)的文字信息量大，需記憶留存的宣傳；

(2)消費群體狹窄的產(chǎn)品；

(3)國家法律禁止做電視廣告的產(chǎn)品；

(4)其它非面向大眾的傳達(dá)；

(5)信息量小，轉(zhuǎn)瞬即逝；

(6)受收視環(huán)境的影響大，不易把握傳播效果。

十三、平面廣告渠道

平面廣告包括報紙、雜志、廣告牌等。平面廣告招商應(yīng)該具備以下三個基本要素：簡明、有吸引力、能夠產(chǎn)生共鳴。它一般具有以下幾個優(yōu)勢：

1、制作成本較低，發(fā)布媒體簡單多樣(傳單，報紙，墻面，高架、車身，燈箱等等)，露天發(fā)布形式多樣不受天氣影響；

2、制作形式多樣，應(yīng)用面廣，適應(yīng)的客戶群體涵蓋面廣，大小客戶通吃；

3、利用時間及靜態(tài)等特點，形成長期效應(yīng)；

4、可以使訊息在區(qū)域性市場上得到大面積的暴露；

5、可以多次接觸固定的人群；

6、可以為創(chuàng)意提供廣闊的空間。

十四、圈子借助渠道

這個社會人與人之間，將越來越以圈子進行劃分，所有打入各個圈子，對圈子里的優(yōu)秀人員進行招商的一種渠道。如：同鄉(xiāng)會，同學(xué)會等等。

社會的圈子分為五大類:同鄉(xiāng)類(不同城市的同鄉(xiāng)會)；學(xué)習(xí)類(各種培訓(xùn)學(xué)習(xí))；商會類(各地商會)；愛好類(高爾夫，書畫等)；企業(yè)類(俱樂部等)。

十五、培訓(xùn)渠道

培訓(xùn)渠道是一個各行各業(yè)都可以廣泛運用的渠道，并且這種渠道能大大提高招商的簽約率。培訓(xùn)渠道即是對招商對象發(fā)送邀請函，設(shè)計吸引人員的主題，而后進行相關(guān)的培訓(xùn)，在培訓(xùn)會上關(guān)聯(lián)我們相關(guān)的項目或產(chǎn)品。這種渠道對講師的要求以及主題的設(shè)計要求較高，即企業(yè)將成為非專業(yè)的專業(yè)培訓(xùn)公司。

十六、特殊群體渠道

這是一個比較特殊的渠道，建立在企業(yè)對招商對象有明確的標(biāo)準(zhǔn)，尤其是對合作商的社會資源有相對較明確的要求。如果企業(yè)的主要的消費客戶是學(xué)生，那么招商的主要對象將是老師的家屬；如果的企業(yè)的主要消費客戶是某一疾病的患者，招商的對象將是醫(yī)生的家屬。

十七、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)渠道

內(nèi)部創(chuàng)業(yè)渠道即是將內(nèi)部的優(yōu)秀伙伴轉(zhuǎn)變成合作商的一種渠道。這種渠道雖然不是一個企業(yè)的主流招商渠道，但卻是一個企業(yè)不可忽略的招商渠道。因為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)渠道不單單能招到對品牌具有深刻認(rèn)知與忠誠度的合作商，更重要的是也給了內(nèi)部伙伴一個很好的生涯出路。當(dāng)然，這種渠道更適合那種門檻較低的行業(yè)，對于美容等服務(wù)性行業(yè)尤為適合。

十八、行業(yè)整合渠道

行業(yè)整合渠道是向行業(yè)內(nèi)的小企業(yè)或邊緣行業(yè)發(fā)起招商的一種渠道，是一個全局的品牌向一個區(qū)域的品牌招商整合的渠道。它需要有一定的本行業(yè)基礎(chǔ)并具備一定的核心優(yōu)勢，更需要發(fā)起招商的企業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新與品牌方面下很深的功夫。