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咨詢(xún)?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶(hù)是Z世代用戶(hù)，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶(hù)都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶(hù)的半壁江山。
藍(lán)獅問(wèn)道
bilibili官方效果廣告服務(wù)商
B站平臺(tái)：日均活躍用戶(hù)數(shù)為9030萬(wàn)，月活數(shù)則達(dá)到3.33億，均同比增長(zhǎng)25%。月均活躍UP主達(dá)380萬(wàn)，同比增長(zhǎng)40%；月均投稿量為1560萬(wàn)，同比增長(zhǎng)54%；
用戶(hù)日均使用時(shí)長(zhǎng)創(chuàng)歷史新高，達(dá)到96分鐘；用戶(hù)總使用時(shí)長(zhǎng)同比增長(zhǎng)37%。
用戶(hù)分析
B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——形態(tài)
Z世代用戶(hù)相比于其他的內(nèi)容社區(qū)，嗶哩嗶哩的主要用戶(hù)是“Z世代”的人群，也就是90-09年出生的一代人。據(jù)QuestMobile的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止去年年底，嗶哩嗶哩近82%的用戶(hù)是Z世代用戶(hù)，大多數(shù)是中學(xué)生和大學(xué)生，是生長(zhǎng)在互聯(lián)網(wǎng)下的一代人。值得一提的是，嗶哩嗶哩的用戶(hù)都聚集在一二線城市，并且有較強(qiáng)的付費(fèi)意愿，根據(jù)嗶哩嗶哩的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，北上廣的大學(xué)生和中學(xué)生，占嗶哩嗶哩用戶(hù)的半壁江山。年輕有活力的用戶(hù)群體，一二線城市的高消費(fèi)潛力、高付費(fèi)意愿都是大眾品牌推廣戰(zhàn)略中的必爭(zhēng)目標(biāo)人群，尤其是對(duì)于傳統(tǒng)品牌在年輕群體中的推廣傳播具有重大的意義。
B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——地域
地域方面主要集中于沿海。華東地區(qū)用戶(hù)最多（34%），其次是華南用戶(hù)（21%），華北用戶(hù)（17%），華中用戶(hù)（15%），西南用戶(hù)（13%）。
B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——比例
B站用戶(hù)男女比例為57：43，18-35歲用戶(hù)占78%，本科及以上比例高出全網(wǎng)10個(gè)百分點(diǎn)。
B站用戶(hù)群體畫(huà)像分析——年齡
從年齡占比來(lái)看，嗶哩嗶哩使用人群多數(shù)集中在30歲以下，也就是90后與00后用戶(hù)占比高達(dá)78.67%，其中18-24歲以下用戶(hù)占比60.28%，25歲~30歲用戶(hù)占比為16.71%。用戶(hù)平均年齡22.8歲，大學(xué)生濃度最高的內(nèi)容社區(qū)，是中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的主力人群。
本期：B站3C數(shù)碼行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)推廣指南分析
數(shù)碼全覆蓋，用好玩詮釋理性
正值各大廠商旗艦新品的發(fā)布旺季，vivo歷史最悠久的旗艦 X 系列也迎來(lái)了十周年。
vivo X90 系列作為十周年之作，希望打造影像旗艦的心智定位，完成系列所承載的歷史使命和期待。
因此在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)層面，單純的植入形式或信息量較少的短視頻、直播間顯然滿足不了這份期許，此次vivo以「數(shù)碼全覆蓋+影視多爆點(diǎn)」的內(nèi)容策略，與多分區(qū)UP主共創(chuàng)讓用戶(hù)有 “認(rèn)同感” 的內(nèi)容。
B站科技區(qū)是數(shù)碼3C品牌內(nèi)容投放的“前排陣營(yíng)”。
在新品首發(fā)階段，站內(nèi)超50位UP主創(chuàng)作了開(kāi)箱視頻，其中基于良好的媒體關(guān)系，大量UP主主動(dòng)申請(qǐng)新機(jī)試用，將新品話題度拉滿，也被粉絲戲稱(chēng)為“數(shù)碼區(qū)團(tuán)建”。
承接開(kāi)箱熱度，vivo繼續(xù)邀請(qǐng)UP主對(duì)vivo X90 Pro+的影像技術(shù)和成像效果等進(jìn)行深度分析，并以更直觀、更有趣的方式呈現(xiàn)產(chǎn)品性能。
舊時(shí)代的光學(xué)科技與新時(shí)代的算法狠活，到底孰優(yōu)孰劣？科技區(qū)知名“相聲UP”林捂捂對(duì)比了同為一英寸底和徠卡鏡頭的 X90 pro+與黑卡相機(jī)，嬉笑怒罵間科普了何為計(jì)算攝影，而廠商“卷攝像”究竟為普通用戶(hù)帶來(lái)了怎樣的體驗(yàn)。
攝影UP主“郭城安”直接帶上 X90 pro+，在雨夜的外灘帶領(lǐng)粉絲第一視角掃街。成熟的攝影思路搭配驚艷的成像效果，讓彈幕驚呼 “這是手機(jī)能拍出的畫(huà)面？”
財(cái)經(jīng)UP主“小Lin說(shuō)”則科普了賽場(chǎng)下競(jìng)爭(zhēng)更激烈的世界杯品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，vivo作為FIFA世界杯全球官方手機(jī)及其國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，都在“食之有味”的干貨輸出里被自然帶出。
從產(chǎn)品開(kāi)箱到深度測(cè)評(píng)，從興趣體驗(yàn)到商業(yè)故事，vivo重點(diǎn)聚焦產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)屬性，保質(zhì)保量地在科技區(qū)及知識(shí)區(qū)搭建起內(nèi)容矩陣，讓用戶(hù)對(duì)系列新品產(chǎn)生濃厚興趣，達(dá)成深度種草。
產(chǎn)品力匹配上系列定價(jià)，彈幕普遍表示—— “香”。
講一個(gè)好故事，讓用戶(hù)持續(xù)“上頭”
除了產(chǎn)品力的比拼，內(nèi)容力也是勝負(fù)的關(guān)鍵。
在B站，有共鳴的內(nèi)容往往能獲得更廣泛的認(rèn)同，讓品牌進(jìn)一步脫穎而出。
除了在科技區(qū)多維布局，vivo也首次嘗試跨區(qū)投放，在生活、游戲、影視等興趣領(lǐng)域發(fā)力。
UP主在創(chuàng)作中，是與粉絲共同成長(zhǎng)、互相成就的。
獲得2022百大UP主的“小潮院長(zhǎng)”，用vivo X90 Pro+的鏡頭回顧了4人團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)的每一個(gè)高光時(shí)刻，引發(fā)粉絲們集體解讀老梗，這份回憶殺也直觀地傳遞出 vivo「影像記錄成長(zhǎng)」的理念。
這支視頻最終登上全站熱門(mén)排行榜第一位，收獲百萬(wàn)級(jí)點(diǎn)贊三連，彈幕刷屏“真的淚目了”，還有粉絲回應(yīng)“一直喜歡你們也是一件很酷的事情！”
成長(zhǎng)、青春等關(guān)鍵詞也出現(xiàn)在UP主“王師傅和小毛毛”的視頻中。
暴雪游戲停服，是年末許多游戲玩家心中繞不開(kāi)的痛。vivo以一個(gè)普通玩家的身份，贊助游戲主播“王師傅”組局辦了第一屆《爐石年夜飯》。飯局之后、煙花燃起，和老朋友們一起玩游戲的青春回憶也暫時(shí)畫(huà)下了句點(diǎn)。
當(dāng)然，令人動(dòng)容的不只淚點(diǎn)，還有高密度的笑點(diǎn)。
腦洞大開(kāi)的UP主“導(dǎo)演小策”，為X90系列拍攝了一則劇情跌宕起伏的“抓馬生死戀”， 登上全站熱門(mén)榜第12名。
短短10分鐘，集合了戰(zhàn)火、愛(ài)情、癌癥、豪門(mén)恩怨、死而復(fù)生、殉情等抓馬元素，評(píng)論區(qū)熱評(píng)主動(dòng)送上了對(duì)這則廣告片的閱讀理解：
成長(zhǎng)、青春、愛(ài)情……是每個(gè)人都繞不開(kāi)的情感體驗(yàn)。
在跨區(qū)內(nèi)容上的創(chuàng)新嘗試，不僅俘獲了老粉的心理認(rèn)同，也盤(pán)活了品牌在更廣泛年輕消費(fèi)群體間的路人緣，拓寬了一批年輕化、高價(jià)值的受眾人群。
vivo X90系列在B站的新品首發(fā)，就對(duì)這兩種思考路徑都做出了有效的引導(dǎo)。
理性層面深耕科技區(qū)，借助開(kāi)箱體驗(yàn)和深度評(píng)測(cè)內(nèi)容，來(lái)詮釋產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性和高端化優(yōu)勢(shì)，覆蓋度達(dá)歷史最高，快速引爆社區(qū)。
感性層面上，攜手影視區(qū)、生活區(qū)UP主共同挖掘社會(huì)熱點(diǎn)與情感母題，多部作品登上全站熱門(mén)，獲得粉絲的高度共鳴。
「數(shù)碼全覆蓋+影視多爆點(diǎn)」的內(nèi)容策略為vivo X90系列打造影像天花板的用戶(hù)心智助力，并沉淀下豐富的品牌資產(chǎn)，也為更多的數(shù)碼3C品牌在B站做新品首發(fā)提供了參考經(jīng)驗(yàn)。
B站視頻如何定向目標(biāo)人群在推送？
通過(guò)開(kāi)通bilibili官方視頻起飛賬戶(hù)，通過(guò)起飛后臺(tái)選擇需要推廣的視頻創(chuàng)建推廣計(jì)劃、單元、創(chuàng)意便可以實(shí)現(xiàn)在bilibili首頁(yè)推薦位置定向目標(biāo)人群推送。
B站視頻起飛如何開(kāi)通？
B站視頻起飛賬戶(hù)開(kāi)通可通過(guò)以下聯(lián)系方式或進(jìn)入【藍(lán)獅問(wèn)道官方】網(wǎng)站聯(lián)系我們提交相關(guān)資料審核開(kāi)戶(hù)，開(kāi)通后便可登錄官方起飛后臺(tái)創(chuàng)建計(jì)劃推廣。
B站起飛專(zhuān)業(yè)版后臺(tái)樣式及操作流程
通過(guò)嗶哩嗶哩官方專(zhuān)業(yè)起飛后臺(tái)，品牌主可通過(guò)地域、性別、年齡、設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)、興趣愛(ài)好、視頻關(guān)聯(lián)、內(nèi)容標(biāo)簽、指定UP主粉絲群體定向……對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行定向投放。
B站視頻起飛售賣(mài)模式
按照CPM（千次曝光成本）或oCPM（單次播放成本／用戶(hù)關(guān)注成本）競(jìng)價(jià)消耗，不同行業(yè)不是時(shí)期，競(jìng)價(jià)成本有波動(dòng)。
最終運(yùn)營(yíng)效果取決于：視頻內(nèi)容、定向人群優(yōu)化、投放時(shí)間、消耗預(yù)算、素材本身。
投放時(shí)間——內(nèi)容發(fā)布即刻投放，有利于沖上熱門(mén)榜單，獲得更多自然流量；
稿件時(shí)間——優(yōu)選互動(dòng)率、播粉比數(shù)據(jù)較優(yōu)的稿件進(jìn)行延長(zhǎng)投放。
通過(guò)定向傳播，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)人群，進(jìn)行強(qiáng)力擴(kuò)散，最終達(dá)到清晰的數(shù)據(jù)效果，且能在社區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期沉淀，持續(xù)影響用戶(hù)，這就是商業(yè)起飛的優(yōu)勢(shì)所在。
（注：本文數(shù)據(jù)及源圖來(lái)自bilibili官方，藍(lán)獅問(wèn)道官方整理）
更多關(guān)于bilibili起飛推廣賬戶(hù)開(kāi)通、投放、直播帶貨、藍(lán)鏈帶貨推廣方面問(wèn)題，可通過(guò)【bilibili機(jī)構(gòu)認(rèn)證：藍(lán)獅問(wèn)道官方】咨詢(xún)或【藍(lán)獅問(wèn)道】官網(wǎng)渠道聯(lián)系我們咨詢(xún)、提交開(kāi)戶(hù)資料審核開(kāi)通。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)