很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
作者:兵法先生
杜蕾斯,是營銷高手,是老司機,是擦邊高手……這次杜蕾斯則化身成為了時尚大使。
攜手Diesel,杜蕾斯進軍時尚圈了。
2月底,杜蕾斯在官方微博正式官宣,與意大利牛仔品牌 Diesel 攜手闖入了米蘭時裝周,其主題為「For Sucsexful Living」,僅從主題上看,必須承認杜蕾斯是懂諧音梗的。
在秀場中,由20萬盒杜蕾斯堆成山丘形成了秀場的裝置,而山丘形狀的堆放方式,像極了意外“空降”的既視感,格外地亮眼。
一方面紅白黑帶來的強烈的視覺沖擊,讓杜蕾斯成為了秀場中的一道風(fēng)景線,無法被忽視,另一方面品牌光環(huán)吸引著用戶的注意力,即使是“背景元素”也同樣吸睛。
同時,杜蕾斯與 Diesel 還推出了聯(lián)名服飾,均印有杜蕾斯品牌的logo,不同面料與風(fēng)格的搭配,盡顯超酷,也讓整個聯(lián)名產(chǎn)品輕奢時尚又充滿了突破性。
原本計生用品闖入時尚圈,其話題性不言而喻,而聯(lián)名產(chǎn)品的呈現(xiàn),更是給消費者奉獻上了一場別開生面的視野盛宴,甜、酷、辣應(yīng)有盡有。而杜蕾斯也通過形象的產(chǎn)品堆砌與聯(lián)名產(chǎn)品的呈現(xiàn),詮釋了品牌自由快樂和積極生活態(tài)度的正向引導(dǎo)。
無論是甘心做綠葉淪為背景板的杜蕾斯,還是空降米蘭時裝周的“話題標簽”,讓這場有顏有料有話題的“真跨界”玩法為品牌贏得了流量,加深了年輕人對品牌的印象,形成了社交媒體上用戶關(guān)注與討論的焦點。
一直以來,大眾會將杜蕾斯的營銷與“擦邊”、“邊界試探”等關(guān)鍵詞聯(lián)系到一起,而此次杜蕾斯以時尚潮流的形象出現(xiàn)在人們面前,突破了大眾的固有認知,而廣受好評。
看完杜蕾斯在米蘭時裝周上的表現(xiàn),有人說「杜蕾斯帶著擦邊回來了」,有人認為品牌真跨界的行為夠大膽。
品牌殺進時裝周,除了借時裝周賦予品牌時尚性與潮流性來吸引年輕人的目的,還有著另外兩方面的考量:
一方面,時裝周意味著更大的市場,更高的曝光量。
而兵法先生發(fā)現(xiàn),曾經(jīng)勇敢站上國際舞臺的品牌,均鯉魚躍龍門實現(xiàn)了持續(xù)性地爆火,如以“悟道”主題單元登上紐約時裝周的李寧,驚艷了世界,也收割了眾多年輕人,有數(shù)據(jù)顯示,Z世代對李寧等國貨品牌的忠誠度較高。
而老干媽、波司登、大寶等品牌在各大時裝周上大方異彩,也深受年輕人喜歡,成為了眾多年輕人的共同選擇,這也就不難解釋為什么杜蕾斯會一改常態(tài),以更時尚更有趣的方式登上米蘭時裝周了。
同時,品牌在時裝周上有話題、有態(tài)度的營銷內(nèi)容,成為了曝光增長的開始。時裝周意味著更大的舞臺,更廣闊的發(fā)展空間,更大體量的曝光量。
另一方面,品牌需要有更新鮮的素材,進一步提升品牌的流量。
除了與時裝周捆綁的曝光量,品牌在社會化傳播中,想要占領(lǐng)話題的中心,離不開有熱度又新鮮的傳播話題。
有《Z世代旅游消費趨勢報告》顯示,當(dāng)代Z世代用戶了解信息的渠道來源于小紅書、抖音、美團、微信公眾號等傳播渠道,而品牌不遺余力的制造新內(nèi)容,也是在迎合受眾信息了解渠道的基礎(chǔ)上,打造的Z世代生活習(xí)慣鮮明的營銷內(nèi)容。
品牌有了參與活動的傳播素材,自然能夠在各大消費平臺、社交媒體上進行傳播,能夠保證傳播素材的話題性,以此來延長品牌的傳播周期。
品牌營銷的改變是契合用戶需求的營銷升級,更是品牌走到年輕消費人群中的方式。從本質(zhì)上看,現(xiàn)在品牌做的營銷,其實就是消費者消費生命周期的管理,讓目標受眾從不了解產(chǎn)品到對品牌有印象、感興趣、有需求并實施購買,再到對品牌忠誠的全過程。
當(dāng)代營銷中,品牌的曝光價值與轉(zhuǎn)化價值一直是被關(guān)注的問題,而品牌想要實現(xiàn)用戶消費生命周期的管理,其實也是一個培養(yǎng)用戶忠誠度的過程。通過「點面結(jié)合、各個擊破」的營銷策略,幫助品牌實現(xiàn)全鏈路營銷。
簡單來說,全域營銷覆蓋是品牌的廣撒網(wǎng)行為,通過借勢營銷、蹭熱點、話題玩法等深入到不同用戶圈層,幫助品牌實現(xiàn)多用戶、多場景、多領(lǐng)域的營銷覆蓋。
如杜蕾斯通過開通#競?cè)Χ泡o#、#chatGPT#、#NBA全明星扣籃大賽# 、#杜絕胡說# 等話題,借勢春節(jié)等消費者關(guān)注的營銷節(jié)點,將品牌符號植入到電競、科技、體育以及各類年輕人集聚的圈層,讓品牌覆蓋了用戶娛樂、工作、生活等多類消費場景,在保證內(nèi)容趣味性的基礎(chǔ)上,延伸了品牌營銷的廣度與深度,幫助品牌在目標受眾上實現(xiàn)了更廣泛的觸達。
如果說,全域覆蓋是營銷廣度的輻射,那精準觸達便是品牌想要實現(xiàn)“用戶擊破,助力成交”的鋪墊。雖然杜蕾斯的目標受眾超廣,但是「得年輕人得天下」的理論,在杜蕾斯的營銷理念中依然發(fā)揮著不可估量的作用。
在用戶注意力稀缺的當(dāng)下,品牌想要從流量到銷量的轉(zhuǎn)化,還得做好更精準的觸達。杜蕾斯通過切入年輕人關(guān)注的情人節(jié)、時尚熱點以及電競娛樂等信息傳播渠道,將用戶進行了更為精細化的劃分,來保證營銷內(nèi)容的精準觸達。
而營銷中常被“群嘲”的品效合一,在當(dāng)代營銷中,成為了品牌的追求,即品牌進行精準營銷的目的,除了在消費者中混一個臉熟,更重要的是為轉(zhuǎn)化做鋪墊。
無論是話題、熱點還是躋身年輕人關(guān)注的時尚圈層,均是品牌為了更快、更準的地找到品牌的目標受眾,在刷存在感之余,為完成購買轉(zhuǎn)化做的準備。
比如杜蕾斯在時裝周的舞臺上放置了20萬盒產(chǎn)品,有消費者就產(chǎn)生了一個疑問,“時裝周后,杜蕾斯的產(chǎn)品去了哪里”而引發(fā)了更廣泛的討論,而幫助品牌實現(xiàn)活動、品牌、產(chǎn)品、用戶等多維度的聯(lián)系。
除此之外,品牌在不同圈層、不同時間節(jié)點、不同消費領(lǐng)域的出現(xiàn),除了有著廣撒網(wǎng)的目的,還有一個需求便是,加深用戶對品牌的印象,以便在有需求時立刻想到該品牌,為進一步轉(zhuǎn)化與培養(yǎng)用戶忠誠度做好了預(yù)設(shè)。
本文為作者獨立觀點,不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍,我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)