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浙江浙農金泰生物科技有限公司總經(jīng)理助理楊森新常態(tài)下，服務成就高質量經(jīng)營在當下這個快速變革的時代，農資經(jīng)銷渠道端主要面臨渠道扁平化、服務大戶化的渠道下沉問題，無信息差、同質透明的微利化問題，以及價格波動、資金枯竭的低庫存問題，形勢迫使農資經(jīng)銷商從貿易商轉型成服務商，以服務攻市場，服務品牌凸顯競爭優(yōu)勢。
新常態(tài)下農資經(jīng)營怎么做？
如何借助新媒體做好技術傳播？
這場會議給你答案！
在第二屆水稻提質增產(chǎn)暨渠道新營銷峰會上，與會專家指出，大戶時代要打造以新農人為中心的營銷模式，農資經(jīng)銷商要以服務攻市場，打造核心競爭力，并且針對新媒體時代視頻推廣的新形勢，與會專家從技術與理念方面給出了高效推廣的建議。
美立方智業(yè)機構CEO 沈祥豐
新農人時代呼喚農資新營銷
近些年，大部分農資企業(yè)都在同一個維度、同一個賽道，用同樣的方法、同樣的產(chǎn)品爭奪同一種類型的客戶，所以大家覺得農資生意難做。在這種情況下，營銷創(chuàng)新十分迫切，也更有價值。
農資營銷的革命一定是源于種植端變化的倒逼。目前我國種植業(yè)區(qū)域化布局、規(guī)模化種植、集約化經(jīng)營、標準化生產(chǎn)的“四化”格局已經(jīng)形成，“新農人”正在走進舞臺中央。新農人屬于供給型生產(chǎn)，是新型終端渠道，不再是一種身份，而是一種職業(yè)。他們既是產(chǎn)品和方案的決策者，也是使用者和價值體驗者。由于新農人的種植面積非常大，他們可以稱為種子用戶，同時對周圍用戶的影響非常大，他們也一定會成為意見領袖和自媒體。
因此，在新農人時代呼喚農資新營銷，要以新農人場景閉環(huán)為切入點，精準對標新農人最本質需求，以極致產(chǎn)品（方案）為載體，以B2B2b一體化為關鍵抓手，共建新農人服務同心圓，通過新思維、新技術、新服務、新媒體的高度集成重構與新農人的強鏈接，打造一切以新農人為中心的營銷模式
那么新農人新營銷該怎么做？
第一，形成新思維。要從企業(yè)立場到種植者立場、從產(chǎn)品思維到方案思維、從商務（貿易）思維到服務思維、從加法思維到聚焦思維、從成交用戶到經(jīng)營用戶。
第二，關注新農人的場景閉環(huán)。要研究他們種植場景、購買場景、使用場景、傳播場景和豐收場景，進而為他們提供解決方案。
第三，做好配稱建設。一是價值觀配稱，二是產(chǎn)品力配稱，三是渠道配稱，四是組織能力配稱。
第四，促進新營銷的落地。一是要形成甲方思維，統(tǒng)一戰(zhàn)線，渠道伙伴之間要共謀、共建、共行、共擔、共贏；二是做好技術營銷，將角色定位于為種植者服務的種植者，找到產(chǎn)品作用機理與作物問題、農戶痛點之間的邏輯，做給農戶看，帶著農戶干，領著農戶賺；三是做好組織化管理，構建專屬營銷池塘；四是關注傳播裂變，復制與傳播是保障銷量持續(xù)增長的有效手段。
第五，練就核心競爭力。包括高效鏈接與覆蓋用戶的能力、產(chǎn)品力、品牌、供應鏈優(yōu)勢、轉換成本以及靠譜型增長團隊。
浙江浙農金泰生物科技有限公司總經(jīng)理助理 楊森
新常態(tài)下，服務成就高質量經(jīng)營
在當下這個快速變革的時代，農資經(jīng)銷渠道端主要面臨渠道扁平化、服務大戶化的渠道下沉問題，無信息差、同質透明的微利化問題，以及價格波動、資金枯竭的低庫存問題，形勢迫使農資經(jīng)銷商從貿易商轉型成服務商，以服務攻市場，服務品牌凸顯競爭優(yōu)勢。有專家預測，未來10年內農資服務收入或將是農資銷售的兩倍。那么農資經(jīng)銷商該如何做好為農服務，實現(xiàn)高質量經(jīng)營？
第一，要解決資金周轉率、庫銷比、管控風險三個問題，這也是經(jīng)銷商高質量經(jīng)營的三個風險點。
第二，在未來戰(zhàn)略層面，經(jīng)銷商要做好跟莊、做好執(zhí)行。未來供應鏈的能力就是經(jīng)銷商最大的競爭力，為做到高質量經(jīng)營，經(jīng)銷商要做到“四力”——產(chǎn)品力、管理力、營銷力、供應鏈的整合能力以及“三目標”——安全有序經(jīng)營、可持續(xù)良性發(fā)展、系統(tǒng)化健康管理。
第三，搭建包含決策體系、管理體系、運營體系在內的經(jīng)銷商高質量經(jīng)營體系。在這樣的體系化運營之下，經(jīng)銷商才能對外通過產(chǎn)品來成就客戶，對內通過機制來成就員工。
第四，打造自我服務品牌，建設經(jīng)銷商高質量服務系統(tǒng)。經(jīng)銷商的根本是服務，幫助農戶減少勞動力投入，提供使用簡單購買方便的產(chǎn)品，以品質為目標讓農民種地輕松多賺錢，以服務價值鑄自我品牌，從內部實現(xiàn)人才能力升級，外部賦能合作伙伴，中間廠商協(xié)同、建立信任，從而打造更高維度的競爭力。
遼寧省農科院副研究員/海城三星生態(tài)農業(yè)有限公司總經(jīng)理 張青
運用自媒體打造高效推廣體系
會干、能干，但不會說，是農資行業(yè)面臨的共性問題。自媒體時代，傳統(tǒng)渠道銷售方式已經(jīng)不能順應時代發(fā)展，農資作為“老行業(yè)”，要與新媒體結合從而獲得新的生命力。農資行業(yè)從業(yè)者要學會利用成本低、覆蓋廣、效果好的自媒體營銷方式擴大宣傳，同時結合農民群、朋友圈、抖音、快手同期推廣，不斷深耕細作、反復挖掘，才能得到基層農戶的回響，帶來更多支持。
那么如何做好直播號？一是要清晰自己的人設；二是要明確擅長領域；三是要堅持每天最少一個作品而且盡量在固定時間發(fā)布；四是要做到本人出鏡；五是把握短視頻時間，控制在11~30秒之間最合適。
值得關注的是，做視頻號需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新，但是要在設定的人設下創(chuàng)新，才能轉化更多人氣，否則容易導致定位不清晰的問題。
另外，做視頻號還有一些小竅門。第一，要起一個好名字，這個名字可以具備莊重、詼諧、調侃等元素，但要與自己的性格相搭。第二，對標同類賬號，善于學習，善于模仿，學習優(yōu)秀的視頻拍攝，才能完成不斷超越和提升。第三，學會“蹭熱度”，結合最近的熱門事件、農民關心的價格情況、主要病害等問題拍攝視頻，吸引有效粉絲。
《中國化工報》社有限公司欄目制片人 陳仁海
沒有內容的視頻毫無意義
短視頻時代，對外宣傳的視頻反映著企業(yè)的形象，因此，視頻需要做一定的包裝。想要制作出高質量的視頻，畫面、聲音和剪輯都十分重要。
所謂高質量視頻，需要滿足四點，分別是“信”：真實表達產(chǎn)品效果，和消費者產(chǎn)生良好的信任關系；“雅”：畫面、聲音、剪輯讓人產(chǎn)生愉悅感，樂于去接受和分享；“達”：準確表達中心思想，并具有一定的傳播性；“巧”：富有創(chuàng)意，符合渠道傳播規(guī)律。
那么如何拍攝出高質量的視頻畫面？要點有四點：一是構圖與角度，推薦使用三分法（“黃金構圖法”）構圖，角度選取上做減法，畫面簡潔顯高級，減弱陪體顯主體。二是運鏡與速度，使用推、拉、搖、移、跟等運鏡方式引導觀眾視線，交代表達內容，并適當使用升格與慢動作，突破觀眾的視覺習慣可以更好地帶來視覺上的刺激。三是鏡頭組與景別，使用遠、全、中、近、特等多種景別，使畫面層次豐富不單調。四是時機與運氣，在光線較為柔和的清晨、傍晚和陰天拍攝視頻效果更好。
在視頻的剪輯上，很多人會走進一個誤區(qū)，認為轉場越多越好，但實際上過多的特效可能會產(chǎn)生反效果，簡單、自然的剪輯效果更佳。
要想成就高質量視頻，在畫面、剪輯等包裝之外，視頻本身的內容也具有重要地位。“沒有內容的畫面是毫無意義的?！迸臄z制作視頻的目的是為了讓人們樂于接受視頻中宣傳的內容，如果內容主體不夠突出，沒有在畫面中呈現(xiàn)出來，那也無法達成理想的宣傳效果。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
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3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
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二、違規(guī)處罰
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