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近幾年在不同的城市和不同的農(nóng)資零售、批發(fā)、農(nóng)戶打交道，感觸頗深。隨著近十五年的發(fā)展這種目的性太強的農(nóng)民會議也就越來越不能被農(nóng)戶所接受。第一，觀摩會議很多時候隨意性大，大部分時間都是農(nóng)戶買了相應(yīng)的產(chǎn)品，自己種下去了，在回訪中發(fā)現(xiàn)這一塊地還不錯，趕緊邀請農(nóng)戶來看。
近幾年在不同的城市和不同的農(nóng)資零售、批發(fā)、農(nóng)戶打交道，感觸頗深。近些年原來能帶來增長的營銷套路越來越不能為銷售的增長帶來價值。很多農(nóng)資銷售者開始不斷的尋找新的經(jīng)營思路，咨詢營銷的新模式，卻發(fā)現(xiàn)沒有一個好用的，營銷的目的是為了滿足消費者的需求，那么今天從農(nóng)民會議和觀摩會議兩個方面介紹一下農(nóng)資營銷究竟該怎么玩，老瓶裝新酒怎么才能玩出新東西，找到新的增長點。
農(nóng)民會議
1.農(nóng)民會議，以前的農(nóng)民會議農(nóng)戶都踴躍參加，現(xiàn)場搞個抽獎，會上講個技術(shù)方案，完事吃個飯，會上就能實現(xiàn)訂貨，會中就可以溝通完新品的發(fā)布，會后也聯(lián)絡(luò)了感情。但是近幾年這樣的農(nóng)民會議最后農(nóng)戶越來越不愿意參加，通過我的觀察這種會議的效果越來越差，很多時候吃飯的多，過來湊人數(shù)的多，訂貨的少，主要原因有以下幾個方面，第一，現(xiàn)在搞這樣的活動的太多了，大家都是千篇一律，幾乎一模一樣的流程和套路，完全沒有什么新意，每年都一個樣子，農(nóng)民參加的多了對農(nóng)民來說就有些厭倦。第二，目的性太明顯，舉行這樣的會議的目的就是給農(nóng)戶推薦產(chǎn)品，會上各種廠家業(yè)務(wù)員一通牛逼吹下來，最開始的時候農(nóng)戶覺得新奇，廠家牛逼吹得也好，農(nóng)戶自然就會被吸引去購買。但是農(nóng)民也是發(fā)現(xiàn)買回去之后農(nóng)戶使用了這些產(chǎn)品沒有應(yīng)有的效果，于是乎，以后再參加這樣的會議就一定會小心，畢竟上當受騙誰都不想。隨著近十五年的發(fā)展這種目的性太強的農(nóng)民會議也就越來越不能被農(nóng)戶所接受。第三，這樣的農(nóng)民會議在會上做的活動也是羊毛出在羊身上，很多時候得到的不是真正實際的優(yōu)惠，參加的多了農(nóng)戶也就自然明白了其中的道理，一旦這些套路被識破，農(nóng)戶自然就會有自我保護的反應(yīng)——就是不上當，優(yōu)惠力度這么大你們利潤真高，又賺了我多少錢。自然就會讓訂貨的欲望下降。
2.觀摩會議，按照道理來說觀摩會議是推廣新產(chǎn)品不二的法門，做給客戶看，然后帶著客戶干，這也實現(xiàn)了大家共贏，照道理來說這個方式是最合理的，農(nóng)戶自然也是樂于接受。但是從近期在市場的跑動過程中來看，觀摩會議農(nóng)戶也是越來越反應(yīng)平淡，參與越來越不積極，效果越來越不明顯。要說是這種推廣模式不好，我是絕對不同意的。那么為什么觀摩會不能提現(xiàn)其價值呢？第一，觀摩會議很多時候隨意性大，大部分時間都是農(nóng)戶買了相應(yīng)的產(chǎn)品，自己種下去了，在回訪中發(fā)現(xiàn)這一塊地還不錯，趕緊邀請農(nóng)戶來看。隨意性大，參與多了農(nóng)戶自然就覺得你是王婆賣瓜自賣自夸，你的示范田建設(shè)自然也就打了水漂，效果也是大打折扣。第二，觀摩會議農(nóng)戶的參與感不強，現(xiàn)場效果不震撼，觀摩結(jié)果不權(quán)威。整個觀摩會議在目前的農(nóng)資營銷中越來越是農(nóng)資零售和渠道商自娛自樂的一種活動，農(nóng)戶全程除了最后的結(jié)果，過程幾乎是完全沒有參與的。觀摩會議的可信度在農(nóng)戶那里自然也就是打了一定的折扣。還有一個是目前很多農(nóng)資營銷方案目的就是為了賣農(nóng)資，農(nóng)資營銷套路太赤裸裸，在觀摩過程中做無病呻吟，夸大其詞，一次觀摩會議這樣，兩次觀摩會議這樣，農(nóng)戶自然就會選擇不再信任。第三，觀摩會議組織目的不明顯，很多時候是廠家的要求，代理商都是為了廠家的任務(wù)，沒有自己的規(guī)劃和準備，方案也是東拼西湊，這個廠家來了講這個是我的肥料產(chǎn)品起的效果，那個廠家來了說這又是我的農(nóng)藥效果好，最后種子廠家再來一波，這就是品種的優(yōu)越性。最后到底買那個農(nóng)戶心里沒了數(shù)。觀摩了等于沒有觀摩。
那么各位農(nóng)資人，面對這樣的情況，我們該如何破局？又該怎么玩轉(zhuǎn)？首先咱們得分析一下做這些的初心，出發(fā)點，最后的目的是什么？其實這個好的農(nóng)資營銷套路應(yīng)該是符合人性，滿足需求，科學(xué)嚴謹?shù)摹＞蛷霓r(nóng)資營銷中的農(nóng)民會議和觀摩會議來說他們應(yīng)該是一個整體的布局，不能單打獨斗。首先，我們要做好整個營銷的推廣計劃，是新產(chǎn)品展示還是老產(chǎn)品推廣，不同的計劃要有不同的方案。其次，營銷套路要有連續(xù)性和關(guān)聯(lián)性，不能單打獨斗，要為我們的營銷目的來服務(wù)，做全方位的計劃?？紤]到計劃中那些是我們的客戶最關(guān)注的點，針對性的給我們客戶進行展示。這個是一定要讓我們的客戶看到的。最后，就是要保持敬畏之心，要為我們的客戶提供一個科學(xué)嚴謹?shù)氖痉斗桨浮Ｒ邆淇蓤?zhí)行，可接受，能增收的特點。
農(nóng)資營銷沒有那么難，關(guān)鍵就是簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情簡道做，套路的東西不要做。也希望各位農(nóng)資人在2022年做出自己的不同，少一點煩惱，多一些幸福。
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
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7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
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8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
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