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采取針對性策略的前提，必須是經(jīng)銷商事先已經(jīng)基本掌握顧客耕種土地多少以及種植什么作物。采取針對性策略的前提，必須是經(jīng)銷商事先已經(jīng)基本掌握顧客耕種土地多少以及種植什么作物。關(guān)聯(lián)銷售時讓顧客說“YES”要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的出現(xiàn)。
農(nóng)資是一種特殊的商品，它關(guān)系到農(nóng)民的一年收成。農(nóng)資產(chǎn)品銷售競爭激烈，各商家在農(nóng)資銷售上各出奇招，但如何看趨勢營銷，才能使得農(nóng)資店銷售業(yè)績最高？
農(nóng)資店促銷二策略
農(nóng)資店的銷售工作具有很強的靈活性。在銷售過程中，有經(jīng)驗的經(jīng)銷商善于審時度勢，并巧妙運用推銷策略促成交易。促銷的策略有以下兩種：
試探性策略
即“刺激—反應”策略。經(jīng)銷商利用刺激性的方法，引發(fā)消費者購買行為。
經(jīng)銷商通過投石問路對顧客進行試探，觀察其反應，然后采取相應的措施。因此，運用試探性策略的關(guān)鍵是要引起顧客的積極反應，激發(fā)顧客的購買欲望。
針對性策略
即“配方—成交”。通過經(jīng)銷商利用針對性較強的說服方法，促成顧客購買行為的發(fā)生。
采取針對性策略的前提，必須是經(jīng)銷商事先已經(jīng)基本掌握顧客耕種土地多少以及種植什么作物。
這樣才能有效地設(shè)計好促銷方法，做到言辭懇切、實事求是，有目的宣傳和介紹農(nóng)資，說服顧客購買，讓顧客感到經(jīng)銷商的確是真正為自己服務，從而愉快地購買所推薦的農(nóng)資。
“掃地”營銷值得借鑒
有一家連續(xù)13年奪下顧客滿意度第一的汽車經(jīng)銷商，其致勝秘訣不過是“掃地”。
不過，他們清掃的不只是店鋪內(nèi)部，還包括方圓2公里的鄰近街道，正是由于長年堅持，才為他們帶來超過200公里的客源與好感度。
經(jīng)營者表示，所有的小事，對于顧客來說都是大事，經(jīng)銷商要懂得積小事成大事。
經(jīng)銷商的一個笑臉、店面的一點裝飾，都可能影響顧客的購買意愿。作為農(nóng)資店的經(jīng)銷商，需要從這家車行的做法悟出一些道理，并把它應用到營銷中去。
由于農(nóng)資是一種特殊的商品，它關(guān)系到農(nóng)民的一年收成，農(nóng)資店如果把小事做好，多給顧客人性關(guān)懷，就會在顧客心中留下好的印象。
關(guān)聯(lián)銷售時讓顧客說“YES”
要讓顧客對推薦說“YES”，必須杜絕對顧客的強行灌輸，減少或避免“NO”的出現(xiàn)。
因此，需要在溝通初期，簡要了解購買者的實際情況后，設(shè)計出一系列讓顧客不斷說“YES”的話題，培養(yǎng)其說“YES”的慣性，并一直延伸到銷售達成的時刻。
比如，如果顧客進店購買農(nóng)藥時，經(jīng)銷商可以適時詢問：“是用來噴什么作物?”“是否要買價位低的農(nóng)藥?”“是不是第一次使用這種農(nóng)藥?”大多數(shù)顧客都會習慣說出“YES”。
而此時，經(jīng)銷商可以第一時間把適合的農(nóng)藥推薦給顧客，讓他們買去的農(nóng)藥能夠起到殺蟲作用。
農(nóng)資經(jīng)銷商說話“七忌”
作為農(nóng)資經(jīng)銷商，在與顧客談話過程中，要注意哪些說話技巧?農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客交流時，要注意管好自己的口，用好自己的嘴，并且要牢記說話“七忌”。
忌爭辯
農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客溝通時，時刻不要忘記自己的職業(yè)、自己的身份。要知道與顧客爭辯解決不了任何問題，只會招致顧客的反感。
忌質(zhì)問
農(nóng)資經(jīng)銷商在與顧客溝通時，要理解并尊重顧客的思想與觀點，切不可采取質(zhì)問的方式與顧客談話。
忌命令
農(nóng)資經(jīng)銷商與顧客交談時，展露一點微笑，態(tài)度和藹一點，說話輕聲一點，語氣柔和一點，要用征詢、協(xié)商或者請教的口氣與顧客交流，切不可采取命令和批示的口吻與人交談。
忌直白
俗話說：“打人不打臉，揭人不揭短”。
經(jīng)銷商在與顧客交流時，如果發(fā)現(xiàn)他在認識上有不妥的地方，也不要直截了當?shù)刂赋觯f他這也不是，那也不對。一般人最忌諱在眾人面前丟臉、難堪。
忌專業(yè)
在向顧客推銷新的農(nóng)資時，經(jīng)銷商一定不要用專業(yè)術(shù)語。因為，有些專業(yè)術(shù)語比較難懂，如果你在顧客面前大肆宣傳，顧客反而覺得你在騙他。
忌冷淡
與顧客談話，態(tài)度一定要熱情，語言一定要真誠，言談舉止都要流露出真情實感，要熱情奔放、情真意切、話貴情真。
忌生硬
經(jīng)銷商在與顧客說話時，聲音要洪亮，語音有厚有薄，語速有快有慢，語氣有重有輕。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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