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來源：黑馬營銷
繼董潔、章小蕙之后，伊能靜成為入駐小紅書開啟直播帶貨的第三人。
從數(shù)據(jù)來看，伊能靜首場直播觀看人數(shù)超168萬人，以近5千萬的成交額穩(wěn)居帶貨榜榜首，并斷崖式領先同期榜二3千萬之多。相比于董潔、章小蕙，近幾年，伊能靜一直活躍在公眾視野中，從三人在小紅書的首場直播成績來看，伊能靜不落下風，顯現(xiàn)出自身獨特的勢能。
在看完伊能靜的整場直播后，我們不禁冒出幾個問題：
為什么是伊能靜？
以營銷視角切入，黑馬想和云朋友們一起展開聊聊——
小紅書的眼光是獨到的。要說娛樂圈里誰是適合做帶貨直播的潛力股，伊能靜當仁不讓。相較于董潔的知性溫婉，章小蕙的明艷華麗，伊能靜的風格「存同求異」。
相似的是整體的直播調性和帶貨模式。董、章的成功已經(jīng)為小紅書平臺直播帶貨定下整體基調，即娓娓道來的、松弛從容的、精致悅己的——伊能靜的直播間也不例外。姐姐們各美其美，又都擁有豐富的人生閱歷和過人的生活品位。
而小紅書選擇伊能靜來接棒，與其鮮明的人設和娛樂話題度分不開關系：
分享欲爆棚的高能量女性：伊能靜強輸出的性格從早年微博考古可見一斑，常常發(fā)表長文抒情、傾訴，甚至還出書十余部。精神能量充沛、對于社媒分享和公眾表達本身駕輕就熟，讓伊能靜化身帶貨主播也變得順理成章，不顯違和。
具有生活智慧的妻子：在綜藝《婆婆和媽媽》中，伊能靜的「作」和丈夫秦昊的「反矯情」極具反差感和娛樂效果，貢獻了諸多名場面。伊能靜馭夫有術、婆媳關系融洽、善于溝通的形象，又為她的感性增添了積極的注腳。
強共情的情感導師：此后，伊能靜通過參與熱門情感觀察類節(jié)目展現(xiàn)出超高的共情力和表達力，無論是戀愛心機還是社交技巧，伊能靜金句頻出情商在線，俘獲一眾女性粉絲，讓網(wǎng)友們紛紛留言「求出書」。
開明時尚的好媽媽：伊能靜的小紅書不乏對家庭生活的分享，對特立獨行的大兒子的包容與支持以及和小女兒的貼心互動，讓伊能靜相比董、章，增加了差異化的親子標簽，在更細分的人群和賽道上展現(xiàn)出更多潛質。
總之，伊能靜的國民認知度、豐富的人生閱歷、忠于自我的積極性格，以及對幸福的感知力，都成為她在女性群體中觀眾緣和說服力的重要來源。當然，見多識廣的消費者在熟悉了直播行業(yè)「一切最終都是為了賣貨」的套路后，伊能靜依然能夠讓消費者心甘情愿駐留并下單，也離不開她的品牌敘事與營銷洞察。
近兩年女性主義思潮涌動，7月上映的電影《芭比》席卷全球票房，掀起現(xiàn)象級商業(yè)連鎖反應，美妝、快消等行業(yè)品牌聚焦女性議題的營銷創(chuàng)意頻現(xiàn)。女性營銷也逐漸成為女性消費領域直播帶貨的流量密碼。
大眾印象中的帶貨直播間常常是主打熱鬧、低價，而伊能靜的直播間將女性營銷方法論移植到直播內容中，以女性主義為品牌敘事賦能，打造出真誠溝通、girls help girls的女性空間。
伊能靜的直播間名為「一個人的房間」，靈感源于二十世紀現(xiàn)代女性主義先鋒作家弗吉尼亞·伍爾夫的代表作《一間只屬于自己的房間》——巧妙地為伊能靜的輸出價值定調，生動寓意其直播間作為當代女性獨立、自由、自愛的空間屬性。
在敘事內容與方式上，伊能靜充分發(fā)揮她講故事的特長，從自己真實的情感經(jīng)歷、生活經(jīng)驗娓娓道來，激發(fā)共鳴。也許在其他平臺的直播間，用戶也不知道自己今天會是誰的「家人」，明天又會是誰的寶子；但伊能靜的直播方式就像一期生動的播客，用內容吸引目標客群的駐留，并帶來治愈感和歸屬感。
背靠小紅書溫暖強大的社群屬性和分享、互助的良好交互氛圍，伊能靜悅己的、鼓舞女性成長的內容敘事與平臺人群畫像、價值觀高度一致，最重要的是，伊能靜的直播精準把脈當下年輕人的情緒困境和情感需求，并開辟了全新的帶貨直播賽道——治愈系。
在伊能靜首場直播過后，「氣氛好」、「很治愈」是用戶評價的高頻詞。同女性營銷一樣，治愈感營銷亦是近兩年品牌傳播創(chuàng)意的熱門趨勢，這與當下人們普遍的生活狀態(tài)、消費觀念、精神狀態(tài)息息相關，對于伊能靜首開的治愈系帶貨直播新賽道，我們不妨從三個角度作以拆解：
關鍵詞「情緒價值」：在長達9個小時的直播過程中，伊能靜帶來播客般的陪伴感，其價值輸出成為留住觀眾并產生后續(xù)傳播討論的重要內容，關于變美，她說：
「變美不是改造你而是創(chuàng)造你，改造是完全把你變成另外一個樣子，可能是更大眾化的審美；但創(chuàng)造是在你現(xiàn)有的基礎上增加你的優(yōu)點，減少你的缺點?！?/p>
關于婚戀，她說：
「雙向奔赴的不是感情，是他對你的好跟你對他的好是對等的，比如秦（昊）先生，他也許沒有達到我想要的浪漫的渴求，但他的顧家程度超出了我的想象?！?/p>
關于自洽，她說：
「榮格有句話講，向外看的人睡著，向內看的人醒著。我們一定要學習盡量向內看，在睡著時毫不猶豫的把自己打醒，而這件事借別人的手是沒用的，如果要別人把你打醒，那都是痛苦的記憶，比如不愉快的愛情回憶、痛苦的原生家庭，當別人都在搞錢搞自己的時候，如果你還在搞那些過去，就會一直在沉睡里。與過去和解，才能越來越得到自洽?！?/p>
這些表達所帶來的認同感和正向的情緒價值拉近了與消費者之間的距離，增加了其在心理上對直播中商業(yè)內容的接受度。
關鍵詞「畫面感」：伊能靜的直播品類以護膚、保養(yǎng)為主，但最出圈的當屬她的香評。在如何差異化展現(xiàn)產品質感上，伊能靜選擇從嗅覺切入，以詩意的文案制造療愈的氛圍感，引導用戶動用想象力，在腦海中構建沉浸式的消費場景。
大牌護膚品、香氛往往會有獨特怡人的調香工藝，由開封的一聞展開想象，護膚、穿香都變成了悅己的感性體驗，透過伊能靜對香氣的描繪，把產品的療愈感和滋養(yǎng)感具象成「被愛的感覺」。
關鍵詞「玄學能量」：在伊能靜的日常分享里，關于內在顯化、吸引力法則的相關內容十分受歡迎，與熱衷玄學的當代年輕人十分相契。吸引力法則是一個心理學名詞，簡單來說是通過情緒的修行提升自身氣場，鍛煉自己「心想事成」的能力。
在現(xiàn)實中內耗的年輕人渴望通過寺廟祈福、彩票盲盒、珠串御守等玄學力量改變焦慮的現(xiàn)狀，而伊能靜帶有靈性色彩的適時分享，倡導「我值得」的積極自我暗示，再一次鞏固了其分享者、指引者的個人形象，成為療愈的代名詞。
至此可以看出，就小紅書的直播帶貨布局來說，伊能靜與平臺的適配度高，與當代女性的消費需求契合度高，精準的定位與鮮明的特色能夠為其之后的商業(yè)轉化積累高粘性的粉絲用戶群體，打開更多可能性。
前陣子，超頭主播李佳琦對眉筆定價的言論惹眾怒，隨即引發(fā)了對于大主播壟斷定價權、造成商家和消費者雙輸局面的關注與討論?？烤韮r格競爭的時代正在成為歷史，越來越多品牌希望將帶貨直播間納入品牌營銷陣地，通過真誠的產品溝通和創(chuàng)意的直播內容進階實現(xiàn)轉化，而以伊能靜為代表的小紅書內容直播就在為這種良性循環(huán)提供范本。
目前，小紅書的直播宇宙已經(jīng)集結了三位「女英雄」，會有下一位嗎？下一個入駐的會是誰？會是首位男主播嗎？會聚焦什么品類？于草蛇灰線間，我們樂于預見答案。
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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