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01前不久，一家名為ODinMETA的元宇宙平臺(tái)上推出了蒙牛的數(shù)字藏品，名為「三只小?！に咦杂葿OX」，總共2000個(gè)名額，一個(gè)數(shù)字藏品要90元，幾分鐘就全部秒空！說實(shí)話，一開始看到這個(gè)新聞我也覺得是噱頭，因?yàn)槲疫^去也不知道ODinMETA這個(gè)平臺(tái)，我還以為這蒙牛推2000張數(shù)字藏品，跟一波NFT（數(shù)字資產(chǎn)的加密貨幣令牌）的熱潮，就是試試水，玩一把借勢營銷。
過去一年多時(shí)間里，全球互聯(lián)網(wǎng)科技圈里，什么詞最火？
當(dāng)然是“元宇宙”。
科技、資本、企業(yè)甚至是政府爭相涌入，巨頭紛紛入場，將元宇宙帶到了一個(gè)前所未有的關(guān)注點(diǎn)。
有人說2021年是全球元宇宙元年，還有人說互聯(lián)網(wǎng)的盡頭就是元宇宙。也有人說聊元宇宙的人，十有八九自己也不懂，不是割韭菜的就是被割韭菜的。
我一直在關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域，對于元宇宙我的看法一直是——未來的世界一定是虛實(shí)共生的。
現(xiàn)在大家已經(jīng)能看到這種趨勢，所以提出“元宇宙”的概念倒沒有錯(cuò)。
問題是“元宇宙”從哪里才能和實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，和普通人的消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合落地呢？
我原來一直認(rèn)為突破口肯定是先從游戲行業(yè)開始，畢竟早在2003年IBM公司就推出過虛擬人生游戲“第二人生”，現(xiàn)在回頭看，IBM太超前了。
但最近發(fā)生的一件事，讓我意識(shí)到元宇宙可能找到和現(xiàn)實(shí)商業(yè)結(jié)合的突破口了。
01
前不久，一家名為ODin META的元宇宙平臺(tái)上推出了蒙牛的數(shù)字藏品，名為「三只小?！に咦杂葿OX」 ，總共2000個(gè)名額，一個(gè)數(shù)字藏品要90元，幾分鐘就全部秒空！
給大家看看蒙牛推出的數(shù)字藏品的模樣，就下面這個(gè)圖。
說實(shí)話，一開始看到這個(gè)新聞我也覺得是噱頭，因?yàn)槲疫^去也不知道 ODin META 這個(gè)平臺(tái)，我還以為這蒙牛推2000張數(shù)字藏品，跟一波NFT（數(shù)字資產(chǎn)的加密貨幣令牌）的熱潮，就是試試水，玩一把借勢營銷。
我們千萬不要低估這些傳統(tǒng)企業(yè)。畢竟蒙牛是做快消品的，必須抓住新人，所以蒙牛這樣的企業(yè)，一直在做破圈層、破次元的整合營銷傳播，就是希望能擁抱年輕人，影響年輕人。
提前布局元宇宙，可以說是快消品大廠一定會(huì)考慮的選擇。如果年輕人都去玩哪家的元宇宙，那么快消品大廠也一定會(huì)去這家元宇宙投放廣告，快速卡位新人群的品牌心智。
所以今年1月蒙牛就通過推出首個(gè)二次元員工，虛擬少女奶思，是不是很潮？
扣響元宇宙的大門不是年輕人，而是那些需要年輕人支撐自己事業(yè)的品牌企業(yè)。
打造元宇宙虛擬人形象，結(jié)合NFT做第一款數(shù)字藏品，不過是蒙牛進(jìn)軍元宇宙的道路上的兩次成功嘗試。
02
2000份數(shù)字藏品，90元，幾分鐘秒空，蒙牛這個(gè)成績是不錯(cuò)！
問題是大家為什么要去搶ODin META推出的一張蒙牛小卡片？
這個(gè)事情讓我很好奇，我仔細(xì)研究了蒙牛的活動(dòng)策劃，發(fā)現(xiàn)還真的不一樣。
這次活動(dòng)和過去推出各種數(shù)字藏品最大的區(qū)別就是——數(shù)字藏品打造賣點(diǎn)，線下實(shí)物才是真香。
來，讓我們先看看4月23日下午15:00點(diǎn)發(fā)售的產(chǎn)品組合。
用戶每購買1份「睡眠自由BOX」，即可兌換「三只小牛睡前30分」牛奶飲品1箱（每箱10包）。
這個(gè)牛奶我查了一下，正常零售價(jià)是98，等于優(yōu)惠了8元，用戶得到了實(shí)惠，不虧。
優(yōu)惠8塊錢，也不算大福利，那用戶為啥這么瘋搶呢？肯定還有福利。
果然，活動(dòng)引入了盲盒抽獎(jiǎng)驚喜模式。
在本期發(fā)售的2000份「睡眠自由BOX」中，有2份放了特殊樣式，獲得特殊樣式的用戶，等于中了大獎(jiǎng)，可獲得睡前30分年卡一張，送24箱睡前30分產(chǎn)品，等于有千分之一中獎(jiǎng)率賺到近2400塊的產(chǎn)品，當(dāng)然要試試手氣啊。
大家看，這些是線下商業(yè)里面實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品和實(shí)惠，那么在ODin META，擁有一份「睡眠自由BOX」有什么好處呢？
原來當(dāng)你在ODin三國元開放世界中玩耍時(shí)，可用這個(gè)「睡眠自由BOX」快速恢復(fù)你采集材料消耗的體力，一份「睡眠自由BOX」只能補(bǔ)充1次。
原來是游戲里補(bǔ)血的道具，如果你本人就是游戲迷，買箱牛奶打游戲時(shí)補(bǔ)充能量，合理，順便省點(diǎn)牛奶錢，還賺一份游戲補(bǔ)血道具，果然是線上線下都補(bǔ)血，這個(gè)設(shè)計(jì)，我就問問游戲迷喜歡不喜歡？
如果你買得多，比如集齊10份「睡眠自由BOX」的朋友，還可以得到更厲害的道具，合成「A2牛3D動(dòng)效數(shù)字收藏」1枚。
哎呀，這個(gè)玩法就是把線下買“小浣熊方便面”集卡換道具的玩法復(fù)制到元宇宙了。
那擁有這個(gè)道具，你會(huì)得到什么福利呢？
擁有這個(gè)「A2牛3D動(dòng)效數(shù)字收藏」的用戶，自動(dòng)升級為「三只小?！とf能牛奶BOX」元宇宙專屬會(huì)員，有買東西打折、生日送禮品、新品優(yōu)先嘗鮮等會(huì)員永久專屬福利。
等于是辦理了一份蒙牛的三只小牛會(huì)員卡，以后可以享受各種會(huì)員福利。
這是把會(huì)員卡發(fā)行和數(shù)字藏品銷售捆綁在一起了，怪不得有人搶，是因?yàn)榇蠹乙凰阗~，在元宇宙買“三只小牛”牛奶更劃算啊。
以后游戲玩家可以左手打元宇宙游戲，右手在游戲里搶生活用品的福利購，媽媽再也不罵我不務(wù)正業(yè)了。
蒙牛的這次跨界元宇宙營銷，讓我看懂了一點(diǎn)，過去元宇宙數(shù)字藏品缺少實(shí)體商品的屬性，在很多人看來就是概念大于實(shí)際，就是炒作。
把一個(gè)數(shù)字藏品不停炒作出天價(jià)，玩的是擊鼓傳花的游戲。根本沒有對應(yīng)的實(shí)物去證明它的價(jià)值，自然普通人理解和接受不了，很多大品牌和企業(yè)也只是把它當(dāng)作一種流量噱頭。
而蒙牛的這張“卡片”不單是一份數(shù)字藏品，它可以在元宇宙世界中當(dāng)?shù)谰呤褂?，還可以直接兌換一箱牛奶，并成為蒙牛品牌會(huì)員，這就讓數(shù)字藏品同時(shí)具備收藏、商品、權(quán)益等多重屬性，也讓用戶的購買行為增加了游戲里驚喜感和互動(dòng)感。
也就是說，一份數(shù)字藏品滿足了用戶的三種實(shí)際需求：好喝的牛奶+品牌會(huì)員長期權(quán)益+元宇宙游戲道具。
蒙牛用這套虛實(shí)結(jié)合的新玩法，打破了此前市面上眾多NFT的局限，讓每一份數(shù)字藏品都能綁定實(shí)體產(chǎn)品，再通過整合營銷的形式拉動(dòng)銷量，從而實(shí)現(xiàn)多贏，非常適合新產(chǎn)品推廣，不僅快速提升了新產(chǎn)品的知名度，也間接放大了品牌的價(jià)值。
玩元宇宙游戲用戶會(huì)越來越多，大都還是男性用戶，過去很難賺到他們消費(fèi)的錢，但今天通過讓實(shí)物和平臺(tái)中的數(shù)字收藏結(jié)合起來，就打開了營銷的新可能。
不知道大家看懂了這個(gè)玩法嗎？是不是很高明？
我已經(jīng)在想，是不是以后我賣書，就應(yīng)該把“電子書+實(shí)體書+游戲道具”結(jié)合起來賣？
結(jié)果小伙伴說，打游戲累了會(huì)喝牛奶，誰會(huì)看書？
哎。
03
好奇心驅(qū)使下，我順便研究了一下這個(gè)叫ODin META的平臺(tái)，沒想到有驚喜。
我發(fā)現(xiàn)他們不僅是個(gè)數(shù)字藏品發(fā)行方，還開發(fā)了一款元宇宙游戲——三國元開放世界。
這一次和蒙牛合作的ODin三國元開放世界，提供了一個(gè)三國為背景的模擬世界，在這里你可以構(gòu)建身份、形象、空間、道具，同時(shí)還可以重塑自己的社交關(guān)系，你不僅是三國元開放世界的“玩家”，也是創(chuàng)造者。
這聽上去很像一個(gè)游戲，但是它和游戲最大的區(qū)別是你在這里的交易不受平臺(tái)約束，你可以在游戲里做合法的生意，并且衍生的數(shù)字資產(chǎn)都是有價(jià)值的。
怎么說呢，你可以理解為這是一個(gè)劇本版的天貓店。
我把天貓店開到了三國時(shí)代，在三國的環(huán)境下，我模擬一個(gè)三國身份和你做生意，這個(gè)想法是不是有點(diǎn)意思？
比方說商家可以在這個(gè)平臺(tái)開通品牌店鋪，發(fā)行自己的品牌元宇宙商品，通過將線下實(shí)體與元宇宙應(yīng)用場景相結(jié)合的方式，讓用戶在元宇宙中花錢，在現(xiàn)實(shí)世界去消費(fèi)。
當(dāng)然反過來也成立，在現(xiàn)實(shí)世界買道具，在元宇宙里消費(fèi)，以后虛實(shí)世界可以自由切換。
以后有設(shè)計(jì)才華的朋友，可以和品牌聯(lián)合，在元宇宙中發(fā)行你的數(shù)字藏品，直接向用戶提供專屬的品牌線下禮品或者兌換券，把數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)徹底打通。
如果讓我給蒙牛提個(gè)小建議，我覺得他們干脆可以把店開進(jìn)這個(gè)三國元開放世界里來，來做元宇宙里的第一個(gè)牛奶品牌。
據(jù)最新資料顯示，ODin三國元開放世界的注冊用戶已經(jīng)突破70萬人，每天都有持續(xù)的新增用戶，訪問人次已達(dá)到1億以上，不斷在邀約品牌方入駐開通三國元商鋪，打造品牌的元宇宙生態(tài)。
我認(rèn)為：
第一代線上商鋪是阿里巴巴，做B2B生意；
第二代線上商鋪是淘寶，做C2C生意；
第三代線上商鋪是天貓，做B2C生意；
第四代線上商鋪是元宇宙，把三種生意在虛擬世界里再玩一遍。
如果ODin三國元開放世界真的可以成為一個(gè)購買元宇宙中數(shù)字藏品旗艦店，那就可以整合大量的一線品牌，復(fù)制蒙牛·三只小牛的策劃模式，不但能快速把一群人吸引到自己的平臺(tái)，還能持續(xù)獲得品牌的廣告營銷預(yù)算，是一個(gè)可行的切入口。
如果你是品牌，你會(huì)考慮試水這種元宇宙營銷嗎?
04
當(dāng)然，蒙牛好像更想要一步到位、干票大的。
嘗到元宇宙整合營銷甜頭的他們，馬上聯(lián)合ODin META推出專屬于蒙牛自己的元宇宙——蒙牛Land。
下一步蒙牛完全可以把自己的商店、產(chǎn)品、甚至是經(jīng)銷商都遷入進(jìn)元宇宙，開放給普通人，設(shè)置新鮮多元的玩法，在平行空間打造自己的元宇宙商業(yè)帝國。
再想遠(yuǎn)一點(diǎn)，只要人足夠多，這個(gè)平臺(tái)完全可以被打造成為品牌宣傳陣地或者元宇宙帶貨平臺(tái)。
以后品牌方要和廣大創(chuàng)作者合作，在自己的元宇宙里，或者在平臺(tái)級的元宇宙里面共建消費(fèi)和娛樂場景，吸引大量的年輕人來玩，來體驗(yàn)，從而激活潛在的消費(fèi)欲望。
現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)線下和線上的流量成本越來越高，尤其是一些競爭到了白熱化的行業(yè)，找到新的流量突破口對生存非常重要。
蒙牛這次元宇宙布局嘗試，讓我提前看到了元宇宙對品牌賦能的價(jià)值。當(dāng)?shù)讓蛹夹g(shù)一旦打通，聚集在元宇宙平臺(tái)的用戶規(guī)模突破1000萬人，那么井噴式增長就會(huì)到來。
每一個(gè)影響深遠(yuǎn)的重大變革都需要一個(gè)過程，元宇宙不會(huì)突如其來，一切規(guī)則尚在形成中。蒙牛給了更多傳統(tǒng)企業(yè)布局元宇宙的新思路，這個(gè)要大大給一個(gè)肯定。
蒙牛這個(gè)案例意味著今天元宇宙已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)新的階段：它不再只是VR場景、數(shù)字人等一個(gè)個(gè)新奇的概念，而是有了和真實(shí)的商業(yè)應(yīng)用場景結(jié)合的可能，以后一定會(huì)帶來全新的商業(yè)模式。
目前元宇宙中幾乎所有的產(chǎn)業(yè)形態(tài)都是初始空缺階段，誰能率先看到機(jī)遇，提前布局，就意味著有更大可能性成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
蒙牛的元宇宙品牌營銷模式試水成功，意味著其他品牌企業(yè)也可以復(fù)制這種模式，未來無論是把它作為品牌的流量陣地還是品牌營銷陣地，都有著新的想象空間。
今天的文章，對你的企業(yè)營銷做品牌推廣，有沒有啟發(fā)？
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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