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之所以這樣說，因為規(guī)?；⒅氐氖强沙掷m(xù)的低成本，高端化注重的是高品質、差異化、高穩(wěn)定性。例如一家做銅加工材料的企業(yè)，主要針對的下游細分領域是太陽能光伏、風力發(fā)電、電力建設、新能源汽車、通訊連接等。作為基礎原材料企業(yè)的品牌推廣，主要面對的是大型工業(yè)企業(yè)，所以他們選擇參加的行業(yè)性展會，如太陽能光伏展、風電展、中國電力展、慕尼黑電子展等大型知名的展會，與下游標桿性企業(yè)同臺展示。
品牌的形成，是一個從認識，到認知，最后形成認同的過程。而在這個鏈條中，作為工業(yè)品企業(yè)，需要清楚知道自己所處的階段，以及在不同的階段需要完成不同的任務，因為品牌不是獨立存在于產品功能、服務價值、文化理念、經營模式之外。
工業(yè)品企業(yè)，如何構建品牌策略，筆者淺談幾點自己的觀點。
首先，任何一家工業(yè)品企業(yè)需要確定自己產品的細分領域，并對細分領域的行業(yè)需求、客戶訴求進行深入的洞察與分析，找準自己的定位。
如果你的企業(yè)走的是規(guī)?；瘧?zhàn)略，那么市場容量是你選擇這個領域的首要條件。如果走的是高端化路線，那么產品的高附加值，以及被替代的難度，需要作為你選擇細分行業(yè)的重要考量。當然，也有企業(yè)走的是兩種相結合的戰(zhàn)略。
之所以這樣說，因為規(guī)模化注重的是可持續(xù)的低成本，高端化注重的是高品質、差異化、高穩(wěn)定性。就拿基礎的材料來講，銅材、鋁材、鋼材，針對不同細分領域的戰(zhàn)略追求，你的產品品牌定位會有比較大的差異。
其次，找準細分領域之后，要對你的客戶群體說出你的價值主張。
客戶對你的認識，可能是多個渠道，有直接從使用你的產品后對你加以了解，有的還沒有使用過你的產品，就已經開始了了解。而有些，是使用了很長時間，對你一無所知，但是又很可能被輕易的丟棄。所以，了解品牌形成的過程，就需要加以策劃。
通常的價值主張，需要告訴客戶：你是誰？你服務的對象是誰？你能給你服務的對象帶來什么？
價值主張，是一切品牌規(guī)劃的開始。。。
第三，精準營銷，針對細分領域的客戶，說出客戶能夠聽得懂、聽得進的語言。
品牌推廣的策略與渠道有很多，關鍵在于你選擇什么。
例如一家做銅加工材料的企業(yè)，主要針對的下游細分領域是太陽能光伏、風力發(fā)電、電力建設、新能源汽車、通訊連接等。作為基礎原材料企業(yè)的品牌推廣，主要面對的是大型工業(yè)企業(yè)，所以他們選擇參加的行業(yè)性展會，如太陽能光伏展、風電展、中國電力展、慕尼黑電子展等大型知名的展會，與下游標桿性企業(yè)同臺展示。選擇與行業(yè)權威性的協會進行合作，如中電元協會、電器協會等業(yè)內知名，通過協會等資源平臺，助推自己的品牌價值。
平臺選擇好了，如果是通用性的企業(yè)介紹、產品展示、實力展示，那么就如柏?唯良教授在《細節(jié)營銷》里面所說的一樣，你在自言自語。所以，針對這些行業(yè)性標桿客戶的需求，需要定制化你的展示內容和宣傳素材。例如：新能源汽車用材料注重的是產品的輕量化、降低能效。連接器行業(yè)注重的是材料的接插性能，回彈等。這就需要系統(tǒng)等設計，說出客戶能夠聽得懂，聽得進的語言。
工業(yè)品的品牌策略還有很多。打造自己的私域平臺，進行內容營銷，構建自己的行業(yè)首席知識官的角色。開展新品發(fā)布會，客戶關懷等系列內容，本期重點從宏觀層面闡述最底層的品牌建設邏輯。希望對大家有借鑒之處。
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1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
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2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
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