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實際上，通過積極參與校友會的各項活動，并擔(dān)任一定職務(wù)（國納科技醬擬任西安建筑科技大學(xué)無錫校友會副會長）不僅僅可以談往昔歲月，也可暢談合作共贏機會。后期，加入了蘇州市納米新材料協(xié)會，成為積極參與協(xié)會各項活動的理事，并入選Viser材料科學(xué)專家?guī)?，這進(jìn)一步確認(rèn)了“科普自媒體創(chuàng)作者”人設(shè)，為工業(yè)品品牌營銷打下基礎(chǔ)。
經(jīng)過這些年來工業(yè)品營銷實踐，國納科技醬認(rèn)為：對工業(yè)品營銷來說，品牌營銷是核心，期間人設(shè)樹立是關(guān)鍵！
在積極采用傳統(tǒng)的品牌營銷方式，如宣傳冊、宣傳片、樣本冊、期刊、行業(yè)會議和展會，國納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊開始嘗試一些創(chuàng)新性的品牌營銷方式，如公眾號/視頻號、網(wǎng)站、自媒體、創(chuàng)業(yè)大賽、行業(yè)協(xié)會和校友會等，在業(yè)內(nèi)得到一些同行的認(rèn)可。
這里，國納科技醬對之前的營銷實踐進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，以供大家探討，共同實現(xiàn)工業(yè)品營銷新突破。
1、宣傳冊
宣傳冊雖然很傳統(tǒng)，但作為公司品牌宣傳還是必不可少的。制作精美、直觀的宣傳冊往往可以吸引潛在合作者注意。
國納科技醬所在團(tuán)隊為此先后編撰、排版了十余本產(chǎn)品宣傳冊，有效向潛在客戶傳達(dá)了產(chǎn)品的基本信息。
2、宣傳片
傳統(tǒng)媒體中，宣傳片的成本相對較高，但是因為其權(quán)威性，因此我們認(rèn)為還是很有必要的。
3、樣本冊
與前面所說的宣傳冊不同，樣本冊是一種實物形式，可以讓潛在客戶對公司產(chǎn)品能夠直觀感受，與宣傳冊搭配使用，可以起到更好的宣傳效果。
為此，國納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊將系列化產(chǎn)品進(jìn)行了梳理，并制樣成冊，為專業(yè)客戶直觀認(rèn)知提供了便利。
4、期刊
為了宣傳我們一些認(rèn)知理念，國納科技醬與合作伙伴聯(lián)合撰寫的文章，發(fā)表在某知名學(xué)術(shù)期刊上。
我們認(rèn)為，期刊發(fā)文是一種觸及學(xué)術(shù)界專家、學(xué)者很好的一種方式。
5、行業(yè)會議
雜志還會有距離感，這個時候參加學(xué)術(shù)會議并交流思想就顯得尤為重要了，可以與學(xué)者、行業(yè)內(nèi)專家面對面溝通，互相交流過程中往往可以擦出火花來。
6、展會
展會，尤其是專業(yè)展會，因為聚集了大量行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士，不僅可以對外品牌宣傳，還能帶來精準(zhǔn)客戶，因此歷來受到大多數(shù)公司的重視。
國納科技醬在過去一年多時間內(nèi)，帶領(lǐng)團(tuán)隊參與并主導(dǎo)的展會有四場，先后得到大學(xué)、園區(qū)、行業(yè)協(xié)會和朋友公司的大力支持。通過這些展會，我們有機會與專業(yè)客戶面對面直接交流，達(dá)成初步意向之后，后期進(jìn)一步跟進(jìn)落地?？梢赃@么說，展會是一種非常好的拓客方式。
1、公眾號/視頻號
微信公眾號是我們對外宣傳的主戰(zhàn)場，這里有相當(dāng)豐富的內(nèi)容，從產(chǎn)品宣傳到公司活動，可以說公眾號就是我們對外的窗口，視頻號則是一種適應(yīng)新形勢的一種補充。
國納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊策劃、制作了其中關(guān)鍵內(nèi)容，讓客戶有機會了解我們團(tuán)隊及其產(chǎn)品。每當(dāng)客戶咨詢公司已有業(yè)務(wù)，除了簡要介紹，我們往往會將公眾號相關(guān)內(nèi)容推送給客戶，讓他們有充足的時間去了解，然后我們會繼續(xù)深入交流。
2、網(wǎng)站
在公眾號基礎(chǔ)上，國納科技醬帶領(lǐng)團(tuán)隊創(chuàng)建了公司官網(wǎng)，通過官網(wǎng)讓客戶對我們有一個清晰初步的認(rèn)識，為進(jìn)一步深入溝通打下基礎(chǔ)。
實際上，一些客戶通過我們創(chuàng)建的官網(wǎng)，直接聯(lián)系到我們。
3、自媒體
除了公司公眾號和官網(wǎng)，結(jié)合國納科技醬在多家平臺的自媒體賬號（個人公眾號、視頻號、百度百家號、今日頭條、知乎、網(wǎng)易等），我們對公司相關(guān)的產(chǎn)品、活動也進(jìn)行了廣泛的宣介。其中一篇關(guān)于新材料的文章在各大平臺得到廣泛關(guān)注，有近百萬展現(xiàn)。粗略統(tǒng)計，通過國納科技醬個人自媒體平臺實現(xiàn)某公司超千萬次展現(xiàn)，由此該公司被業(yè)內(nèi)人士稱為“網(wǎng)紅公司”。
實踐證明，自媒體平臺是一個非常有力量的工具，通過這一渠道我們結(jié)識了眾多潛在客戶和投資專家，大大拓寬了我們獲客渠道。
4、創(chuàng)業(yè)大賽
結(jié)合我們團(tuán)隊特點，我們也參加了系列創(chuàng)業(yè)比賽。通過這些比賽，我們不僅僅拿到一些獎項，也是一種很好的對外宣傳的方式。
國納科技醬代表所在團(tuán)隊2次參賽，2次均有所斬獲，這個前期幾篇文章均有提及。
5、行業(yè)協(xié)會
我們也加入了一些與我們相關(guān)的行業(yè)協(xié)會，有些行業(yè)協(xié)會可以有力推動我們的業(yè)務(wù)的展開，尤其是就在家門口的行業(yè)協(xié)會——蘇州納米新材料協(xié)會，作為協(xié)會理事，我們有了更多的機會了解行業(yè)動態(tài)，接觸更多志同道合的專業(yè)人士。
6、校友會
校友會，也是一種非常好資源，不過很多人似乎并不在意。實際上，通過積極參與校友會的各項活動，并擔(dān)任一定職務(wù)（國納科技醬擬任西安建筑科技大學(xué)無錫校友會副會長）不僅僅可以談往昔歲月，也可暢談合作共贏機會。
尤其是當(dāng)我們遇到志同道合的校友，不僅可以享受閑暇生活，還可以互相促進(jìn)事業(yè)發(fā)展。
在品牌樹立過程中，用心樹立人設(shè)是關(guān)鍵的關(guān)鍵，因為以上品牌宣傳均來自于團(tuán)隊具體的每一個人?？梢赃@么說，沒有良好、正能量的人設(shè)，一切品牌宣傳都是徒然。
早期，國納科技醬在就注重在各大自媒體平臺樹立“科普自媒體創(chuàng)作者”的人設(shè)，成為主流平臺“匠心計劃創(chuàng)作者”、“海鹽計劃深耕創(chuàng)作者”，并多次獲得征文大獎。
后期，加入了蘇州市納米新材料協(xié)會，成為積極參與協(xié)會各項活動的理事，并入選Viser材料科學(xué)專家?guī)?/span>，這進(jìn)一步確認(rèn)了“科普自媒體創(chuàng)作者”人設(shè)，為工業(yè)品品牌營銷打下基礎(chǔ)。
毫無疑問，通過多樣化、創(chuàng)新性工業(yè)品品牌營銷，我們可以將公司及其產(chǎn)品第一時間推向市場，讓更多的潛在客戶與合作伙伴認(rèn)識并了解我們。但是不得不說，最終能否形成有效訂單，還要依托穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品與服務(wù)體系，以解決客戶需求，為客戶、合作者和公司三者均創(chuàng)造價值。#品牌營銷策劃##頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽##頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
大家對此怎么看呢？歡迎私聊深入溝通。
我是@國納科技醬，蘇州市納米新材料協(xié)會理事，百家匠心計劃創(chuàng)作者，知乎海鹽計劃、致知計劃創(chuàng)作者；技術(shù)背景資深運營，扎根空凈、新材料、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域二十年，用冷靜、專業(yè)視角給你帶來不一樣的科學(xué)認(rèn)知。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
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5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)