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近日，優(yōu)酷少兒攜旗下四大自有IP蕃尼、小狼樂賓、緹娜托尼、杰力豆驚艷亮相CLE中國授權(quán)展，向到場品牌商家全方位展示優(yōu)酷少兒多元化IP孵化及一站式生態(tài)閉環(huán)打造的強(qiáng)大實(shí)力和領(lǐng)跑之姿。憑借著精良的制作、極具辨識(shí)度的動(dòng)畫形象以及富含教育意義的內(nèi)容，《小狼樂賓》獲得了海內(nèi)外重量級獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威加持，例如上海電視節(jié)白玉蘭最佳動(dòng)畫片/最佳動(dòng)畫劇本雙提名獎(jiǎng)、2021PulcinellaAward最佳學(xué)齡前動(dòng)畫片獎(jiǎng)、廈門國際動(dòng)漫節(jié)“金海豚獎(jiǎng)”最佳動(dòng)畫片銀獎(jiǎng)等，同時(shí)依托優(yōu)酷少兒平臺(tái)的強(qiáng)孵化能力，《小狼樂賓》在上線同期就快速跟進(jìn)量
過去幾年，我們看到越來越多的母嬰親子品牌不斷從“流量至上”的窠臼中掙扎而出，跑步進(jìn)入“內(nèi)容為王”的新戰(zhàn)場，這其中，“大IP+強(qiáng)鏈接”主導(dǎo)下的內(nèi)容紅利正取代流量紅利成為品牌蝶變、營銷升級的全新動(dòng)力。
然而進(jìn)入2022年，多數(shù)品牌對于IP授權(quán)和聯(lián)名營銷的訴求也隨之發(fā)生變化，在寄希望通過內(nèi)容共建與用戶共情為品牌積累長期勢能之外，也開始愈發(fā)追求即時(shí)增量，試圖在短期內(nèi)斬獲真金白銀。
察勢者智，馭勢者贏，在一手深耕IP全鏈路營銷上，優(yōu)酷少兒率先為大家打了個(gè)樣。一如阿里文娛副總裁、阿里魚總裁、優(yōu)酷少兒事業(yè)部總經(jīng)理吳倩所言，“在優(yōu)酷少兒·小小優(yōu)酷‘內(nèi)容+產(chǎn)業(yè)’戰(zhàn)略布局下，我們實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)內(nèi)容的聚合到IP全鏈路的孵化，從提供少兒娛樂觀看環(huán)境到覆蓋親子家庭全景消費(fèi)，真正打通從孩子觀看到親子消費(fèi)的轉(zhuǎn)化通路。”
近日，優(yōu)酷少兒攜旗下四大自有IP蕃尼、小狼樂賓、緹娜托尼、杰力豆驚艷亮相CLE中國授權(quán)展，向到場品牌商家全方位展示優(yōu)酷少兒多元化IP孵化及一站式生態(tài)閉環(huán)打造的強(qiáng)大實(shí)力和領(lǐng)跑之姿。
攜手四大爆款自制IP
挖掘內(nèi)容營銷新價(jià)值空間
艾瑞咨詢發(fā)布的《中國在線視頻少兒內(nèi)容白皮書》顯示，從2019Q1到至2021年Q1，少兒頻道內(nèi)容流量持續(xù)上漲，在整體視頻行業(yè)的流量貢獻(xiàn)呈明顯上升趨勢，同時(shí)，家長對軟性教育的需求大于直接的教育需求或者教育學(xué)習(xí)的需求，更希望孩子更多觀看與益智、科普相關(guān)的少兒欄目。
作為少兒市場領(lǐng)先的內(nèi)容平臺(tái)，優(yōu)酷少兒領(lǐng)航出擊，在對精品化內(nèi)容進(jìn)行先鋒拓展的基礎(chǔ)上，在IP全產(chǎn)業(yè)鏈孵化層面同樣也先人一步?？v觀優(yōu)酷少兒此次亮相CLE中國授權(quán)展的四大自制IP，皆是在玩樂之余，賦予了IP知識(shí)啟蒙教育及群體價(jià)值觀塑造的深層價(jià)值。
聚焦在蕃尼所在的少兒真人賽道，過去基本是以單一娛樂性為主，2020年8月問世的蕃尼則另辟蹊徑，以沉浸式體驗(yàn)的方式將知識(shí)性和教育性融于其中，扛起自制真人少兒節(jié)目創(chuàng)新化的大旗，截至目前，蕃尼系列累計(jì)播放量120億+，蕃尼家族全網(wǎng)粉絲量3000萬+，同時(shí)保持著全年8檔節(jié)目不斷檔的穩(wěn)定更新頻率。
此外，作為一個(gè)超級IP，蕃尼的差異化優(yōu)勢還體現(xiàn)在兩方面，一是在立足兒童視角、激發(fā)其共鳴、陪伴其成長的同時(shí)，還致力于以言傳身教的細(xì)微善舉傳播蕃尼IP蘊(yùn)含的正能量，例如，蕃尼家族多次發(fā)起和參與公益活動(dòng)，尤其是在今年，優(yōu)酷少兒聚焦青少年夢想特別打造“小小優(yōu)酷夢想季”平臺(tái)型戰(zhàn)略計(jì)劃，圍繞冬奧、航天、長城三大主題先后策劃了《銀花》、《問天·求索》、《蕃尼長城詩會(huì)》，其中都能看到蕃尼家族與新時(shí)代少年對話的身影。
二是從品牌植入、內(nèi)容定制、IP授權(quán)、演藝經(jīng)紀(jì)等方面已經(jīng)構(gòu)建起一套完整的商業(yè)化變現(xiàn)模式，并與奧飛、布魯可、孩之寶、美泰等國內(nèi)外50+品牌達(dá)成合作。
事實(shí)上，優(yōu)酷少兒并非只是在真人賽道上做到了“單點(diǎn)突破”，在火熱的動(dòng)畫賽道也早已形成了“多點(diǎn)開花”的良好局面。作為優(yōu)酷少兒優(yōu)質(zhì)動(dòng)畫IP之一，《小狼樂賓》是由優(yōu)酷少兒與奧斯卡提名動(dòng)畫工作室法國Xilam聯(lián)合出品的重點(diǎn)國際項(xiàng)目，堪稱是中外合拍的標(biāo)桿，它既將國際品質(zhì)和國際視野帶給中國孩子，也將中國文化背景輸出到海外。
憑借著精良的制作、極具辨識(shí)度的動(dòng)畫形象以及富含教育意義的內(nèi)容，《小狼樂賓》獲得了海內(nèi)外重量級獎(jiǎng)項(xiàng)的權(quán)威加持，例如上海電視節(jié)白玉蘭最佳動(dòng)畫片/最佳動(dòng)畫劇本雙提名獎(jiǎng)、2021 Pulcinella Award 最佳學(xué)齡前動(dòng)畫片獎(jiǎng)、廈門國際動(dòng)漫節(jié)“金海豚獎(jiǎng)”最佳動(dòng)畫片銀獎(jiǎng)等，同時(shí)依托優(yōu)酷少兒平臺(tái)的強(qiáng)孵化能力，《小狼樂賓》在上線同期就快速跟進(jìn)量產(chǎn)了一系列IP衍生周邊。
在小狼樂賓之外，緹娜托尼也是支撐優(yōu)酷少兒在動(dòng)畫賽道上實(shí)力搶跑的一大重要支柱。作為優(yōu)酷少兒與俄羅斯最大的動(dòng)畫公司瑞奇集團(tuán)合制的3D動(dòng)畫片，《緹娜托尼》首次上線14天播放量便破億，目前全網(wǎng)累計(jì)播放量50億+，在海內(nèi)外擁有超高影響力。
緹娜托尼的另一大突出優(yōu)勢還在于，其在兒童食品、衍生品等變現(xiàn)環(huán)節(jié)也有著不容小覷的實(shí)力，據(jù)了解，緹娜托尼的合作品類已覆蓋酸奶溶豆、米餅、奶酪棒、鱈魚腸、果凍、果汁等，從優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)到精準(zhǔn)創(chuàng)意營銷再到IP化商業(yè)產(chǎn)品，緹娜托尼堅(jiān)持以“健康、安全、分享”為核心理念，在兒童食品領(lǐng)域率先完成心智占領(lǐng)。
杰力豆是優(yōu)酷少兒孵化的又一大經(jīng)典IP，與大部分定位學(xué)齡前的兒童動(dòng)畫劇不同，《杰力豆》定位為合家歡動(dòng)畫，面向的是泛人群尤其是年輕人群，憑借著極具看點(diǎn)的內(nèi)容俘獲了全年齡段的觀眾，實(shí)現(xiàn)破圈曝光。
在這之后，杰力豆更是在“IP產(chǎn)品研發(fā)+跨界合作”的模式探索上更進(jìn)一步，如CUBA、杭州馬拉松的聯(lián)動(dòng)，與盒馬共同推出奶酪產(chǎn)品，攜手cookie9推出聯(lián)名曲奇，聯(lián)合藝術(shù)家張占占打造聯(lián)名系列產(chǎn)品，尤其是和澳特力夢幻跨界開發(fā)的小澳特力軟糖，上線20天便獲得天貓榜單嬰幼兒維生素好評榜第5名。
毋庸置疑，從一個(gè)單一IP符號到復(fù)合式的IP系列化開發(fā)，優(yōu)酷少兒在少兒相關(guān)IP內(nèi)容的打造上，無疑已經(jīng)建立起高密度、多維度、全方位的強(qiáng)大壁壘。
以內(nèi)容力賦能后鏈路
開辟品牌長效營銷新思路
回到一開始的話題，當(dāng)前母嬰親子品牌IP營銷有兩大痛點(diǎn)凸顯，一是搭載熱門IP有聲量但無法打通銷量，二是變現(xiàn)規(guī)劃晚、變現(xiàn)流程復(fù)雜而繁瑣。如果將優(yōu)酷少兒的整體戰(zhàn)略布局比喻成一座冰山，“自有IP孵化”或只是其中展露出的“一角”，背后牽引著的是“IP商業(yè)化營銷全鏈路”的構(gòu)建，即從前鏈路的IP孵化及授權(quán)、內(nèi)容生產(chǎn)與共創(chuàng)，到后鏈路的商品衍生、營銷宣推。
眾所周知，IP授權(quán)作為少兒IP商業(yè)模式中最重要的一環(huán)，憑依龐大的粉絲基礎(chǔ)、高曝光量和高話題度，可助力品牌實(shí)現(xiàn)效果轉(zhuǎn)化以及品牌形象的優(yōu)化迭代，而這也是優(yōu)酷少兒為行業(yè)合作伙伴提供的第一層基礎(chǔ)助力。據(jù)了解，此次亮相CLE中國授權(quán)展的四大自有IP蕃尼、小狼樂賓、緹娜托尼、杰力豆均已開放授權(quán)，接下來優(yōu)酷少兒則希望通過全矩陣IP授權(quán)業(yè)務(wù)，發(fā)揮IP長線價(jià)值，加速IP與品牌的多元衍生。
在這之外，“給予被授權(quán)品牌方一站式賦能”無疑是優(yōu)酷少兒的第二層進(jìn)階助力。例如，在與布魯可的合作中，平臺(tái)不僅提供了多端強(qiáng)資源曝光，還量身打造了親子微綜藝《布魯可魔法課堂》、定制《蕃尼蕃尼》節(jié)目及80+PGC矩陣短視頻，且在內(nèi)容頁面可一鍵鏈接淘系店鋪的商品展示。
聚焦在營銷層面，平臺(tái)還為每一個(gè)IP定制了專屬的特色玩法，如在伊利與緹娜托尼的跨界合作中，雙方先是共創(chuàng)聯(lián)名IP爆款產(chǎn)品，之后基于平臺(tái)精準(zhǔn)投放產(chǎn)品能力及極具創(chuàng)新的商品營銷策略加速引爆產(chǎn)品勢能，線上牽手帶貨王李佳琦等大V進(jìn)行直播帶貨，線下持續(xù)性舉辦親子體驗(yàn)活動(dòng)以強(qiáng)化親子家庭心智，同時(shí)輔以媽媽團(tuán)的真情安利，多維營銷助推品牌最終的GMV轉(zhuǎn)化。
優(yōu)酷少兒的第三層高階助力則體現(xiàn)在“全生態(tài)資源加持及全鏈路閉環(huán)服務(wù)”。在商品售賣環(huán)節(jié)，優(yōu)酷少兒·小小優(yōu)酷將阿里生態(tài)資源進(jìn)行高效整合，不僅與天貓、淘寶、聚劃算等平臺(tái)達(dá)成合作，更是在線上自建直營店鋪、線下布局銷售網(wǎng)點(diǎn)，“貨品+宣發(fā)+銷售”的三元矩陣無疑為品牌落地銷售提供了強(qiáng)大支撐。
從傳統(tǒng)的內(nèi)容聚合和播出平臺(tái)到如今的少兒產(chǎn)業(yè)生態(tài)平臺(tái)，優(yōu)酷少兒在路徑規(guī)劃上堅(jiān)定不移、戰(zhàn)略布局上不失遠(yuǎn)見，其打造的以自有IP為支點(diǎn)衍生閉環(huán)的模式無疑為母嬰親子品牌全鏈路營銷提供了重要參照。相信未來，優(yōu)酷少兒還將攜手更多母嬰親子行業(yè)合作伙伴在更長的時(shí)間維度中獲得持續(xù)和穩(wěn)定的增長。
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4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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