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開漢服店生意不好，注意這10點(diǎn)不怕沒顧客，新開漢服店鋪如何做好營銷推廣運(yùn)營？沒有資金怎么賣漢服做活動(dòng)？大致分為下面十個(gè)點(diǎn)：

①先分析→②再開店→③上產(chǎn)品→④定價(jià)格→⑤試運(yùn)營→⑥找漏洞→⑦做整改→⑧做推廣→⑨找合作→⑩做活動(dòng)

之前和大家約定好了這一期來討論漢服怎么推廣運(yùn)營該如何去賣，說實(shí)話現(xiàn)在是有點(diǎn)后悔的，畢竟給你們講出來我也怕你們搶了我的飯碗，雖然我也懂得不是很多，但下面這些是我所有的推廣方法，如果哪天我的文章不更新了可能就是我已經(jīng)被你們搶了飯碗去工地搬磚了。好了，言歸正傳，一般大店背后肯定都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去做，肯定也都有比我更好的方法，所以下面主要講一些漢服小賣家前期沒有資金，沒有人氣口碑怎么做推廣運(yùn)營。

一、先分析

1、分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：實(shí)體店的位置與店鋪面積大小、選擇的網(wǎng)店平臺(tái)、投資的資金范圍等等一系列因素都會(huì)有優(yōu)劣勢(shì)，找出優(yōu)勢(shì)碾壓同行，找出不足努力改進(jìn)彌補(bǔ)。

2、分析主要受眾人群：根據(jù)優(yōu)勢(shì)制定店鋪主要受眾人群，人群要細(xì)分，越細(xì)越好，比如性別、年齡段、行業(yè)，客單價(jià)、款式??????等等細(xì)分到一個(gè)精準(zhǔn)人群后，店鋪所有事情都要針對(duì)這一部分人去做，不在我們定位人群中的我們要主動(dòng)放棄，不然所有人群都做不好，因?yàn)闆]有哪一款產(chǎn)品可以滿足所有人群，就像你賣的便宜的，就有人想買好一點(diǎn)的，你賣的好一點(diǎn)的也有人不追求質(zhì)量品質(zhì)想買便宜的，所以你就要主動(dòng)放棄那些不在你定位中的這部分人。

3、 分析產(chǎn)品貨源:貨源是很重要的一點(diǎn)，貨源選好了利潤高還好賣，貨源選不好即使成本價(jià)出售也很難賣，首先需要結(jié)合分析的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)還有受眾人群，比如店鋪在高校旁，優(yōu)勢(shì)自然就是學(xué)生年輕人多，劣勢(shì)就是學(xué)生消費(fèi)水平都不高，并且學(xué)生都很挑剔，受眾人群肯定就是年輕人學(xué)生為主，貨源自然就得選性價(jià)比高款式新穎的，針對(duì)貨源怎么選我往期有一篇文章專門的討論過，不知道的可以去看看。

二、再開店

1、根據(jù)前面分析的結(jié)果和預(yù)算投入資金選址

2、選定地址就及時(shí)推廣宣傳，比如裝修前做一個(gè)店名征集的活動(dòng)，掛上橫幅海報(bào)，注明本店是做漢服的，加好友投稿，一經(jīng)征用獎(jiǎng)勵(lì)1萬現(xiàn)金。一個(gè)nice的店名就有了，同時(shí)在你還沒開業(yè)別人就知道你這家店是做漢服的，開業(yè)前就獲得了一大波人氣，好友里也積累了一批潛在客戶，為后期的引流活動(dòng)推廣奠定了基礎(chǔ)，至于1萬元現(xiàn)金給不給就看你自己的了，不給就得想辦法總之不能讓別人覺得你不講誠信。

3、店鋪裝修方面，大店的話肯定會(huì)請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師去設(shè)計(jì)，我簡單的說下小店的裝修，店面小建議把墻面裝成鏡子，既能顯大，而且能更直觀的看到衣服的背面，也是比較簡約時(shí)尚的，最主要的是配上燈光，燈光效果很重要的，就像是素顏照加上了濾鏡美顏，既能顯得高大上，衣服也能更突出，兩邊都用模特展示，不需要太多，把咱們的主推款最大化的展示，中間用衣架可以掛的密集一點(diǎn)顯得貨多供買家自己挑選，也能節(jié)省空間，收銀臺(tái)放在最里面，配上小音箱平時(shí)放點(diǎn)古風(fēng)的輕音樂同時(shí)也可以聽到買家付款的聲音，旁邊放上試衣鏡，買家試完衣服在收銀臺(tái)旁邊看鏡子的時(shí)候您可以和她溝通，適當(dāng)夸贊和推銷其他的鞋飾品等提高客單價(jià)，門口外面的話可以放上活動(dòng)海報(bào)，用kt板的更顯眼突出（如果為了節(jié)約成本用紙質(zhì)的盡量不要貼在墻上，要有立體感突出，粘牢固不要風(fēng)一吹就成傳單了），如果有空間的話還可以在門口外面放一個(gè)模特，掛上引流款吸引買家進(jìn)店，更直觀一眼就能知道咱們是賣漢服的，店招放上店名，最好是能讓人一眼就能記住的，里面的裝飾盡量現(xiàn)代簡約，好多人都會(huì)覺得古風(fēng)會(huì)更好，其實(shí)衣服是古風(fēng)的，配上現(xiàn)代簡約風(fēng)會(huì)更好。

4、店內(nèi)設(shè)備：一般就是道具、飾品、衣架、模特、定制袋子那些什么小東西，宣傳的廣告牌之類的，收銀設(shè)備音響這些如果為了節(jié)省成本可以不需要，監(jiān)控設(shè)備建議安裝上，防偷防盜成本也不是很高，會(huì)員卡小店就沒有太大的用處，直接用微信支付寶的線上會(huì)員卡就行，其他的根據(jù)自己的店鋪考慮。

三、上產(chǎn)品

1、確定貨源（如何選貨源前面文章中有提到過，可以去看下，就不在多說了）

2、如何選款，根據(jù)前面分析的結(jié)果可以知道大概該選什么樣的款，拿貨可以先不用備那么多，前期的話肯定也不知道具體該拿什么樣的款，先營業(yè)一段時(shí)間后面可以再補(bǔ)，也能知道什么樣的款更受歡迎需要什么樣的款。

3、上產(chǎn)品前注意檢查衣服，一般工廠出貨量都比較大雖然出廠前都會(huì)檢查兩三遍，但畢竟都是人工檢查難免會(huì)有個(gè)別遺漏的小瑕疵，不要等著買家進(jìn)店去發(fā)現(xiàn)，衣服也難免都會(huì)有褶皺，掛之前盡量熨燙平整，繡花都會(huì)有個(gè)別線頭，仔細(xì)檢查剪一下就好了，雖然都是些小問題，但是有的買家的確很挑剔，盡量提前都準(zhǔn)備好不讓買家挑毛病。

4、如果不是大品牌的衣服可以自己換吊牌，用自己的店名印在吊牌和手提袋上無形中給店鋪?zhàn)隽藦V告還會(huì)讓買家覺得有檔次，顯得高大上，需要注意的是手提袋不要為了省錢做一次性的或質(zhì)量不好的，手提袋盡量做最好的，讓買家舍不得扔的那種，以后買家裝其他的東西提著無形中是給咱們店鋪?zhàn)鰪V告的，提著你的店鋪名出去一逛就是好幾條街，這種無形中的廣告雖然不會(huì)短時(shí)間有效，但是見過這個(gè)店名的人就會(huì)有一些印象記在腦海里，多見幾次后下次需要買漢服他就會(huì)想起你家店，可能他自己也不知道為什么會(huì)想起你家店，所以就感覺你家的漢服會(huì)很好。

四、定價(jià)格

1、定價(jià)首先得先根據(jù)上面的點(diǎn)確定好貨源，貨源選不好價(jià)格不管是便宜還是貴都很難做,只要前面的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析做好了就很容易定價(jià)。

2、切記定價(jià)不是越便宜就越好賣，現(xiàn)在的買家都懂得一分錢一分貨的道理，不是說定價(jià)太高就賣不出去，只要衣服值那個(gè)價(jià)就行，就像商場(chǎng)和地?cái)偟囊路雌饋矶疾畈欢啵珒r(jià)格卻相差很大，穿漢服的都是因?yàn)樽约合矚g，而且一年都只會(huì)買那么幾套，不像普通衣服那樣是必需品，自己喜歡的東西都會(huì)愿意買更好點(diǎn)的，所以流傳“吃土買漢服”這句話，很多人沒有調(diào)查前都會(huì)覺得學(xué)生年輕人在意的是價(jià)格，其實(shí)并不是，年輕人學(xué)生的攀比心都特別強(qiáng)，加上不懂得賺錢的辛苦，所以花錢都是大手大腳的，他們只在意衣服的款式只要好看自己喜歡就行。

3、線上和線下的競(jìng)爭方式不同，各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所以做線下的不要和線上去比價(jià)格，線上也不要和線下去比服務(wù)，競(jìng)爭方式不同定價(jià)也沒有過多的影響，線下運(yùn)營成本高不要去和線上比價(jià)格，買家如果在意的是價(jià)格他會(huì)很自覺的去線上購買，這個(gè)時(shí)代都知道線上比線下要便宜（有線下比線上便宜的，但都是少數(shù)），做線上的就該便宜點(diǎn)了，你沒有線下的服務(wù)品質(zhì)，發(fā)貨一般三天，購買不能試穿，漢服在意的點(diǎn)很多，退貨再三天，期間不確定因素太多，購物體驗(yàn)和服務(wù)不可能做到比線下好。

五、試運(yùn)營

一切準(zhǔn)備就緒后先不要急著開業(yè)，先做試運(yùn)營，人無完人，不可能一次做到十全十美，試運(yùn)營期間要為開業(yè)做好充足的準(zhǔn)備和宣傳推廣，以免開業(yè)忙手忙腳，推廣力度不足沒人知道你的店，開業(yè)第一天是非常重要的，做活動(dòng)也是最好做，最有效的，所以要在試運(yùn)營期間為開業(yè)做好充分的準(zhǔn)備和推廣，還需要熟練所有的操作和與客戶之間的溝通話術(shù)，還有就是試運(yùn)營期間多去了解你的產(chǎn)品和漢服方面的文化和一些常識(shí)的知識(shí)。

六、找漏洞

試運(yùn)營后要及時(shí)找出店里存在的問題和不足，至少找出10個(gè)不足之處做出整改，沒有的話只是你自己沒發(fā)現(xiàn)而已，新開的店不可能沒有不足之處，找不出就慢慢找仔細(xì)找，找完自己覺得不足之處再讓客戶幫你找不足提意見，越挑剔越苛刻越好。

七、做整改

找出漏洞和存在的問題后要及時(shí)做出整改，貨源款式基本也可以確定補(bǔ)貨，店鋪差得什么東西提前準(zhǔn)備，注意一些小事和細(xì)節(jié)，有時(shí)一個(gè)小小的動(dòng)作就能改變整個(gè)店鋪的生意。

八、做推廣

推廣前面說到過，在確定好店鋪位置就可以做了，從那之后就需要一直不間斷的去推廣，推廣也是很關(guān)鍵的，別人知不知道你的店全靠你的推廣做的足不足，推廣做好了別人一提到漢服就能想起你的店，需要購買漢服的時(shí)候自然就來你的店了，切記開了店之后不要就守株待兔等著客戶上門（劃重點(diǎn)），然后還抱怨店鋪位置不行，貨源不好等等，就是不反思自己的問題，店可以不看，但是推廣絕對(duì)不能不做，店不看沒人會(huì)進(jìn)店偷你衣服，但是推廣不做小偷都不知道你是賣漢服的。還有就是第三方平臺(tái)推廣，短視頻平臺(tái)，自媒體，社交平臺(tái)等等，利用上所有一切可以利用上的推廣平臺(tái)，線上需要注意有的平臺(tái)是相互競(jìng)爭關(guān)系，所以不能直接性導(dǎo)流，但是總有方法可以間接性引導(dǎo)，注意先仔細(xì)看平臺(tái)的要求規(guī)范，不要違規(guī)。線下的話基本可以直接引流的，現(xiàn)在各個(gè)平臺(tái)都在爭著發(fā)展線上線下結(jié)合新零售模式，幾乎都可以綁定線下門店，也都可以本地附近專向推廣，新零售模式也是目前的發(fā)展趨勢(shì)，有條件的盡量往上靠，各個(gè)平臺(tái)都是大力支持比較好發(fā)展的，買家也很方便，可以大大提高買家的購物體驗(yàn)。

九、找合作

1、租賃：學(xué)?；顒?dòng)表演，公司團(tuán)建演出，社團(tuán)活動(dòng)等等都會(huì)用到漢服可以和他們?nèi)フ労献?，需要給折扣。

2、售賣：找高校學(xué)生或小網(wǎng)紅代推，和攝影工作室，茶社，景區(qū)，社團(tuán)等等之類的合作，根據(jù)數(shù)據(jù)分析哪些行業(yè)和漢服受眾群體相關(guān)，這種合作需要給對(duì)方好處或合作共贏。

十、做活動(dòng)

1、絕對(duì)不能無緣無故的免費(fèi)送或者打折，因?yàn)橘I漢服的大多說都是年輕人，現(xiàn)在年輕人你免費(fèi)送的他反而還覺得您的東西不好或賣不出去的，要讓他們有付出換來的他們才會(huì)有成就感才會(huì)珍惜，打折也是一樣可以在開業(yè)或節(jié)日那些期間打折，那樣他們才會(huì)感覺占到便宜了，無緣無故打折第一反應(yīng)肯定是這家店的衣服是不是不好，賣不出去了才打折。

2、讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)集贊送小禮品，什么時(shí)間段帶同袍近店可享受什么優(yōu)惠，進(jìn)店拍視頻加什么固定文案發(fā)布短視頻可得什么獎(jiǎng)品，或者一些小比賽等等都可以的，主要是要讓買家參與進(jìn)來，讓他們有互動(dòng)感和成就感，讓他們?nèi)湍阈麄?，自己的能力是有限的，人多力量大，一傳十十傳百這樣效果就會(huì)無線放大，開業(yè)前期的宣傳是非常重要的，還有滿多少抽獎(jiǎng)什么的提高客單價(jià)等等，獎(jiǎng)品設(shè)置可以少但一定要吸引人。

最后開店運(yùn)營反復(fù)循環(huán)重復(fù)以上十點(diǎn)就不用怕店里沒顧客了，想說的點(diǎn)太多，但是文章字?jǐn)?shù)有限，所以不能詳細(xì)的說出所有點(diǎn)，如果有想咨詢的可以找我溝通討論。

我是漢服生產(chǎn)廠商，以上是我為做漢服生意的同袍們整理的開漢服店需要注意的10點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助，喜歡的可以點(diǎn)贊關(guān)注后面會(huì)持續(xù)更新，下一篇來聊點(diǎn)什么呢？大家可以在下方評(píng)論，我會(huì)提前為大家準(zhǔn)備一起討論大家想知道的問題，有不對(duì)的地方也歡迎大家評(píng)論中指出，但是不喜勿噴！趁著現(xiàn)在漢服越來越火，做漢服的商家還并不是很多大家一起加油！有想一起交流做漢服生意的可以找我，感謝閱讀，感謝今日頭條提供分享平臺(tái)。