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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
電商是一個行業(yè)，與其說是一個行業(yè)不如說是一項技能，我是從互聯(lián)網(wǎng)運營轉(zhuǎn)型為電商運營的，對電商運營的理解估計比外行人要深很多。
這是怎樣的一個工作呢？大白話來說，他就是一賣貨的。古有肩挑背扛的賣豆腐小販，我呢，就是在網(wǎng)上賣這些東西。除此之外，我們電商與線下買賣無二異。
既然電商是個生意，那生意意味著什么？錢咯。那些巨富商賈哪個不是做生意的，做電商是離錢最近的行業(yè)了。所以，對于轉(zhuǎn)型的人兒來講，不知道該做什么時，往往第一選擇就是做電商。
其一，電商門檻低。1000塊押金就能開個店了，貨源也簡單，沒有貨源就去1688一件代發(fā)。素材也不缺，反正競品會幫你做好的。其二電商的想象空間巨大，那些月賺20W的新聞無不刺激著每個電商圍城之外的人。于是，心一狠，牙一咬，那就開干做電商吧。
接下來問題來了，想和做是兩回事，真的去做了，你就會發(fā)現(xiàn)問題所在了。咱們先來說說電商平臺的選擇，常見的平臺有：淘寶、京東、拼多多、小紅書、得物、抖店、視頻號、亞馬遜、速賣通、tk等。
你說我覺得自己能力很強，我每個平臺都去鋪貨，總會有一個平臺能起來吧。
當你這樣想的時候，你就犯了一個創(chuàng)業(yè)者最常犯的錯誤：心比天高，命比紙薄。以我深耕的拼多多為例，我轉(zhuǎn)型做電商運營也有好幾年了，這幾年我只做了拼多多這一個平臺，上面那么多平臺，我只啃這一個，就目前而言，我還覺得這個平臺沒有完全啃透。
網(wǎng)上的那些電商博主也是，做拼多多的同時，又去玩抖店，結(jié)果呢，我發(fā)現(xiàn)他們最后又都回到了專注拼多多這里。外面那么多平臺，為啥不去做，是不喜歡賺錢嗎？當然不是了，是以你我的能力而言，一個人很難吃透2個以上的平臺。
我說的是吃透，不是簡單的鋪貨運營。這樣說吧，一個人窮其一生，能把一個電商平臺吃透，足可以養(yǎng)家糊口，甚至做大做強都有可能。
我們電商公司，一年大幾億的流水，就是拼多多貢獻的，你還覺得一個平臺的盤子小嗎？對于從零開始做電商的兄弟們而言，我的建議是，你選擇了一個平臺就死磕到底，不要朝秦暮楚的，哪個都想做，結(jié)果哪個都沒做好。至于選擇哪個平臺好些？看你身邊的資源與哪個平臺更匹配了。
我們總是會抱怨命運的不公，有的人含著金鑰匙出生，有的人啥都沒有。但在電商這塊，就不存在了。平臺的規(guī)則是面向所有商家的。
不管你是一個人的個人小店，還是知名品牌的旗艦店，當你產(chǎn)品上了活動，或者玩低價時，你們就一定能拿到流量。做電商不問出身，只要技術(shù)好，電商這塊不愁賺不到錢。
因為我主要是做拼多多的，我就說下我是怎樣研究拼多多平臺規(guī)則的，首先第一個階段是看后臺，后臺有哪些功能起碼要熟悉吧。我?guī)氯耍?個月了，連新客立減的入口都找不到，如果你是屬于這類型的，我勸你不要做電商，因為你不可能賺到錢的。
平臺有哪些功能，入口在哪，有哪些玩法，規(guī)則怎樣，這些東西做電商的頭3個月是一定要搞清楚的。你說我3天就能搞清楚，那我覺得你明天就能扯個氣球上太空了，做電商不要好高騖遠，那樣你也是賺不到錢的。
以拼多多為例，拼多多核心玩法是活動，活動有秒殺、大促、百億，這些活動怎樣報？量級如何？大家知道嗎？作為電商新人肯定是不知道的，那如何知道？自己去做。別問別人，問了也記不住。
自己做過才是真學到手。我第一次上584時，那可是很期待的，因為我聽說這個活動能爆單，上了活動一天就有幾千單的銷量了，把我期待的，結(jié)果呢。
我活動上線后，那個單量絲毫沒有動靜，曝光也沒漲，我還以為是不是活動還沒開始，檢查了一遍前端，那個秒殺標確實在的。于是我得出了一個結(jié)論，垃圾鏈接通過補坑產(chǎn)上了584，其結(jié)果一樣很垃圾。
你說這樣的經(jīng)驗別人會告訴你？別人只會告訴你，上了活動就能爆單，怎樣上活動，先交598塊錢，我就告訴你上活動的竅門。所以，自己去實踐，做電商不要怕試錯，試錯是走向賺錢道路的必經(jīng)之路。
你身邊有誰剛做電商就賺到錢的？反正就拼多多而言，我身邊沒有，閉店的一堆，虧錢的一堆，為啥虧錢呢？都是開車交了學費了。
你知道拼多多直通車成交就扣錢，退款不退車費的規(guī)則嗎？你知道每個直通車都有10%以上的秒退款率嗎？你知道后端的費用算下來占比有多少嗎？
從零開始做電商的兄弟們沒接觸過這個，哪會知道？因為我就是這樣過來的。我剛開始做拼多多時，賣洗護產(chǎn)品，成本30品，賣50，利潤有20塊錢，我心想那我車費出20，我只要單量就行，先把業(yè)績做起來。
結(jié)果呢？20塊錢的車費并不好出單，單店日銷也就2000~3000塊錢左右。我一想，不虧不賺一個月好歹也有10萬塊錢了，也不錯。
可惜我錯了，那哪是不虧不賺哇，那簡直是血虧。秒退款率去到了20%，退貨退款率去到了30%，也就是我賣出2單，實際簽收的也就1單。
我出20塊錢的車費，實際賣出1單的車費接近50了，而且退貨退款的貨損還沒有計算，也就是這個月10萬的銷售額，是徹徹底底的巨虧。
俗話說，吃一塹長一智，第二個月我調(diào)整了直通車出價，把退款率算進去了，出價低了很多，如此虧損才止住了不少，但是新的問題又來了，低出價，沒單了！
看到?jīng)]，這就是做電商的常態(tài)，你想做電商賺到錢，真的不是一朝一夕就能實現(xiàn)的，反正我已經(jīng)有了這樣的覺悟，只要拼多多還沒倒閉，這輩子就只干拼多多了，你覺得如果你有這樣的心態(tài)做電商會賺不到錢嗎？
萬事開頭難，在眼下的大環(huán)境里，各位急切賺錢得心態(tài)我是能夠理解的，我也是其中的一員。
不過凡事要遵循實物的發(fā)展規(guī)律，做電商開頭很難，中間很辛苦，但一旦你玩熟了這個平臺，你就知道什么叫打單打到手軟，數(shù)錢數(shù)到手抽筋了。
作者：老虎講運營
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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