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羅永浩很久沒直播帶貨了，但“羅永浩”的直播間依然燈火通明。
11月初，羅永浩的直播公司交個朋友科技聯(lián)合創(chuàng)始人黃賀曾透露，羅永浩在交個朋友整體的直播時間占比已不到7%，近期頻率基本是一周一播。
“沒有”羅永浩的直播間，還能賣得動貨嗎？
目前，@羅永浩 的抖音粉絲數(shù)量達到1910萬。數(shù)據(jù)顯示，@羅永浩 直播間銷售額依舊穩(wěn)定。“雙11”和“雙12”期間，羅永浩直播間一直穩(wěn)定在抖音主播帶貨榜前列，平均每天銷售額超千萬。
@羅永浩 抖音賬號截圖
另外，據(jù)交個朋友公司12月初發(fā)布的戰(zhàn)報，@羅永浩 賬號11月共直播62場，實際支付銷售額達6億，位列抖音平臺第一。交個朋友團隊剛剛完成了第一輪裂變，即在羅永浩的直播間之外，新開辟了9個垂類直播間。
交個朋友為何要“去羅永浩化”？又是如何一步一步成功“脫羅”的？
2020年是抖音電商飛速增長的一年，羅永浩則是踩中風(fēng)口的帶貨“一哥”。
2020年4月1日，在抖音全流量扶植的配合下，羅永浩進行了第一場電商直播。這場直播的同時在線人數(shù)高達300萬，總觀看人數(shù)超過5000萬，引導(dǎo)GMV 1.67億元，僅一款小龍蝦就賣出了20萬盒。
之后的幾個月里，羅永浩進行了30場左右的直播帶貨，總交易額超過10億。由此，他被稱為抖音帶貨“一哥”。
為什么羅永浩能抓住直播電商的紅利，成為超級主播？
首先，羅永浩在互聯(lián)網(wǎng)上“出道”多年，積攢了大量粉絲，且粉絲對他的認可度較高。
其次，借助自身的流量優(yōu)勢，羅永浩不僅在各種綜藝活動中打廣告，本身也積累了強大的供應(yīng)鏈資源。
最重要的是，平臺是羅永浩帶貨事業(yè)的幕后推手。
2020年7月30日，蘇寧易購與抖音達成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的供應(yīng)鏈資源聯(lián)結(jié)起來。前者的全量商品入駐抖音小店，即用戶在抖音購買蘇寧的商品，無需跳轉(zhuǎn)，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售后服務(wù)。
2020年8月，羅永浩與蘇寧合作了一場直播帶貨，4小時總銷售額突破2億，一掃前兩個月帶貨成績走低的陰霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。
羅永浩和蘇寧易購合作了專場直播
后來，交個朋友又建立一套線上的選品系統(tǒng)t.tt，所有的商家可以不需要通過電話，直接登錄系統(tǒng)進行溝通。
可以說羅永浩的IP、強大的供應(yīng)鏈、電商直播風(fēng)口、抖音平臺優(yōu)勢等多方面相互作用，讓他一躍成為抖音帶貨“一哥”。
但“一哥”的位置并不穩(wěn)固。從去年的月度帶貨榜單來看，抖音的帶貨一哥一直處于輪換狀態(tài)，沒有人能夠始終居于流量頂端。“鐵打的平臺，流水的一哥”，或許能概括抖音電商主播的整體格局。
去年下半年開始，羅永浩直播間頻頻出現(xiàn)新面孔，老羅本人的出鏡頻率則不斷下降。
伴隨著行業(yè)競爭加劇，為了爭取更多的用戶注意力，今年9月，交個朋友就將@羅永浩直播間打造了7*24小時“日不落”商店，由交個朋友培養(yǎng)的新人主播輪番上崗，羅永浩則一般在周五或周末直播。
對于羅永浩來說，直播帶貨的動力主要是還債。
時至今日，原計劃五年還完的債務(wù)，現(xiàn)在預(yù)計三年就可以還清，也就是2021年底之前還清。他在微博里寫道：“火苗一直都在……我明年春天就重返科技行業(yè)了。”
圖源：羅永浩微博
對于交個朋友公司來說，僅靠“羅永浩”一個IP做直播帶貨，也沒有安全感。黃賀曾告訴36氪，“交個朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個人的網(wǎng)紅工作室?！?/strong>
黃賀指出，交個朋友要做的，是一個可以分層的商場，建立多個品類的子賬號，形成不依賴主播的穩(wěn)定的直播模式。
交個朋友確實也這么做了。除了@羅永浩 的直播間，從2021年下半年開始，交個朋友團隊打造了一批垂類賬號。
據(jù)卡思統(tǒng)計，@交個朋友之酒水食品 粉絲數(shù)達到90.6萬；@交個朋友之運動戶外 粉絲數(shù)為28.4萬，這也是目前粉絲量最多的兩個分支直播賬號。
其余賬號的粉絲數(shù)則在20萬以下。比如，@交個朋友之潮流穿搭、@交個朋友之輕奢時尚、@交個朋友之美妝日化、@交個朋友之數(shù)碼及智能家居、@交個朋友之深夜食堂、@交個朋友之女裝穿搭、@交個朋友之親子生活 的粉絲數(shù)分別為17.4萬、17.2萬、15.9萬、14.4萬、12.8萬、7.4萬、7.1萬。
圖源：@交個朋友 微博
除了MCN業(yè)務(wù)，交個朋友也在不斷調(diào)整節(jié)奏和擴大經(jīng)營范圍。
黃賀曾介紹，交個朋友整體上是一個商業(yè)上的閉環(huán)，互相耦合。最早只有MCN、短視頻整合營銷和代運營三塊業(yè)務(wù)，后來隨著能力溢出和市場需求，逐漸發(fā)展出七塊業(yè)務(wù)，包括MCN機構(gòu)、代運營機構(gòu)、主播培訓(xùn)、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、整合營銷及多平臺營銷業(yè)務(wù)。
據(jù)公開信息，交個朋友每年合作的品牌超過5000家，售出的商品SKU超過10萬，員工總數(shù)已經(jīng)超過1200人。目前簽約的明星主播超過20個，其中包括寧靜、柳巖、李誕等人，還簽約了超過300位網(wǎng)紅達人，主要提供營銷推廣、直播選品、抖音小店運營等服務(wù)。
除了電商直播，交個朋友還在布局自有品牌。今年下半年曾有消息指出，羅永浩和黃賀一起到福建去考察過運動鞋供應(yīng)鏈，準備打造自有品牌。在淘寶，羅永浩開設(shè)了交個朋友嚴選店。
作為頭部主播，羅永浩的銷售能力是幫助品牌發(fā)展的一大助力。以品牌“重新加載”為例，近30天，其抖音小店一共上線了30個產(chǎn)品，累計銷售額317萬。最近90天，“重新加載”進入羅永浩直播間39次，累計銷售額4.3萬件，總銷售額為763.3萬。
看起來，交個朋友并沒有去年那么依賴羅永浩了。對于或許會重返科技行業(yè)的羅永浩來說，似乎是理所應(yīng)當；對于一家復(fù)合型公司的可持續(xù)發(fā)展，也是一件好事。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
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