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“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?
2023-01-10 14:30:55

作者 | 蘇子秋

最近的年貨節(jié),各大電商直播間又是一場廝殺。
 
其中,MCN機構“交個朋友”更是動作頻頻。在雙十二期間成功簽下李誕后,1月3日,呼蘭、王建國兩位脫口秀演員空降了“羅永浩”淘寶直播間進行帶貨,引發(fā)了外界關注。再加上鳥鳥、徐志勝、何廣智等在雙十一期間曾助陣羅永浩入淘,笑果文化已經(jīng)是“交個朋友”的主播大本營,脫口秀也成為“交個朋友”征戰(zhàn)淘寶直播的一大利器。
 
但值得注意的是,盡管已經(jīng)簽約了李誕,但“交個朋友”依舊選擇讓脫口秀演員們給羅永浩的直播間增加人氣。這或許意味著,一直強調“去羅永浩化”的“交個朋友”,其實離不開這塊金字招牌。

01.羅永浩炮轟“交個朋友”

投身AR領域進行“最后一次創(chuàng)業(yè)”的羅永浩,如今在直播圈屬于半隱退狀態(tài)。但作為直播四大天王之一,“退網(wǎng)不退播”的老羅,在“交個朋友”的話語權依然不小。
 
在近期淘寶直播間的帶貨中,難得現(xiàn)身的羅永浩直接怒斥“交個朋友”的杭州淘寶團隊,“建議杭州淘寶團隊停業(yè)整頓一周”。
 
羅永浩的生氣并非空穴來風,在當晚的直播中,直播間多次出現(xiàn)運營事故。
 
比如在講解PICO時,羅永浩表示,“年貨節(jié)之后還有幾場淘寶,跟我相關的通通全取消。如果以后再犯3個以上的低級錯誤,通通取消。”
 
但緊接著講解榮泰按摩椅時,關于退運費的問題,羅永浩再度對文案描述表示不滿,吐槽“介紹寫得莫名其妙”。
 

“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?

圖源:羅永浩淘寶直播間

經(jīng)過反復確認,直播團隊給出了按摩椅最終的退運費方案:支持7天無理由退貨,如果沒有質量問題的退貨,商家承擔25塊運費,其余部分由客戶承擔。
 
但羅永浩認為,按摩椅的運費少則一二百,多則三四百,如果讓消費者承擔,大家沒辦法放心下單。羅永浩更是喊話崔東升團隊,“由客戶承擔的運費,都由崔東升團隊承擔,否則以后不準賣這個產(chǎn)品”,還直言“你做的所有糟糕的爛事,都使我在鏡頭前出丑”。
 
被羅永浩點名的崔東升,是“交個朋友”淘寶事業(yè)部的負責人。這是“交個朋友”在2022年雙十一后成立的新團隊,目的是專注于淘寶直播業(yè)務。但現(xiàn)在看來,“交個朋友”淘寶事業(yè)部有點跟不上羅永浩的節(jié)奏。
 
在售賣一款熱水器時,大屏幕顯示該品牌熱水器到手價分別為1949元和2049元,然而消費者領券之后的價格為1964元和2064元。近20元的差價,現(xiàn)場工作人員始終未能給出一個準確解釋,羅永浩則憤然下播,整場直播持續(xù)了僅兩個半小時就草草收場。
 

“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?

圖源:羅永浩淘寶直播間

02.“羅永浩”難以復制

值得一提的是,在提前下播10天后,也就是1月4日,羅永浩再次出現(xiàn)在直播間,進行了長達4個小時左右的直播。當晚,羅永浩聲稱崔東升給自己下達了KPI指標,要完成漲粉2萬人的任務。直播間大屏幕上還出現(xiàn)了藍底白字的計數(shù)器,實時顯示羅永浩出現(xiàn)后的漲粉情況。
 
當晚零點,雖然羅永浩完成了2萬KPI,但離他承諾的超額完成的3萬人仍有距離。于是,羅永浩沒有下播,依舊一邊賣貨一邊引導消費者關注,并表示達到3萬人會送出一臺iPhone14。然而,在大約15分鐘后,漲粉數(shù)字停在了29689,直播團隊人員表示系統(tǒng)出現(xiàn)了BUG,已經(jīng)到了3萬人,羅永浩這才下播。
 

“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?

圖源:羅永浩淘寶直播間

讓羅永浩親自在直播間催關注,看得出“交個朋友”確實有了流量焦慮。
 
目前看來,“羅永浩”淘寶直播間依然依賴羅永浩個人的IP效應。
 
在羅永浩出現(xiàn)在直播間時,觀看人次可以達到500萬-1000萬,其他主播直播時,觀看人次則是斷崖式下降,最低時只有100萬左右。甚至,由于羅永浩在直播間出現(xiàn)的頻次太低,還出現(xiàn)掉粉的情況。粉絲從最高峰時的1018萬人,如今降到了1015萬人,其中3萬人是羅永浩催來的。
 
為了“去羅永浩化”,“交個朋友”開啟了打造IP矩陣,其中去年雙十二期間簽約李誕被業(yè)界視為重要的一步棋。
 
只是,李誕并沒能復制羅永浩的影響力,不僅粉絲數(shù)一直未能突破100萬,還經(jīng)歷了長達半個多月的停播,直到1月2日才復播。1月5日,李誕出現(xiàn)在了個人直播間,拉升了直播間的人氣,但觀看人次沒能達到1000萬。而李誕淘寶直播首秀時,“交個朋友”計劃的李誕淘寶直播間的“日播模式”,未能如期實現(xiàn)。
 

“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?

圖源:李誕淘寶直播間

不同于羅永浩在抖音長期直播積累的忠實用戶,把直播當“業(yè)余愛好”的李誕,想要達到羅永浩在直播圈的號召力,短時間內顯然不可能。尤其是在更注重私域流量沉淀的淘寶直播,“交個朋友”想要把李誕打造成為“羅永浩第二”,除了讓李誕多在直播間露面,還需要在運營、選品等方面積攢更多經(jīng)驗。

03.脫口秀+直播,前景如何?

回過頭看,1月3日,作為飛行嘉賓出現(xiàn)在羅永浩淘寶直播間的王建國、呼蘭,進行了3小時左右的帶貨直播,整場直播累計觀看人次378萬,雖然不及羅永浩出現(xiàn)時的熱度,但一定程度上是有助力作用的。
 

“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?

圖源:羅永浩淘寶直播間

必須承認的是,越來越內卷的直播間,比拼的除了價格,還有玩法。2022年,我們見過太多創(chuàng)新直播形式的走紅,直播+喊麥、直播+走秀、直播+蹦迪,以及東方甄選的直播+講課。這些跨界直播,總能讓人愿意在直播間逗留更長時間,也更容易產(chǎn)生下單欲望。
 
“交個朋友”無疑在脫口秀+直播中找到了新的增長突破口。在羅永浩逐漸退場后,李誕和一眾脫口秀演員擔負起了提升話題熱度的重任,他們自帶的流量、喜劇的色彩、爆出的梗,都讓“交個朋友”在增加直播間流量上變得事半功倍。
 
此外,1月2日,《一年一度喜劇大賽》選手宋木子也做客羅永浩直播間,觀看人次510萬,人氣幾乎可以匹敵羅永浩。
 

“去羅永浩化”后,交個朋友后悔了?

圖源:羅永浩淘寶直播間

宋木子的幽默標簽、造梗優(yōu)勢,和一眾脫口秀演員的特質異曲同工,這也側面說明,“交個朋友”所堅持的脫口秀+直播的模式,是一條正確的路子,只是,需要在反復試錯中,探索出一條更成熟的策略。
 
在去年雙十一入淘時,面對更專業(yè)的直播生態(tài),“交個朋友”曾表示,“我們不想做一哥。”“交個朋友”相關人士介紹,公司的戰(zhàn)略主要是機構化運作,在淘寶直播穩(wěn)住腳跟。所謂機構化運作,就是去IP化,不需要大的主播,去打造更多的銷售渠道。
 
如此說來,羅永浩、李誕,都不過是“交個朋友”的一枚棋子。至于如何把這盤棋下活,“交個朋友”需要再接再厲。
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