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來源/壹覽商業(yè)
編輯/薛向
又一頂流入淘開播，這次來的是“初代霸總”明道。
日前，交個朋友和淘寶聯(lián)合宣布，明道于9月8日在交個朋友淘寶直播間開啟首播。后續(xù)明道將以單獨開設(shè)直播間的方式，在淘寶長線開播。明道是交個朋友基于淘寶內(nèi)容化的戰(zhàn)略，引入的第一個明星主播。
值得注意的是，原本“交個朋友”是以羅永浩為核心IP，打造主播矩陣的MCN機(jī)構(gòu)。如今在淘寶直播的牽線搭橋下，也開始引入了外部的明星資源，試水明星直播電商業(yè)務(wù)代運營。此次承接明道入淘開播，也是交個朋友基于淘寶直播內(nèi)容化轉(zhuǎn)型，啟動明星直播業(yè)務(wù)的首場實踐。
在日前舉辦的一場媒體交流會上，交個朋友淘寶事業(yè)部總經(jīng)理崔東升表示，看好淘寶內(nèi)容化方向，未來還將堅定投入。崔東升明顯感覺到淘寶在生態(tài)布局、達(dá)人引入上的積極姿態(tài)。作為重要戰(zhàn)略合作伙伴的交個朋友在布局新賬號時，獲得了淘寶直播堅定的支持。
據(jù)悉，交個朋友和明道“牽手”，也正源于淘寶直播方面牽線。
作為第一個入淘的抖音MCN機(jī)構(gòu)，過去一年，交個朋友一直緊跟著淘寶內(nèi)容化策略，與淘寶官方互動頻繁、不斷制造熱點。從直播首秀的全網(wǎng)爆火，到去年的年貨節(jié)期間，大量喜劇藝人頻繁與直播間互動，再到3月31日周年慶典和618的火爆。
今年618期間，羅永浩在“羅永浩淘寶直播間”以五折的價格、6分鐘內(nèi)成功售出一顆價值200萬的國產(chǎn)商用衛(wèi)星，創(chuàng)下電商直播誕生以來首次成交實物商用衛(wèi)星的先例。此舉引發(fā)市場振奮，衛(wèi)星概念股暴漲。通過羅永浩直播間、通過淘寶直播，中國民營航天產(chǎn)業(yè)映入大眾眼簾。
事實證明，交個朋友緊跟淘寶內(nèi)容化策略的選擇是對的。
在“羅永浩淘寶直播賣衛(wèi)星“這樣的內(nèi)容創(chuàng)新的加持下，直播間吸引了超過780萬人次觀看，當(dāng)日羅永浩淘寶直播間累計銷售超過1.2億元。
在前述媒體交流會上，崔東升透露，入駐淘寶直播將近一年的時間，交個朋友的帶貨額月環(huán)比保持著60%的高速增長。在交個朋友內(nèi)部，淘寶直播間已經(jīng)成為了標(biāo)桿樣板項目。“入淘是最正確的決定。”
交個朋友入淘的這一年，是淘寶直播生態(tài)活力以肉眼可見的速度提升的一年。公開數(shù)據(jù)顯示，今年淘寶直播用戶規(guī)模同比飆升70%，用戶消費時長顯著提升。618期間淘寶直播的平均觀看量，同比大漲43%，各項核心數(shù)據(jù)大幅度激增。
交個朋友入淘的這一年，也是直播行業(yè)“入淘潮”加速的一年。大機(jī)構(gòu)方面，遙望、TVB、東方甄選先后入淘，網(wǎng)紅主播方面，張?zhí)m、大嘴妹、“云爸爸”等接連入淘。
以內(nèi)容見長的直播間入駐淘寶后，商業(yè)勢能往往能夠得到更充分爆發(fā)。比如TVB，在過去的平臺只有數(shù)十萬的帶貨額，加入淘寶后，一步步躍升、躋身億元俱樂部。再如，東方甄選在淘寶直播首日銷售額1.75億，一天完成了其在抖音上一個月的成交額。
這一切跡象再次表明，淘天集團(tuán)變革生新、生態(tài)繁榮的戰(zhàn)略正在奏效。
淘寶天貓新的生態(tài)圖景被定義為一個熱鬧的城市街區(qū)。這里面有高效的CBD，也有街邊店、路邊攤，甚至還有不做生意的街頭藝人。吹拉彈唱雖然不產(chǎn)生大規(guī)模的直接流水，但熱鬧的氣氛能吸引人駐足停留。街道車水馬龍，擺攤做生意的自然門庭若市。
用好內(nèi)容聚集人氣、做大用戶規(guī)模帶動生意增長，這樣的愿景，正在淘寶直播成為現(xiàn)實。
一個有意思的現(xiàn)象是，在東方甄選淘寶首播當(dāng)天，交個朋友直播間不僅沒有受到影響，場觀反而比平日上升了10%。李佳琦、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等頭部直播間，分別保持著1000萬、700萬、450萬等往日以上水平。
頂流機(jī)構(gòu)、主播加速入淘，紛紛獲得高轉(zhuǎn)化、可持續(xù)增長；新頂流入淘非但沒有蠶食流量，反而帶動既有直播間水漲船高。證明頂流入淘不斷帶來源頭活水，機(jī)構(gòu)、主播和平臺相互成全、共同做大蛋糕。
事實上，淘寶直播已經(jīng)達(dá)成了內(nèi)容和成交全面進(jìn)入正循環(huán)的愿景，內(nèi)容成交“雙飛輪”格局逐漸清晰。頂流帶來更豐富的內(nèi)容、引來更充沛的流量，而淘寶直播獨特的生態(tài)優(yōu)勢則能有效接住這些流量，將其轉(zhuǎn)化為確定性、可持續(xù)的成交，支持入淘主播穩(wěn)步扎根、持續(xù)增長。
之所以能“來一個火一個”，淘寶直播最強(qiáng)的底氣，來自放眼業(yè)界無可比擬的貨品池、供應(yīng)鏈。崔東升感嘆說，交個朋友的淘寶團(tuán)隊幾乎是“在高速公路造汽車”，開播之后就快速進(jìn)入日播節(jié)奏，但迄今沒有因為貨出過什么問題。“貨品池取之不盡、用之不竭，而且有非常好的安全體系，可以幫我們篩選和甄別。”
去年雙11入駐淘寶之后，交個朋友的的確確交到了更多的“大牌好友”。直播間里除了有耐克和阿迪達(dá)斯外，還頻繁出現(xiàn)亞瑟士、鬼冢虎等專業(yè)慢跑鞋。還通過和阿里拍賣的合作，拿到了爆款年份茅臺、以及愛馬仕、香奈兒、GUCCI、寶格麗等二奢搶手貨。
另一大底氣，來自業(yè)界的一個現(xiàn)象：不管是品牌、中小商家還是MCN機(jī)構(gòu)，都想著把自己的私域往淘寶上導(dǎo)。交個朋友就是這個思路，他們通過運營聚集私域，再導(dǎo)給淘寶直播間、變成忠實粉絲。和一般主播做私域的思路恰好相反。
交個朋友的選擇，源自于對淘寶上私域特征的充分認(rèn)知、充分信任。淘寶上的私域就是品牌、主播、機(jī)構(gòu)自己的私域。比如李佳琦很多粉絲，即便李佳琦暫時停播，回來之后粉絲們立馬又聚了回來。不僅是李佳琦，每個頭部都有大量的獨占粉。他們在淘寶店鋪和直播間沉淀下來的粉絲，是真正屬于自己的資產(chǎn)。這也是東方甄選入淘當(dāng)天，其余大主播絲毫未受影響的核心原因之一。
主播在淘寶沉淀的私域粘性夠強(qiáng)，且有更豐富的貨品池、更好消費體驗的支撐，成交效率夠高、復(fù)購夠多。這些都是淘寶直播區(qū)別于內(nèi)容流量型平臺的本質(zhì)特征：在內(nèi)容流量型平臺，主播、機(jī)構(gòu)、品牌需要不停地在公域卷流量、卷低價，面臨生命周期越來越短的焦慮，扎下根來；而淘寶依托的是更成熟的商業(yè)生態(tài)，主播可以找到清晰的長線發(fā)展路徑，它是一個可以長久經(jīng)營、健康增長的創(chuàng)業(yè)型平臺。
而目前，淘寶的策略是放水養(yǎng)魚，水大魚大。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前行業(yè)里最有影響力的十大直播間，已經(jīng)有七家扎根淘寶。淘寶直播作為淘寶內(nèi)容策略最重要的一部分，還將繼續(xù)堅定投入。
在壹覽商業(yè)看來，未來任何一個超頭入淘都不必驚訝。早來晚來，早晚會來。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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