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近日，交個朋友公司迎來開播三周年的紀念日。
4月1日，羅永浩帶領交個朋友的主播天團在抖音“交個朋友直播間”為網(wǎng)友們舉辦許愿大會，多名網(wǎng)友的愿望得到實現(xiàn)。截至4月3日凌晨2點，抖音“交個朋友直播間”三周年慶典累計銷售額超過2.1億元，累計觀看人數(shù)超1200萬。
由于踩中了直播電商的時代風口，交個朋友得以在三年時間內(nèi)迅速擴張。
這三年，也是抖音電商迅速起步、增長、騰飛的時間。在大規(guī)模的流量澆灌下，抖音吸引起了眾多草根廠商、品牌商家入駐，抖音電商也由此逐漸長成龐然大物。據(jù)科技媒體The Information 援引知情人士的消息，抖音平臺2022年電商交易總額（GMV）達到2080億美元（約合1.41萬億元人民幣），較2021年增長76%。
那么，走過蜜月期、完成歷史任務的交個朋友，還被抖音需要嗎？
2020年4月1日，羅永浩在抖音開啟直播帶貨首秀，當場累計交易額超1.2億、累計觀看人數(shù)超過4800萬。在人氣、GMV數(shù)據(jù)層面，羅永浩被視為彼時的抖音帶貨“一哥”，也是平臺極力扶持的電商標桿。
之后的幾個月里，羅永浩進行了30場左右的直播帶貨，總交易額超過10億，進一步向抖音帶貨“一哥”靠攏。
羅永浩站上巔峰，除了個人IP魅力和此前的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗積累，離不開平臺力推。
2020年7月30日，蘇寧易購與抖音達成深度合作，將抖音的龐大流量和蘇寧的供應鏈資源聯(lián)結起來。前者的全量商品入駐抖音小店，即用戶在抖音購買蘇寧的商品，無需跳轉(zhuǎn)，直接完成支付流程，就可享受蘇寧的物流和售后服務。
2020年8月，羅永浩與蘇寧合作了一場直播帶貨，4小時總GMV突破2億，一掃前兩個月帶貨成績走低的陰霾，也奠定了其抖音“一哥”的地位。
通過“帶貨主播羅永浩”這一代表IP的塑造，抖音電商成功地吸引了行業(yè)和品牌的關注，而為了吸引站內(nèi)達人轉(zhuǎn)型帶貨，抖音還通過系列活動成就了唄唄兔、韓國媳婦大璐璐等紅極一時的帶貨達人。
總結來看，個人IP積累、強大的供應鏈、電商直播風口、抖音平臺優(yōu)勢等多方面相互作用，讓羅永浩一躍成為抖音頂流，也讓交個朋友在抖音電商發(fā)展初期穩(wěn)坐“一哥”位置。飛瓜數(shù)據(jù)顯示，2021年，“交個朋友直播間”以50億的實際支付銷售額，位列抖音直播帶貨榜單的首位。
與此同時，交個朋友公司也緊跟平臺風向，抓住機會進行業(yè)務擴張。或許是為了應對“羅永浩還債完畢，終會離開”的可能，交個朋友早早開始了“去羅永浩化”布局，并逐漸從一個直播公司蛻變?yōu)橐粋€擁有七塊業(yè)務的集團，發(fā)展了MCN機構、代運營機構、主播培訓、自有品牌、SaaS系統(tǒng)、多品牌整合營銷及多平臺營銷業(yè)務。目前，交個朋友搭建了直播矩陣，包含酒水、美妝和服飾等10個垂類直播間，運營電商直播間數(shù)量超15個。
但“一哥”的人選并非恒定不變。從月度帶貨榜單來看，抖音的帶貨一哥一直處于輪換狀態(tài)，沒有人能夠始終居于流量頂端。
到了2022年，盡管交個朋友的直播數(shù)據(jù)未見下滑，業(yè)務也越做越寬，但伴隨著直播電商成為全民熱潮、競爭者越來越多，其在抖音大盤中的地位反而越來越靠后了。
據(jù)卡思粗略統(tǒng)計，在2021-2022年里，交個朋友的實際支付總GMV在百億左右，在抖音電商2020年、2021年的GMV大盤里占比不到1%。近1年來，交個朋友直播間在抖音的粉絲量增速放緩，目前達到2100萬左右，偶爾還顯露掉粉跡象。
如過江之鯽的同行中，最出人意料的抖音“一哥”位置競爭者就是東方甄選。
2022年6月，羅永浩宣布進軍高科技創(chuàng)業(yè)，正式退出了其抖音直播間，原賬號“羅永浩”改名“交個朋友”，他的微博也被交個朋友公司接管。
也就是在這個月，東方甄選和董宇輝一夜爆火，抖音流量開始向東方甄選聚焦。依GMV、粉絲數(shù)量和關注度來看，東方甄選彼時的風頭明顯蓋過了交個朋友直播間，成為抖音新的帶貨一哥。
隨著羅永浩淡出交個朋友直播間、東方甄選異軍突起，交個朋友跌出了平臺帶貨榜前列。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在2022年7-9月帶貨榜中，東方甄選連續(xù)3次蟬聯(lián)榜首；新抖數(shù)據(jù)顯示，2022年7月-9月，“交個朋友直播間”均未進入抖音帶貨月榜TOP5。
據(jù)東方甄選財報電話會披露的數(shù)據(jù)，2022年6月-8月底，東方甄選的GMV達到20億元。據(jù)剁椒TMT消息，這一數(shù)據(jù)幾乎是交個朋友同期GMV的2倍。
“鐵打的抖音，流水的紅人”， 從2016年上線至今，活躍在用戶眼前的超頭紅人換了一茬又一茬，在2020年前，超頭紅人的生命周期還可能超過半年甚至一年，典型如@多余和毛毛姐，曾連續(xù)10個月坐穩(wěn)抖音TOP漲粉榜。
但從2020年后，紅人生命周期縮短成為了不爭的事實，即便坐上了流量快車，得到了算法的垂青，也仍有超半數(shù)的紅人紅不過3個月。貝殼視頻CEO劉飛也曾直言：“大多數(shù)抖音網(wǎng)紅生命周期就半年，甚至只有兩三個月，這是很殘酷的事。”
頭部紅人的生存狀態(tài)，也延伸到了同樣作為內(nèi)容創(chuàng)作者的電商主播和機構的身上。在興趣電商高速發(fā)展的三年里，頭部主播的格局也未曾有過定型的跡象。
這也是由抖音底層的流量分發(fā)邏輯決定的。東吳證券指出，抖音直播是一個去中心化的直播平臺，對上游品牌商折扣率的議價能力沒有那么強，也不存在實質(zhì)上的“超頭主播”。長期以來，抖音創(chuàng)作者們獲得的粉絲量并不決定自身實際擁有的流量，用戶們被動推薦觀看，主播們沒有穩(wěn)定的私域流量。
當然，這種結果也是作為平臺的抖音所樂于看到的。
其一，它會吸引更多被“造富神話”打動的個體/機構來到抖音，以期成為淘金浪潮里的前5%。
其二，也會讓更多身在其中的從業(yè)者們感覺到“不安”，這種缺乏安全感的狀態(tài)會督促他們不斷迭代，升級內(nèi)容、供應鏈、服務能力成為常規(guī)操作。
其三，沒有固定的一哥讓平臺始終擁有流量分配的絕對掌控權，得以更有“安全感”。
監(jiān)管政策趨嚴，主播翻車售假事故不斷，商家越來越不愿意承受坑位費之重，同時也試圖拿回議價權。2021年以來，弱化主播帶貨、強化品牌自播，是抖音電商的方向，同時也是直播電商行業(yè)的整體趨勢。而從2022年下半年開始，抖音電商又開始大推“商城”，這同樣也是在扶持品牌和中心商家，而非頭部主播。
對于平臺的風向變化，大主播們也早就有了感知。
平臺規(guī)則的“善變”和流量的不確定性，不可避免地推動了頭部主播和機構“出抖”，他們并不希望將自己綁定在單個平臺的戰(zhàn)車上。因此，2022年雙十一前夕，交個朋友、新東方、遙望科技紛紛選擇入淘。
以交個朋友為例，2022年10月20日，交個朋友進行了淘寶預熱直播，羅永浩本人則在10月24日晚8點進行淘寶直播首秀，累計觀看人次超過1000萬，單場直播漲粉超100萬，目前累計粉絲量達到253.4萬，單場預估銷售額達2.1億。
但這似乎也沒有讓抖音感到緊張。一位直播電商行業(yè)資深從業(yè)人士告訴卡思，“緊張不會，但在雙11的時間點上，尷尬在所難免。畢竟入淘不等于完全出抖，相信這些發(fā)家于抖音平臺的機構，今年的核心發(fā)力點仍是在抖音，而且主播如過江之鯽，抖音坐收漁翁之利的局面也并不會因此打破。”
到了2023年，交個朋友也還在積極進行雙平臺運營。今年3月31日，羅永浩還和李誕合體，在淘寶直播間講解衛(wèi)星產(chǎn)品，并以100萬的價格售出了一顆1U立方星，為平臺辦成了一場陣仗很大的宣傳活動。
我們愈發(fā)可以確定的是：頭部主播被平臺壟斷的歷史已被改寫，主播在多個平臺里來回橫跳，以實現(xiàn)全面增長已成趨勢。
2023年已過去100多天，抖音目前的頭部主播依然是東方甄選、交個朋友、瘋狂小楊哥，那么接下來席位座次會否被改變？東方甄選是否會走上和交個朋友同樣的發(fā)展軌跡？我們拭目以待。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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