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背靠抖音超過6億日活,做抖音成為很多商家拓展新渠道的不二選擇,流量競爭越來越激烈的當(dāng)下,在起號時就需要對賬號進(jìn)行定位設(shè)計,為后續(xù)的變現(xiàn)鏈路打好基礎(chǔ)。
那具體我們應(yīng)該如何對賬號進(jìn)行精確定位,找準(zhǔn)適合自己的人設(shè)呢?根據(jù)抖音電商學(xué)習(xí)中心的課程,蟬媽媽找到了合適的案例,一起看下去吧。
蟬媽媽發(fā)現(xiàn),小白起號大多數(shù)是這樣的一個流程:想做抖音——注冊賬號——制作視頻——發(fā)布作品。
而專業(yè)團(tuán)隊起號,則需要經(jīng)歷這些步驟:想做抖音——注冊賬號——自我分析——明確賬號定位——設(shè)計賬號/人設(shè)記憶點(diǎn)——賬號包裝搭建——搭建選題庫——視頻制作——作品發(fā)布。
做好賬號定位至關(guān)重要,在起號階段,我們可以通過標(biāo)簽定位、目標(biāo)用戶定位、和人設(shè)定位的方法來進(jìn)行賬號設(shè)計。
做賬號之前,先明確定位,讓抖音知道你是做什么的,抖音才方便給你推送用戶。
主要標(biāo)簽有:網(wǎng)紅美女、網(wǎng)紅帥哥、搞笑、劇情、美食、美妝、種草、穿搭、母嬰、寵物等。
明確你的目標(biāo)客戶的畫像,來對自己的賬號進(jìn)行定位。在明確自己的客戶畫像前,可以為明確以下幾個問題:
你的用戶是誰?
所在行業(yè)?
有什么潛在的心理需求?
誰是用你產(chǎn)品的使用者,誰是你產(chǎn)品的購買者?
粗略描述目標(biāo)用戶具備的特征:性別、年齡段、喜好。
有人設(shè)的賬號粉絲粘性更強(qiáng),用戶信任度更高,后續(xù)可以根據(jù)內(nèi)容做垂直輸出,吸引精準(zhǔn)用戶。
常見的人設(shè)定位有哪些?
根據(jù)不同的類目,主要有以下幾類賬號常用的人設(shè)。
穿搭達(dá)人
人設(shè)特點(diǎn):善于搭配,衣品良好。
短視頻方向:穿搭教程、單品種草、服裝測評、換裝展示、情景劇。
▲圖片來自抖音
服裝店老板娘、工廠老板
人設(shè)特點(diǎn):能說會道的老板娘形象、強(qiáng)調(diào)源頭廠家出貨。
短視頻方向:創(chuàng)業(yè)故事、工廠實(shí)拍、商品展示、服裝行業(yè)揭秘。
▲圖片來自抖音
服裝設(shè)計師
人設(shè)特點(diǎn):品味良好,具備服裝設(shè)計能力、了解服裝制作工藝。
短視頻方向:穿搭教程、行業(yè)內(nèi)幕、服飾制作工藝和過程。
▲圖片來自抖音
美妝博主
人設(shè)特點(diǎn):化妝技術(shù)好、熟悉美妝護(hù)膚、能說會道。
短視頻方向:化妝前后對比、化妝護(hù)膚流程、好物種草測評。
▲圖片來自抖音
護(hù)膚專家
人設(shè)特點(diǎn):了解護(hù)膚品成分,具備豐富的護(hù)膚知識,化妝品制造行業(yè)從業(yè)者。
短視頻方向:護(hù)膚品成分解析、護(hù)膚知識科普、護(hù)膚閉坑指南。
▲圖片來自抖音
美妝商家
人設(shè)特點(diǎn):善于推薦,能很好地介紹產(chǎn)品亮點(diǎn)。
短視頻方向:產(chǎn)品介紹、種草視頻。
▲圖片來自抖音
吃貨
人設(shè)特點(diǎn):有較大的食量,吃相看起來很有食欲。
短視頻方向:拆箱試吃、美食探店、特色美食。
▲圖片來自抖音
營養(yǎng)專家
人設(shè)特點(diǎn):對美食有專業(yè)了解,善于從科普角度分享美食。
短視頻方向:美食品鑒、營養(yǎng)搭配技巧、養(yǎng)生飲食分享。
▲圖片來自抖音
烹飪達(dá)人
人設(shè)特點(diǎn):善于做飯,具備一定視頻創(chuàng)新能力。
短視頻方向:烹飪教程、特色菜品、食材選品。
▲圖片來自抖音
源頭農(nóng)人
人設(shè)特點(diǎn):農(nóng)場農(nóng)田直接供貨。
短視頻方向:實(shí)地采摘、農(nóng)場品展示。
▲圖片來自抖音
鑒賞專家
人設(shè)特點(diǎn): 有專業(yè)鑒別珠寶玉石的能力。
短視頻方向:寶石鑒別方法、收藏經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)揭秘。
▲圖片來自抖音
珠寶源頭商戶
人設(shè)特點(diǎn): 源頭工廠,善于展示商品。
短視頻方向:工廠實(shí)拍,用料解析。
▲圖片來自抖音
行業(yè)專家
人設(shè)特點(diǎn): 對行業(yè)有充分了解,善于分享。
短視頻方向:花藝、裝修、各類知識分享。
▲圖片來自抖音
源頭商戶
人設(shè)特點(diǎn): 有自己的源頭工廠,善于展示商品。
短視頻方向:工廠實(shí)拍、用料解析、商品展示。
▲圖片來自抖音
測評達(dá)人
人設(shè)特點(diǎn): 善于發(fā)現(xiàn)百萬好物,能創(chuàng)作種草拔草視頻。
短視頻方向:商品測評、紅黑榜。
▲圖片來自抖音
賬號的搭建主要為:頭像、賬號背景頭圖、昵稱、簡介。
頭像:根據(jù)賬號形式選擇是否真人出鏡,頭像需要直接表明定位,或者品牌露出。
背景圖:頭圖風(fēng)格跟賬號契合,可放個人形象圖、品牌形象圖、產(chǎn)品圖、或者文字說明圖,根據(jù)自身定位選擇。
昵稱:抖音昵稱萬能公式=品牌標(biāo)簽+價值標(biāo)簽
例如:小馬說美食、依依聊美妝、董小姐輕奢。
起名技巧:俚語、加數(shù)字、疊詞、性別反串。
例如:高虎虎、李二甩、草莓哥哥。
簡介:傳遞賬號定位信息、展示品牌價值、商品價值、售后服務(wù)等關(guān)鍵信息,避免無關(guān)的閑言碎語。
▲圖片來自抖音
關(guān)于抖音運(yùn)營的更多干貨知識、最新玩法,蟬媽媽之后也會繼續(xù)更新,敬請關(guān)注。
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本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍,我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)