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全國多地的人民迎來了今年的第一場雪。
隨著溫度陡降，冬裝市場也蓄勢待發(fā)。11月29日，由平湖市商務局和快手電商主辦的“2022快手電商快保暖-平湖羽絨節(jié)”在浙江嘉興平湖舉辦。作為全國規(guī)模最大、影響力最強的羽絨服專業(yè)市場，2020年平湖羽絨服的市場銷售額就突破了300億元。
在本次會上，快手電商公布了一系列扶持政策，宣布將在平湖扶持1000個新商家和100個百萬GMV新主播，促進當?shù)貎?yōu)質羽絨服貨源與快手電商女裝優(yōu)質主播強強聯(lián)合，進一步助力平湖羽絨服產業(yè)帶商家在線上實現(xiàn)生意增長。
記者留意到，越來越多源頭廠家正在入駐快手。除了平湖以外，同屬嘉興服飾產業(yè)帶的濮院、海寧，也開始將羊毛、皮草等當?shù)氐钠焚|好物悄然帶進直播間。數(shù)據(jù)顯示，在10月的快手保暖節(jié)中，冬季類目商家GMV累計近10億，環(huán)比增長超50%。亨帝詩、貂得衣、大迪迪等品牌商家創(chuàng)造了超1000萬的單場GMV，皮草品牌亨帝詩活動期累計GMV破1.1億，濮院羊毛商家“柒品羊服飾”實現(xiàn)GMV近230萬。
寒潮已經來臨，羽絨服、羊毛、皮草終于等到“旺季”，商家為何都選擇了快手？
快手推出專屬政策，扶持平湖商家成長
在浙江嘉興平湖，媛姐已經做了七八年羽絨服生意。今年11月初，她將生意搬到了線上，在快手開設了自己的賬號。起初，做慣了線下生意的媛姐只是抱著“試試看”的心態(tài)在快手發(fā)短視頻，但很快她就在熱鬧的評論區(qū)發(fā)現(xiàn)了機會，順勢開啟了直播。“兩天就賣掉了2500多件羽絨服，真的感謝快手，感謝快手的姐妹們！”媛姐在評論中興奮地回復。
擁有豐富羽絨服貨源的平湖商家，在快手的扶持下，入駐就能快速拿到冷啟動流量?！峨娚淘诰€》了解到，為了幫助平湖羽絨服產業(yè)帶商家在快手更快、更好地開辟新的生意場，快手電商為平湖商家推出了流量扶持、營銷資源、現(xiàn)金激勵、專屬護航四個維度的政策。
在流量扶持方面，快手電商“青云計劃”將面向全平臺新商家提供每天8億流量扶持，通過短視頻流量扶持、直播間流量保量、短視頻掛車疊加獎勵等，幫助商家快速度過冷啟階段；
在營銷資源方面，快手電商提供大促級節(jié)點和日?；顒拥葼I銷資源，根據(jù)平湖產業(yè)帶特色開展羊絨節(jié)、皮草節(jié)等行業(yè)品類活動，為平湖本地商家給予針對性支持；活動期間，快手還會提供最高可達100萬的商業(yè)化對投政策、周任務躍遷達成平臺加碼獎勵、重點商家對賭返點等現(xiàn)金激勵；商家也將擁有1V1專屬小二全方位指導、直播駐場陪護等專屬護航機會。
此外，快手電商還為平湖羽絨服產業(yè)帶商家定制平湖羽絨服榜單，包括主播榜、商品榜等，以激勵平湖商家繼續(xù)打造優(yōu)質產品、誠信帶貨賣貨，促進產業(yè)內良性競爭和友好合作。
而針對不擅長做C端生意的工廠型商家，快手電商也邀請@大姍姍、 @聚創(chuàng)小袁總家、 @葉歆輕奢女裝、@飛飛家、@包小包輕奢女裝、@花朵高端女裝等女裝行業(yè)頭部主播，與到場的平湖冬季服飾品類品牌、商家和供應鏈貨主進行對接，幫助平湖產業(yè)帶商家和主播實現(xiàn)精準匹配。通過整合平臺資源，撮合優(yōu)質貨品與優(yōu)質主播，提供了自播以外的另一選擇。
服務商賦能，專業(yè)本地化團隊助推商家轉型
在快速發(fā)展的快手電商生態(tài)下，用戶消費潛力被持續(xù)釋放，眾多商家找到了新的生意機會?？焓諵3財報數(shù)據(jù)顯示，快手日活用戶達3.63億，平均月活用戶達到6.26億，快手電商2022年交易額前三季度累計已突破5888億。今年快手116心意購物節(jié)期間，快手電商買家數(shù)同比去年增長40%，電商短視頻訂單同比增長515%，快品牌GMV同比增長超80%。
其中，在快手電商大盤占據(jù)重要地位的女裝行業(yè)增長更為明顯。今年上半年，快手電商女裝行業(yè)交易總額同比去年上半年上漲超30%，年銷破億商家數(shù)突破150家，破千萬商家超過1500家。在快手電商信任氛圍下，快手電商女裝興趣人群積累達到6000萬，高潛力的消費需求刺激了女裝行業(yè)各品類產品的銷售增長，為商家提供了成長續(xù)航的動力。
據(jù)快手電商平臺數(shù)據(jù)預測，今年第四季度，女裝類目增速將進一步提升。其中羽絨服、毛衣、皮草等細分類目增速預計可達30%以上，50歲以上都市及小鎮(zhèn)買家增速預計超過80%。
除了快手官方的扶持、流量的持續(xù)輸入以外，直播電商行業(yè)發(fā)展至今，已進入需要精細化、專業(yè)化、系統(tǒng)化運營的階段。為助力平湖產業(yè)帶商家在直播電商領域發(fā)展更高效，本次“快保暖-平湖羽絨節(jié)”中，快手電商服務商也為平湖羽絨商家?guī)砹诉M階經營策略。針對冷啟期主播能力弱、投流ROI低、私域流量差等痛點，快手電商服務商提出商家孵化方法論，通過流量營銷、直播運營、主播孵化、服務履約等全鏈路能力，助力商家實現(xiàn)逐層升級。
記者了解到，截至目前，快手電商服務商已服務100多個平湖產業(yè)帶商家，帶動平湖當?shù)氐目焓謩愉N商家數(shù)提升50%以上。在本次“快保暖-平湖羽絨節(jié)”，快手電商與“飛創(chuàng)嚴選羽絨服供應鏈”進行戰(zhàn)略簽約，后者已在全國搭建起千人主播矩陣，在平湖建立起全國最大的羽絨服直播供應體系，將以本地化、專業(yè)化的電商直播服務幫助快手平湖產業(yè)帶商家經營。
在一系列的資源整合下，已有不少商家轉型成功，成為線上線下雙渠道引流的典型案例。
依托自家羽絨服工廠貨源和全體系羽絨服供應鏈，“媛姐”主打高性價比源頭好貨，搭建起專業(yè)運營團隊，通過短視頻+直播的精細化運營沉淀私域流量，積累了一批高黏性粉絲，開播第二天GMV便突破10萬，7天GMV破57萬；同為平湖產業(yè)帶商家的@珂煥羽絨服工廠，則在堅持清倉好價的同時，打出了時尚潮流、富有設計感的高品質羽絨服的產品特色，7天GMV突破144萬，單日最高GMV超73萬，不到一個月便積累下近13萬粉絲。
快手方面也表示，未來快手電商將繼續(xù)發(fā)揮平臺優(yōu)勢為平湖羽絨商家提供更多政策扶持和服務支持，幫助商家打開全新增長空間，助推平湖服飾產業(yè)與直播電商實現(xiàn)更快融合發(fā)展。
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