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在講這個(gè)問題之前，首先我們得明白一個(gè)概念，什么是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也可以叫做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？簡(jiǎn)單的說呢就是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的一種新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。

與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式最大的區(qū)別就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不需要考慮傳統(tǒng)營(yíng)銷所要考慮的顧客、成本、便利、溝通，這些問題，也就可以從最大程度節(jié)約成本并且精準(zhǔn)定位用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)網(wǎng)上隨便一搜各種文章都有，這里呢就不多做贅述了。

首先我們要明確一個(gè)概念，什么是推廣？

推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過程，簡(jiǎn)單地說就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。在推廣的過程中我們必須首先明確是對(duì)誰做工作，推廣的具體目標(biāo)是誰。在營(yíng)銷領(lǐng)域，推廣的目標(biāo)應(yīng)是廣大消費(fèi)者，因此要向消費(fèi)者推廣，希望消費(fèi)者認(rèn)知自己的品牌和產(chǎn)品。就好像個(gè)人剛一出生就需要起一個(gè)名字，這個(gè)名字就是這個(gè)人的品牌，而不同的人在成長(zhǎng)的過程中會(huì)形成不同的性格，有的人性格好，受到大家的喜歡，有的人性格不好，遭到大家的厭惡，每個(gè)人的性格就相當(dāng)于自己的產(chǎn)品。

按推廣的內(nèi)容，推廣可分為產(chǎn)品推廣、品牌推廣、服務(wù)推廣和企業(yè)形象推廣四種。

產(chǎn)品推廣的目的是讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，對(duì)產(chǎn)品的概念有一定的了解，知道某個(gè)產(chǎn)品能夠給自己帶來什么樣的實(shí)際好處。

品牌推廣不僅僅希望讓消費(fèi)者單純認(rèn)知產(chǎn)品，更要讓消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品所具有的特征，從潛意識(shí)里認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品，喜愛這個(gè)產(chǎn)品。例如在物質(zhì)貧乏的年代，人們穿衣服的主要目的是為了遮羞、御寒，而現(xiàn)在的服裝多種多樣，人們選擇衣服時(shí)，更多的是為了美觀、時(shí)尚，為了一種純感性的東西，所以精明的服裝商逐漸從產(chǎn)品理念轉(zhuǎn)變?yōu)槠放评砟?，致力于塑造服裝品牌。表的種類很多，價(jià)格從幾塊錢一塊到幾千元、幾萬元甚至幾十萬元一塊不等，尤其是一些著名的國(guó)外廠商，他們已經(jīng)不僅僅是在做產(chǎn)品的推廣，而更注重品牌的推廣，一塊精致的、昂貴的手表不僅僅滿足人們看時(shí)間的需求，更是其佩戴者身份和地位的象征。

服務(wù)推廣包括產(chǎn)品本身的服務(wù)和產(chǎn)品以外的服務(wù)。一些產(chǎn)品，例如電器、電子產(chǎn)品等，提供售前服務(wù)，如安裝同時(shí)也提供售后服務(wù)，如維修等，這些都是產(chǎn)品以外的服務(wù)。產(chǎn)品本身的服務(wù)貫穿在每個(gè)產(chǎn)品和每次銷售行為之中，例如喝水要用水杯，水杯的產(chǎn)品功能是裝水，杯子有一個(gè)把兒，還有一個(gè)蓋兒，方便消費(fèi)者使用，這些都是水杯本身的服務(wù)。產(chǎn)品需要包裝，包裝也是服務(wù)的一種，而品牌能夠給消費(fèi)者帶來心理上的滿足感，這也是產(chǎn)品本身的服務(wù)。

企業(yè)形象的推廣在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，尤為重要。尤其是服務(wù)性行業(yè)，企業(yè)形象能夠?qū)Ξa(chǎn)品和品牌的推廣提供強(qiáng)有力的支持，比如學(xué)校、飯店、商場(chǎng)，良好的企業(yè)形象能夠大幅度地提高公眾對(duì)它的認(rèn)可和支持。

推廣形式也分為多種，如廣告、促銷、人員推銷、公關(guān)等，我會(huì)逐一講解。

廣告是最常見、最有效的推廣形式之一，我們每個(gè)人每天都會(huì)接觸大量的廣告，有報(bào)紙廣告、電視廣告、雜志廣告、路牌廣告、商場(chǎng)里的ＰＯＰ，甚至專門的廣告印刷品等等，通過廣告，能夠讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)迅速對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)知，并且通過廣告強(qiáng)大的說服力，能夠刺激消費(fèi)者的購買欲望。

促銷也是推廣的一種形式，雖然在本質(zhì)上促銷和推廣有很大區(qū)別，但是在推廣的過程中需要通過促銷來達(dá)成和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。促銷的方式包括在商場(chǎng)門口或商場(chǎng)里面進(jìn)行的現(xiàn)場(chǎng)促銷以及通過電視或報(bào)紙公布的有獎(jiǎng)促銷、買一送一等各種促銷消息，不同的促銷形式有不同的目的，要根據(jù)產(chǎn)品的不同階段和不同銷售季節(jié)而定。

人員推銷基本上是一對(duì)一的行為，在目前市場(chǎng)以消費(fèi)者為主導(dǎo)的階段，促銷行為更多地體現(xiàn)在商場(chǎng)末端，或者通過媒體來影響更大的消費(fèi)群體。此外，有的廠家通過經(jīng)銷商來擴(kuò)展市場(chǎng)，就要對(duì)經(jīng)銷商、零售店、商場(chǎng)等各種末端進(jìn)行促銷。

公關(guān)活動(dòng)也屬于推廣行為，公關(guān)包括對(duì)不同企業(yè)、不同經(jīng)銷商的公關(guān)；對(duì)消費(fèi)者的公關(guān)；對(duì)企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)人員的公關(guān)等等。例如對(duì)業(yè)務(wù)人員，完成一定的業(yè)務(wù)量，公司給予什么樣的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)經(jīng)銷商根據(jù)不同的銷售額，分成不同的級(jí)別，給予不同的待遇。

古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。”為了順利實(shí)現(xiàn)推廣的目的，必須首先設(shè)計(jì)合理的推廣策略。四川清嘉文化傳媒是一家專業(yè)從事品牌推廣的公司，深耕品牌營(yíng)銷推廣與品牌活動(dòng)策劃領(lǐng)域期間累積了豐富的活動(dòng)承辦經(jīng)驗(yàn)，擁有多年承辦經(jīng)驗(yàn)，眾多媒體資源并形成了一套優(yōu)質(zhì)成熟的推廣策略。在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中都融入了一絲不茍的敬業(yè)精神，研究大眾及市場(chǎng)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌效益、社會(huì)效益。

那么企業(yè)應(yīng)該如何做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷呢?我們諾可可網(wǎng)絡(luò)幫助客戶制定互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候是這樣做的。首先得布局全網(wǎng)，單純的抓一個(gè)點(diǎn)去營(yíng)銷的話用戶面太過狹窄，只有著眼于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)方能為企業(yè)帶來更多的流量。那么全網(wǎng)推廣具體該怎么做呢，諾可可網(wǎng)絡(luò)一般是從這幾個(gè)方面入手：

布局關(guān)鍵詞，先要確定自身企業(yè)的產(chǎn)品和客戶群體，進(jìn)行關(guān)鍵詞定位。根據(jù)客戶群體的搜索習(xí)慣來布局關(guān)鍵詞，一般最好拓展一些長(zhǎng)尾詞，熱門行業(yè)詞競(jìng)爭(zhēng)大，而且很多短詞都在做競(jìng)價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，然后了解自身的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容整理，進(jìn)行推送信息，做一個(gè)產(chǎn)品信息的覆蓋，做的時(shí)間長(zhǎng)之后自然就會(huì)有流量產(chǎn)生。

品牌口碑建設(shè)及維護(hù)，發(fā)新聞、問答、論壇等，新聞的話最好是找專業(yè)的新聞編輯人員，主要發(fā)布關(guān)于企業(yè)發(fā)展以及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的文章，如果企業(yè)內(nèi)部有專門負(fù)責(zé)撰稿的人的話那就再好不過了，畢竟內(nèi)部的人更了解自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)的需求，新聞稿寫好之后，選擇一些比較好的媒體進(jìn)行發(fā)布，前期可以每個(gè)月多發(fā)幾篇，后期每個(gè)月2-3篇就可以了，挑幾個(gè)不同的媒體平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布;問答這塊可以在百度，360，搜狗這些平臺(tái)操作;論壇的話可以在各大知名論壇上進(jìn)行發(fā)布，也可以在一些，這樣宣傳品牌口碑形象，還可以起到引流的作用。

還有就是目前最為熱門的新媒體渠道，可以通過建立企業(yè)官方微信公眾號(hào)進(jìn)行企業(yè)的產(chǎn)品品牌的宣傳，也可以在今日頭條，網(wǎng)易等自媒體上發(fā)送營(yíng)銷型軟文，都可以獲得不錯(cuò)的流量。

對(duì)于許多身處傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)來說，在互聯(lián)網(wǎng)還不發(fā)達(dá)的年代，可以借助傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式來促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，但進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別是高速發(fā)展的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，傳統(tǒng)營(yíng)銷方式已很難跟上時(shí)代潮流，這使得企業(yè)一時(shí)難以適應(yīng)。想將營(yíng)銷方式轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，卻不知道如何精準(zhǔn)把控全流程，是如今許多企業(yè)面臨的困境。在這里小編建議企業(yè)，短時(shí)間內(nèi)熟練把控網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全流程并不現(xiàn)實(shí)，但有三點(diǎn)可以做到：

1.打造企業(yè)形象

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與線下營(yíng)銷相比，有兩個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)，其一是傳播速度快且傳播范圍廣；其二是內(nèi)容更加多樣化，可滿足消費(fèi)者不同的需求。后者偏向于營(yíng)銷，但前者表現(xiàn)出來的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)可以發(fā)揮更大作用，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商開展業(yè)務(wù)時(shí)普遍的一個(gè)組成部分，即通過創(chuàng)建一些非直接營(yíng)銷性內(nèi)容如百科詞條等，將企業(yè)形象專業(yè)化、權(quán)威化，給消費(fèi)者留下正面深刻的形象；其次在這樣的內(nèi)容當(dāng)中，可以加入許多信息，如產(chǎn)品信息、企業(yè)名片、企業(yè)愿景、社會(huì)責(zé)任等，這是必要的一步。在消費(fèi)者看來，是否進(jìn)行消費(fèi)，很大一部分原因是在于企業(yè)形象如何。

2.銷售渠道覆蓋

企業(yè)剛接觸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)，如果對(duì)具體的內(nèi)容生產(chǎn)以及渠道選擇沒有足夠的把握，可以采取銷售渠道全覆蓋這個(gè)“笨”方法，這里的笨打了雙引號(hào)，意味著雖然看起來笨，但對(duì)于剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的企業(yè)來說，其實(shí)是最為有效的方法。這樣做的好處有兩個(gè)：首先通過廣撒網(wǎng)的方式不會(huì)讓機(jī)會(huì)流失，雖然不能確保效果，但可以作為一個(gè)很好的試驗(yàn)；其次是在多次試驗(yàn)后，可以從中挑選出最合適的渠道作為主攻方向，真正進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的狀態(tài)。

3.聯(lián)合合作伙伴

事實(shí)上，這是目前市場(chǎng)上的主流方式。此處所指的合作伙伴是杭州春雷網(wǎng)絡(luò)這類專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商配備有專業(yè)完備的團(tuán)隊(duì)，而且具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何在短時(shí)間內(nèi)取得較好的進(jìn)展，在如今這個(gè)速度決定生存的時(shí)代，與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商合作可以說是最為正確的選擇，企業(yè)營(yíng)銷效果的差距很大程度也是這一步?jīng)Q定。

新轉(zhuǎn)型采取網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的企業(yè)一時(shí)找不準(zhǔn)方向?qū)僬，F(xiàn)象，但采用以上三種方式，可以有不小的改善，許多營(yíng)銷上很成功的企業(yè)，正是從這條路走過來的。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷是基于整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷方式，其渠道具有多樣化的特性，想要做好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是一朝一夕之事，最好是能夠熟悉互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的各個(gè)平臺(tái)。

那么，對(duì)于一家企業(yè)來說，如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，如何在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中實(shí)現(xiàn)突破并取得好的成績(jī)呢？

建立平臺(tái)

建立平臺(tái)是企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)，一般來說，企業(yè)首先應(yīng)該建立一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是展示企業(yè)形象和產(chǎn)品的一個(gè)重要載體，不但要建立電腦端網(wǎng)站還要建立移動(dòng)端網(wǎng)站，無論用戶使用任何設(shè)備進(jìn)行搜索，都能第一時(shí)間看到企業(yè)的相關(guān)信息。有條件的企業(yè)也應(yīng)該建立自己的電商平臺(tái)，用戶不止線下可以購買產(chǎn)品還可以線上進(jìn)行隨時(shí)隨地購買，從而形成用戶消費(fèi)閉環(huán)。其次，企業(yè)要注重新媒體平臺(tái)的開通和運(yùn)營(yíng)，現(xiàn)在是一個(gè)碎片化的閱讀時(shí)代，利用新媒體平臺(tái)才能及時(shí)地將企業(yè)最新的發(fā)展動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品信息傳遞給用戶。最后，企業(yè)應(yīng)該建立一套智能辦公應(yīng)用系統(tǒng)，讓企業(yè)能夠更高效地進(jìn)行運(yùn)轉(zhuǎn)。

統(tǒng)一形象

統(tǒng)一形象就是要進(jìn)行品牌化運(yùn)作，打造企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高端品牌形象。關(guān)于企業(yè)的品牌名稱、品牌標(biāo)志、品牌主色都要統(tǒng)一規(guī)范，當(dāng)然這只是第一步，更重要的是要在所有的平臺(tái)進(jìn)行規(guī)范使用，這一點(diǎn)是很多企業(yè)做的最差的地方，試想一下當(dāng)一個(gè)用戶在A平臺(tái)上看到的企業(yè)形象是一個(gè)樣子，而在B平臺(tái)上看到的企業(yè)形象是另外一個(gè)樣子，那么，用戶是不是會(huì)起疑慮？對(duì)品牌的信任度和忠誠度會(huì)大打折扣?，F(xiàn)如今，我們可以在大街小巷上看到各種共享單車，當(dāng)用戶看到某一種顏色自然會(huì)很熟悉地關(guān)聯(lián)到某一個(gè)共享單車品牌，這就是一個(gè)典型的示例。

保持活躍

當(dāng)一個(gè)用戶對(duì)一家企業(yè)很信賴的時(shí)候，也會(huì)對(duì)這家企業(yè)的所有信息都很敏感，比如小米手機(jī)和錘子手機(jī)的每一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，都受到粉絲的熱捧，自然而然用戶在各個(gè)平臺(tái)上看到該企業(yè)的信息都會(huì)有意識(shí)地瀏覽一下。所以一家企業(yè)想要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，要在各個(gè)平臺(tái)上保持足夠的活躍度，即使感覺發(fā)布一些信息有時(shí)候粉絲關(guān)注度很低，但是一旦停更幾天，用戶就會(huì)心存疑慮，心想這家企業(yè)最近怎么沒消息啦。甚至看到一些企業(yè)在平臺(tái)上的一些信息長(zhǎng)期不更新，導(dǎo)致用戶的黏性極大地降低；

增強(qiáng)互動(dòng)

一個(gè)好的企業(yè)品牌應(yīng)該是有感情、有溫度的，不應(yīng)該是冷冰冰的，如何讓企業(yè)的品牌有感情、有溫度，就必須保持和用戶之間的互動(dòng)，比如在各個(gè)平臺(tái)設(shè)置一定的互動(dòng)入口，客戶服務(wù)等，做的最好的莫非小米，小米在電商平臺(tái)的客服與粉絲之間的互動(dòng)可謂一個(gè)典型的營(yíng)銷案例，但是很多企業(yè)只是一味地單方面輸出信息，不在乎用戶的反饋，要么不設(shè)置用戶互動(dòng)入口，要么就是機(jī)器式的模板回復(fù)。可以考慮定期，比如每周，設(shè)置一些小獎(jiǎng)品，調(diào)動(dòng)用戶的積極性，因?yàn)橹挥袧M足用戶的需求，企業(yè)能長(zhǎng)久地生存。

注重創(chuàng)新

2018年，00后都18歲了，更別說80、90后，越來越多的年青一代開始注重個(gè)性化的塑造，這也給了所有企業(yè)一種壓力，要注重產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，同時(shí)，營(yíng)銷模式也要注重創(chuàng)新，年輕一代的吃喝玩樂習(xí)慣跟以前完全不一樣，要想在市場(chǎng)中獲得一席之地，要特別研究他們的消費(fèi)行為習(xí)慣，跟企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行匹配和定位，找出適合自己企業(yè)營(yíng)銷的思路。比如奧克斯家電把市場(chǎng)目標(biāo)鎖定在年輕一代，開始注重產(chǎn)品外觀和功能的改變，讓其更加符合年輕一代的審美和使用習(xí)慣，品牌營(yíng)銷推廣方面，找鄭凱、歐陽娜娜等年輕人喜歡的流量明星進(jìn)行合作。

當(dāng)然了好的營(yíng)銷也缺少不了策略

在使用企業(yè)營(yíng)銷推廣時(shí)，要明確產(chǎn)品和品牌的定位，細(xì)分產(chǎn)品和服務(wù)，準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，明確哪些產(chǎn)品更符合線上消費(fèi)者的需求和愛好。

將高效的產(chǎn)品與客戶導(dǎo)向相結(jié)合，不僅可以使企業(yè)在公司的營(yíng)銷推廣中獲得更高的利潤(rùn)，還可以節(jié)省傳統(tǒng)渠道的產(chǎn)品推廣成本。

和網(wǎng)絡(luò)廣告類似，企業(yè)營(yíng)銷和推廣都有自己的推廣策略。網(wǎng)絡(luò)推廣可以為企業(yè)節(jié)省大量促銷員的成本和財(cái)務(wù)支出，可以大大拓展企業(yè)挖掘潛在消費(fèi)者的范圍。

與擁有豐富網(wǎng)絡(luò)資源的非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟，拓寬產(chǎn)品消費(fèi)層次。全網(wǎng)世界推廣公司建議企業(yè)根據(jù)自身文化制定推廣策略，最大化推廣和品牌營(yíng)銷的效果。

渠道策略應(yīng)以讓消費(fèi)者更方便為原則。建議企業(yè)根據(jù)公司產(chǎn)品擴(kuò)大產(chǎn)品的外延，結(jié)合其他相關(guān)產(chǎn)品，增強(qiáng)自身產(chǎn)品的吸引力和關(guān)注度。

同時(shí)，公司網(wǎng)站要及時(shí)發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息和公司動(dòng)態(tài)。在公司網(wǎng)站的網(wǎng)上商店中，注意提供多種支付方式供消費(fèi)者選擇，增加銷售交易的可能性。

價(jià)格策略是公司營(yíng)銷和促銷手段中較為復(fù)雜的問題之一，是企業(yè)不可忽視的重點(diǎn)。價(jià)格策略是品牌營(yíng)銷成本與價(jià)格的直接對(duì)話。網(wǎng)絡(luò)信息全面開放，消費(fèi)者很容易比較同類產(chǎn)品的價(jià)格。如何引導(dǎo)消費(fèi)者做出購買決策才是關(guān)鍵。

企業(yè)在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品性價(jià)比的同時(shí)，要充分發(fā)揮自身的特色優(yōu)勢(shì)。同時(shí)要提醒他們及時(shí)調(diào)整價(jià)格策略。當(dāng)企業(yè)的品牌積累到一定階段，可以建立自動(dòng)調(diào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)成本、市場(chǎng)供求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定位等因素及時(shí)調(diào)整價(jià)格。

公司的營(yíng)銷推廣方式是否得當(dāng)，關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提升。所以企業(yè)也要評(píng)估現(xiàn)有公司的營(yíng)銷推廣方式是否有利于品牌成長(zhǎng)。

其實(shí)關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的模式已經(jīng)足夠成熟，很多企業(yè)也都做得非常好，但是貴在創(chuàng)新和堅(jiān)持，誰能夠勇于創(chuàng)新，不斷堅(jiān)持，誰就能夠搶奪更多的流量，提升企業(yè)的盈利能力。好了今天的分享就到這了，有什么問題歡迎私信小編，為您答疑解惑！