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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
和許多人一樣，小時候我一直都覺得人生是長長的筆直的一條線，一直往前走就好了，直到年紀越來越大，面臨的選擇越來越多，我才知道人生是無數(shù)條路線，錯綜復(fù)雜，有千萬種選擇，并且常常的受到某一個因素的影響導(dǎo)致你不得不這么做，因此人生也充滿了遺憾和糾結(jié)。
而做小紅書的賬號也如此，你千萬別覺得我說得有點夸張了，你聽我詳細給你講講這背后的道理。
最近大概半年的時間不少小伙伴跟我探討小紅書運營的時候也經(jīng)常反復(fù)的跟我強調(diào)一句話："有流量不就行了？"，"有人點擊不就行了？"一時之間我無言以對，但我知道的是這個事情不能單純的如此看待，而這也是我今天這篇文章的原因。
這篇文章可能顛覆了我們以往再聊的所有基礎(chǔ)，以往我們總是強調(diào)做什么事情都得先有流量，而且我們要做什么事情才能獲得流量，而今天我想給你講的是：流量不是全部。
因為在講流量的時候，我們必須得先講以下三點，這是讓流量具備更高級意義的基礎(chǔ)，為什么有的博主找我們零克MCN簽約，30w粉絲也仍然被我拒絕了，以下就是結(jié)論。
01 流量精準（精準粉）
我們天天講要做垂直，垂類，其實它的意義非常簡單，因為這樣做的意義在于很明確保證了自己的粉絲也是同一個精準的人群，如果我是做一個穿搭類的博主，我每天發(fā)穿搭類的內(nèi)容，我有極大的理由相信，關(guān)注我的用戶一定是喜歡穿搭的用戶，因此這些用戶相對我的運營方向而言，流量就是精準的，因此在我后續(xù)仍然持續(xù)不斷的去發(fā)布穿搭類的內(nèi)容，用戶就會更加喜歡閱讀，新用戶也會更加的容易關(guān)注我，反之有些小伙伴覺得什么火發(fā)什么，什么吸引眼球發(fā)什么，甚至做起了搬運工，從其他平臺遷移了一些娛樂性的內(nèi)容，這可能讓自己的單篇筆記具備不少的點贊和收藏，但對于漲粉來說，基本是毫無意義的，并且因為自己的內(nèi)容過于多元化，那么系統(tǒng)對于這個博主的定義也是模糊的，因此推送人群也會變的更加多元化，最終來的人可以說喜歡什么的都有，這時候好不容易漲的粉絲，可能10%娛樂化的，10%穿搭的，10%旅行類的....最終你想通過自己的內(nèi)容去影響這批用戶，很抱歉，這是不可能的，你無法在個性化的時代既滿足A，又同時滿足B。
我們一直再講kol，kol是什么意思？是意見領(lǐng)袖，你不能真正的影響那么多人，粉絲再多都不能叫kol，換句話說，我有1k個精準的穿搭類粉絲與1w個五花八門拼湊的粉絲，哪個更具備價值？一定是前者，在我來看混亂的粉絲構(gòu)成僅僅比刷的機器僵尸粉要好那么一點點而已，意義并不大，所以在我看來，做一個博主，最基礎(chǔ)的就是保持自己的流量是精準的。
02 商業(yè)價值（稀缺粉）
在上一個精準的流量基礎(chǔ)上，我們能按照人群來劃分出多種流量，比如穿搭粉，娛樂粉，學生粉，白領(lǐng)粉等等，因為內(nèi)容不同而產(chǎn)生了不同的粉絲群體，自然人群也具備不同的商業(yè)價值。
所以怎么判斷粉絲商業(yè)價值大小？要看以下三點：
1、粉絲消費能力
2、粉絲轉(zhuǎn)化難度
3、粉絲稀缺性
例如最基礎(chǔ)的，消費能力就不同，學生我們都知道，屬于無產(chǎn)階級，消費能力是較低的，但是商業(yè)價值卻不一定是最低的，因為學生的基數(shù)龐大，量變也能引起質(zhì)變。
其次我們還要講轉(zhuǎn)化容易程度如何，比如像穿搭粉，我們很容易植入穿搭類的廣告從而轉(zhuǎn)化，這屬于精準流量對精準營銷。在舉個例子，我一直不斷的做護膚品推薦，那么我也仍然很容易的植入護膚品類的廣告，這屬于精準流量對精準營銷，但娛樂粉呢，八卦粉呢，我們該如何轉(zhuǎn)化他們，使他們成為商業(yè)價值呢？這就是一個值得思考的問題，抖音我們都知道，娛樂化的視頻非常非常多，里面的很多博主都遇到了相同的困境，擁有百萬粉絲卻無法變現(xiàn)的例子數(shù)不勝數(shù)，你可以說，這么多粉絲直接搞直播帶貨?。‖F(xiàn)在帶貨很火的，一定能賺錢，但是也很抱歉，直播帶貨也是有“人設(shè)”博主的專屬游樂場，現(xiàn)在的粉絲早就過了你賣就有人買的時代了，所以類似于娛樂粉屬于商業(yè)價值較低的人群，假設(shè)我是護膚品牌，找1w粉絲的護膚博主給1k塊廣告費，那么10w粉絲的影視娛樂博主，我給100塊錢都算多的，是因為護膚博主的流量更好嗎？明顯不是，畢竟只有1w粉絲，只是因為護膚博主的粉絲更加精準，也更加稀缺，這就是商業(yè)價值。
（八卦娛樂內(nèi)容）
我在舉個真實的例子，比如在小紅書上，一個做穿搭的博主與家居類博主，假設(shè)在內(nèi)容質(zhì)量類似的情況下，粉絲基數(shù)也相同的情況，家居的博主的價值一定比穿搭的更高，這就是因為粉絲的稀缺性導(dǎo)致的。
（優(yōu)質(zhì)家居博主）
有的同學說，這和我做博主有什么關(guān)系？因為這決定了你做的賬號是否有意義，在去年寫Kol速成指南系列的時候我就講過關(guān)于小紅書定位的方法，但是很遺憾當時只是把選擇定位的方法寫出來，并沒有寫哪些定位是不值得去做的，所以我也建議那篇文章和這篇文章組合閱讀。
從2020年8月截止到現(xiàn)在已經(jīng)不是一個娛樂類或搬運的賬號來找過零克簽約了，實際數(shù)量我也沒數(shù)，但算算估計也得上兩位數(shù)了，這些博主粉絲每個都有個幾十萬的粉絲，但仍然苦于無法變現(xiàn)，這樣的賬號其他機構(gòu)可能來者不拒，但對于零克來說，不會收沒有意義的賬號。
03 復(fù)利價值（復(fù)利粉）
復(fù)利是能否保持博主生涯能否持續(xù)增長的重要因素，在粉絲精準又稀缺的情況下復(fù)利才可能成立，我在做麋鹿先生Sky這個身份的時候也遇到過很多通過小紅書獲取收入的人，當然除了博主，也會遇到批量注冊/運營賬號的工作室，他們的概念在于量大，就足夠賺錢，假設(shè)每個賬號每天需要花30分鐘，一天可以運營15個賬號，但相應(yīng)的，這些賬號的質(zhì)量也可想而知，最終做出來也就是我們常說的搬運賬號/營銷號，而做為一個真實的原創(chuàng)博主，可能只有精力做好一個賬號，因此這是一個1:15的關(guān)系，如果營銷號最初5000粉絲的一篇商業(yè)廣告是50元左右（別質(zhì)疑，就是這個價格），假設(shè)都能接到廣告15個就是750元一篇，而一個內(nèi)容質(zhì)量優(yōu)秀的5000粉絲的賬號，比如美妝/護膚/家居類的，日常情況下差不多也是1篇800左右的價格，所以我為什么拿5k粉絲作為舉例，因為5k粉絲是個關(guān)鍵點，超過5k粉絲，優(yōu)秀的個人博主會越來越值錢，假設(shè)粉絲數(shù)都到1w，批量號的價格可以提升到80元左右，那么廣告價格就是1200，而個人優(yōu)質(zhì)博主1w粉絲能報價1500+，于是開始反超，粉絲越多，這個價格差距越大。
（優(yōu)秀的附帶人設(shè)的復(fù)利粉絲）
但的確，在5000粉絲以內(nèi)的時候15個賬號是可以抵得上一個優(yōu)質(zhì)賬號的，不過我們還是辯證的看待問題：
1、小紅書拒絕低質(zhì)量賬號（包含但不限于通過ip，手機imei碼等方式識別批量注冊行為）這無疑代表著低質(zhì)量賬號越來越難做。
2、15個賬號每個30分鐘，要花費大量的時間，而博主往往均是業(yè)余。
最重要的是，就算你有15個賬號接了廣告，然后呢？個人優(yōu)質(zhì)博主因為粉絲越來越多，知名度越來越高，她的商業(yè)價值也越來越大，在之后會給自己的事業(yè)上乃至于自己的人生上都帶來極大的改變，最簡單拿李佳琦舉例，如果沒有直播，我相信李佳琦這種人一定也會在某個領(lǐng)域作出很好的成績，但論成績這個無疑達不到現(xiàn)在這種水準，我再舉個例子，好了，就拿我自己舉例吧，我善于做運營，但我傾盡個人能力也只能做15個批量賬號，所以我的價值就值15*50？但如果我一直把這種運營能力和思路帶給更多的人，幫助更多的博主成為Kol，那我的價值將被無限放大。
所以這就是復(fù)利的作用，那如何成為這種博主呢？就是要找到自己鮮明的特點和特色，并且無限放大它，形成自己的人設(shè)，有些博主跟我吐槽，覺得自己平平無奇，其實這就是沒經(jīng)過放大處理，比如自己特別有耐心，能一直堅持做某事，其實很多人也具備這種特征，但是卻不知道能用來做什么，現(xiàn)在我們放大一下，這種毅力是不是可以去做個手工類的博主？我還見過還在讀大學的小女孩因為讀書很有方法所以在小紅書而在某個小圈子里而變的知名，月收入絕不僅僅是過萬那么簡單，如果她默認自己做批量號這種，那么她現(xiàn)在能賺收入多少呢？15*50？
當然，確實不代表每個人最初都有成為優(yōu)秀博主的能力，而我相信這也是我們能聚在這里看這篇文章的原因，我們通過學習來賦予自己這份能力。兩種途徑擺在這里，去試試以小博大還是隨波逐流？我相信你們都能找到自己的答案。
以上就是我對流量的看法，我們在總結(jié)一下：做賬號最基礎(chǔ)的要精準粉，其次在精準的前提下，盡可能的選擇有商業(yè)價值的粉絲，在以上兩者都具備的前提下選擇能夠具備復(fù)利價值的方式，這就是我對流量的理解。
我們做運營，不僅要著眼于當下，更要著眼于未來，延遲滿足感，會讓自己在未來擁有更強大的競爭力。
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1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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