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2月15日，可口可樂(lè)宣布將與OpenAI和貝恩公司合作，使用ChatGPT和DALL-E2平臺(tái)制作個(gè)性化的廣告文案、圖像和消息。可口可樂(lè)首席執(zhí)行官詹姆斯·昆西說(shuō)：“我們看到了利用迅速興起的技術(shù)加強(qiáng)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，我們還在探索改善業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和能力的方法。”

事實(shí)上，早在ChatGPT這一輪爆火之前，不少海內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)在廣告投放中輸出千人千面的文案、圖片、視頻創(chuàng)意。隨著AIGC的生成速度進(jìn)一步進(jìn)化，以往品牌需要耗費(fèi)大量時(shí)間精力制作的品牌廣告，也很可能在幾十毫秒內(nèi)快速生成。

這一趨勢(shì)，在某種維度上也印證著品牌廣告的底層需求變化：相比以往的“精良大制作”，如今的品牌更關(guān)注“個(gè)性化”；相比淺層的曝光等數(shù)據(jù)指標(biāo)，如今品牌更關(guān)注能否更有針對(duì)性地、更加深層次地影響目標(biāo)人群，讓他們?cè)谡J(rèn)知之后產(chǎn)生更多互動(dòng)，產(chǎn)生心智影響和購(gòu)買意愿。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，68%的用戶認(rèn)為種草會(huì)對(duì)商品選擇和購(gòu)買產(chǎn)生影響，75%的品牌主有意愿在未來(lái)一年增加種草預(yù)算。

種草的直接目標(biāo)是帶來(lái)品牌影響和產(chǎn)品銷售，品牌主希望通過(guò)種草直接影響生意增長(zhǎng)。但是，如果過(guò)于關(guān)注拔草而忽視種草，長(zhǎng)期只收不種，品牌依然會(huì)陷入增長(zhǎng)困境，出現(xiàn)ROI下降、放不出量、營(yíng)銷數(shù)據(jù)無(wú)法度量和沉淀等癥結(jié)。

因此，品牌不僅要“拔草”，更要會(huì)“種草”。

而要想實(shí)現(xiàn)“種收平衡”，品牌不僅需要關(guān)注在哪里投放、能觸達(dá)多少人，而且要關(guān)注一些更深層的生意問(wèn)題：品牌廣告如何能在提升觸達(dá)效率的同時(shí)提升認(rèn)知價(jià)值？品牌廣告如何強(qiáng)化心智種草和提升轉(zhuǎn)化？在生意類型上，能否以營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的一體化，讓轉(zhuǎn)化效率更高，效果更可度量？品牌建設(shè)如何長(zhǎng)期驅(qū)動(dòng)生意增長(zhǎng)？

后疫情時(shí)代，品牌廣告的價(jià)值正在回歸。凱度在《確定性：數(shù)字時(shí)代的品牌營(yíng)銷》報(bào)告中指出，在危機(jī)時(shí)期，強(qiáng)品牌更顯韌性、恢復(fù)更快。2008年金融危機(jī)后，強(qiáng)品牌股價(jià)的復(fù)蘇時(shí)間是普通品牌的1/9?？梢姡放普瞧髽I(yè)穿越周期的確定性來(lái)源。

值得關(guān)注的是，根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)，傳統(tǒng)品牌廣告大盤預(yù)算正在衰減，但與此同時(shí)，種草預(yù)算持續(xù)快速增長(zhǎng)。同時(shí)，傳統(tǒng)以合約采買的方式正在發(fā)生變化。盡管當(dāng)前多數(shù)品牌廣告仍以合約采買為主，但品牌競(jìng)價(jià)采買方式開始快速崛起。根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，YouTube和Meta的品牌廣告中競(jìng)價(jià)方式采買占比已分別高達(dá)70%和80%。

為什么會(huì)發(fā)生這些變化？

過(guò)去，品牌廣告的目標(biāo)主要是獲取曝光，提高品牌知名度。然而，隨著營(yíng)銷環(huán)境的變化和消費(fèi)者的不斷進(jìn)化，品牌開始更注重背后的深層人群流轉(zhuǎn)目標(biāo)，包括用戶互動(dòng)、種草、購(gòu)買和復(fù)購(gòu)意愿等。這種轉(zhuǎn)變體現(xiàn)了品牌對(duì)于用戶需求更加細(xì)致和深入的理解，以及對(duì)于營(yíng)銷效果的更高追求。隨著這種變化的發(fā)展，品牌廣告將變得目標(biāo)深度化、采買靈活化、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化。

因此，時(shí)至今日，當(dāng)我們談?wù)撈放茝V告時(shí)，有以下三大趨勢(shì)值得我們關(guān)注：

趨勢(shì)一：從淺層品牌曝光目標(biāo)，到追求更深層次的品牌種草

過(guò)去，品牌廣告的主要目標(biāo)是讓更多人看到，追求曝光量是核心指標(biāo)。但隨著用戶對(duì)廣告的審美疲勞，以及用戶注意力的碎片化，品牌廣告更多地需要通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、社交營(yíng)銷等手段來(lái)讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、感動(dòng)和認(rèn)同。于是我們看到，越來(lái)越多品牌開始投入更多的資源和精力進(jìn)行內(nèi)容種草，通過(guò)有趣、創(chuàng)新的廣告和品牌故事，“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”地傳達(dá)品牌的價(jià)值和形象，從而建立起品牌和消費(fèi)者之間的情感紐帶。高效的種草能帶來(lái)企業(yè)生意的增長(zhǎng)。美妝新品牌凌博士，在僅成立五個(gè)月時(shí)，就通過(guò)抖音種草， 實(shí)現(xiàn)抖音電商銷售渠道1億+GMV。

趨勢(shì)二：從合約采買為主，到競(jìng)價(jià)采買崛起

以淺層目標(biāo)來(lái)定義品牌廣告，傳統(tǒng)的品牌廣告采購(gòu)方式更多為合約采買，優(yōu)勢(shì)在于覆蓋廣、可見性高、聲量高，在投放靈活性、投放門檻上也存在一些限制。如今，越來(lái)越多品牌開始采用競(jìng)價(jià)采買的方式，靈活管理廣告投放，根據(jù)廣告效果實(shí)時(shí)調(diào)整廣告投放策略，從而更好地滿足用戶需求，提高廣告投放效率。當(dāng)然，追求效率并不意味著忽視內(nèi)容質(zhì)量，否則很容易失去用戶信任。這也意味著品牌要投入更多的資源和精力來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)優(yōu)化、創(chuàng)意創(chuàng)作和數(shù)據(jù)分析。

趨勢(shì)三：從引流電商為主，到站內(nèi)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)一體化建設(shè)

過(guò)去，品牌廣告在內(nèi)容型平臺(tái)布局營(yíng)銷鏈路時(shí)，多是向電商平臺(tái)引流，以此帶來(lái)產(chǎn)品銷量。但現(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌開始推動(dòng)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的一體化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌和消費(fèi)者之間的無(wú)縫連接和互動(dòng)。這種無(wú)縫連接和互動(dòng)的實(shí)現(xiàn)，也是品牌在前期進(jìn)行大量種草鋪墊的結(jié)果。在同一個(gè)平臺(tái)進(jìn)行種草和拔草，才能更好地保證品牌形象和用戶體驗(yàn)，降低用戶流失，短鏈順滑地引導(dǎo)至購(gòu)買環(huán)節(jié)。

與此同時(shí)，為了順應(yīng)品牌的訴求，平臺(tái)也加強(qiáng)了站內(nèi)多項(xiàng)能力，通過(guò)構(gòu)建更完整的生意閉環(huán)，為品牌提供可長(zhǎng)期、常態(tài)化經(jīng)營(yíng)的生意陣地。根據(jù)巨量引擎公布的數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音電商GMV同比增長(zhǎng)超3.2倍，累計(jì)出售商品超239億。同時(shí)，2022年抖音平臺(tái)上本地業(yè)務(wù)動(dòng)銷商戶數(shù)增長(zhǎng)超22倍，合作門店超100萬(wàn)家，平臺(tái)GMV增長(zhǎng)超30倍，站內(nèi)本地生意規(guī)模的擴(kuò)大，也在帶來(lái)更大的增量空間。

品牌廣告的營(yíng)銷目標(biāo)加深、采買方式更加靈活、提供生意經(jīng)營(yíng)多樣方式，從這三大趨勢(shì)變化中可以看出，如今對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，種草和收草不再是兩個(gè)獨(dú)立的過(guò)程，而更需要將其變成統(tǒng)一的整體。而要想實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，品牌就要敢于打破以往的思維定式，在不同的渠道和階段對(duì)廣告策略進(jìn)行綜合規(guī)劃和協(xié)調(diào)，以最大程度地提高廣告效果和投資回報(bào)率，實(shí)現(xiàn)品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、銷售轉(zhuǎn)化和用戶體驗(yàn)等多維度的統(tǒng)一。

品牌長(zhǎng)期增長(zhǎng)的關(guān)鍵，在于種收平衡；而種收平衡的關(guān)鍵，在于精細(xì)化的人群運(yùn)營(yíng)邏輯。換句話說(shuō)，品牌需要將關(guān)注的重心進(jìn)一步落實(shí)到用戶身上，從以前的“廣告帶來(lái)了多少曝光和點(diǎn)擊”，變成“如何投放才能讓人群不斷流轉(zhuǎn)”。

在這個(gè)過(guò)程中，巨量引擎O-5A人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模型（以下簡(jiǎn)稱“O-5A模型”），可以成為品牌廣告投放的有力指導(dǎo)，幫助品牌進(jìn)行人群分層。O-5A模型根據(jù)消費(fèi)者和品牌方關(guān)系的遠(yuǎn)近，將品牌的人群資產(chǎn)分為O（機(jī)會(huì)人群），A1（了解人群）、A2（吸引人群）、A3（種草人群）、A4（購(gòu)買人群）、A5（復(fù)購(gòu)人群）。

通過(guò)這種分層，品牌可以以品牌資產(chǎn)為核心，利用云圖診斷定位品牌在規(guī)模/效率/形象上存在的問(wèn)題，洞察分析自身在5A人群上的缺口，清晰定義每一次投放所針對(duì)的目標(biāo)人群，并且將每一步投放串聯(lián)成一個(gè)整體策略，推動(dòng)人群不斷流轉(zhuǎn)。具體來(lái)說(shuō)，利用O機(jī)會(huì)人群拓新，構(gòu)建更加個(gè)性化的目標(biāo)消費(fèi)者畫像，及時(shí)甄別消費(fèi)者的興趣點(diǎn)和時(shí)間機(jī)會(huì)窗口，高效破圈；利用A1-A4的漸進(jìn)和連貫式投入，經(jīng)營(yíng)提升經(jīng)營(yíng)效率；最后，在品效整合的投放中實(shí)現(xiàn)融會(huì)貫通和種收平衡。

具體而言，品牌如何借助O-5A模型的視角，通過(guò)品牌廣告產(chǎn)品的應(yīng)用路徑實(shí)現(xiàn)種收平衡？我們總結(jié)了四個(gè)關(guān)鍵打法。

1、A1-A2層面：傳統(tǒng)品牌曝光提升價(jià)值，建立品牌認(rèn)知

品牌要想不斷拓客，就需要源源不斷的A1、A2作為基礎(chǔ)。這些人群可能尚未完全了解品牌或產(chǎn)品，但通過(guò)與廣告的交互，他們很可能開始對(duì)品牌產(chǎn)生興趣，逐漸建立更深入的互動(dòng)和聯(lián)系。在蓄水A1、A2的過(guò)程中，品牌廣告產(chǎn)品如開屏和信息流廣告在提升認(rèn)知上具有強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。前者出現(xiàn)在用戶打開應(yīng)用程序或?yàn)g覽內(nèi)容時(shí)的第一屏幕，后者通常與用戶興趣內(nèi)容高度融合，因此都具有很高的曝光率。

在廣告競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，品牌選擇更具創(chuàng)新力、吸睛力的開屏和信息流廣告產(chǎn)品，可以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，提升消費(fèi)者的記憶度與參與度，且有助于建立更加長(zhǎng)久的用戶關(guān)系，為后續(xù)轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

以開屏廣告為例。目前巨量引擎在開屏廣告上推出14種創(chuàng)新樣式，帶來(lái)觀感交互極致體驗(yàn)。其中，在交互樣式上，有3D扭轉(zhuǎn)開屏、TopView倒計(jì)時(shí)、搖動(dòng)彩蛋TopView等多種創(chuàng)新樣式，案例數(shù)據(jù)顯示，投放CTR提升267%，廣告記憶度提升97%，認(rèn)知度提升174%。在年貨節(jié)中，優(yōu)色林正是通過(guò)「3D扭動(dòng)+搖一搖」的創(chuàng)新開屏廣告樣式，實(shí)現(xiàn)了高于大盤63%的CTR，5A人群拉新比例達(dá)88%，品牌記憶度提升50%。

而在信息流廣告的投放中，新升級(jí)的圖文信息流支持「多鏈接跳轉(zhuǎn)」，打造差異化引流路徑；借助平臺(tái)新升級(jí)的定向能力，巨量引擎的“有刷必映”產(chǎn)品，可以支持品牌對(duì)場(chǎng)景化內(nèi)容進(jìn)行追投，即時(shí)匹配興趣人群。投放數(shù)據(jù)顯示，這一能力升級(jí)實(shí)現(xiàn)了A2拉新成本降低30%，投后搜提升39%，互動(dòng)率提升32%。此外，在重要的大促節(jié)點(diǎn)，還可以使用3D浮層、幸運(yùn)盒子、來(lái)電一下等創(chuàng)新產(chǎn)品，喚起用戶的探索與好奇。節(jié)點(diǎn)期間，植村秀投放「圖文信息流×環(huán)境安全」，高質(zhì)感的產(chǎn)品組圖，在帶動(dòng)點(diǎn)擊率提升394%的同時(shí)，也帶動(dòng)人群資產(chǎn)大幅提升，A1人群增長(zhǎng)17.6倍，A2人群增長(zhǎng)11.4倍。

2、A3層面：錨定A3種草人群，合約+競(jìng)價(jià)雙驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)高效種草

伴隨用戶在抖音的社交分享行為，品牌種草內(nèi)容能橫向輻射到品牌視野之外，持續(xù)吸引人群興趣完成種草。

巨量引擎發(fā)現(xiàn)，在O-5A模型中，A3種草人群，處在承前啟后的關(guān)鍵位置，是鏈接品牌營(yíng)銷與生意確定性的黃金指標(biāo)。A3人群通常對(duì)品牌已有良好印象與較強(qiáng)購(gòu)買意愿，可能已開始主動(dòng)搜索品牌信息、觀看品牌或達(dá)人直播，甚至加購(gòu)，但尚未進(jìn)行購(gòu)買。數(shù)據(jù)顯示，A3人群相比A2的轉(zhuǎn)化率更高，對(duì)線索、留資、成交價(jià)值更高，與天貓全店銷售額顯著正相關(guān)，因此是最具蓄水價(jià)值的人群，也是直播大促等活動(dòng)中種草轉(zhuǎn)化的重要跳板。

那么，品牌如何利用A3人群，做好種草人群積累，從而提升種草效率呢？在具體應(yīng)用場(chǎng)景中，品牌可以利用人群X內(nèi)容X觸點(diǎn)的組合，全方位提升A3人群的累積效率。例如，通過(guò)歷史投放過(guò)的人群包or自定義人群包，選出較高的A3流轉(zhuǎn)率的特定人群投放，促使A1/A2人群向A3的正向流轉(zhuǎn)。同時(shí)，品牌還可以結(jié)合具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景，通過(guò)對(duì)比不同觸點(diǎn)和內(nèi)容帶來(lái)的新增A3的流轉(zhuǎn)效率，選擇定向針對(duì)某些高潛人群，選擇不同的觸點(diǎn)和內(nèi)容進(jìn)行組合應(yīng)用。

針對(duì)高潛人群的規(guī)?；N草，巨量引擎在去年8月推出了「種草通」，這是業(yè)內(nèi)首個(gè)以種草為目標(biāo)的通投品牌產(chǎn)品。與其他品牌投放產(chǎn)品相比，種草通實(shí)現(xiàn)了直接以優(yōu)選種草為投放目標(biāo)，通過(guò)篩選品牌互動(dòng)率、完播率等比較高的達(dá)人內(nèi)容素材，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精準(zhǔn)定向?qū)ζ放朴袧撛诜N草興趣的A1和A2人群投放，從而實(shí)現(xiàn)A3種草人群的規(guī)?；@取，與此同時(shí)，品牌獲取A3的成本也被大大降低了。

值得一提的是，在種草通合約產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，巨量引擎還在近期推出了種草通-競(jìng)價(jià)產(chǎn)品，以最大化獲取A3為目標(biāo)，采買方式更靈活，門檻也更低。品牌既可以通過(guò)“種草通合約”，獲得優(yōu)選保量、投后結(jié)案及其他專屬權(quán)益，也可以通過(guò)“種草通競(jìng)價(jià)”，讓采買更靈活，投放成本更低。二者結(jié)合，能促使A3獲取效率最大化。

美妝品牌妮維雅通過(guò)巨量星圖達(dá)人+種草通合約的組合，有效激發(fā)品牌搜索量提升500%，將A3獲取成本降低47%，同時(shí)，通過(guò)直播品專承接轉(zhuǎn)化，顯著提升了拔草效率。某手機(jī)品牌在新品上市期間，通過(guò)種草通競(jìng)價(jià)圈選高潛人群，在投放中高度靈活，臨時(shí)補(bǔ)量擴(kuò)充A3，有效跑通降本增效獲客模式。

3、A1-A3層面：加強(qiáng)內(nèi)容/互動(dòng)玩法創(chuàng)新，平蓄促收鋪設(shè)營(yíng)銷節(jié)奏

品牌要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)，除了推動(dòng)已有人群流轉(zhuǎn)之外，還要持續(xù)拓展新增A1-A3人群，不斷提升品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。在投放廣告的同時(shí)，品牌可以通過(guò)各種UGC互動(dòng)玩法，讓用戶不再只是被動(dòng)地“看”，而是可以更積極地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和優(yōu)化中來(lái)，在“完成任務(wù)→獲得獎(jiǎng)勵(lì)”的過(guò)程中，與品牌建立更加密切的互動(dòng)關(guān)系。

例如，巨量引擎新升級(jí)的眾測(cè)任務(wù)、小飛盒、看播任務(wù)等產(chǎn)品，都可以幫助品牌快速實(shí)現(xiàn)5A人群拉新，推動(dòng)A1向A3人群流轉(zhuǎn)。年貨節(jié)期間，百草味使用眾測(cè)任務(wù)，低成本、快速收獲200+ KOC的優(yōu)質(zhì)測(cè)評(píng)視頻，總曝光超過(guò)1600萬(wàn)；結(jié)合小飛盒實(shí)現(xiàn)多場(chǎng)域串聯(lián)，吸引22萬(wàn)人參與，優(yōu)惠券領(lǐng)取次數(shù)高達(dá)6萬(wàn)，直播間轉(zhuǎn)化率直線上升。

內(nèi)容IP的持續(xù)經(jīng)營(yíng)，是另一種吸引A1-A3人群的有效方式。因IP而吸引來(lái)的用戶，往往對(duì)品牌的認(rèn)知和好感度更高，更有可能成為品牌的忠實(shí)粉絲。這類內(nèi)容往往可以短時(shí)間內(nèi)集中平臺(tái)的資源，最大化引爆聲量。

比如借勢(shì)世界杯、亞運(yùn)會(huì)這樣的頂級(jí)賽事，能夠吸引的用戶觀看量幾乎都會(huì)在百億級(jí)別，這可以說(shuō)是其他任何營(yíng)銷內(nèi)容都無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。再比如像是平臺(tái)承接或者主辦的演唱會(huì)、明星活動(dòng)、語(yǔ)言類節(jié)目等等，其中可以容納進(jìn)入豐富的廣告形式和營(yíng)銷玩法，既能實(shí)現(xiàn)短期曝光，同時(shí)又能構(gòu)建更豐富、生動(dòng)的品牌形象。而電商類IP活動(dòng)，則可以讓品效整合，把握重要節(jié)點(diǎn)，直接幫助品牌沖刺確定的營(yíng)銷目標(biāo)。

4、A1-A4層面：借助搜索+商城場(chǎng)景，擴(kuò)展經(jīng)營(yíng)新場(chǎng)域

隨著搜索、商城等場(chǎng)景的打通，抖音為品牌提供了更直接的“流量漏斗”。

在抖音，越來(lái)越多用戶正在養(yǎng)成“邊看邊搜”的習(xí)慣，這種“啟發(fā)式搜索”也為品牌提供了更多種草機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商搜索GMV年同比增長(zhǎng)110%。通過(guò)搜索品專、搜索熱榜等玩法，品牌都可以快速激發(fā)用戶興趣。

作為巨量引擎搜索首個(gè)互動(dòng)營(yíng)銷IP，「千萬(wàn)別搜」就為用戶帶來(lái)了充滿驚喜的搜索新體驗(yàn)?！盖f(wàn)別搜」第三季為金典牛奶定制了豐富的營(yíng)銷鏈路，金典對(duì)開屏廣告、搜索熱榜、搜索彩蛋、爆款任務(wù)等多個(gè)黃金觸點(diǎn)進(jìn)行整合使用，目標(biāo)用戶自動(dòng)解鎖后續(xù)驚現(xiàn)酷炫彩蛋，然后可進(jìn)入熱點(diǎn)品專，參與全民任務(wù)/品牌話題?；顒?dòng)上線當(dāng)天，品牌挑戰(zhàn)賽用戶翻倍，“千萬(wàn)別搜”開屏CTR超日常投放7倍，成功激發(fā)大量用戶好奇，并帶動(dòng)轉(zhuǎn)化。

快速增長(zhǎng)的貨架流量，形成了抖音電商另一大穩(wěn)定的中心場(chǎng)。進(jìn)入抖音商城的用戶，通常已建立站內(nèi)購(gòu)買習(xí)慣，也更容易完成購(gòu)買決策。據(jù)統(tǒng)計(jì)，抖音商城日均UV已高達(dá)1.5億，未來(lái)三年內(nèi)預(yù)估抖音商城貢獻(xiàn)GMV占比將達(dá)到50%。通過(guò)各種商城品廣，品牌可以精準(zhǔn)觸達(dá)高潛購(gòu)物用戶，增加生意確定性。

例如，TopMall、商城“猜你喜歡”卡片等品牌廣告，助力品牌在商城內(nèi)整合利用多種資源做引流，同時(shí)也可以將商城、搜索與內(nèi)容場(chǎng)串聯(lián)，整體提升品牌影響力的基礎(chǔ)上，加速形成品牌從曝光到生意的轉(zhuǎn)化。

結(jié) 語(yǔ)

隨著數(shù)字營(yíng)銷的興起，品牌廣告的投放也轉(zhuǎn)向了更加深度的目標(biāo)和效果導(dǎo)向，更加注重消費(fèi)者的體驗(yàn)與人群流轉(zhuǎn)。借助O-5A模型，品牌可以用更全局的視角進(jìn)行廣告投放，在投放的同時(shí)，建立更加完整的人群運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)對(duì)不同層次的目標(biāo)人群精準(zhǔn)營(yíng)銷和管理，不斷沉淀品牌資產(chǎn)。

更重要的是，借助這個(gè)營(yíng)銷體系，品牌可以讓“種收平衡”這件事更加有的放矢：一方面，深入挖掘消費(fèi)者的興趣、需求和行為模式，獲得更加深入的消費(fèi)者洞察和更加高效的品牌投放結(jié)果，加快A1A2人群向A3人群的流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)人群種草的同時(shí)，最大化蓄水A3種草人群；另一方面，以促進(jìn)A1-A3人群向A4流轉(zhuǎn)為導(dǎo)向，借助各種產(chǎn)品引導(dǎo)用戶進(jìn)入購(gòu)買/轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，為品牌帶來(lái)更多生意價(jià)值。在此過(guò)程中，品牌也將收獲更積極的口碑效應(yīng)，提高品牌聲譽(yù)和影響力，在種收平衡中夯實(shí)品牌建設(shè)，不斷拓展生意邊界。

*為了更好地服務(wù)客戶，降低客戶理解成本，巨量引擎對(duì)品牌廣告資源進(jìn)行了全方位的升級(jí)，發(fā)布新的品牌廣告產(chǎn)品矩陣，正式進(jìn)行產(chǎn)品體系簡(jiǎn)化與產(chǎn)品更名，相關(guān)資源變更詳見下圖，自2023年3月1日起生效。