但與此同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)有的小伙伴對(duì)于不同類型的關(guān)鍵詞還有些模糊，不知道做什么用，也不知道該準(zhǔn)備什么類型的關(guān)鍵詞，是不是都要布局？

而當(dāng)我們布局不同關(guān)鍵詞的時(shí)候，內(nèi)容又需要做什么樣的調(diào)整。

其實(shí)歸根到底，大家就是想知道，究竟什么樣的關(guān)鍵詞才能帶來(lái)淘搜和進(jìn)店，而不僅僅是流量和曝光。

在過(guò)去的雙十一雙十二等大促中，我們星原操盤的品牌投放也都著重監(jiān)控了淘搜的變化，以便多維度調(diào)整投放策略！

對(duì)這方面也沉淀了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

如果說(shuō)在帶動(dòng)進(jìn)店這個(gè)需求下，內(nèi)容本身的表達(dá)起到了決定性作用，那關(guān)鍵詞就是最最基礎(chǔ)的地基。

地基沒打好，后面全白費(fèi)！

所以，今天我就專門來(lái)說(shuō)說(shuō)，每一類關(guān)鍵詞在種草中產(chǎn)生的作用，到底每一類關(guān)鍵詞是怎么幫我們拉動(dòng)淘搜實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的，他們又是幫我們轉(zhuǎn)化了什么樣的用戶，以此對(duì)應(yīng)到大家的投放需求進(jìn)行精準(zhǔn)布局！

首先我們必須明確一點(diǎn)，我所說(shuō)的關(guān)鍵詞布局并不是簡(jiǎn)單的從熱詞關(guān)聯(lián)詞中挑出一些，往筆記里一塞就行了。

因?yàn)殛P(guān)鍵詞的類型有很多，比如人群詞、品牌詞、品類詞、場(chǎng)景詞、痛點(diǎn)詞、需求詞、熱點(diǎn)詞等等。

他們每一個(gè)打的方向都不一樣，堆砌在一起閱讀感很差，像剛學(xué)會(huì)說(shuō)話的孩子，連不成句，也沒有重點(diǎn)。

但不布局又無(wú)法獲得這部分的標(biāo)簽匹配流量?jī)A斜。

那我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

我的建議是——以某一類詞作為主體進(jìn)行選題擴(kuò)散和內(nèi)容布局，而不是所有詞都按1:1:1的比例進(jìn)行鋪設(shè)！

這樣做的好處實(shí)在太多了！

用這種方式做出的筆記，就不太會(huì)出現(xiàn)我想表達(dá)的主要內(nèi)容是這個(gè)，但最終出來(lái)的是那個(gè)，文不對(duì)題的問(wèn)題。

比如我以電燉鍋這個(gè)品類詞為主，那我要寫的就是這個(gè)品類，比如電燉鍋怎么選擇、測(cè)評(píng)等等，整個(gè)內(nèi)容主體就確定了。

而不是怎么用電燉鍋?zhàn)鲆蛔烂朗常缓笕ソ榻B電燉鍋該怎么選，為什么我要選這個(gè)電燉鍋，也不是為什么不要空氣炸鍋，更不是下班日常，我租了個(gè)多少錢的房子。

這樣一來(lái)內(nèi)容的主題和用戶關(guān)注點(diǎn)就非常統(tǒng)一，這篇筆記就是讓他了解電燉鍋這個(gè)品類，不會(huì)被其他的東西分散，最終的轉(zhuǎn)化引導(dǎo)也會(huì)容易很多。

當(dāng)我們堆的關(guān)鍵詞越多，系統(tǒng)最終的標(biāo)簽匹配就越泛，內(nèi)容首次推送的人群就會(huì)越泛。

比如當(dāng)我們做了一篇生活plog的筆記，在里面有護(hù)膚、學(xué)習(xí)、美食、健身等等，那系統(tǒng)推送的人群就是對(duì)這些都有關(guān)注的人，一批博主下來(lái)，我們能做到的對(duì)用戶畫像的統(tǒng)一維度僅僅局限在年齡、性別、地區(qū)等等這種泛概念上。

他對(duì)內(nèi)容的關(guān)注重點(diǎn)可能在護(hù)膚上，或者在博主本身的日常生活上，又或者是他今天吃的東西上。

但我們投放時(shí)，想要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，尤其是想要快速實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，最好的方法是將用戶畫像的維度框定在他們的關(guān)注點(diǎn)上，也就是——他們都關(guān)注我這個(gè)產(chǎn)品，想要買這個(gè)產(chǎn)品，而不局限在他們究竟是什么樣的人，有什么樣的身份。

身份固然帶來(lái)需求，但對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注才能帶來(lái)進(jìn)店和下單！

而當(dāng)我們以某類詞做主體去創(chuàng)作時(shí)，這個(gè)詞的占比就會(huì)有非常明顯的傾向，這樣一來(lái)，推送的閱讀人群精準(zhǔn)性也能大大提高！

比如剛剛的例子，我們依然是以電燉鍋這個(gè)品類詞去布局，那推送的人群一定是關(guān)注廚房小家電，和電燉鍋的人。

而不是所謂的熱愛生活、小資、一二線城市小白領(lǐng)等等一系列人群標(biāo)簽。

直接替換到了轉(zhuǎn)化標(biāo)簽！

所以在關(guān)鍵詞的選擇上，我們當(dāng)然可以多維度的關(guān)鍵詞在一篇筆記的同時(shí)布局，類似于我們種草卻在一篇筆記中把所有賣點(diǎn)都講完。

這樣確實(shí)全面，但也分散了焦點(diǎn)，非常不利于我們引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

所以，最好選擇一個(gè)作為側(cè)重點(diǎn)，而不是1:1:1的比例去陳列。

那我們就來(lái)看看，針對(duì)不同的關(guān)鍵詞，比如品牌詞、品類詞還是場(chǎng)景詞，我們?cè)撊绾芜x擇。

選擇每一類詞為主題時(shí)，我們的筆記側(cè)重點(diǎn)又該怎么調(diào)整，才能最大化發(fā)揮筆記的種草作用，讓用戶進(jìn)店下單！

這是我接觸的項(xiàng)目中，品牌方最為關(guān)注的一點(diǎn)。甚至其他什么都無(wú)所謂，寫成什么樣都可以，但一定要帶上我們的品牌詞，好像只要帶上了，就能種草實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

事實(shí)真的是這樣嗎？

我們需要明確的一點(diǎn)是，什么樣的人才會(huì)去搜索品牌詞？

一定是品牌意向非常明確的用戶，在這個(gè)產(chǎn)品的選擇時(shí)，就不考慮其他品牌，或者經(jīng)過(guò)自己的對(duì)比篩選，覺得我們品牌還不錯(cuò)，想更詳細(xì)了解一下對(duì)不對(duì)？

比如說(shuō)上面兩篇筆記，用戶一定是就想要空刻意面，而不是滿小飽的米線，他只是不知道這么多口味中哪個(gè)適合他，值得嘗試。

電動(dòng)牙刷也同樣是。

他們的品牌意向非常明確。

不管是被親友種草，還是提前做過(guò)功課，或者曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)我們品牌的產(chǎn)品。

那在這種情況下，相比這樣的筆記能不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，我們更需要考慮的是，究竟有多少人會(huì)直接搜索我們品牌。

這決定了我們以品牌詞為主體去布局筆記的價(jià)值！

如果整個(gè)平臺(tái)知道我們的人就比較少，我們布局再多這樣的筆記，沒人搜沒人看，一身力氣使不出去，對(duì)轉(zhuǎn)化進(jìn)店的幫助也是很有限的！

但如果我們已經(jīng)有一定影響力和群眾基礎(chǔ)，那以這類詞為主去布局的筆記就十分必要了！

在他們的搜索目的下，我們的內(nèi)容就需要直觀地展示我們的優(yōu)勢(shì)，我們有哪里好，用戶的實(shí)際體驗(yàn)是什么樣的，而不是再去告訴他們?cè)谶@個(gè)品類下應(yīng)該怎么挑怎么選，或者增加日常碎碎念等等。

當(dāng)用戶會(huì)搜索品類詞時(shí)，說(shuō)明他很清楚自己要買什么，知道自己的需求對(duì)應(yīng)的是什么產(chǎn)品，究竟是電烤箱還是空氣炸鍋，或者是多功能鍋等等，而不是在這幾個(gè)不同的品類之間糾結(jié)。

比如這幾個(gè)筆記，搜索的用戶會(huì)很清楚，自己是想要?dú)馀菥贫皇蔷勂【?，是?guó)產(chǎn)貓糧而不是進(jìn)口狗糧，是兒童夏季連衣裙而不是冬季毛線帽等等。

他們的品類需求非常明確。

所以這時(shí)候，我們內(nèi)容的轉(zhuǎn)化重點(diǎn)就在于讓他看到我們，并且知道我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，或者我們和競(jìng)品之間的不同，從而將他們的品類需求遞進(jìn)為品牌需求，繼而去搜索品牌詞。

這時(shí)候我最推薦，也是最好用的方法就是——人群需求對(duì)應(yīng)！

比如這里的，重口麻辣組，清淡養(yǎng)生組，大胃王組等等。

這樣一區(qū)分，如果我自己是個(gè)大胃王，我就可以直接在這一部分的幾個(gè)中進(jìn)行選擇。

要知道，給用戶的選擇越多，他最終下決定就越慢，這對(duì)我們轉(zhuǎn)化非常不利！

不要怕我們會(huì)因此損失一部分客戶，市場(chǎng)是非常大的，我們只有一口一口吃才不會(huì)噎著。

同時(shí)在這類詞下，我會(huì)更建議大家做合集和測(cè)評(píng)。

這時(shí)候用這種平臺(tái)高熱，而且持續(xù)有流量的內(nèi)容做出高互動(dòng)爆文，才能快速占領(lǐng)搜索頁(yè)的前排，被用戶看到。

很多人會(huì)想，那我們做好品牌詞和品類詞就好啦，為什么還要?jiǎng)澐诸A(yù)算去布局場(chǎng)景詞呢？

如果不是完全全新的品類，我們大多數(shù)的品牌想要獲取客戶，占領(lǐng)市場(chǎng)，都是從競(jìng)品那兒搶過(guò)來(lái)的。

在我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不夠強(qiáng)大，或者品牌知名度和群眾口碑還沒到一定水平時(shí)，從競(jìng)品搶用戶的難度想必不用我說(shuō)大家都知道。

所以我們需要去同步開拓那些潛在用戶，雙管齊下，而不是把所有蛋都放在一個(gè)籃子里。

而會(huì)去搜索場(chǎng)景詞的人，大部分都是有功能性需求但品類認(rèn)知比較低的用戶，也就是說(shuō)我知道我想在家做烤肉，但不知道該買什么工具和食材，這時(shí)候就會(huì)去搜索相關(guān)的場(chǎng)景需求詞，比如宅家燒烤，減脂健身，牙套護(hù)理等等。

這時(shí)候，由于他們對(duì)品類認(rèn)知大概率是空白的，甚至某些品類是他們第一次接觸和聽說(shuō)。

如果我們能成為他們的啟蒙，他就會(huì)覺得我們是這個(gè)品類中最好的而選擇我們。

基于這一特點(diǎn)，我們的內(nèi)容在展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，還需要強(qiáng)化他的品類需求，告訴他在你的這個(gè)需求下，要選的是多功能鍋，而不是燒炭的爐子。

并且展現(xiàn)我們多功能鍋的優(yōu)勢(shì)，和需求的契合度。

將用戶的功能需求轉(zhuǎn)化為品類需求，甚至直接變成品牌需求。

從以上的分析我們可以看出，當(dāng)我們想要影響一個(gè)泛用戶，也就是需求并不算明確的用戶時(shí)，他的需求認(rèn)知轉(zhuǎn)變是功能需求——品類需求——品牌需求。

這也是我們?cè)诜N草中，轉(zhuǎn)化鏈路最長(zhǎng)的。