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這個“走通”，意味著標(biāo)準(zhǔn)化體系的形成，這個標(biāo)準(zhǔn)化核心在于企業(yè)復(fù)制這種模式的體系化；解決方案往往依賴于模型，基于招商的維度，我們參考招商方案模型：模型1——單店盈利體系：品牌規(guī)劃（定位、門店SI）、開店系統(tǒng)（建店開店標(biāo)準(zhǔn)化）、財務(wù)模型（投資成本和回報周期）、商品管理（商品結(jié)構(gòu)與組合）、客戶管理（營銷、二次轉(zhuǎn)化）、團隊管理（標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練與激勵）。
#頭條創(chuàng)作挑戰(zhàn)賽#
有一些關(guān)注我的媒體賬號的朋友，一起聊天的時候，總會提到：當(dāng)公司說要方案的時候，打開ppt，半天還在第一頁糾纏。就像擠牙膏一樣，很困難。最后，在時間有限情況下，提供了一份思路混亂的ppt方案，單頁看起來好像還可以，但結(jié)合起來，卻是不知所云。
寫方案真的有這么難嗎？
如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？
我們知道，策劃是為了解決一個問題（營銷背景+目標(biāo)=為了解決一個問題），把問題分解成具體需要做的事情（目標(biāo)分解成任務(wù)事項=目標(biāo)分解），制定特定時間和預(yù)算（排期+預(yù)算=有時間限制和資源限制），有步驟的達(dá)成目標(biāo)（執(zhí)行+優(yōu)化）。
所以，寫方案，個人認(rèn)為是框架思路的問題，不在于有沒有靈感。當(dāng)你知道方案思路框架，有了骨架，填肉就沒那么困難了。
因此，結(jié)合2023年開春聚焦于招商加盟的運作，我們圍繞招商方案的訴求來做一個策劃方案的框架。這個框架，是結(jié)合個人基于自身寫方案的經(jīng)驗總結(jié)，并融合一些大公司的策劃總監(jiān)的探討，提煉出一套構(gòu)思策劃方案框架的萬能套路，幫助大家掌握撰寫策劃方案的思考模式。
第一步：你所在企業(yè)為什么要做招商你知道嗎？
第一步的核心在于，我們是否明白公司做招商方案的背景，基于背景去定自己的目的，再由目的去延伸目標(biāo)。而一個公司做長線的招商規(guī)劃，其背景以單店模式走通為主：
這個“走通”，意味著產(chǎn)品符合市場訴求，具備競爭力，能支持企業(yè)的生存；只有產(chǎn)品的生存支撐，才有賣商機的加盟連鎖模式發(fā)展擴張的機會；
這個“走通”，意味著樣板市場的成功，成功在試點門店運營流暢高效有成效，成功在門店打造上的可復(fù)制，成功在單店標(biāo)準(zhǔn)的梳理等；這個“走通”，意味著標(biāo)準(zhǔn)化體系的形成，這個標(biāo)準(zhǔn)化核心在于企業(yè)復(fù)制這種模式的體系化；
這個“走通”，意味著人才復(fù)制成體系，基于標(biāo)準(zhǔn)化體系的形成，人才復(fù)制基本就簡單，只需在培訓(xùn)上形成機制。
第二步：背景下孕育著問題，而問題帶來需求，方案的價值就是解決問題
一個“時代背景下”，總有你的大方向。在我們寫方案之前，就是要確定問題所在，搞清楚自己的需求是什么，這樣目標(biāo)方向也就明確了。
這樣的背景下，相當(dāng)于我們敲定了方案的構(gòu)思維度，并確保大方向不會錯。
第三步：你的需求和目的需要在市場中滿足和獲得，所以，你了解你的市場嗎？
如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？
或者說，圍繞公司的招商方案策劃需求，你對你的市場了解多少？
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你了解你的市場前景、市場容量和發(fā)展趨勢嗎？
你了解你的競爭者格局、競爭者優(yōu)劣勢和競爭者營銷組合嗎？
你了解你的消費者畫像、消費者行為與習(xí)慣、消費者生活理念嗎？
你了解你的單店盈利系統(tǒng)如品牌定位、商品服務(wù)組合、選址、集客、營銷團隊、盈利模式等相關(guān)內(nèi)容嗎？
你了解你所在行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、招商模式、招商策略、招商政策、招商推廣、招商形象等相關(guān)內(nèi)容嗎？
"
這五個維度的“市場”，你研究分析洞察過嗎？
要做好這些，我們必須：
·收集資料過程中去熟悉項目：雖然整理搜集資料這件事情比較的費精力、比較的枯燥，但只有把資料整理好并徹底消化掉，才能對后面的Idea輸出提供足夠的彈藥支持。
·有了資料的研究分析并發(fā)現(xiàn)線索：在資料收集的基礎(chǔ)上進行分析梳理，發(fā)現(xiàn)有價值的線索，當(dāng)然這個發(fā)現(xiàn)需要一定的經(jīng)驗功底。
·提煉核心課題，找到命題：只有找到命題，才能精準(zhǔn)的解題。這讓我想起一次面試，有個領(lǐng)導(dǎo)問我策劃的核心在于什么？我說一個方案的輸出，核心在于洞察問題的核心。結(jié)果我沒有被錄取。雖然有人不認(rèn)同，但我還是想說，把難題清楚的提出來，就是方案成功的一半。這就像醫(yī)生看病一樣：先了解收集你的病例信息，然后檢查問診，最后做精準(zhǔn)診斷，對癥下藥，給出最優(yōu)的治理方案。
第四步：有了命題，就該提出解決方案了，你的解決方案是什么？
解決方案往往依賴于模型，基于招商的維度，我們參考招商方案模型：
模型1——單店盈利體系：品牌規(guī)劃（定位、門店SI）、開店系統(tǒng)（建店開店標(biāo)準(zhǔn)化）、財務(wù)模型（投資成本和回報周期）、商品管理（商品結(jié)構(gòu)與組合）、客戶管理（營銷、二次轉(zhuǎn)化）、團隊管理（標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練與激勵）。
模型2——招商方案思路架構(gòu)：機會、目標(biāo)、渠道、模式、營銷、策略、對象、政策、團隊、流程規(guī)范、執(zhí)行計劃。
這個模型比較常見，其核心在于策略、流量、媒介、執(zhí)行四個部分，大家可以多使用，等熟悉之后，可以增減，但必須保留四大核心。
比如個人在做能源公司的招商規(guī)劃時，提了“上三板斧”方略：政策活動取優(yōu)、定向邀約宣貫、會銷集中爆破。
第五步：有了解決方案，就需要匹配團隊組織了，沒有組織怎么執(zhí)行？
其組織結(jié)構(gòu)參考圖例：
如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？
第六步：有了解決方案，有了團隊組織，就需要落地執(zhí)行了，那么落地執(zhí)行主要掌控哪些方面呢？
如何條理清晰地寫一份年度招商策劃方案？
1做好物料設(shè)計
物料設(shè)計里面，重點關(guān)注招商手冊、招商會視頻、招商ppt、招商廣告和招商的品牌政策物料支持。
2招商運營系統(tǒng)
加盟、開業(yè)、運營，一條線的扶持體系，必須有營銷支撐。這里面重點落實在品牌、市場、運營等的賦能上。同時強調(diào)，在運營的過程中，要做好加盟商的分類管理運營。
3實施輔導(dǎo)機制
主要支撐點在于話術(shù)、邀約培訓(xùn)、成交培訓(xùn)、招商會實施輔導(dǎo)和現(xiàn)場演說。
4“下三板斧”管理方略
定目標(biāo)分任務(wù)、出政策加雞腿、跟過程取結(jié)果。
第七步：我們該給ppt梳理個邏輯或是故事線，清晰表達(dá)
方案是輸出的結(jié)果，圍繞這個成果，我們宣講是需要邏輯或是故事線的，只有這樣，才能使得工作成果被放大。
總結(jié)來說：其結(jié)構(gòu)在于一說背景，二說需求和目的，三來分析找命題，四來方案解決，五來組織匹配，六來落地執(zhí)行，七來最后的梳理輸出。簡單的5w2h邏輯框架，當(dāng)你做起來不知蘊藏著多少思考。構(gòu)思策劃方案，沒有十天半個月，難有收獲。
因為時間有限，圍繞一個企業(yè)的年度招商方策規(guī)劃模板與后天更新。本篇內(nèi)容分享核心在于如何條理清晰的輸出一份策劃方案，更多借助招商的訴求來示例解讀，希望對大家有所幫助，模板后天回來領(lǐng)哦！
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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