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【下一站訂閱制】共7篇文章 這是第2篇
萬物皆可訂閱制
“訂閱制電商”的特點是商品周期配送，這需要商品周期消耗。
如果一個商品“耐耗”，怎么做訂閱制電商？
訂閱制有三大應(yīng)用場景：服務(wù)訂閱、內(nèi)容訂閱、商品訂閱
在商品訂閱模式下，消費者繳費后可以按月收到商品，比如我們小時候的牛奶訂閱、報紙訂閱，近幾年接觸到的鮮花訂閱、紅酒訂閱、貓糧訂閱、剃須刀訂閱等
這些可訂閱的商品呈現(xiàn)著相同的特征——易耗品
因為易耗，所以需要周期補給。易耗帶來了補給的需求
那么“易耗品”的反義詞——“耐用品”適合訂閱制么？比如冰箱、彩電、洗衣機、衣服。
有必要么？
我們來看下馬云投資的這家，用訂閱制做“耐用品”的服裝公司——Rent the Runway（下文簡稱為RTR）
Part1 意義何在？？
RTR成立于2009年，2016年營收突破1億美元，2018年1000萬會員用戶估值10億美元
RTR有兩種主營服務(wù)：服裝按次租賃 和 服裝按月訂閱
1. 服裝按次租賃：用戶可以租1件衣服4天或8天；租賃價格一般是零售價的10%-20%
2. 服裝按月訂閱：用戶可以每月租N個衣箱（1個衣箱里有4件衣服）；根據(jù)每月租賃的衣箱數(shù)量不同，有不同的付費套餐
其中的服裝按月訂閱業(yè)務(wù)已經(jīng)成為了公司的主要收入來源，占比達到60%以上。
RTR服裝訂閱的核心賣點在于用1件衣服的價格，換穿1整月的時裝，主打“云衣櫥”模式。在國內(nèi)也有很多類似的公司，比如衣二三、女神派等……
RTR主營品類衣服，就屬于耐用品。主營業(yè)務(wù)，就是訂閱制。
1.何為耐用品
根據(jù)時間的維度，世界上所有的產(chǎn)品、商品、資源，都可以簡單的劃分為兩種——一種叫易耗品，一種叫耐用品
“易耗品：易耗品1次折損，殘值為0。比如我手邊的這個蘋果，在我吃下的第一口，就折損為0價值
“耐用品：耐用品提供的服務(wù)、發(fā)揮的功能，必須在一個時間段慢慢的發(fā)散出來，是N次折損，直到殘值為0。比如我手邊的這個杯子，就可能需要100次才會折損為0價值。如果我不計較一點，還可以更長。
Wait！Wait！你同意這個觀點么？
我們將商品分成兩個要素，來重新看這個定義。
“物體由兩個要素構(gòu)成，一個是功能，另一個是設(shè)計。隨便拿起一個東西，比如玻璃杯。盛放液體是它的功能，沒有柄、用玻璃制成是它的設(shè)計。古希臘哲學家亞里士多德曾講過類似的話，他提出物體由“形式”和“質(zhì)料”組成，形式?jīng)Q定物體的性質(zhì)，質(zhì)料即物體的材料，二者不可分割。實際上，在現(xiàn)代的商品中，決定其性質(zhì)的功能和構(gòu)成外觀的設(shè)計也是不可分割的，缺了哪一個都無法作為商品存在?！\屋書店創(chuàng)始人增田宗昭
對于一個商品，存在著功能要素和設(shè)計要素。我們一般語境中說的“易耗”或者“耐耗”，都指的是功能要素。比如，冰箱和衣服都屬于功能上的耐用品。但是冰箱和衣服，在設(shè)計要素上卻不同。
一個冰箱，消費者對于“冷凍”功能有持續(xù)性需求，屬于耐用品。消費者對于冰箱的設(shè)計也有持續(xù)性需求，屬于耐用品。
一件風衣，消費者對于“保暖”功能有持續(xù)性需求，屬于耐用品。
消費者對于風衣的設(shè)計要素卻希望不斷的嘗鮮。很多衣服，消費者放棄掉，不是功能上不再“保暖”，而是這件衣服已經(jīng)拍了照片、見了人、不喜歡了，消費者向往的是新的“設(shè)計”。從這個角度來說，衣服在設(shè)計要素上，屬于易耗品。
在時間的維度上，商品可能同時出現(xiàn)“功能耐用”+“設(shè)計易耗”
比如圖書，從功能要素上屬于耐用品，可以放置很久，從設(shè)計要素上屬于易耗品，讀過之后很少看第2遍。
比如兒童玩具，從功能上屬于耐耗品 耐磨、防摔，但是從設(shè)計要素上屬于易耗品，孩子玩一段時間就不再喜歡。
同樣的商品還有兒童繪本、家庭裝飾等等等。用戶需要持續(xù)性的功能，但是又希望在設(shè)計上不斷嘗鮮。
而普遍的零售模式，并沒有非常好的處理“功能耐用”+“設(shè)計易耗”這一個矛盾。零售提供的是“功能”+“設(shè)計”買斷的模式，一刀切。如果消費者想擁有持續(xù)性的功能，就必須擁有持續(xù)性的設(shè)計。
姜太公公小結(jié)：和傳統(tǒng)零售模式不同，RTR解決的核心問題是用戶對于商品設(shè)計要素不斷嘗新的需求。
“我渴望創(chuàng)造租賃行業(yè)的Amazon Prime”—— Rent The Runway公司創(chuàng)始人Jennifer Hyman
Part2 如何解決這種矛盾？
如何解決“功能耐用”+“設(shè)計易耗”這一矛盾呢？
兩種方式，切割使用權(quán)或者切割所有權(quán)
“所有權(quán)：對資源所享有的占有，使用，收益和處分的權(quán)利。所有權(quán)是物權(quán)中最重要也最完全的一種權(quán)利，所有權(quán)具有絕對性、排他性、永續(xù)性三個特征
“使用權(quán)：決定資源怎么使用 的權(quán)利
1.切割所有權(quán)
切割所有權(quán)，這個很容易理解。化妝品是一個功能耐用品，但是可以通過切割成小樣，變成功能消耗品，滿足消費者嘗新的需求。將一個大劑量的產(chǎn)品，切割成小劑量的產(chǎn)品
200ml的面霜是一個功能耐用品，10ml的面霜就是一個功能易耗品。
當消費者想要嘗鮮A，B，C，D多個品牌的面霜時，這種小劑量的切割方式很好的滿足了用戶的嘗鮮需求。
代表案例：ISPY是一家提供化妝品小樣的按月訂閱公司。每月一次的化妝品驚喜盒子，包含口紅、腮紅等各種化妝品小樣的推薦。幫助消費者用最少的代價嘗試最多的商品
2.切割使用權(quán)
這里不得不提一個歷史事件——施樂公司的“計量收費模式”
很久以前，復(fù)印機價格非常貴，大概要幾千美元左右。施樂公司構(gòu)思出了新型的租賃方案，不再做復(fù)印機的售賣，而是做復(fù)印機的租賃。從復(fù)印機零售公司，變成復(fù)印服務(wù)公司。
大家所熟知的SAAS（software as a service）模式也是相同，不再是按照軟件的買斷收費，而是按照提供的服務(wù)收費。從軟件零售公司，變成軟件服務(wù)公司。
這種XAAS（XX as a service）模式，消費者不具備商品“所有權(quán)”，但是可以享受得到商品”使用權(quán)“，極大的促進了使用權(quán)和所有權(quán)的分離。
渠道完成的作用，不再是“所有權(quán)”的轉(zhuǎn)移，而是“使用權(quán)”的轉(zhuǎn)移
代表案例：RTR通過租賃的模式，幫助衣服的“所有權(quán)”和“使用權(quán)”分離。消費者不再為所有權(quán)付費，而是為使用權(quán)付費。
零售方式是花費400元左右，購買1件衣服，獲得所有權(quán)。RTR等服裝訂閱公司是花費400元左右，購買N件衣服1個月的商品使用權(quán)。
姜太公公小結(jié)：你還能舉出其他適合切割所有權(quán)或者切割使用權(quán)商品么？
總結(jié)一下啦
“耐用品”適合訂閱制么？在時間的維度上，商品可能同時出現(xiàn)“功能耐用”+“設(shè)計易耗”。零售提供的是“功能”+“設(shè)計”買斷的模式，一刀切。如果消費者想擁有持續(xù)性的功能，就必須擁有持續(xù)性的設(shè)計。
RTR作為一家服裝租賃訂閱公司，解決的是衣服這個品類的“功能耐用”+“設(shè)計易耗”的沖突。
都讀到這里了！點個在看或者分享一下唄~
:.?ヽ(?????)??.:?+? 為你撒花
╮(??? ????)╭ 公公愛你
因文章篇幅限制，很多公司基礎(chǔ)信息沒辦法全部展示，所以制作了文章加油資料包
加油資料包 包含：1.RTR的公司歷史信息 2.RTA的業(yè)務(wù)模式詳細介紹 3.RTA的用畫像
（預(yù)覽見下方圖片）
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8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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