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在OneSight近日發(fā)布的2022Q2《BrandOSTOP100出海品牌社媒影響力榜單》中，華寶新能旗下面向海外市場(chǎng)的DTC便攜儲(chǔ)能品牌——Jackery作為新上榜品牌，進(jìn)入不限行業(yè)總榜TOP100的第66名，及工業(yè)制造類細(xì)分榜單中的第7名。
今年7月，華寶新能獲得了證監(jiān)會(huì)的同意IPO批文，獲準(zhǔn)上市。這個(gè)聚焦“便攜儲(chǔ)能”賽道的公司也引發(fā)了廣泛的關(guān)注。
在OneSight近日發(fā)布的2022Q2《BrandOSTOP100出海品牌社媒影響力榜單》中，華寶新能旗下面向海外市場(chǎng)的DTC便攜儲(chǔ)能品牌——Jackery作為新上榜品牌，進(jìn)入不限行業(yè)總榜TOP100的第66名，及工業(yè)制造類細(xì)分榜單中的第7名。
今天的文章，我們聚焦首個(gè)進(jìn)入BrandOS榜單的便攜儲(chǔ)能品牌Jackery，一同來看便攜儲(chǔ)能品牌如何在海外社交媒體平臺(tái)上構(gòu)建影響力。
01
市占率第一的華能新寶與其主力海外業(yè)務(wù)Jackery
華寶新能成立于2011年，如今已經(jīng)成為市占率第一的便攜式儲(chǔ)能設(shè)備廠商。其旗下?lián)碛小半娦《焙汀癑ackery”兩大自有品牌，分別定位國內(nèi)和海外市場(chǎng)，不論在天貓還是亞馬遜的“戶外電源”品類中都名列前茅。
Jacekery代表的海外業(yè)務(wù)是其收入的主要來源。在海外，Jacekery不僅能夠超越亞馬遜自營品牌，還超越了Anker旗下的便攜儲(chǔ)能品牌PowerHouse，成為亞馬遜美國、英國、意大利等地區(qū)平均客戶評(píng)價(jià)最高的便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品。
其實(shí)在2015年之前，華寶新能旗下的品牌電小二與Anker同為作為充電寶行業(yè)的龍頭，其中電小二還曾作為共享充電寶的早期入局者為華寶新能帶來了一段時(shí)間業(yè)績?cè)鲩L。但隨著充電寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力變大、Anker的品牌效應(yīng)逐漸覆蓋至整個(gè)行業(yè)，華寶新能于2015年開始轉(zhuǎn)型便攜儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)，同時(shí)推出直接面向海外的Jackery品牌，并于2016年正式推出首款便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品。
經(jīng)過多年的深耕，華寶新能不只掌握了200余項(xiàng)相關(guān)專利，并且擴(kuò)展到了美國、加拿大、日本、韓國、德國、英國等市場(chǎng)。同時(shí)，隨著疫情之后全球用戶對(duì)露營、野餐、房車出游等新生活方式的需求提升，Jackery作為華寶新能直接面向海外的便攜儲(chǔ)能DTC品牌，終于在疫情的催動(dòng)下迎來了發(fā)展和爆發(fā)。
02
解讀Jackery社媒營銷的4大策略
Jackery在重視各銷售渠道（獨(dú)立站、亞馬遜、日本樂天等、日本雅虎）的同時(shí)，也十分注重在海外社交媒體上進(jìn)行營銷。從網(wǎng)站流量占比來看，社交媒體平臺(tái)是其第三大流量入口，其中從Facebook進(jìn)入的流量最多。
我們以Jackery的Facebook全球主頁為例，可以看出其在社交媒體上主要采取的幾種策略。
? 01圍繞產(chǎn)品使用場(chǎng)景設(shè)置話題
前文介紹，便攜儲(chǔ)能產(chǎn)品熱來自于疫情之后人們對(duì)房車旅行、露營、野餐等戶外休閑娛樂方式的渴望。Jackery的Facebook內(nèi)容設(shè)置也主要圍繞這些能夠引發(fā)人們向往的戶外使用場(chǎng)景，構(gòu)建內(nèi)容。
比如介紹適合戶外的旅行圣地、模擬旅行中需要用到便攜電源的場(chǎng)景（比如露天電影、臨時(shí)辦公等），一方面以真實(shí)的場(chǎng)景來引發(fā)用戶的共鳴，另一方面也直觀地介紹了Jackery產(chǎn)品在實(shí)際使用中的效果，一舉兩得。
? 02積極與旅行紅人合作、展示真實(shí)評(píng)價(jià)
區(qū)別于注重“外觀”的產(chǎn)品，諸如便攜儲(chǔ)能這樣的以實(shí)用性和體驗(yàn)感為主要消費(fèi)決策的產(chǎn)品，需要在社交媒體上體現(xiàn)更多真實(shí)評(píng)價(jià)。
因此在Jackery的Facebook全球頁還頻繁能夠看到其積極展示旅行紅人或者專業(yè)戶外旅行評(píng)測(cè)網(wǎng)站上對(duì)Jackery產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。紅人和專業(yè)網(wǎng)站的評(píng)價(jià)是對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和背書，同時(shí)也能讓潛在消費(fèi)者通過社交媒體上的這些內(nèi)容感受到比產(chǎn)品描述更真實(shí)的“體驗(yàn)感”，從而提升信任。
? 03節(jié)日營銷與“造節(jié)”營銷
節(jié)日營銷是DTC品牌的拿手好戲，對(duì)Jackery來說也不例外。比如父親節(jié)期間，Jackery就進(jìn)行了為期15天的促銷活動(dòng)，并且在這期間的帖文中都帶有“父親節(jié)折扣”等字眼進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)優(yōu)惠。
除了借勢(shì)已有的節(jié)日進(jìn)行社媒營銷之外，Jackery還推出了#JackeryDay這一品牌慶典日來作為推出新產(chǎn)品和促銷的引子，搭配抽獎(jiǎng)活動(dòng)使得相關(guān)內(nèi)容成為Jackery的Facebook全球頁Q2最受歡迎的TOP3帖文。
? 04跨界合作拓展?fàn)I銷邊界
除了場(chǎng)景營銷、口碑營銷和節(jié)日營銷這些常見的社媒營銷手段之外，Jackery在海外社交媒體還大膽挑戰(zhàn)了時(shí)間成本和策劃成本都更高的“跨界合作”營銷方式。
6月30日，Jackery在其Facebook全球主頁上宣布與房車會(huì)員服務(wù)公司HarvestHosts合作推出了聯(lián)動(dòng)優(yōu)惠，只要在HarvestHosts注冊(cè)時(shí)使用*JACKERY*代碼即可享受15%的首年優(yōu)惠。
這是非常成功的一次跨界合作，不僅再一次強(qiáng)調(diào)了Jackery在房車旅行場(chǎng)景中的重要作用，還能夠讓Jackery這一品牌深入到HarvestHosts的房車會(huì)員群體中，進(jìn)一步提升在精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶群體中的知名度和影響力。
對(duì)于出海品牌而言，在挖掘使用場(chǎng)景的前提下，尋找可以跨界合作、達(dá)成雙贏的合作伙伴非常值得借鑒。
結(jié)語
領(lǐng)先的技術(shù)+過硬的產(chǎn)品+最適合品牌的營銷=高速增長和領(lǐng)跑的行業(yè)地位。我們從Jackery在海外市場(chǎng)及社媒營銷案例中也能看到一個(gè)成熟的DTC產(chǎn)品是如何進(jìn)一步提升影響力的。
OneSight發(fā)布的《BrandOS TOP100出海品牌社媒影響力榜單》是首份對(duì)中國出海品牌在全球社交媒體平臺(tái)表現(xiàn)進(jìn)行數(shù)據(jù)排名的非商業(yè)性質(zhì)榜單，歡迎持續(xù)關(guān)注我們，我們還將聚焦更多的優(yōu)秀出海品牌，分析他們的社媒營銷策略、分享他們的影響力提升經(jīng)驗(yàn)。
文中海外社媒數(shù)據(jù)收集和分析工具均來自O(shè)neSight營銷云，如果你對(duì)我們的產(chǎn)品如何幫助出海品牌提升社媒營銷效率和效果感興趣，歡迎留下聯(lián)系方式，我們會(huì)安排專人與您取得聯(lián)系。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)