受出生人口下降、經(jīng)濟(jì)下滑、消費(fèi)升級(jí)等因素的影響，2022年的母嬰行業(yè)比以往更加“內(nèi)卷”。

面對(duì)行業(yè)的不景氣，我周?chē)瞿笅氲纳碳覀兛嗖豢把浴?/p>

很多人都說(shuō)2022年做母嬰不說(shuō)賺不賺錢(qián)，能穩(wěn)住就是勝利了。

母嬰行業(yè)作為最依賴(lài)品牌力來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的類(lèi)目，持續(xù)的曝光推廣和品牌搭建永遠(yuǎn)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的一環(huán)。

對(duì)任何一個(gè)新生父母來(lái)說(shuō)，他們都是“自學(xué)成才”，同時(shí)因?yàn)檎麄€(gè)階段的不可逆，他們的容錯(cuò)率非常低。

這時(shí)候只能依賴(lài)前人的經(jīng)驗(yàn)和沉淀口碑來(lái)降低踩雷率。

于是越來(lái)越多品牌借用“種草”這件事，借用博主們的經(jīng)驗(yàn)分享讓我們曝光在用戶(hù)面前，實(shí)現(xiàn)收割。

但種草經(jīng)濟(jì)走到現(xiàn)在，很多品牌大概也感覺(jué)到了——路越來(lái)越不好走。

內(nèi)容千篇一律，做不出吸引用戶(hù)眼球的創(chuàng)意筆記，也摸不準(zhǔn)平臺(tái)流量動(dòng)向，爆火似乎只是個(gè)概率性問(wèn)題。

同時(shí)用戶(hù)也越來(lái)越“反種草”，對(duì)于廣告的甄別能力提高，信任感大幅下降，興趣閱讀的傾向越來(lái)越明顯，以往“套路文”的性?xún)r(jià)比越來(lái)越低。

我們又要開(kāi)始思考，母嬰行業(yè)怎么尋找和把握流量新風(fēng)口。

當(dāng)消費(fèi)者的種草閾值不斷升高，我們又該怎么實(shí)現(xiàn)新增長(zhǎng)。

這時(shí)候，能否掌握內(nèi)容趨勢(shì)，先競(jìng)品一步布局未來(lái)熱門(mén)內(nèi)容，讓我們的產(chǎn)品全面且正向地展現(xiàn)在他們面前，是決定我們品牌增長(zhǎng)的重中之重。

關(guān)于如何利用高轉(zhuǎn)化率的種草內(nèi)容實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)，我們?cè)谥暗耐莆闹兄v過(guò)很多次了，感興趣的小伙伴可以拉到文末的相關(guān)閱讀~

今天我們就來(lái)看看，最近母嬰賽道的七大熱點(diǎn)內(nèi)容主題趨勢(shì)。

我們先統(tǒng)一一個(gè)概念，什么才算是熱點(diǎn)內(nèi)容主題？

這和我平時(shí)說(shuō)的平臺(tái)熱點(diǎn)不一樣，熱點(diǎn)更多是即時(shí)性或季節(jié)性的，要么時(shí)效短熱度高，要么具備循環(huán)性，也就是在一定時(shí)期內(nèi)可以循環(huán)。

比如減脂主題，每年春夏會(huì)再次獲得熱度，而熱紅酒則會(huì)在每年冬季翻紅。

而我們這里說(shuō)的熱點(diǎn)內(nèi)容主題，則是針對(duì)目前平臺(tái)上有一定熱度，并且有可能在未來(lái)1-2年成為一個(gè)長(zhǎng)期風(fēng)靡的行業(yè)熱點(diǎn)的主題，類(lèi)似護(hù)膚賽道抗衰抗氧這個(gè)需求下的“早C晚A”。

所以今天幫大家總結(jié)的熱門(mén)主題中，母嬰賽道的各個(gè)品類(lèi)都會(huì)涉及到，非常值得大家關(guān)注！

這是最近新起的一個(gè)熱度話(huà)題，整體關(guān)注度還在不斷上漲中，在未來(lái)的1-2年都有爆發(fā)的空間。

主要是通過(guò)博主對(duì)“養(yǎng)出圓頭寶寶”這一訴求分享自己的經(jīng)驗(yàn)，這時(shí)候附上自家寶寶的照片，推薦就會(huì)很有說(shuō)服力。

如果能夠帶上寶寶頭型的前后對(duì)比，會(huì)讓有這一細(xì)分需求的用戶(hù)瞬間建立信賴(lài)。

適合植入產(chǎn)品：

服飾：寶寶睡袋、定型枕…

床上用品：床墊、嬰兒床、涼席…

嬰童用品：紙尿褲、哄睡玩具、模擬奶嘴、搖搖椅、營(yíng)養(yǎng)保健品…

從最開(kāi)始的“吃得飽”到現(xiàn)在“要吃好”，也是母嬰市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的一個(gè)體現(xiàn)。

他們會(huì)花時(shí)間研究寶寶要怎么吃才健康科學(xué)，甚至花大量時(shí)間親手做每日不重樣的寶寶輔食。

而在這一細(xì)分領(lǐng)域下的美食博主和粉絲們的粘性并不完全在于食譜本身，而是對(duì)于“吃得好”這一訴求的信賴(lài)。

同時(shí)，專(zhuān)業(yè)身份的母嬰博主在這類(lèi)話(huà)題下也很有話(huà)語(yǔ)權(quán)。

除了方式方法，在使用的器具上也愈發(fā)追求，從搜索趨勢(shì)上我們可以看到，從哺乳期到幼兒期的飲食使用上，寶爸寶媽們最為關(guān)注。

適合植入產(chǎn)品：

飲食相關(guān)：食品、營(yíng)養(yǎng)品、餐具、奶瓶、奶粉…

生活用品：寶寶餐椅、餐桌、服飾、

課程相關(guān)：早教/育兒類(lèi)課程

寶爸寶媽們需要在平衡工作的同時(shí)給寶寶最周到全面的照顧，同時(shí)全職爸媽也希望能盡可能高效地濾清寶寶一天生活的方方面面，留出社交和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的時(shí)間。

在這一主題內(nèi)容下，能幫他們省時(shí)省力的母嬰好物自然而然會(huì)成為他們的選擇。

適合植入產(chǎn)品：

幾乎所有和母嬰相關(guān)的用品

算是安全出行的一個(gè)旁支細(xì)分內(nèi)容。

最開(kāi)始是從嬰兒車(chē)這一產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容發(fā)酵的。

后續(xù)逐漸發(fā)展為更為豐富的出行工具指南。

但在這一主題場(chǎng)景下基調(diào)可以更為輕松有趣，甚至走搞笑生活風(fēng)，而不一定是要一本正經(jīng)地科普怎么挑怎么選。

安全問(wèn)題固然重要，但能從中看到寶寶們玩樂(lè)時(shí)的狀態(tài)會(huì)更讓寶爸寶媽們有代入感。

發(fā)揮我們產(chǎn)品的更多創(chuàng)意展現(xiàn)，會(huì)是在這一主題下爆火的討巧方式之一。

同時(shí)，和平臺(tái)上高熱的清單和測(cè)評(píng)一樣，我們同樣可以做出行工具合集，通過(guò)年齡進(jìn)行劃分，會(huì)讓我們的內(nèi)容輻射全階段母嬰人群，最大化獲取熱度。

除此之外，我們同樣可以從這個(gè)主題進(jìn)行內(nèi)容擴(kuò)散，不局限在交通工具本身，而在出行遛娃這件事上，衣食行類(lèi)目甚至線(xiàn)下探店都可以很自然地借用熱門(mén)主題進(jìn)行植入。

適合植入產(chǎn)品：

服飾：親子裝、背包、帽子、學(xué)步鞋童鞋…

出行工具：嬰兒車(chē)、安全座椅、旱冰鞋、滑板、電動(dòng)車(chē)、童車(chē)…

生活用品：水壺、零食、媽媽包、紙尿褲、防曬霜、驅(qū)蚊噴霧…

實(shí)體探店：遛娃地

這兩年在小紅書(shū)上，關(guān)于露營(yíng)飛盤(pán)爬山滑板等各種戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的熱度持續(xù)高漲，這陣風(fēng)也同樣刮到了母嬰賽道上。

母嬰內(nèi)容都有個(gè)共性，就是年齡劃分非常明顯，而且?guī)缀跏且詫殞毜某砷L(zhǎng)階段進(jìn)行劃分的。

我們從主題上，就能看出這類(lèi)內(nèi)容適合哪個(gè)階段。

比如前面的圓頭寶寶，顯然就不適合2歲以上寶寶用品植入。

但在親子運(yùn)動(dòng)這個(gè)主題下，能夠涵蓋的年齡跨度就非常廣了。

從剛出生寶寶的早教運(yùn)動(dòng)，到十幾歲大寶的拓展運(yùn)動(dòng)，都可以通過(guò)相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品植入。

這也是多個(gè)賽道內(nèi)容互動(dòng)的案例之一。

所以我們?cè)谌粘２邉潈?nèi)容時(shí)，關(guān)注同賽道的爆款內(nèi)容可以幫我們把握熱門(mén)，而關(guān)注其他賽道以及整個(gè)平臺(tái)的熱門(mén)趨勢(shì)，則可能幫我們把握住未來(lái)的熱門(mén)，先一步走在競(jìng)品前面。

適合植入產(chǎn)品：

服飾：運(yùn)動(dòng)服飾、親子裝、背包、帽子、護(hù)腕護(hù)膝…

生活用品：嬰兒車(chē)、安全座椅、水壺、零食、防曬霜、驅(qū)蚊噴霧等出行必備用品相關(guān)

實(shí)體相關(guān)：運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)項(xiàng)目探店、游玩地攻略…

這是最近新起的熱門(mén)內(nèi)容之一。

以前僅僅在地板上爬或鋪個(gè)爬行毯已經(jīng)滿(mǎn)足不了寶寶們的居家玩樂(lè)需求，所以有條件的爸爸媽媽們開(kāi)始在家里專(zhuān)門(mén)搭建一個(gè)屬于他們的“游樂(lè)場(chǎng)”。

最開(kāi)始只是作為爬行使用，后續(xù)根據(jù)大家的需求，內(nèi)容越來(lái)越多樣化。

豐富，裝扮簡(jiǎn)潔，方便收納，易于清潔是基礎(chǔ)要求，在圍欄改造的主題上，可以根據(jù)我們的產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，從而利用主題突出我們的優(yōu)勢(shì)和特色。

適合植入產(chǎn)品：

寶寶玩具：早教類(lèi)APP、積木玩具、繪本、故事機(jī)、早教機(jī)、玩偶…

家裝裝飾：寶寶爬毯、地毯、地墊、窗簾、置物架、收納柜…

嬰童生活相關(guān)：床上用品、零食輔食、營(yíng)養(yǎng)品、紙尿褲、睡袋爬服…

這讓我想起了前幾年極具爭(zhēng)議性的話(huà)題——孕期護(hù)膚。

在最開(kāi)始，孕期護(hù)膚的接受度并不高，原因歸根結(jié)底無(wú)非一點(diǎn)：化妝品對(duì)寶寶不好。

而正是因?yàn)樵谄脚_(tái)上，大家對(duì)于孕期護(hù)膚的科普和討論，才把這件事變成一件被大眾接受和認(rèn)知的事，從而打開(kāi)了孕期護(hù)膚品的市場(chǎng)。

而孕期瑜伽同樣。

孕期運(yùn)動(dòng)一直是以偏胎教的訴求出現(xiàn)，而最近漸漸往孕媽本身的體態(tài)保持、健康身心等方面拓展，說(shuō)明這一群體的悅己意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。

堅(jiān)韌、獨(dú)立、自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)等等，這些同樣是我們?cè)趦?nèi)容中需要賦予及突出的。

適合植入產(chǎn)品：

健身類(lèi)：器材、APP、實(shí)體店、訓(xùn)練營(yíng)課程、服飾…

孕期好物：保健品、營(yíng)養(yǎng)品、生活用品…

縱觀(guān)所有內(nèi)容主題，其實(shí)都源于同一個(gè)趨勢(shì)——母嬰賽道已經(jīng)從剛需滿(mǎn)足過(guò)渡到細(xì)分化的精致時(shí)代。

我們?cè)诜N草內(nèi)容的體現(xiàn)上，局限在產(chǎn)品基礎(chǔ)功能本身上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更需要去挖掘能給他們帶來(lái)的生活及體驗(yàn)升級(jí)。