在湖州織里的童裝城，市場(chǎng)的風(fēng)向正在發(fā)生變化，一些敏銳的商家已經(jīng)搶先一步，開始著手設(shè)計(jì)北歐風(fēng)的童裝了。

織里鎮(zhèn)位于湖州吳興區(qū)，自古就因織造興盛而得名。1970年代末，當(dāng)?shù)亻_始發(fā)力童裝產(chǎn)業(yè)，目前已經(jīng)成為名副其實(shí)的“中國(guó)童裝之都”，僅童裝企業(yè)就超過1.4萬(wàn)家，年產(chǎn)值超過700億元。

▲在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，織里是名副其實(shí)的童裝之都（攝影 李揚(yáng)）

一直以來，織里的童裝都以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，內(nèi)銷的占比達(dá)到90%，只有一部分外貿(mào)訂單會(huì)銷往韓國(guó)、日本等地區(qū)，童裝款式也更偏向日韓風(fēng)。

今年以來，織里童裝出海的步伐明顯加快，北美、歐洲、中東等地區(qū)成為當(dāng)?shù)睾芏嗌碳颐闇?zhǔn)的新市場(chǎng)。2月2日，湖州市商務(wù)局組織18家織里童裝、紡織等企業(yè)赴英國(guó)伯明翰參加國(guó)際春季消費(fèi)品博覽會(huì)，打響了童裝出海的開年第一槍。

3月16日，拼多多旗下多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)也來到織里，在湖州商務(wù)局的指導(dǎo)下，與當(dāng)?shù)赝b辦、電商協(xié)會(huì)、跨境電商服務(wù)平臺(tái)象嶼集團(tuán)以及50余家童裝企業(yè)，深入探討了童裝出海的一體化方案，并推動(dòng)多家童裝企業(yè)上行多多跨境平臺(tái)，也開啟了織里童裝“一站賣全球”的新探索。

“現(xiàn)在反過來了，韓國(guó)人也要到織里淘爆款”

每天下午2點(diǎn)，織里的童裝城就開始嘈雜起來，各地的客商、面料商、樣衣商、布行的老板、拿樣的設(shè)計(jì)師以及送貨的師傅都會(huì)蜂擁而至，擠滿市場(chǎng)里的每個(gè)檔口，尤其是8月旺季來臨的時(shí)候，整個(gè)童裝城的日均人流量能達(dá)到數(shù)萬(wàn)人。

早在1970年代，織里還是杭嘉湖平原出了名的窮鄉(xiāng)僻壤，當(dāng)?shù)氐目椩焓炙嚾嗽谝粭l占地面積僅0.8平方公里的“扁擔(dān)街”上開始創(chuàng)業(yè)，主要縫制床罩、枕套等織品，而生產(chǎn)織品剩下的邊角料又被加工成了兒童肚兜和衣服，從而開啟了織里的童裝產(chǎn)業(yè)。

到了1980年代初，織里鎮(zhèn)自產(chǎn)自銷的家庭小作坊已達(dá)數(shù)千戶，童裝產(chǎn)業(yè)初具規(guī)模；1995年，電動(dòng)縫紉機(jī)取代腳踏縫紉機(jī)；2000年，機(jī)器流水線開始進(jìn)入工廠，也吸引了更多的上下游產(chǎn)業(yè)集聚于此，逐步形成了產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈。

▲在織里童裝市場(chǎng)，很多年輕人通過手機(jī)視頻為各地經(jīng)銷商推薦童裝款式（攝影 李揚(yáng)）

2011年，在電商興起之時(shí)，織里鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也吸引了全國(guó)各地的電商創(chuàng)業(yè)者，電商年銷售額更是呈幾何式增長(zhǎng)。截至目前，織里鎮(zhèn)的活躍電商企業(yè)超過8000家，童裝電商的年銷售額接近300億元。

及至目前，“全國(guó)每3件童裝，就有2件來自織里”，織里不僅升級(jí)成為中國(guó)童裝的商貿(mào)、研發(fā)和品牌中心，還先后涌現(xiàn)出了蒂薩納、花田彩、男生女生等30多家童裝品牌。

“十年前剛?cè)胄械臅r(shí)候，大家都是去韓國(guó)買版，從上海到首爾的一趟航班，有時(shí)候一半以上的乘客，都是去韓國(guó)買版的同行，很尷尬。”據(jù)一位童裝品牌的老板回憶，從2018年開始，這個(gè)情形就反過來了，韓國(guó)的老板開始來織里淘爆款，而織里現(xiàn)在的買版市場(chǎng)，最多的時(shí)候每天超過5000人來買版。

過去一年，受疫情反復(fù)的沖擊，織里童裝在國(guó)內(nèi)的銷路受到了一定的影響。“整個(gè)加盟店體系都承受了一定的壓力，我們?cè)谝蛔痪€城市原有8家加盟店，去年關(guān)了6家。”一位童裝老板表示。

另外，由于快遞延誤，物流受阻等原因，童裝電商也出現(xiàn)了短期下滑。當(dāng)?shù)氐拇蠛哟迨强椑镂宕箅娚檀逯唬@個(gè)僅有3000位本地村民的小村子，最多的時(shí)候擁有1500家電商商家。

“之前的大河電商村人擠人，出租車根本進(jìn)不去，送個(gè)貨只能騎兩輪電動(dòng)車。”據(jù)一位出租車司機(jī)講述，與此前的熱鬧景象相比，去年的電商村略顯冷清，部分門店的租金也下降了一半。

今年以來，織里童裝在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開始全面反彈。同時(shí)，在當(dāng)?shù)卣粩堊优e措的引導(dǎo)下，很多童裝商家也開始將眼光轉(zhuǎn)向海外，為織里童裝尋求下一條增長(zhǎng)曲線。

推出“反向定制”模式，助力童裝工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)

從英國(guó)伯明翰返程之后，織里的童裝商家也開始自發(fā)地走出去，先后組團(tuán)赴越南、美國(guó)、歐洲、中東等地區(qū)參展，一些頭部的品牌商家也開始試水國(guó)外市場(chǎng)，設(shè)計(jì)研發(fā)更符合海外消費(fèi)者的北歐款。

“從來沒接觸過海外市場(chǎng)，尺碼、款式和標(biāo)準(zhǔn)都有什么區(qū)別？物流和倉(cāng)儲(chǔ)怎么解決？跨境電商該怎么運(yùn)營(yíng)？”一位童裝工廠的負(fù)責(zé)人表示，很多中小商家、制造工廠心里沒底，都還在觀望中。

“海外市場(chǎng)肯定要做，但到底該怎么干還沒想清楚。”一位童裝品牌老板也表示，雖然走訪了很多國(guó)外市場(chǎng)，也準(zhǔn)備布局海外，但經(jīng)銷渠道的附加值太低，自建品牌成本又很高，目前也很猶疑。

▲3月16日，多多跨境業(yè)務(wù)的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引了50多家織里童裝商家（攝影 李揚(yáng)）

3月16日，多多跨境電商業(yè)務(wù)童裝類目的專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)來到織里，深入走訪了當(dāng)?shù)氐纳碳液凸S，并對(duì)童裝出海的難點(diǎn)一一做了解答。這對(duì)當(dāng)?shù)厣碳叶詿o疑是恰逢其時(shí)，僅活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)就涌入50多家童裝企業(yè)。

“從初步調(diào)研來看，織里童裝出海的優(yōu)勢(shì)很大，品質(zhì)和款式都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先國(guó)外的。”多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人表示，大家提起國(guó)外的東西就覺得好，其實(shí)并不盡然，中國(guó)媽媽在童裝選擇上更精致，織里的童裝面料以棉為主，而國(guó)外媽媽也能接受滌綸制品。

在童裝款式上，織里的優(yōu)勢(shì)則更為明顯。國(guó)外的童裝款式更新很慢，目前暢銷的都是3至5年前的舊款，而織里的品牌商家一個(gè)新品季就能上新500至1000個(gè)新款。

對(duì)于商家和工廠關(guān)心的童裝尺碼問題，該負(fù)責(zé)人也表示，與成年人的服裝不同，童裝的尺碼在全球相對(duì)一致，標(biāo)準(zhǔn)略有區(qū)別。“國(guó)內(nèi)外童裝的尺碼版型差不多，只是國(guó)外的大童袖長(zhǎng)略長(zhǎng)一點(diǎn)，我們的買手在版式上反饋?zhàn)疃嗟木褪切溟L(zhǎng)不夠。”

入駐多多跨境平臺(tái)之后，平臺(tái)對(duì)國(guó)內(nèi)童裝商家采取統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，商家和工廠只需要按照國(guó)標(biāo)尺寸生產(chǎn)即可，平臺(tái)負(fù)責(zé)針對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行轉(zhuǎn)碼，進(jìn)一步降低了童裝出海的門檻。

在調(diào)研的過程中，當(dāng)?shù)睾芏嗤b制造工廠也表達(dá)了轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切需求，但苦于缺少跨境電商的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，往往困在了第一步。

“多多跨境后臺(tái)支持一鍵將中文翻譯成全球語(yǔ)言，自動(dòng)生成模特照片等，小白商家也可以輕松上手。”多多跨境童裝類目負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的工廠和商家，平臺(tái)支持專人一對(duì)一上門培訓(xùn)，直至工廠可以自主運(yùn)營(yíng)，可以接得住站內(nèi)流量。

為了推動(dòng)制造工廠的轉(zhuǎn)型升級(jí)，多多跨境還利用數(shù)字化技術(shù)推出“反向定制”模式。在該模式下，多多跨境平臺(tái)將海外消費(fèi)者的需求即時(shí)反饋給工廠側(cè)，工廠按需精準(zhǔn)生產(chǎn)，可以大幅降低了生產(chǎn)損耗和庫(kù)存壓力。

此外，多多跨境后臺(tái)還支持接入工廠的ERP系統(tǒng)，實(shí)時(shí)賦能后端的生產(chǎn)、銷售和庫(kù)存，進(jìn)一步提升工廠的數(shù)字化能力。

目前，這一模式已經(jīng)應(yīng)用于廣東佛山的童裝制造工廠。去年春節(jié)前，平臺(tái)的漢服、唐裝等中國(guó)傳統(tǒng)服飾銷量持續(xù)攀升，平臺(tái)將市場(chǎng)需求精準(zhǔn)地反饋給一家佛山工廠，工廠據(jù)此實(shí)行定制化生產(chǎn)，日銷4000件，成為該工廠的主要生產(chǎn)品類，占據(jù)整體產(chǎn)量的80%。

一站賣全球，打造品牌出海橋頭堡

在多多跨境團(tuán)隊(duì)和當(dāng)?shù)赝b辦的推動(dòng)下，織里的童裝商家也逐漸打消了出海的疑慮，目前已有10余家商家和工廠先后入駐多多跨境業(yè)務(wù)，并著手籌備即將熱賣的夏款童裝。

“在海外市場(chǎng)，童裝品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好時(shí)機(jī)。”多多跨境童裝類目的負(fù)責(zé)人透露，平臺(tái)的童裝類目現(xiàn)在起量很快，暢銷單款最高已達(dá)百萬(wàn)量級(jí)，頭部商家的單月銷售額也已接近千萬(wàn)級(jí)別。

▲在多多跨境業(yè)務(wù)的推動(dòng)下，織里的童裝工廠開始邁出走向海外的第一步（受訪者供圖）

上文提及的童裝品牌老板則表示，“此前之所以猶疑，就是因?yàn)榻?jīng)銷渠道不能直接觸達(dá)消費(fèi)者，這是做品牌最大的難點(diǎn)。現(xiàn)在多多跨境提供了直面海外消費(fèi)者的渠道，這為塑造IP提供了很大的空間。”

接下來的一段時(shí)間，多多跨境將對(duì)入駐的織里童裝進(jìn)行重點(diǎn)扶持，通過零傭金、免倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)費(fèi)減半、價(jià)格補(bǔ)貼等一攬子舉措，率先幫助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出一批爆款，以最小成本快速打響品牌聲量。

自去年9月上線以來，多多跨境業(yè)務(wù)已先后登陸北美、澳洲和英國(guó)等市場(chǎng)，持續(xù)助力中國(guó)制造業(yè)一站賣全球。這在織里童裝的從業(yè)者看來，一站賣全球?qū)椑锿b以及國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶的影響遠(yuǎn)不止于此。

在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)，淡旺季比較明顯。與國(guó)內(nèi)其他童裝產(chǎn)業(yè)帶相比，織里的冬裝最為出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打開全球市場(chǎng)，上半年的淡季也可以利用起來，因?yàn)榭梢园讯b銷往南半球的澳洲市場(chǎng)，“一站賣全球意味全年都是旺季”。

“在跨境業(yè)務(wù)上線時(shí)，拼多多還正式啟動(dòng)了‘2023多多出海扶持計(jì)劃’，首期打造100個(gè)制造業(yè)出海品牌。” 多多跨境業(yè)務(wù)童裝類目的負(fù)責(zé)人表示，接下來平臺(tái)將結(jié)合織里童裝的研發(fā)和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)，集中打造一批童裝品牌，助力湖州把織里打造成中國(guó)童裝品牌出海的橋頭堡，繼續(xù)邁向“世界童裝之都”。