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其實，企業(yè)最佳代言人是公司的“一把手”（如董事長或CEO），而不是明星，比如格力董事長董明珠就親自為格力代言。因為公司的“一把手”不夠出名的話，公司的品牌就不可能出名?！岸嗥放茟?zhàn)略”的核心不是做“品牌延伸”，而是“孵化品牌”。
如果你的公司是做產(chǎn)品的，是不能兼做品牌的，為什么呢？1、做產(chǎn)品是“實的”，做品牌是“虛的”；2、做產(chǎn)品是研究“產(chǎn)品賣點(diǎn)”，做品牌是研究“客戶心智”；3、做產(chǎn)品就是絞盡腦汁讓顧客“少花錢”，做品牌就是絞盡腦汁讓顧客“多花錢”；
公司要想把產(chǎn)品做好，就應(yīng)該單獨(dú)成立一家“商貿(mào)公司”，做好“成本控制”，以掌控上游供應(yīng)；公司要想打造一個“高端品牌”，就應(yīng)該單獨(dú)成立一家“品牌管理公司”，做好“品牌策劃”，以發(fā)展下游渠道。
所謂“品牌策劃”就是把客戶的價值主張、情感體驗、信仰追求等通過產(chǎn)品折射出來。比如奧康鞋業(yè)的價值主張：“夢想是走出來的”；頸霸男裝的信仰追求：“專注夾克，忠于男人”；星巴克咖啡的情感體驗：“營造一個溫暖的第三空間”。
公司如何做好“品牌策劃”？
第一，只需關(guān)注“客戶心智”。公司不能把產(chǎn)品當(dāng)做品牌來宣傳，做品牌就不要研究產(chǎn)品、不要研究材料，只研究客戶的“心智空間”。品牌不屬于商家，品牌只屬于消費(fèi)者。消費(fèi)者心里有你，你就是品牌；消費(fèi)者心里沒有你，你就沒有品牌。
第二，搶灘弱項。公司要提高品牌的知名度，要從競爭對手產(chǎn)品的“弱項”上“搶灘”，但縱深不能太長，如果后勤太遠(yuǎn)，補(bǔ)給跟不上、服務(wù)跟不上，產(chǎn)品跟不上，品牌就容易毀掉。
第三，欲擒故縱。如果公司的品牌因為市場的反映而必須要作出一些“賠償”，在不影響關(guān)門的情況下，還是賠償為好。對公司來說叫做“損失”，對品牌來講則叫做“成本”。如果有一天公司的品牌價值幾個億，當(dāng)初賠償?shù)腻X都是有價值的。
第四，設(shè)立代言人。企業(yè)找代言人時常進(jìn)入一個誤區(qū)，專找明星代言。其實，企業(yè)最佳代言人是公司的“一把手”（如董事長或CEO），而不是明星，比如格力董事長董明珠就親自為格力代言。因為公司的“一把手”不夠出名的話，公司的品牌就不可能出名。另外，小公司根本請不起明星，而讓公司的“一把手”代言，能起到“四兩撥千斤”的效果。
第五，傍名人。不請明星代言，但可以請名人“站臺”。名牌就是名人用的牌子。只要公司的產(chǎn)品品質(zhì)達(dá)到中等以上水平，就要想辦法讓更多的名人免費(fèi)用你的產(chǎn)品，這樣就能快速提升品牌公信力。你是誰不重要，重要的是你跟誰在一起？
第六，制定“多品牌戰(zhàn)略”?！?/span>多品牌戰(zhàn)略”的核心不是做“品牌延伸”，而是“孵化品牌”。每個品牌要聚焦并力爭創(chuàng)造品類第一?！岸嗥放茟?zhàn)略”能夠增強(qiáng)公司的“護(hù)城河”，能夠讓公司盈利可持續(xù)、成長可持續(xù)。比如“九毛九”就是做了“多品牌戰(zhàn)略”，成功孵化了“太二酸菜魚”這個品牌，為其創(chuàng)造了70%的營業(yè)收入。
中國很多企業(yè)已經(jīng)是行業(yè)中的第一名了，但“有品類無品牌”。今天，賣產(chǎn)品怎么可能賺錢，賣品牌才能夠賺錢。美國的飯桌上99%都是有品牌的，而中國的飯桌上99%是沒有品牌的。比如中國的羊肉沒有品牌，中國的牛肉沒有品牌，中國的蘋果沒有品牌，中國的大米沒有品牌，什么是賺錢的機(jī)會，這就是賺錢的機(jī)會。這樣的機(jī)會，日本沒有了，歐洲沒有了，香港沒有了，韓國沒有了，只有中國才會有。
好了，關(guān)于《財富來自定位》第七節(jié)“品牌定位”的系列文章今天就分享到這里。本文由“百素珍網(wǎng)絡(luò)科技公司”原創(chuàng)，文章中的許多觀點(diǎn)僅代表個人的觀點(diǎn)，不足之處在所難免，歡迎指正、評論。關(guān)注我，千萬不要錯過每一篇文章對你的幫助，讓你的創(chuàng)業(yè)不再迷茫。請看第八節(jié)：產(chǎn)品定位
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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