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3月24日，女性向3D換裝手游【以閃亮之名】（后文簡稱【以閃】）正式國服上線。作為祖龍娛樂2023年的扛鼎之作，【以閃】自公測那天起便走上了逍遙霸榜之路，連續(xù)兩日高居中國AppStore總榜以及免費(fèi)游戲榜榜首位置。
談起【以閃】上線即霸榜的優(yōu)秀成績，筆者認(rèn)為【以閃】爆火的客觀條件有三：
1、當(dāng)下女性玩家消費(fèi)金額不斷猛增，針對女性玩家設(shè)計(jì)的休閑、模擬養(yǎng)成、戀愛養(yǎng)成等品類的女性向游戲數(shù)不勝數(shù)；
2、同類3D換裝品類競品稀少以及同期競品勢弱；
3、市場推廣力度拉滿，官方營銷到位，產(chǎn)品實(shí)出圖足夠經(jīng)驗(yàn)，利用UGC內(nèi)容吸引玩家入坑。
雖然女性向游戲貫有投入低（相較中重度產(chǎn)品）、回報高、用戶極其忠誠等特點(diǎn)。但如何挺過1~1.5年的開服暴死期則成為多數(shù)廠商的頭等難題。
為此，廣大大數(shù)據(jù)研究院特意推出女性向營銷買量指南專題，根據(jù)廣大大#爆款創(chuàng)意分析模型和廣大大獨(dú)家自研算法，按照展現(xiàn)曝光快速篩選女性向營銷爆款素材，帶領(lǐng)各位出海人一同解析女性向手游營銷買量公式。
【以閃】是祖龍娛樂旗下首款女性向手游，作為一款3D換裝手游其玩法主要包括：自由度極高的DIY捏臉、服裝搭配、服裝設(shè)計(jì)、家園裝修搭配、競技場PVP，自由拍照錄像等多種玩法創(chuàng)新融合，游玩內(nèi)容相較于競品來說更為豐富。
盡管玩法多樣、亮點(diǎn)眾多，【以閃】的營銷買量宣傳還是比較克制的，根據(jù)廣大大-廣告主分析功能來看，【以閃】投放視頻內(nèi)容以捏臉、換裝玩法為主，以下是【以閃】近90天熱門投放案例拆解：
實(shí)話來說，在一眾化妝、換裝手游中，符合“白幼瘦”審美的角色占絕大多數(shù)，一眾網(wǎng)紅妝容、熱門濾鏡也使得角色與角色、游戲與游戲之間缺乏差異性。這時，深色皮膚便成為了打造差異性的重要道具。事實(shí)上，如果換裝、化妝手游想要在海外不同地區(qū)進(jìn)行普及與推廣，必須考慮到根據(jù)不同受眾進(jìn)行差異化膚色、服飾、動作的添加與宣傳。
有時，一個深色皮膚、寸頭發(fā)型的酷帥女孩更能成為“萬白叢中一點(diǎn)黑”，瞬間吸引用戶眼球。
【以閃】面部模型質(zhì)感則類似BJD娃娃，臉部與妝容風(fēng)格則與【ZEPETO崽崽】相似。捏臉玩法的精細(xì)與自由程度更是遠(yuǎn)超其他換裝競品，甚至媲美市場上同期MMO游戲。于是乎，捏臉玩法當(dāng)仁不讓成為買量宣傳的營銷重點(diǎn)。
視頻時長：15s
視頻尺寸：方形/640*640
投放渠道：FB News Feed
投放天數(shù)：35天
展現(xiàn)估算：36.4萬
唇妝、眼妝、以及拍照姿勢的切換凸顯了游戲內(nèi)豐富的妝造選項(xiàng)，簡單的操作、精致的妝容和人物靈動的表情也充分拉高了用戶對于游戲的整體期待。
視頻時長：22s
視頻尺寸：1280*720
投放渠道：FB News Feed
投放天數(shù)：36天
展現(xiàn)估算：27.2萬
【以閃】不僅內(nèi)含許多舞臺背景與靜態(tài)自拍姿勢，更是在游戲中添加了許多動態(tài)舞蹈動作，利用游戲內(nèi)的換裝、濾鏡、視頻錄制功能，玩家可以輕松制作出一條賣相極佳的踩點(diǎn)換裝熱舞視頻。
而在如今這個UGC為王的全民自媒體時代，官方更是需要自發(fā)為玩家提供豐富的美術(shù)素材和簡便的錄制工具，而玩家也不用再像從前一樣苦練剪輯、建模技術(shù)，通過官方工具便能輕松展示自己的角色形象與諸多巧思，從而進(jìn)一步引爆用戶自發(fā)宣傳和大量UGC內(nèi)容淹沒短視頻平臺，隨后形成病毒宣傳效應(yīng)。
相較于【以閃】的華麗包裝，【Magic Princess】顯得更加樸素與簡潔，也讓人回想起童年時的芭比娃娃和各式各樣的換裝貼紙。
【Magic Princess】是由YoYo Dress Up Games發(fā)行的萌系二次元換裝游戲，玩家將在游戲中通過換裝扮演不同設(shè)定的魔法公主形象。
視頻時長：21s
視頻尺寸：橫版/1280*720
投放渠道：Mintegral
投放天數(shù)：67天
展現(xiàn)估算：120萬
【Magic Princess】憑借簡潔多變的妝容風(fēng)格，搭配清新自然的萌系治愈畫風(fēng)，完美貼合不同年齡段女性玩家的共性需求。素材中UI、服裝搭配也順滑非常、極易操作。不同于捏臉玩法帶來的代入感，【Magic Princess】更多是通過“魔法公主”這一劇情設(shè)定，增強(qiáng)玩家“扮演感、體驗(yàn)感”，從而體會到純粹的扮家家換裝樂趣。
無論是美術(shù)風(fēng)格還是游戲操作，不難看出【Magic Princess】針對低幼玩家做出的諸多優(yōu)化，其買量素材也是一直秉持這一休閑簡潔風(fēng)格。其清晰明確的市場地位也贏得了不小的市場成就，根據(jù)廣大大-APP分析功能，【Magic Princess】2月Google Play商店下載超400萬。
聊完小孩子最愛的“公主”家家酒式女性向手游營銷，接下來筆者將加快車速，進(jìn)入成年人的買量世界。
中文互動旗下女性向互動小說產(chǎn)品【Chapters】自2017年發(fā)行以來，就完全掌握了網(wǎng)文狗血、黃暴、荷爾蒙營銷等有效營銷套路，常年位于投放榜和下載收入榜前幾，下面這條是【Chapters】近30天投放最熱素材：
視頻時長：30s
視頻尺寸：方形/640*640
投放渠道：FB News Feed
投放天數(shù)：25天
展現(xiàn)估算：100萬
僅僅通過兩個分鏡對話框，【Chapters】便清楚講述了一段“女孩恨嫁、閨蜜催婚、總裁包養(yǎng)”的網(wǎng)文狗血劇情。隨后適時插入化妝劇情進(jìn)一步帶動玩家情緒。緊接著，便是【Chapters】最為擅長的“禁忌情色”描寫。
面對男主角“腿有疾，不得行”的直接請求，女主角開始在一壘與二壘之間來回糾結(jié)。引人遐想的女上位姿勢，色情度極高的肢體抖動，半解不解的連衣裙系帶，都令人浮想聯(lián)翩。
【Chapters】尤其擅長在審核規(guī)定邊緣來回游走，通過安全的表現(xiàn)手法為用戶呈現(xiàn)許多成人級別的限制劇情，而這也充分迎合了歐美乃至于韓國部分女性玩家的深度需求。
作為女性向營銷扛把子選手，【偶像夢幻祭2】深知本地化營銷的重要性，廠商更是為不同地區(qū)玩家量身打造買量素材。
通過免費(fèi)、30連抽、任選5星等敏感詞匯直接用戶“白嫖”心理，海量福利一方面能引得脫坑老玩家為愛回坑，另一方面則能吸收許多“為利而來”的全新玩家，算是日式二次元手游的常規(guī)宣傳套路了。
然后上場的便是極具日式搞笑特色的聯(lián)動宣傳。3月15日正值【偶像夢幻祭2】「enstars 歡迎祭 2023」活動上線，與此同時，游戲與日本老牌演員松平健合作推出全新宣傳影片和改編歌曲。
不同于其他出海游戲慣常請年輕的女優(yōu)、偶像們來代言宣傳，【偶像夢幻祭2】另辟蹊徑挑了一位乍看之下絲毫不搭的年長藝人合作。作為一款【偶像夢幻祭2】運(yùn)營多年不見頹勢的長壽產(chǎn)品，【偶像夢幻祭2】此次的出格嘗試實(shí)際上是想借助演員本身的名氣與號召力進(jìn)行破圈營銷，從而打破圈層限制吸納圈外玩家。
相較于日式破圈搞怪，【偶像夢幻祭2】在歐美的玩梗營銷則更加“年輕與大膽”。
2023年2月，官方推特發(fā)布了下面這條長達(dá)30s的宣傳視頻，仿佛一石激起千層浪……
游戲內(nèi)的人氣角色被毫不留情踹倒在地，無家可歸只能街頭賣唱。視頻后半部分較為平淡，僅為音游、演唱、換裝等玩法展示。而開頭的“踹倒”式引得玩家議論紛紛。
部分玩家覺得，這樣的素材不夠尊重角色，小偶像們不應(yīng)該受到這樣過分的待遇。
部分玩家認(rèn)為，這類“踹倒”式引入不過是歐美宣傳的慣用套路，類似于婚禮當(dāng)天妻子被綠、懷孕的媽媽被趕出家門，不必大驚小怪。
通過以上3個案例，不難發(fā)現(xiàn)【偶像夢幻祭2】在不同地區(qū)的差別營銷上有自己的套路與想法，他們希望用出格的、打破常規(guī)的宣傳思路為這個已經(jīng)運(yùn)營多年的游戲注入新鮮血液。
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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