很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
【案例簡介】
1.案例名稱：
媒老板商學(xué)院私域流量入門實戰(zhàn)營
2.案例背景：
媒老板商學(xué)院于2017年成立，創(chuàng)始人是楊坤龍。媒老板主要是做新媒體營銷運營這一塊，主要是活躍于微信生態(tài)圈，沒有產(chǎn)品APP，沒有官網(wǎng)，沒有小程序，主要是依托于類似小鵝通這種付費知識平臺。
媒老板主要輸出的內(nèi)容是新媒體營銷，打造爆款公眾號，微信號吸粉，基本走的是流量裂變路線，大部分活動采用分銷的模式進行流量裂變和成交。
目前媒老板還沒有在公共平臺投入廣告，主要是依靠微信生態(tài)和知乎等平臺獲取流量：
媒老板微信公眾號有：媒老板商學(xué)院、媒老板訓(xùn)練營、媒老板
微信公眾號直推：與各個同行大號公眾號互推，推出理論文章，總結(jié)流量打法，獲得很多大號引用
其他社區(qū)平臺：知乎號、在行號、地方新聞網(wǎng)等。
3.活動目的及形式
3.1活動目的：本次活動目的主要是推出私域流量入門實戰(zhàn)營的課程，達成成交，引流繼而促進長期正價課成交；
3.2活動形式：通過分銷的形式來促進課程的成交，利用分銷領(lǐng)傭金進行轉(zhuǎn)介紹，促進最大化的成交。
【案例路徑】
【案例拆解】
本案例將用LIFT模型來對媒老板的海報、落地頁進行分析。
LIFT模型原理：
基于數(shù)據(jù)認(rèn)識的基礎(chǔ)，在營銷信息中找出問題，設(shè)計有關(guān)解決這些問題的假設(shè)，提高產(chǎn)品效益，得出改進問題的結(jié)果，提升轉(zhuǎn)換率。
（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）
影響 LIFT模型六個因素：
載體：價值主張
推動因素：相關(guān)性 、清晰度、緊迫性
阻礙因素：焦慮性、注意力分散
1.強化價值主張
1.1什么是價值主張？
是產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率潛力的載體，是客戶購買的理由；
我是特別需要學(xué)習(xí)這個課程？還是這個課程特別優(yōu)惠特別吸引人，需不需要都可以買一下儲存起來以后有機會再學(xué)習(xí)？
是產(chǎn)品和服務(wù)最重要的屬性，是從客戶的角度來看產(chǎn)品的匹配點和差異點。
（摘自人人都是產(chǎn)品經(jīng)理）
1.2如何優(yōu)化價值主張？
影響價值主張的四個因素：認(rèn)知、有形的性能、無形的情感、用戶心理價位。
優(yōu)化的目的：降低用戶心理認(rèn)知障礙，提升用戶的行動力！
（1）優(yōu)化”認(rèn)知“——理解是購買的前提
用戶在第一眼看到這個海報的時候，就是用戶對這個課程產(chǎn)品的第一個認(rèn)知，認(rèn)知的來源又是跟看海報的第一眼中的配色、文案吸睛度、海報結(jié)構(gòu)的清晰度、課程內(nèi)容的含金量有極大的關(guān)系。
我們來看一下海報：
整體海報采用亮眼的橙黃色為主色調(diào)，搭配黑灰色來穩(wěn)住整個亮眼色調(diào)，即有顯眼的色調(diào)，又有黑色的穩(wěn)重感，整體搭配非常協(xié)調(diào)舒適。
文案很抓眼球，大標(biāo)題“五天私域流量入門實戰(zhàn)營”說明這張海報的內(nèi)容主題，小標(biāo)題“打通私域流量4大關(guān)卡，從零做出N個賺錢的微信號”給大標(biāo)題作解釋、推動作用，只要打通4個關(guān)卡，那么我也能打造出賺錢的微信號，關(guān)鍵詞是“入門”、“從零”、“賺錢”，極大的誘惑著用戶關(guān)注，打消用戶“我能不能學(xué)會？”、“有沒有用？”的心里疑慮。
海報結(jié)構(gòu)清晰，雖然滿滿的一張內(nèi)容，但是結(jié)構(gòu)劃分得非常精妙，需要放的內(nèi)容一個不漏；從上面的用戶頭像+系列大咖信任背書、標(biāo)題、課程內(nèi)容+主講人、限時額外福利、限時價格及報名入口二維碼，該有的都有，滿滿當(dāng)當(dāng)卻又剛剛合適，不得不為這個裂變海報的設(shè)計點贊~
課程內(nèi)容的含金量也是滿滿，19.9元能得到的東西有：5天精華課+實體書包郵，營銷地圖，12節(jié)引流成交課，每一個東西都標(biāo)明價值，如只送不賣，價值298元，價值99元，這些文案細(xì)節(jié)五一不體現(xiàn)出課程的超高含金量，直擊用戶課程超值的認(rèn)知。
（2）優(yōu)化有形的性能、無形的情感
有形的性能目前還沒有涉及到，因為不是實物產(chǎn)品，暫時無法判別出產(chǎn)品的性能；
直接獎勵的用戶分享成功后所得的傭金，服務(wù)目前也沒有特別強調(diào)有什么課前課后服務(wù)。
無形的情感，海報頭部的系列大咖推薦和主講人的頭銜，無形中給用戶傳達了一種信任感和認(rèn)同感。本身這是一個學(xué)習(xí)的分享海報，只要發(fā)出海報到朋友圈，那么將會得到一種好友對你的肯定，對你的積極堅持學(xué)習(xí)表示欣賞和好感。
（3）用戶心理價位
本案例的課程是定位在低價入口，所以價格只有19.9元，但是你付出的19.9元不僅能上5節(jié)課，還能得到298元的禮包套餐，幾乎可以忽略的成本直擊用戶心理價位，讓用戶覺得得到的遠(yuǎn)超于所付出的，何樂而不為。
以上幾個因素都優(yōu)化的非常到位，那么用戶的行動力就上來了
2.放大相關(guān)性
海報頁頭的系列大咖推薦行為，增加了媒老板商學(xué)院的認(rèn)可度和認(rèn)知度。
落地頁面的顯示多少人已購，體現(xiàn)出了產(chǎn)品的受歡迎程度、受認(rèn)可程度。
3.提升清晰度
高清晰的溝通是可以理解的、連貫的和準(zhǔn)確的，可以清楚并快速傳達你價值主張和用戶召喚行為，讓受眾花在理解上時間最少化。
加強頁面組織和內(nèi)容組織關(guān)聯(lián)性和視覺流向，提升內(nèi)容的吸引力是提升清晰度的主要手段。
3.1信息層級（設(shè)計、文案）
媒老板的落地頁整個信息曾經(jīng)非常有邏輯性。從課程的基本信息、到購買的價格展示模塊、到對課程的備注、到多少人已買、到媒老板店鋪說明，設(shè)計的信息層級非常合理，該有的信息都有了，用需要了解的也滿足到位了。
文案設(shè)置非常到位且非常吸引人，每一行文案都有它存在的價值。
3.2落地頁詳情
落地頁非常長，放了非常多的內(nèi)容，雖然看的時間會久一點，但是完整性和體驗非常好。
首先從視覺效果上看，主色調(diào)是橙黃色，但是并不是大面積的使用橙黃色，因為內(nèi)容較多，如果大面放了橙黃色會給用戶造成層次不清晰，焦慮視覺疲勞的感覺；主要用橙黃色和白色搭配，紅色作為強調(diào)部分，整體視覺效果非常舒適。
內(nèi)容結(jié)構(gòu)堪稱完美
內(nèi)容結(jié)構(gòu)設(shè)置得非常精致巧妙，首先從用戶的痛點入手先打心理戰(zhàn)，列舉大家通常都會遇到的問題，反問用戶，先搏一輪認(rèn)同感，讓用戶覺得，原來不是只有我一個遇到這些問題，引出目前遇到的最大難題，吸引用戶繼續(xù)往下看，好引出課程。
第二個是學(xué)了這門課程你能獲得什么？這不正是用戶最想知道的事情嗎，學(xué)了你這個課程就是為了想得到一些東西，好了，都沒等我問，你已經(jīng)給我列出來了，很合我的心意，好感度再加一層。
第三個是這門課程實用的人群，列了幾個跟課程相關(guān)的崗位職位，那既然已經(jīng)點擊到了課程落地頁，說明用戶是比較有針對性的，列的這幾個崗位肯定能擊中一個。
第四個是為什么選擇這個老師的課程，增加了這個課程講師的一下高含金量的頭銜，和做過的項目，達到的效果，列舉詳細(xì)案例，這個設(shè)計就是向用戶傳遞了課程價值。打消用戶不信任的猶豫心理疑慮，增加信任，你的頭銜說出花來都沒有一個實際數(shù)據(jù)有效，怎么樣才知道有效，當(dāng)然是列舉曾經(jīng)做過的成功案例，達到了什么樣的效果最有說服力。
第五個是課程安排說明，前面的設(shè)置該穩(wěn)的穩(wěn)了，該交代的已經(jīng)交代了，后面就到了課程信息，這么牛逼，這么有效，到底是一個什么樣的內(nèi)容課程。
第六個是課程亮點，包含課程的服務(wù)和得到的課程外的東西，增加用戶要買課程的決心。
第七個是大咖推薦，列舉一些比較有知名度、口碑比較好的名人來做推薦語，無疑又是鍍了一層金，增加課程的權(quán)威性、和用戶的認(rèn)同感。
接下來就是課程的補充說明和該平臺的介紹說明，還有用戶常遇到并且想問的問題，最后是提示名額有限、上課時間、購買須知，以及最后的邀請得到獎勵的排行榜，真的是最后一擊觸發(fā)用戶購買課程并且還幫你分享出去，因為看到最后已經(jīng)感受到了課程的口碑和體驗，也愿意做利己利他的行為。
4.降低注意力分散
在落地頁，設(shè)置了兩個非常好的降低注意力分散的亮點，一個是有一個紅包圖標(biāo)一直跟著窗**動，且紅包上標(biāo)明是賺5.97元，非常顯眼，讓人有很大興趣想去點擊。還有一個就是引導(dǎo)購買課程的按鈕欄，幾乎橫跨了整個屏幕，并且一直隨著窗**動，這兩個設(shè)計極大的吸引了用戶的吸引力，降低了用戶注意力的分散。
5.降低焦慮性
降低用戶焦慮的設(shè)置放在了落地頁的詳情設(shè)置里，課程主講老師所做過效果非常好的案例、課程的亮點、大咖們的權(quán)威推薦，還有頁頭下面的一行已有多少人購買的信息展示，都在給用戶吃了一顆定心丸，降低了用戶的焦慮性。
6.制造緊迫性
制造緊迫感也做得非常到位，主要體現(xiàn)在落地頁頁頭部分，打開落地頁，就有幾個已經(jīng)購買課程的微信用戶名稱快速劃過，給人一種超多人買的緊張感；還有前1000名才能獲得的套裝，還有四個非常顯眼的大字：限時特價，這個就向用戶傳遞，這是限時的，不定什么時候就恢復(fù)原價了，還有距離結(jié)束的時間倒計時，都在給用戶傳遞著，再不下單就不一定買得到了，就會錯過了，給用戶制造了非常大的緊迫感，促使更多用戶提前下單，促成更多成交。
在裂變海報上也添加了制造緊迫感的元素，例如，限時19.9元、臨時加印500份、已經(jīng)有1018+人報名等。
【亮點和可復(fù)制的點】
1.本案例的海報和落地頁等很多地方的設(shè)置都把用戶的心理拿捏的非常到位，所以說多從用戶的角度去思考問題、定位產(chǎn)品、設(shè)置獎勵，那么這個活動肯定是成功的，這個可以借鑒到平時自己做的活動中。
2.裂變海報的設(shè)計非常重要，從配色、到文案、到結(jié)構(gòu)，都有非常專業(yè)的講究，一個好的裂變海報真的能夠讓你的活動事半功倍。
【待優(yōu)化】
對于落地頁這個拆解上，目前還沒有遇到/發(fā)現(xiàn)需要優(yōu)化的點，各方面做得都比較好。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)