很可惜 T 。T 您現在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯系
咨詢如何成為春羽作者請聯系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
一、案例名稱：
三節(jié)課價值18元的4天業(yè)務增長操盤手實戰(zhàn)營
二、產品概況
背景介紹
三節(jié)課，一所以提升職業(yè)能力為目標、倡導終生學習的在線新職業(yè)大學，關注和強調從“知識獲得”到“能力提升”的轉化過程。專業(yè)教研設計體系化課程+高強度實戰(zhàn)練習+專家助教1對1點評+班主任深度服務的教學模式，支持7天無理由退款，倡導行勝于言，愿意為學習效果負責！
在2019年5月三節(jié)課完成1.3億元人民幣B輪融資。以“運營”和“產品”為切入點，主打互聯網人和事的專業(yè)解讀。從2016年1月發(fā)展至今，三節(jié)課平臺已經聚集近20萬粉絲，用戶月學習人次達到5萬規(guī)模。
產品概述
現有產品根據價格主要分為4類：
1）千元級別：核心人才培養(yǎng)計劃課程
2）百元級別：精品自學課，從99元到599元不等
3）引流課程：和千元課對應的8-18元體驗課
4）限免課程：單點技能講解的0元課程
產品定位
產品內容
4天業(yè)務增長操盤手實戰(zhàn)營，內含4天14節(jié)課+4個實戰(zhàn)練習+6天社群服務+作業(yè)反饋；
面向用戶
工作3年后，執(zhí)行能力掌握的七七八八，希望可以進階操盤手；
幾乎無增長經驗，但想系統(tǒng)了解增長的一線運營；
有一定增長經驗的產品/運營人，希望可以獲得整體提升；
三、案例路徑
本次拆解將套用LIFT模型，拆解4天業(yè)務增長操盤手實戰(zhàn)營是如何設計落地頁的；
用戶引流路徑圖
LIFT模型思路
影響LIFT模型的六個因素
載體：價值主張
推動因素：相關性、清晰度、緊迫性
阻礙因素：焦慮性、注意力分散
價值主張
1）客戶心理價位
4天實戰(zhàn)營，使用“一杯奶茶錢，帶你邁出年薪50W操盤手的第一步”的slogan，通過“一杯奶茶錢”形象化的比喻，既讓用戶很容易感知到花費不多，就是隨手一杯奶茶錢、也因為互聯網人經常購買奶茶，而借此顯得更親切消除了陌生感；最后，這樣的定價，已經遠遠超出了用戶心理預期，所以極易打動用戶；
2）擊中用戶認知
而“帶你邁出年薪50W操盤手的第一步”也表達出，本次課程并不能幫你成為操盤手，而是邁出操盤手的第一步；眾所周知，第一步往往是最難的，所以三節(jié)課抓到的這個小小的概念“第一步”，也是十分的巧妙；同時，“年薪50W操盤手”也正好匹配了足夠精準的目標用戶，方便后續(xù)做高價課的轉化；
相關性
1）營銷漏斗相關性
營銷漏斗相關性，主要是保持頁面和潛在客戶認為他們看到落地頁的相關性；而在三節(jié)課的官網吸頂廣告處、公眾號的菜單欄、落地頁的第二屏內容上，都有明確說明是操盤手課程，不存在夸大其詞、不符事實的文字，可以說是在中心思想上一脈相承；
2）目標受眾相關性
而通過這樣層次轉化、層層篩選而留下來的用戶，選擇進入“操盤手落地頁”，而不是“啟航課落地頁”，勢必是對“操盤手”感興趣的用戶；
清晰度
信息展示（信息層級和文案設計）
從學習的具體內容，到為什么要在三節(jié)課學習操盤課，整個落地頁的邏輯十分順暢，下面做具體分析；（因為用戶需求相當明確，不需要解釋“為什么要學”來觸發(fā)用戶需求了）
1）內容簡單介紹
三位老師的半身像+姓名和title，告訴用戶操盤課的內容來源正宗，由知名運營專家傳授，在第一時間向用戶傳遞課程價值；
下邊由大標題和4列課程內容詳解組成，首先通過濃縮的課程內容“4天14節(jié)課+4個實戰(zhàn)練習+6天社群服務+作業(yè)反饋”，對用戶造成價值感沖擊，清晰表明課程超值；下面通過具體的課程價值“操盤手能力模型、成長路徑、業(yè)務模型方法論”等看起來極具干貨的知識點，列明用戶最關心的價值點，打消用戶顧慮；
2）內容詳情部分
整個落地頁詳情頁相比同行來說略長，但是最后給出的六個購買理由，相當具有說服力；
首先，通過詳細的用戶畫像描述“希望獲得職場進階、希望成為操盤手”，再次篩選精準用戶，提高用戶準入門檻，也為或許的高價課轉化提供精準的用戶來源；同時，也通過“未來有兩種職業(yè)出口、成為操盤手，在我們的調研下，是超過75%的選擇”，來進行用戶需求的啟發(fā)和聚攏；
接下來便是具體說明為什么這么課能幫你邁出操盤手的第一步？
理由一：
因為有專業(yè)導師+教研團隊設計課程，可以讓你體系化學習，并且列舉出四個課程模塊，從操盤手特質、與高層同頻到業(yè)務模型的搭建與業(yè)務增長，刀刀切中運營人的要害，非常有利的證實了課程是有質量保障的；
理由二/四：
真實案例驅動教學，讓學生真正做到學以致用，并且通過展示優(yōu)秀學員的精致作業(yè)，來實質化的展現課程可以帶給你的價值與提升；并且還有練習+服務+反饋，讓你真正做到學以致用；同時，這里使用了微信聊天記錄截圖，來表示服務的真實性；
理由三：
通過3大導師**授課的背書，來實證課程質量有保障；
理由五：
自己說好不算好，用過的人說好才是好！通過學員的真實好評和上百家大廠的選擇，力證課程的高質量；
3）下單動作引導
介紹完產品之后并不是結束，而是重要信息的開始，通過再次明確目標用戶，并且表示價格低，來促成最后的成單；
視覺設計
與文案的簡單對應，落地頁的視覺安排也同樣簡單明了。
通過整體黑色+黃色的設計，給人一種嚴謹、靠譜的感覺，同時黃色也是三節(jié)課的logo色調；最后，每一部分的理由都用白底色塊和其他部分隔離開，既獨立完整又沒有強烈的色塊分歧；
一直吸底的下單按鈕，通過在詳情頁里小小使用過的顯眼的黃色提示用戶購買，吸引效果非常好；
焦慮感
通過幾大理由的敘述，很好的解決了用戶的焦慮問題；例如理由2，真實案例驅動教學；做運營的同學都清楚，理論知識都看的不少，但是實際操作才知道相差甚遠....有太多理論并不代表就能做好運營，而通過真實案例的學習可以很好的緩解這個問題；
在落地頁的最后，先通過文案“少喝一杯奶茶，就可以給自己一個超車漲薪的機會”給用戶略微施加了焦慮感，僅僅是一杯奶茶錢就可以實現漲薪，誰能不動心；然后通過購買按鈕左側的剩余來促使用戶盡快成單；
注意力分散
落地頁將報名課程的必經步驟：點擊“馬上搶”按鈕始終固定在頁面下方，提高用戶完成操作的流暢性，防止用戶注意力分散，從而流失；
在頁面結構上，從第一屏的位置，勾勒出課程價值“邁出年薪50W操盤手的第一步”，吸引用戶看看接下來的內容；接下來詳情頁的幾大理由也一 一破解了用戶心中的疑惑；最后，仍不忘召回用戶完成購買任務；
制造緊迫性
外在緊迫性：
通過購買欄的“剩余xx個名額”了，來營造名額稀缺的假相，來促進用戶消費下單；
內部緊迫性：
通過文案“少喝一杯奶茶，給自己一個機會”，來暗示用戶不要放棄自己，要給自己一個機會來升職加薪；
四、案例亮點
亮點1 落地頁文案、視覺設計簡單直白，配合報名操作流程的簡單，落地頁整體性非常強，對于投放在外的廣告來說，用戶能點擊進來觀看已經難得，在抱著看一看的心理，用戶注意力稀缺的情況下，落地頁應做到內容展示、行動操作的高效簡潔；
亮點2 反復出現的報名按鈕，更能有效抓住用戶報名的每一個可能瞬間，用戶在查看落地頁或詳情頁時，很難假定用戶都能把詳情頁從上到下看一遍，而抱著看一看心理的用戶，很有可能因為某一部分的內容表述就一絲心動想要試試看，應該給流量進入漏斗更多入口；在詳情頁介紹頁反復出現報名或購買按鈕，這一點很多知識付費課程軟文推廣里用得非常嫻熟；
五、待優(yōu)化點
課程價值直觀感受不足
整個落地頁，雖然不時引入學員評價、合作企業(yè)，但是對于陌生用戶來說，依然是停留在自說自話，如何能讓一個陌生用戶在此頁面內完成從信任到下單的過程呢？可以還需要增加更多的信息展示，比如學員的實戰(zhàn)視頻、老師精華講解剪輯
促進下單的焦慮感不足
雖然表明了剩余名額，但一般運營都知道，這種樹枝只是一個“虛標”，任何時候購買都是可以的，那如何可以促使用戶更快的下單呢？可以考慮標明本期限額獎勵、參與本期課程可以獲得哪些獎勵、前xxx報名者可以獲得xxx獎勵；
六、個人思考
整體來說，三節(jié)課18元課程的落地頁設計的相當清晰，且文案可以擊中用戶；
從促進用戶下單的文案結構上，可以考慮從課程內容設計、大咖老師授課、作業(yè)案例展示、配套服務截圖、學員好評截圖和合作企業(yè)背書六個方面來進行設計；
個人介紹
楊婷，坐標北京，專注在線教育及素質教育用戶增長和運營，歡迎小伙伴兒一起分享交流行業(yè)玩法~
· 加 · 入 · 星 · 球·
只看1個案例不過癮？歡迎加入野生運營星球，有不定期快閃分享、教育圈一手資料、1V1答疑……等硬核干貨，而且還能一次入手共計 1867 個增長案例拆解，就問你句，值不值？加入星球請先看置頂文件，其中在線教育圈最全運營資料合集包括 1867 個在線教育圈案例合集全庫、70頁下沉市場觀察合集、43 場群分享的音頻+逐字稿、N多運營工具包和資料~
如果你是第一次看我，歡迎關注公眾號回復“松月”，就可以加松月微信交個朋友辣！
· 參 · 加 · 活 · 動·
松月又來發(fā)布學習通知啦，本周的集體學習，松月邀請來考蟲的課程運營小新同學，帶來分享《單日增粉60000+，我對于裂變增長的幾個思考》，掃碼報名（報名截止6月28日晚8點，過期報名不拉群）：
往期精彩回顧
1、10600字梳理訓練營SOP服務流程、成交細節(jié)、產品搭建
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯想；
5)展現血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)