天下公司千千萬(wàn)，打造出網(wǎng)紅產(chǎn)品的公司卻屈指可數(shù)，每個(gè)公司想網(wǎng)紅產(chǎn)品久矣，什么時(shí)候自家的產(chǎn)品也能成為網(wǎng)紅產(chǎn)品，火一把呢？
這個(gè)首先要問(wèn)自己，懂不懂打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的套路，如果不懂，有生之年是沒(méi)戲了。就像讓一個(gè)不會(huì)開(kāi)車(chē)的人，去參加賽車(chē)比賽，能贏(yíng)才怪。打鐵還需自身硬，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品要自己懂才是王道。這里單獨(dú)把打造網(wǎng)紅產(chǎn)品模塊中，比較重要的媒體模塊拿出來(lái)給大家講講，主要是小紅書(shū)、微博、快手、淘寶、新聞媒體，這幾個(gè)媒體（渠道）。給大家講下它們?cè)诖蛟炀W(wǎng)紅產(chǎn)品過(guò)程中，各自扮演的角色和起的作用，學(xué)會(huì)了這些，對(duì)大家打造網(wǎng)紅產(chǎn)品會(huì)很有幫助哦。先用一句話(huà)概述他們的作用：小紅書(shū)種草，微博做聲量，快手帶貨，淘寶做收口，新聞媒體做背書(shū)，一套下來(lái)，又一個(gè)網(wǎng)紅品牌就是你們了！種草也就是引流，現(xiàn)在淘系內(nèi)的廣告價(jià)格頗高，站外引流的成本相對(duì)要低很，但對(duì)技能的要求更高。做直通車(chē)，花錢(qián)就行，排名上不去，加錢(qián)，還上不去，繼續(xù)加錢(qián)，簡(jiǎn)單粗暴，會(huì)花錢(qián)的人都做的來(lái)。站外引流就不一樣了，內(nèi)容做不好，達(dá)人沒(méi)選對(duì)，推廣節(jié)奏沒(méi)把控好，站外引流就做不起來(lái)，而最難的一點(diǎn)是站外引流，兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)是脫節(jié)的，不好分析數(shù)據(jù)，評(píng)估效果。小紅書(shū)種草是站外引流的絕佳平臺(tái)，商家也可以入駐小紅書(shū)開(kāi)通官方商城，在小紅書(shū)平臺(tái)成交。但是目前主流的玩法是在小紅書(shū)平臺(tái)鋪內(nèi)容，用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品有興趣，轉(zhuǎn)而去淘寶平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。這是一個(gè)安利的過(guò)程，如果達(dá)人發(fā)布的日記里面放上商城鏈接，推廣的意圖過(guò)于明顯，轉(zhuǎn)化未必如不放鏈接的好些。給大家分享個(gè)不花錢(qián)做小紅書(shū)種草的竅門(mén)，我們?cè)谛〖t書(shū)上一分錢(qián)沒(méi)有花，搜品牌詞或者行業(yè)關(guān)鍵詞，有近百篇日記都排在前面，記住是一分錢(qián)都沒(méi)有花。那么是如何做到的呢？這里先說(shuō)一個(gè)詞：無(wú)費(fèi)置換，意思是商家提供產(chǎn)品，達(dá)人試用后免費(fèi)發(fā)布日記。所以，你懂的。最開(kāi)始我以為只有幾百粉絲的達(dá)人會(huì)做無(wú)費(fèi)置換，后來(lái)竟然找到了幾萬(wàn)粉絲的達(dá)人，要知道，如果做付費(fèi)推廣，這幾萬(wàn)粉絲的達(dá)人收費(fèi)在2000元左右呢。就這樣悄**的剩下了萬(wàn)把塊錢(qián)的推廣費(fèi)用（找了好幾個(gè)免費(fèi)發(fā)布的萬(wàn)粉達(dá)人），我真的是太機(jī)智了。產(chǎn)品初期做小紅書(shū)，做站外引流，做到一定程度會(huì)遇到瓶頸，畢竟小紅書(shū)的量級(jí)有限，想做全民性的網(wǎng)紅產(chǎn)品，單做小紅書(shū)是不夠的，就必須開(kāi)拓第二戰(zhàn)場(chǎng)：微博。小紅書(shū)千好萬(wàn)好，唯一的不好是沒(méi)有熱搜。意思是推廣的再好，也不會(huì)形成話(huà)題，而微博是形成話(huà)題的不二之選。那些動(dòng)不動(dòng)上了熱搜的產(chǎn)品，不都是一個(gè)個(gè)的網(wǎng)紅產(chǎn)品嗎？微博給人的感覺(jué)是一個(gè)廣場(chǎng)，廣場(chǎng)里喊一聲，廣場(chǎng)外的人都能聽(tīng)到，產(chǎn)品想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，必須要有聲量，給B端企業(yè)聽(tīng)的，給投資機(jī)構(gòu)聽(tīng)的，這個(gè)聲量就要在微博平臺(tái)來(lái)做了。微博推廣一圈下來(lái)，可以明顯發(fā)現(xiàn)，微博的粉絲不如其他平臺(tái)的值錢(qián)。小紅書(shū)上一千個(gè)粉絲的，算是不錯(cuò)的素人了，微博上至少要一萬(wàn)粉絲才能與之持平。內(nèi)容的形式兩者差不多，九圖加文案，也可以視頻。不過(guò)，在推廣產(chǎn)品時(shí)，我更傾向于圖文類(lèi)的推廣。好看的圖片沖擊力、記憶力更加強(qiáng)，視頻很難讓人記住，除非砸一億推廣費(fèi)用，霸屏抖音，否則幾萬(wàn)塊的短視頻推廣扔下去，連個(gè)水花都看不到。微博可以采用小紅書(shū)類(lèi)似的推廣方式，也能做無(wú)費(fèi)置換，當(dāng)鋪墊的數(shù)量差不多了，就可以花點(diǎn)錢(qián)，找?guī)讉€(gè)大號(hào)，搞個(gè)話(huà)題，想辦法做個(gè)熱搜了，熱搜一起，聲量暴增，全公司吃酒。帶貨平臺(tái)哪家強(qiáng)？短視頻平臺(tái)找快手。也有很多做產(chǎn)品推廣的人問(wèn)我，大家都做抖音，為啥你不講講抖音呢？這可能就是認(rèn)知誤區(qū)了，就像河南本地沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)的酒品牌，大家就以為那個(gè)地方的渠道是最好做的了。的確，所有做酒的都是這樣想的，第一站都選在了河南，結(jié)果反而成為競(jìng)爭(zhēng)最激烈的省份。抖音的確很火，火的是內(nèi)容，不是品牌。可以仔細(xì)回憶下，抖音推起來(lái)的品牌有哪些？反正我的印象里是沒(méi)有，而通過(guò)快手帶貨賺了大錢(qián)的企業(yè)倒是不少。在打造網(wǎng)紅產(chǎn)品時(shí)，快手帶貨是做為備選項(xiàng)的，可以做也可以不做。產(chǎn)品的聲量一旦起來(lái)，會(huì)進(jìn)入收割階段，直播帶貨是收割的一種方式。淘寶的角色越來(lái)越接近于交易平臺(tái)了，當(dāng)然這不是淘寶希望看到的。當(dāng)初淘寶限制百度的抓取就是不希望流量掌握在別人手里。但是，站外引流的趨勢(shì)不可阻擋，今天是小紅書(shū)，明天還有小綠書(shū)等等。想做網(wǎng)紅產(chǎn)品，對(duì)淘寶的定位一定要有清晰的認(rèn)知，前期做交易平臺(tái)，后期聲量起來(lái)，在抓淘系內(nèi)的流量。在科普下收口這個(gè)詞，舉個(gè)例子，假如公司的產(chǎn)品在電視上打廣告，每天24小時(shí)播放，用戶(hù)被產(chǎn)品洗腦了，十分的想要，電視上又不可能下單，怎么辦呢？用戶(hù)就會(huì)去淘寶上搜索，下單購(gòu)買(mǎi)。淘寶這時(shí)的作用就是流量的收口，把廣告吸引到的用戶(hù)，全都收過(guò)來(lái)變現(xiàn)，類(lèi)似條條大路最后都匯入羅馬一樣。淘寶做收口最要緊的是把關(guān)鍵詞設(shè)置好，千萬(wàn)不要被別人截流去，不然就是為他人做嫁衣了。還有就是在產(chǎn)品推廣之前，淘寶就要提前上架了，把素材做的好看些，評(píng)論優(yōu)化下，等流量進(jìn)來(lái)時(shí)，保證一個(gè)正常的轉(zhuǎn)化率是很重要的。這個(gè)模塊很多人不知道，也不會(huì)做。經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)前面幾個(gè)模塊都做的很好，唯獨(dú)這個(gè)模塊沒(méi)有做，打造網(wǎng)紅產(chǎn)品的臨門(mén)一腳沒(méi)有踢出去，最后功虧一簣。如果沒(méi)有新聞媒體做背書(shū)，網(wǎng)紅產(chǎn)品只能是自嗨，自己知道沒(méi)什么卵用。新聞媒體指的是人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、財(cái)經(jīng)網(wǎng)、地方性網(wǎng)站等等有權(quán)威的媒體。有個(gè)朋友就是做這種媒體的，我在做tob業(yè)務(wù)時(shí)，每個(gè)月都會(huì)給幾千塊他們，讓他們幫忙發(fā)布到這些媒體上面，當(dāng)用戶(hù)了解產(chǎn)品信息時(shí)，看到產(chǎn)品在這些媒體上有曝光，會(huì)增加信任感，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。做新聞媒體，內(nèi)容要自己出，也可以找代寫(xiě)的，比如類(lèi)似某某新品日銷(xiāo)量400萬(wàn)，成為某品類(lèi)增長(zhǎng)黑馬；這樣的新聞多投幾篇，投的多了，自己也就信了。不管是用戶(hù)還是渠道，看到這樣的新聞，也會(huì)提升品牌是個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品的認(rèn)知，久而久之，看的人多了，寫(xiě)的人多了，網(wǎng)紅產(chǎn)品就不知不覺(jué)的出來(lái)了。把這些平臺(tái)融匯貫通的玩轉(zhuǎn)好，做一個(gè)網(wǎng)紅產(chǎn)品出來(lái)并不難。在實(shí)操過(guò)程中，也不用完全照搬，可以根據(jù)公司產(chǎn)品上新的節(jié)奏，公司的實(shí)力做細(xì)微的調(diào)整。每家公司都有每家公司的脾氣，找到適合自己的推廣方式，搞定小紅書(shū)、微博、淘寶、新聞媒體這幾個(gè)平臺(tái)，什么網(wǎng)紅產(chǎn)品，想做幾個(gè)就做幾個(gè)！
本文系作者：
老虎
授權(quán)發(fā)表，鳥(niǎo)哥筆記平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》
如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊
反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)