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產(chǎn)品的口碑塑造、品牌的推廣就是讓消費(fèi)者從不認(rèn)識到認(rèn)可的這個過程?？偨Y(jié)：小微初創(chuàng)品牌創(chuàng)業(yè)者一定需要重視品牌的推廣，品牌知名度的提升能夠大幅度增加轉(zhuǎn)化率并帶來一定的流量。讓創(chuàng)業(yè)者去投資幾萬，并且不能立即就看到明顯效果，對于中小企業(yè)來講，的確令人猶豫，但品牌推廣，營造品牌知名度和美譽(yù)度，這件事只能靠時間來解決，當(dāng)然它的效果也是其他營銷手段無法比擬的。
新品牌、新產(chǎn)品如何做好網(wǎng)絡(luò)推廣？相信這是很多小微初創(chuàng)企業(yè)都會面臨的一個難題。
想做新品牌，想要快速占領(lǐng)口碑市場，沒有大量的資金是不可能的，但是資金少，也有資金少的辦法。今天，以墨就和大家來談?wù)勑∥⒊鮿?chuàng)品牌，如何在較短時間內(nèi)占領(lǐng)消費(fèi)者的視野。
新品牌的誕生，企業(yè)人一定耗費(fèi)了大量的人力物力，從組建團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品研發(fā)到品牌建設(shè)，在專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的配合下，您也擁有了自己的LOGO以及完整的視覺體系。就在所有前期工作安排妥當(dāng)，信心滿懷地將自己的心血推入市場的時候，卻忽然發(fā)現(xiàn)，無論自己的產(chǎn)品多么優(yōu)秀，自己的視覺設(shè)計(jì)多么搶眼，消費(fèi)者卻根本就沒有想要了解的意愿。這時您才會恍然大悟，原來您漏掉了一個重要環(huán)節(jié)，那就是推廣，無論是您的產(chǎn)品還是您的品牌，都需要推廣。
簡單地講，當(dāng)一個新產(chǎn)品、新品牌面世的時候，在互聯(lián)網(wǎng)上是找不到任何的相關(guān)信息的。這個時候，企業(yè)首先需要做的就是把自己的產(chǎn)品信息、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品賣點(diǎn)、企業(yè)資質(zhì)、品牌訊息等一一展現(xiàn)出來。只有這樣，當(dāng)產(chǎn)品的潛在客戶想要了解這個新產(chǎn)品、新品牌的時候，才能夠看到充足的信息，從而讓客戶認(rèn)可并最終實(shí)現(xiàn)成交！產(chǎn)品的口碑塑造、品牌的推廣就是讓消費(fèi)者從不認(rèn)識到認(rèn)可的這個過程。
新品牌創(chuàng)業(yè)者在推廣之路上遇到的困難：
1. 沒有流量，沒有資訊
2. 產(chǎn)品難推廣，沒有特色
3. 資金有限，雇傭銷售成本太高卻又沒有效果
4. 有流量，但是轉(zhuǎn)換低
其實(shí)每個中小企業(yè)都會碰見這種問題，最開始沒有流量，產(chǎn)品沒有特色難推廣；但是你說沒有資金，很多老板還是舍得花錢去線下做廣告、搞活動的；幾年之前，這種方式很OK，當(dāng)然，現(xiàn)在很多品牌線下推廣也都還做得不錯，只是性價(jià)比越來越低了，如果您產(chǎn)品利潤很低的話，還采用這種方式，的確很難堅(jiān)持下去?，F(xiàn)在獲取流量成本單價(jià)太高，另一方面，也不是說獲取到流量就能收獲想要的結(jié)果，事實(shí)上轉(zhuǎn)化率也特別低。當(dāng)然，在資金允許的情況下，線下推廣是一種如虎添翼的方式。
網(wǎng)絡(luò)推廣的方式：
品牌推廣其實(shí)就是讓更多人認(rèn)知，那怎樣讓更多的人認(rèn)知呢？首先就是要找到有更多人的地方。
什么地方人多？
傳統(tǒng)思路：
大街上、商場里
電視、廣播、報(bào)紙、電影的聽眾觀眾
社交新媒體思路：
微信、微博、資訊平臺
電商平臺、直銷平臺
視頻平臺、直播平臺
根據(jù)數(shù)據(jù)分析，現(xiàn)在大街上、商場內(nèi)的人流量逐年下降，傳統(tǒng)媒體的客戶群也是日漸減少，人群已經(jīng)從線下實(shí)體轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)上了，而且分散在各種線上平臺上。數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMedia Research（艾媒咨詢）發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報(bào)告》某平臺最高同時在線6.4億人。
所以人大多數(shù)都在網(wǎng)絡(luò)上，客戶也同樣在網(wǎng)絡(luò)上。
當(dāng)我們知道人數(shù)最多的地方是網(wǎng)絡(luò)，那我們的推廣方向就可以有了針對性。
品牌推廣的第一步，就是在各種平臺注冊賬號：
1. 手機(jī)百度、百度搜索、百度瀏覽器、百度新聞等百度自有渠道及WiFi萬能鑰匙等百度聯(lián)盟的合作伙伴眾多渠道；
2. 天天快報(bào)、騰訊新聞客戶端、微信新聞插件、手機(jī)QQ新聞插件、QQ公眾號、手機(jī)騰訊網(wǎng)、QQ瀏覽器；
3. 頭條號、網(wǎng)易號、搜狐號、一點(diǎn)號、大魚號等等；
4. bilibili、快手、西瓜、火山、美拍、秒拍、抖音、梨視頻；
5. 一直播、映客、花椒、喜馬拉雅；
這些叫做品牌推廣基礎(chǔ)建設(shè)，很多企業(yè)要做推廣，但這些基礎(chǔ)設(shè)施都沒有，就算有客戶想要找你們，但網(wǎng)絡(luò)上沒有痕跡，這讓潛在客戶如何搜索？如何信任？所以品牌基礎(chǔ)建設(shè)是每個品牌形成的必要條件，盡快進(jìn)行品牌基礎(chǔ)建設(shè)也是品牌規(guī)劃的最基本前提。
以墨建議丨小微初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)該這樣做品牌推廣
關(guān)于新品牌上市做網(wǎng)絡(luò)推廣，以墨認(rèn)為必須做好兩個關(guān)鍵點(diǎn)：口碑塑造和流量提升，只有做好這兩點(diǎn)，品牌才能順理成章地上市，才有可能成為市場新的利潤增長點(diǎn)，而不是簡單的產(chǎn)品上架。
一、口碑塑造
1. 軟文營銷
軟文營銷推廣是我們常見的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，當(dāng)你的軟文上傳至各大網(wǎng)絡(luò)平臺，被大眾閱讀，你就可以輕松的打造品牌，這種宣傳方式的好處就不用說了。在我們進(jìn)行軟文寫作的時候，我們必須對所寫的品牌、產(chǎn)品有一定的了解，考慮如何吸引讀者，提高軟文的質(zhì)量，提高可閱讀性是軟文寫作的技巧。
2. 問答營銷
問答營銷的真諦在于把用戶關(guān)心的問題搬到網(wǎng)上，讓他們可以輕易找到自己關(guān)心問題的答案，從而加深對產(chǎn)品的了解和認(rèn)識，并且能夠比較順暢地認(rèn)可產(chǎn)品、產(chǎn)生購買。類似百度知道、搜狗問問，都是很好的問答營銷平臺。
3. 論壇博客視頻及自媒體推廣
除了以上兩種推廣，其他像論壇推廣、博客營銷、雙微營銷、視頻營銷、自媒體推廣等等方法也經(jīng)常用到，增加品牌、產(chǎn)品的曝光量和知名度。
二、流量提升
當(dāng)我們利用以上方式來把我們的品牌推入網(wǎng)絡(luò)之后，那么接下來就需要讓大量的潛在客戶來找到我們，這個時候我們需要進(jìn)行第二步操作：“提升流量”：
1. 網(wǎng)站優(yōu)化
如果你懂網(wǎng)站優(yōu)化的話，可以直接對網(wǎng)站進(jìn)行SEO優(yōu)化。通過對站內(nèi)以及站外的優(yōu)化提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，從而獲取大量的精準(zhǔn)流量。
2. 競價(jià)推廣
百度競價(jià)推廣、微信競價(jià)廣告是一種可以直接購買廣告位的營銷模式，通過開通百度賬戶購買關(guān)鍵詞廣告位，或者購買微信朋友圈、公眾號廣告位等，從而達(dá)到信息曝光以及提升整體流量的目的。
3. 品牌營銷
提升品牌和產(chǎn)品的知名度，讓用戶自動去搜索，這是一項(xiàng)長期的戰(zhàn)役，也是一條王道。如果品牌營銷取得成功，那最終的勝利是其他產(chǎn)品難以超越和復(fù)制的。
4. 線下營銷
在實(shí)際產(chǎn)品上市推廣過程中，根據(jù)產(chǎn)品品類的不同，線下推廣的分量也不同，比較重要的新聞發(fā)布會和產(chǎn)品線下渠道營銷是相對常見的。雖然網(wǎng)絡(luò)的重要性逐年提升，但是在線下渠道方面如果占據(jù)優(yōu)勢，配合上正確的網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)更容易取得成功。
總結(jié)：小微初創(chuàng)品牌創(chuàng)業(yè)者一定需要重視品牌的推廣，品牌知名度的提升能夠大幅度增加轉(zhuǎn)化率并帶來一定的流量。
當(dāng)然，品牌推廣是一項(xiàng)長期的工程，做的時間越長，累積效果越佳。您能想象一個小行業(yè)，出現(xiàn)您幾萬甚至幾十萬信息覆蓋的效果嗎？那個時候不是客戶選擇您，而是您開始選擇客戶了。然而實(shí)際上，很多老板沒有這個耐心，等不到開始產(chǎn)生效果的時候，都想馬上投入就有回報(bào)。讓創(chuàng)業(yè)者去投資幾萬，并且不能立即就看到明顯效果，對于中小企業(yè)來講，的確令人猶豫，但品牌推廣，營造品牌知名度和美譽(yù)度，這件事只能靠時間來解決，當(dāng)然它的效果也是其他營銷手段無法比擬的。
做品牌不只有銷量一個指標(biāo)，經(jīng)營一個品牌是一個長期的過程，只有把品牌文化和內(nèi)涵傳輸給消費(fèi)者，他們才會建立起忠誠度，才會讓銷售事半功倍，這就是品牌的力量。
以墨品牌·全品牌規(guī)劃專家
（ — 全效轉(zhuǎn)化品牌商業(yè)價(jià)值 — 建立系統(tǒng)性品牌戰(zhàn)略體系 —）
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1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
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3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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