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創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要變現(xiàn)，那么在做流量之前，先搞定產(chǎn)品。潛在客戶數(shù)、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹和毛利潤(rùn)率。當(dāng)年喬布斯回到蘋果，看到公司幾十個(gè)產(chǎn)品線，每個(gè)都賣得不好。要知道一個(gè)人的精力時(shí)間都是很寶貴的，很多創(chuàng)業(yè)者就是不夠?qū)Ｗⅲ诵牡臇|西還沒(méi)有做穩(wěn)，就拼命搞多元化，導(dǎo)致什么都做不好。
今天繼續(xù)說(shuō)超級(jí)個(gè)體的文章。
一個(gè)超級(jí)ip,必須有一個(gè)高利潤(rùn)的長(zhǎng)銷尖刀品。
創(chuàng)業(yè)者要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要變現(xiàn)，那么在做流量之前，先搞定產(chǎn)品。
有一句業(yè)內(nèi)順口溜送給大家；
先做流量，圍繞流量做產(chǎn)品，變現(xiàn)很困難。
先做產(chǎn)品，圍繞產(chǎn)品做流量，變現(xiàn)很簡(jiǎn)單。
一、怎么評(píng)價(jià)一款產(chǎn)品是不是好產(chǎn)品
其實(shí)，公司與公司的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。
而在產(chǎn)品方面就是這6個(gè)數(shù)字的差異，分別是；潛在客戶數(shù)、客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹和毛利潤(rùn)率。
潛在客戶數(shù)指的是這個(gè)產(chǎn)預(yù)期市場(chǎng)有多大，會(huì)有多少人愿意購(gòu)買。
單客價(jià)指的是單次購(gòu)買的價(jià)格。
轉(zhuǎn)化率指的是接觸到產(chǎn)品的潛在客戶，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)顧客的比例。
復(fù)購(gòu)率指的是顧客第一次購(gòu)買后，再次消費(fèi)的次數(shù)。
轉(zhuǎn)介紹率指的是客戶后續(xù)會(huì)介紹多少客戶來(lái)購(gòu)買。
毛利潤(rùn)率指的是這個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)，減去生產(chǎn)成本或者交付成本跟產(chǎn)品銷售額。
如果你知道這幾個(gè)數(shù)字，你就要提前去打磨好它們，做到先勝而后戰(zhàn)。
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第二、做產(chǎn)品的最大誤區(qū)是什么？
各種拖延，行動(dòng)上犯懶。就比如課程產(chǎn)品，有些人就沒(méi)有改變的意愿，雖然交了費(fèi)用，但是執(zhí)行力不OK。
但是有些學(xué)員付費(fèi)金額高了之后，不愿意浪費(fèi)高昂的學(xué)費(fèi)，就會(huì)把課聽(tīng)完，最后自己去實(shí)踐。
有些大ip在課程作業(yè)當(dāng)中加了鉤子，不少學(xué)員做作業(yè),發(fā)朋友圈、抖音視頻或是視頻號(hào)的時(shí)候，就順便把他們的產(chǎn)品宣傳出去了。
這樣的情況下不僅產(chǎn)品可持續(xù)，利潤(rùn)也可觀，口碑還很好，可以說(shuō)是一箭三雕。
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第三、ip 初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)有哪幾種上產(chǎn)品的方式
ip有三種上產(chǎn)品的方式；
1、打造自己的產(chǎn)品和品牌。
2、代理和分銷別家的產(chǎn)品，比如賣樊登的讀書會(huì)員，或成為知名ip 的合伙人。
3、自己做產(chǎn)品同時(shí)，又代理賣別人家的產(chǎn)品。
任何公司都需要用最少數(shù)量的產(chǎn)品，最大限度的滿足顧客需求，從而獲取更多的客戶消費(fèi)價(jià)值。也就是產(chǎn)品種類不需要多，同一產(chǎn)品能夠滿足客戶就好。
這里舉個(gè)喬布斯的案例；當(dāng)年喬布斯回到蘋果，看到公司幾十個(gè)產(chǎn)品線，每個(gè)都賣得不好。他做的第一件事就是砍掉產(chǎn)品線，他畫了一個(gè)坐標(biāo)軸，分出了四個(gè)象限，分別是四類不同客戶的需求,之后每一類只做一個(gè)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。把公司的所有資源，都整合、集中在一個(gè)點(diǎn)。這種產(chǎn)品策略讓蘋果公司浴火重生，重新突圍。
也有很多頂流ip，把全部精力用來(lái)打造一個(gè)產(chǎn)品，做成業(yè)界標(biāo)桿。
所以ip 創(chuàng)業(yè)，特別是知識(shí)ip ，嚴(yán)控產(chǎn)品數(shù)量是很重要的，產(chǎn)品不需要多，以質(zhì)為先。
第四、ip 如何打造一個(gè)長(zhǎng)銷的尖刀產(chǎn)品
這里指的是一個(gè)能持續(xù)賣的產(chǎn)品，它可以賣十年，甚至更久五十年。產(chǎn)品買賣得越久口碑越好，壁壘越高，也就是別人越不可能超過(guò)你。
應(yīng)該如何打造一個(gè)長(zhǎng)銷的好產(chǎn)品呢？分為三個(gè)步驟
1、選品
選品有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別是看體量、看客戶、看同行。
體量主要是看利潤(rùn)比，而不是營(yíng)收比，一些產(chǎn)品光有營(yíng)收沒(méi)有利潤(rùn)，長(zhǎng)期下去公司也是很難存活下去，比如活動(dòng)品、引流品，這一些就不能算是一個(gè)尖刀產(chǎn)品，一般要找到利潤(rùn)占比超過(guò)50％的產(chǎn)品來(lái)作為尖刀產(chǎn)品。
客戶，主要是要看復(fù)購(gòu)率，其次看轉(zhuǎn)介紹率。如果一個(gè)行業(yè)沒(méi)有復(fù)購(gòu)率的可能，比如移民、買房這種，那就要做到足夠高的客單價(jià)，同時(shí)還要做到非常高的滿意度，要讓客戶自己說(shuō)“好”,這要怎么提現(xiàn)出來(lái)，就是客戶愿意向身邊的朋友介紹你，這樣轉(zhuǎn)介紹率就提上來(lái)了。
同行，觀察同行的產(chǎn)品類型，要和他們做到差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2、聚焦
聚焦一切資源，打磨好尖刀產(chǎn)品的品質(zhì)。不要做太多的產(chǎn)品，也不要做太多的事情。要知道一個(gè)人的精力時(shí)間都是很寶貴的，很多創(chuàng)業(yè)者就是不夠?qū)Ｗ?，核心的東西還沒(méi)有做穩(wěn)，就拼命搞多元化，導(dǎo)致什么都做不好。足夠聚焦，才能有足夠高的壁壘。要把全部精力都聚焦在客戶身上，從客戶角度出發(fā)，不斷地思考，怎么迭代產(chǎn)品才能夠讓客戶感受到價(jià)值、驚喜，感受到這個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)。
3、品牌
沉淀案例，持續(xù)累積好評(píng)，打造品牌。好品牌來(lái)客戶案例，來(lái)自客戶的好口碑，比你砸錢去推廣做廣告要好用的多，這是最便宜的廣告，也是最高級(jí)的廣告。很多創(chuàng)業(yè)者都重視流量，不太愿意花心思做產(chǎn)品，大部分人偏向于做銷售，而不太重視做交付。這樣的做法對(duì)于想做品牌來(lái)說(shuō)就太難了。
做好產(chǎn)品、做好交付，讓產(chǎn)品品牌驅(qū)動(dòng)一個(gè)商業(yè)模式的發(fā)展，這才是真正的王道。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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