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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
不難看出，消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求差異越來越明顯，這促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者必須從以生產(chǎn)或推銷為中心向以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念轉(zhuǎn)變。由此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須充分研究和分析，并且要把差異化、競爭策略、市場細(xì)分、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。
藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐
換不來面包和利潤的產(chǎn)品，不值錢！
一場眼淚一場夢！
一大堆的產(chǎn)品此起彼伏冒出來，老板們兢兢業(yè)業(yè)，嘔心瀝血，品質(zhì)好、功能好又有什么意義呢？
打不開市場，不擅長營銷，還是一堆廢品，不值錢??！
市場其實(shí)根本不缺產(chǎn)品！
92％的新產(chǎn)品，在市場尚未滿90天就已夭折，能挺過一年的已屬稀罕！
其實(shí)，企業(yè)付出的最大成本，就是認(rèn)知成本！
當(dāng)你的產(chǎn)品不能讓用戶成為產(chǎn)品的一部分，不能和他們有效連接，產(chǎn)品失敗是必然的……
我發(fā)現(xiàn)有許多老板盲目自信，說起自己的產(chǎn)品和項(xiàng)目，好象這世界上除了他，再?zèng)]有更好的了！
那么，請問——市場表現(xiàn)如何呢？
一地雞毛！
在他們慕名找我咨詢時(shí)，我就冷靜地告訴他們：這個(gè)市場不缺產(chǎn)品，缺的是認(rèn)知和格局！
品質(zhì)做起來了，品牌卻沒有做上來的現(xiàn)象比比皆是。
你的現(xiàn)狀，其實(shí)說來說去4個(gè)問題：
1、只有產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，要知道沒有市場就沒有存在的價(jià)值，企業(yè)不進(jìn)化不協(xié)同就沒有成長；
2、不懂內(nèi)容不擅傳播不講故事，要知道，滿足用戶期望的產(chǎn)品只是合格產(chǎn)品，只有超越用戶期望的產(chǎn)品才能稱得上是“爆款”，才能讓用戶驚喜“尖叫”，用戶才會(huì)積極分享產(chǎn)品使用體會(huì)，好東西不吆喝不互動(dòng)不建立生態(tài)圈也沒用；
3、不借力取勢無價(jià)值體驗(yàn)，孤芳自賞、獨(dú)善其身，自戀自慰自娛自樂毫無意義；
4、 缺乏可感知利益點(diǎn)和平臺(tái)化產(chǎn)品組合策略。
收到貴陽李總惠寄的茶葉和特產(chǎn)，很是感慨。
7年前的今天，我曾應(yīng)貴陽人民政府和貴州省農(nóng)業(yè)廳邀請，前去講授《農(nóng)產(chǎn)品品牌營銷》實(shí)戰(zhàn)課程，當(dāng)時(shí)李先生是學(xué)員，起步不久。
課間我針對性給予了許多指導(dǎo)，如今他企業(yè)效益很好，產(chǎn)品已獲省著名商標(biāo)，正準(zhǔn)備登錄創(chuàng)業(yè)板……
“于老師，很多其實(shí)都得益于您的營銷理念……”
哈，客氣了。有此成績，為他高興??！
目前國內(nèi)正在向消費(fèi)社會(huì)轉(zhuǎn)型，老百姓需要更好、更安全的農(nóng)產(chǎn)品，人稱商品大王的羅杰斯就預(yù)言，農(nóng)業(yè)將成為強(qiáng)勢行業(yè)。
為此，他鼓勵(lì)年輕人轉(zhuǎn)型，在大學(xué)選讀農(nóng)學(xué)……
“于老師，我們企業(yè)成立20年了，一直是老經(jīng)驗(yàn)老辦法，感覺很吃力，現(xiàn)在想花點(diǎn)力氣搞品牌建設(shè)，但我們不懂怎樣運(yùn)作，還有就是能否順利融資呢？想好好咨詢你！”
作為主講嘉賓，我剛從廣州出席完農(nóng)產(chǎn)品營銷高峰論壇回來，就接到了東北某農(nóng)業(yè)產(chǎn)品龍頭企業(yè)毛總打來的咨詢電話。
事實(shí)上，我國農(nóng)產(chǎn)品從整體上講已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求的狀況，
如果還停留在以前的老觀念上，只是進(jìn)行生產(chǎn)，而不顧市場的變化，就會(huì)造成更為嚴(yán)重的產(chǎn)品過剩。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品急需打造市場新引擎。
先看一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的計(jì)算：
美國僅有400萬人從事農(nóng)業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)值卻遠(yuǎn)超中國，還是世界最大的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品出口國之一。
而中國以常住人口計(jì)算還有7億人生活在農(nóng)村。
如果中國的農(nóng)業(yè)效率和產(chǎn)出能夠提升到美國的水平，其中可以釋放的巨大的勞動(dòng)力將使得中國再次獲得人口紅利。
當(dāng)前，人們的食物結(jié)構(gòu)經(jīng)歷了細(xì)糧化、副食化演變已進(jìn)入主食優(yōu)質(zhì)化階段，選購食品也越來越注重食品的特色、營養(yǎng)成份、安全衛(wèi)生性和易加工性，正是由于生活節(jié)奏的加快，消費(fèi)者普遍傾向于節(jié)省時(shí)間、方便的場所購買，并且農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的品牌消費(fèi)已經(jīng)成為趨勢。
不難看出，消費(fèi)者對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的需求差異越來越明顯，這促使農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者必須從以生產(chǎn)或推銷為中心向以顧客為中心的現(xiàn)代營銷觀念轉(zhuǎn)變。
隨著市場不斷的發(fā)展，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者和中介組織對品牌、商標(biāo)功能的認(rèn)識(shí)已有了很大的進(jìn)步，開始從識(shí)別功能和促銷功能向信息傳遞功能、價(jià)值功能、形象功能的綜合功能轉(zhuǎn)變。
在理性消費(fèi)時(shí)代，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品企業(yè)的生存與發(fā)展事關(guān)行業(yè)的榮辱興衰，一個(gè)企業(yè)從注重產(chǎn)品競爭到服務(wù)競爭，從注重商業(yè)到注重顧客滿意度上，體現(xiàn)了市場競爭所帶來的消費(fèi)文化本質(zhì)內(nèi)涵。
就農(nóng)業(yè)產(chǎn)品來說，迅速從產(chǎn)品觀念延伸到顧客觀念，根據(jù)不同的需求定制專業(yè)化個(gè)性化的服務(wù)，是當(dāng)今農(nóng)業(yè)產(chǎn)品真正出路所在。
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生意要做好，就要了解當(dāng)今消費(fèi)升級(jí)態(tài)勢下的6大營銷趨勢：
1、要重視新興人群對產(chǎn)品的個(gè)性定制和情懷利基；
2、要重視社會(huì)化營銷，建立生活一體化生態(tài)系統(tǒng)；
3、要考慮市場碎片化、場景化、平臺(tái)化的趨勢；
4、企業(yè)成為內(nèi)容生產(chǎn)者，重視體驗(yàn)互動(dòng)和思維進(jìn)化，認(rèn)知盈余是新時(shí)代最大的紅利；
5、要關(guān)注終端的精神消費(fèi)與員工價(jià)值考核；
6、要關(guān)注縣域和鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)。
特色產(chǎn)品做精
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品必須挖掘自身的特色。
憑著當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行有成效的訴求，走地域的差異化，從而突出產(chǎn)品的人無我有，人有我精，人精我異。
不妨回憶一下農(nóng)產(chǎn)品在中國市場的營銷經(jīng)歷，大致有三個(gè)階段：
建國初期至70年代末的基本無營銷時(shí)期、80年代初至90年代中期的大量生產(chǎn)向大量推銷轉(zhuǎn)變時(shí)期、90年代末以來的從大量推銷向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)變時(shí)期。
所以，要縮短這個(gè)轉(zhuǎn)型時(shí)間顯得很重要。
著名品牌營銷專家、藍(lán)哥智洋國際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，隨著中國企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了個(gè)性化定制化營銷時(shí)代，從文化營銷到廣告營銷、概念營銷、整合營銷到內(nèi)容營銷，伴隨著營銷節(jié)奏的變化，各家企業(yè)和品牌的內(nèi)涵也不斷得到了彰顯，市場開發(fā)重點(diǎn)隨之轉(zhuǎn)移到了市場終端場景化和生動(dòng)化的角逐。
由此，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)的營銷必須以消費(fèi)者為中心，產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前就必須充分研究和分析，
并且要把差異化、競爭策略、市場細(xì)分、定位等觀念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價(jià)、廣告、促銷到終端銷售的每一個(gè)環(huán)節(jié)上。
因此，要避免無中生有的夸大，天花亂墜的炒作，只要能夠有效區(qū)隔你的競爭品牌，能夠突顯你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)附會(huì)，同時(shí)極易被消費(fèi)者接受，那就是好的營銷。
比如：我們可從品牌產(chǎn)品在包裝上注重美感、突出現(xiàn)代藝術(shù)特點(diǎn)、加入時(shí)尚流行元素、在內(nèi)容生產(chǎn)上補(bǔ)充更多的娛樂性、場景化、人性化等，讓產(chǎn)品時(shí)尚生動(dòng)起來去吸引年輕人。
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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