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創(chuàng)作聲明：本文由Vic童鞋深扒了一款國(guó)產(chǎn)社交APP后，發(fā)現(xiàn)這款A(yù)PP的諸多玩法和套路，決定寫成分析文章和大家分享一下，找我投稿。本篇內(nèi)容是其個(gè)人對(duì)產(chǎn)品的拆解分析，數(shù)據(jù)是第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)提供，不代表絕對(duì)的客觀事實(shí)，僅供參考。

陌聲APP從19年9月27日在蘋果應(yīng)用商店上架（中國(guó)區(qū)），短短幾個(gè)月的時(shí)間從娛樂(lè)榜的1200+排名，如今穩(wěn)定在娛樂(lè)榜30名左右，最高是娛樂(lè)榜第七的排名，而且目前已經(jīng)沖進(jìn)應(yīng)用總榜前200，勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。

 （ios榜單排名）

其次，我們?cè)趤?lái)看看其它數(shù)據(jù)平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)，僅供參考（和實(shí)際肯定誤差）：

下載量：30天累計(jì)下載量364.4K，日均用戶增長(zhǎng)12K+。

收入：30天累計(jì)收入555.6K美刀，日吸金18.52K USD。

日活到達(dá)254.7K，月活也達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)，這只是ios的表現(xiàn)，安卓版本遠(yuǎn)比這瘋狂。

（ios數(shù)據(jù)表現(xiàn)）

按照線性數(shù)據(jù)推算，ios下載量在200萬(wàn)附近。陌聲的安卓版本比ios版本發(fā)布早一年多，下載量高達(dá)1.04億。換句話說(shuō)就是安卓用戶是iOS用戶的50倍。三四線市場(chǎng)，這個(gè)數(shù)據(jù)算正常。下面我來(lái)拆解一下陌聲的產(chǎn)品機(jī)制，是如何做到這些成績(jī)的。（本文旨在拆解其核心的社交業(yè)務(wù)，直播業(yè)務(wù)不涉及。

（安卓渠道下載統(tǒng)計(jì)）

產(chǎn)品定位

初看：陌聲是一款專門收割中年男性的付費(fèi)性質(zhì)的社交app。長(zhǎng)期以來(lái)大部分社交APP都忽略了中年人市場(chǎng)，中年油膩男子從來(lái)不被當(dāng)作TargetUser，因?yàn)閺闹悄苁謾C(jī)的使用深度而言中年男子確實(shí)長(zhǎng)期處于邊緣地位，其次邁入中年的形象平均分布來(lái)說(shuō)顯然沒(méi)有小鮮肉們更受歡迎。但你也別忘了，一旦中年男子花起錢來(lái)，消費(fèi)水平也是杠杠的。

如你所見：女性用戶視角下看到的用戶很大比例是中年男人。如果以35歲為中年人的界限，按照我觀測(cè)的數(shù)據(jù)推算這個(gè)比列是要達(dá)到80%。

但是如果你覺得這款軟件是針對(duì)中年男子量身定做的APP，那你就錯(cuò)了。這款應(yīng)用的最初定位是不是和我想得一樣，還是碰巧促成這個(gè)局面，我不知道。但經(jīng)過(guò)九日論道主筆人的提示，我認(rèn)為這款產(chǎn)品真正的服務(wù)對(duì)象應(yīng)該是女性，服務(wù)好這批女性，幫助她們找到變現(xiàn)賺錢的渠道，她們就能很好地被激勵(lì)去幫助APP收割那波中年男性。那我為什么這么說(shuō)？我們接著看它的業(yè)務(wù)模式。

產(chǎn)品業(yè)務(wù)

陌聲的核心業(yè)務(wù)是陪聊業(yè)務(wù)，主框架就是誰(shuí)主動(dòng)發(fā)起聊天，誰(shuí)就向?qū)Ψ礁顿M(fèi)。但是陌聲通過(guò)系統(tǒng)打招呼消息實(shí)現(xiàn)男付費(fèi)女免費(fèi)的效果。此處給你們留個(gè)懸念，你們可以先盲測(cè)一波~

（業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)）

核心業(yè)務(wù)是付費(fèi)陪聊服務(wù)，陌聲是靠什么來(lái)支撐陪聊？

大家想一下陪聊服務(wù)或者說(shuō)是陌生人社交從產(chǎn)品的角度來(lái)考慮的話，什么最重要？一定是男女關(guān)系的建立！陌聲為了這一點(diǎn)也是把所有能夠建立關(guān)系的玩法全部添加上來(lái)：匹配、附近的人、漂流瓶、群聊、動(dòng)態(tài)廣場(chǎng)、推薦等。多種玩法來(lái)保證男女用戶關(guān)系的建立從而達(dá)到支撐自己的核心付費(fèi)陪聊服務(wù),  然大部分玩法都會(huì)讓你沉浸于付費(fèi)的海洋。

產(chǎn)品玩法

在進(jìn)行玩法拆解之前，先說(shuō)兩件事：

第一：陌聲中目前女用戶是真實(shí)的。

1、 通過(guò)在三個(gè)地區(qū)打開附近的人，里面的女性用戶未發(fā)現(xiàn)同一個(gè)賬號(hào)。取樣地點(diǎn)上海寶山、上海徐匯、陜西西安。

2、 通過(guò)文字聊天，前言都能搭后語(yǔ)。能圍繞我的話題在聊且未發(fā)現(xiàn)機(jī)器語(yǔ)言。

3、 通過(guò)n次的語(yǔ)音和視屏，暫未發(fā)現(xiàn)摳腳大漢。

第二：來(lái)陌聲產(chǎn)品中的男女比列：5：1左右。

1、 系統(tǒng)每天幫助男性用戶向5名女性用戶打招呼。

2、 從下表可以看出男性用戶大約是女性用戶5倍。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：app頁(yè)面附近的人）

玩法一：匹配玩法

（左：男用戶頁(yè)面。右：女用戶界面）

匹配玩法下男付費(fèi)女免費(fèi)，產(chǎn)品默認(rèn)男用戶主動(dòng)。女性用戶進(jìn)入匹配，相當(dāng)于處于“接客狀態(tài)”等待系統(tǒng)指派。男用戶進(jìn)入匹配，則進(jìn)入“排隊(duì)狀態(tài)”。沒(méi)有所謂的智能匹配，也不會(huì)根據(jù)興趣愛好、個(gè)人基本信息匹配，就是簡(jiǎn)單干脆的空位候補(bǔ)機(jī)制。

從收費(fèi)層面上看：視頻價(jià)格是15金幣/分鐘，語(yǔ)音是5金幣/分鐘。（記住這個(gè)價(jià)格）因?yàn)橐曨l、語(yǔ)音匹配用戶沒(méi)有緩沖期，匹配結(jié)果是未知的。就像阿甘說(shuō)的：人生像一盒巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一塊會(huì)是什么味道。但是沒(méi)有人愿意去吞下一顆苦的巧克力，所以陌聲就設(shè)置匹配免費(fèi)時(shí)間：20秒。這在頁(yè)面上是沒(méi)有任何提醒標(biāo)識(shí)的，最主要的目的是保護(hù)女性用戶的利益，防止部分男性用戶頻繁掛斷來(lái)白嫖女性用戶。此外，如果是女性用戶頻繁掛斷則會(huì)觸發(fā)懲罰機(jī)制：在一定的時(shí)間內(nèi)不能進(jìn)入匹配，斬?cái)嗄愫湍杏脩暨M(jìn)行關(guān)系建立的通道。這對(duì)想要賺錢的女性用戶來(lái)說(shuō)是不能接受的，因此她們很少進(jìn)行掛斷操作。

下面再來(lái)說(shuō)一說(shuō)匹配效率的問(wèn)題：男性用戶匹配時(shí)間10s以內(nèi)，女性用戶要等待5~10分鐘，這咋一看和不符合常規(guī)—女性用戶本來(lái)就這么少，為什么是女性用戶等待時(shí)間反而更久呢？看下面的圖：男女用戶的差異化界面。這和產(chǎn)品定位有關(guān)系：女用戶來(lái)了就是為了賺錢，男用戶是為了消遣。所以，陌聲可以讓賺錢的人時(shí)刻處于等待賺錢的狀態(tài)，不影響其它賺錢的途徑，因此女用戶可以后臺(tái)掛起，造成了匹配模式下男用戶等待時(shí)間比女用戶等待時(shí)間要短很多。

 

(左：女性用戶 右：男性用戶)

玩法二：附近玩法

沒(méi)有什么新套路，常規(guī)的附近的人+篩選的功能，篩選提供免費(fèi)的基礎(chǔ)功能，高級(jí)篩選需要充值vip才可以使用。

男女界面三個(gè)tab都是同城、附近、同省。與陌生人社交的鼻祖陌陌不同的是，優(yōu)先展示了同城而陌陌是附近。我們來(lái)思考一下為什么陌聲對(duì)這個(gè)三個(gè)標(biāo)簽的優(yōu)先級(jí)是這樣排列？

第一：我們先從范圍上來(lái)考慮。同省>同城>附近，同城是處于中間階段，陌生人社交也需要一定的安全距離，如果碰到男女用戶是熟人，那就是相當(dāng)尷尬的了。但是同省范圍又太廣對(duì)于上海這樣城市來(lái)說(shuō)，距離還好。但是如果是新疆呢？同省有可能也要跨越小半個(gè)中國(guó)距離，對(duì)于陌生人社交而言，奔現(xiàn)成本太高。所以優(yōu)先級(jí)是同城-附近-同省。

第二：考慮部分地區(qū)用戶過(guò)少，當(dāng)?shù)匦伦?cè)用戶進(jìn)來(lái)沒(méi)有足夠異性去承接。只能夠選擇中間階段人不少也不多來(lái)進(jìn)行新用戶的承接。

再看男女用戶展示的信息也不一樣：首先女用戶比男用戶的信息多展示一個(gè)-真人認(rèn)證標(biāo)識(shí)。這個(gè)標(biāo)識(shí)從設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)和我們的居民身份證長(zhǎng)相很相似，男用戶一看到就感到很親切，默認(rèn)對(duì)方是真人，這是一個(gè)很強(qiáng)的心理暗示。（此處說(shuō)一下這個(gè)真人認(rèn)證不需要身份證認(rèn)證，只需要按照特定姿勢(shì)拍照就判定為真人。）其次女用戶展示身高，男用戶展示收入，這就非常**的告訴你：這是收割中年男人的游戲。

（左：男性用戶 右：女性用戶）

玩法三：漂流瓶玩法

自打去年的“kkp”事件，微信火線關(guān)閉“漂流瓶”功能，但是這也給予類漂流瓶app玩家機(jī)會(huì)，像叔叔不約、陌路人等等。但是這種玩法有兩個(gè)問(wèn)題：第一：男用戶投出去的瓶子石沉大海，沒(méi)人回應(yīng)。第二：由于一對(duì)多的關(guān)系，女性用戶對(duì)回復(fù)自己瓶子的用戶可以挑選，換句話說(shuō)就是如果你要讓你和對(duì)方建立聊天關(guān)系要先回復(fù)消息然后等待被挑選。這種模式對(duì)女性用戶非常友好，而對(duì)男用戶就呵呵了，所以民間戲謔 “性別一換，回復(fù)過(guò)萬(wàn)”。

陌聲則通過(guò)小禮物為紐帶很好的解決男用戶沒(méi)人回復(fù)的尷尬問(wèn)題。先看下圖，速配是需要花錢的，1金幣/人。但是這錢沒(méi)有進(jìn)入官方平臺(tái)，而是平臺(tái)把這金幣轉(zhuǎn)化成小禮物隨機(jī)發(fā)放給同城的女用戶，女用戶如何才能得到這個(gè)禮物呢？答案是回復(fù)自動(dòng)領(lǐng)取。只要你一回復(fù)，雙方關(guān)系的建立就完成了，下面就進(jìn)入了付費(fèi)聊天的核心業(yè)務(wù)了。高，實(shí)在實(shí)高。官方把自己女性用戶畫像掌握的非常清楚，簡(jiǎn)單干脆但是抵不住有效。這個(gè)策略是在平臺(tái)核心功能上變化，等下我再詳細(xì)解析。

除了解決這個(gè)大問(wèn)題，陌聲還做了兩點(diǎn)優(yōu)化：

第一：縮小了漂流瓶投放的范圍，只投放在同城。陌聲也始終牢記自己是陌聲人社交，很多使用場(chǎng)景都圍繞著附近的人這一個(gè)基本盤，讓自己用戶始終覺得有機(jī)會(huì)，猶如賭徒心理：下一把我能贏回來(lái)，只不過(guò)這里可能就要說(shuō)是：這一個(gè)我能約到。

第二：可以設(shè)定人數(shù)。人數(shù)在十人以內(nèi)，個(gè)人猜測(cè)原因是：小禮物誘惑導(dǎo)致回復(fù)率奇高，發(fā)了太多，作為付費(fèi)用戶回復(fù)不過(guò)來(lái)，忽略一些回復(fù)，這樣男性用戶損失了金幣，女性用戶喪失了機(jī)會(huì)，還傷害核心付費(fèi)聊天業(yè)務(wù)的縱向發(fā)展，簡(jiǎn)直得不償失。這樣即使男用戶對(duì)回復(fù)的人不滿意也可以通過(guò)再次操作，這樣大家都有好處，一箭三雕！

（同城廣播）

玩法四：群聊玩法

這種pc時(shí)期的聊天室玩法直到現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代還一直在發(fā)展壯大，那是因?yàn)檫@里面能夠給用戶無(wú)限遐想的空間。我認(rèn)為陌聲加入群聊做法原因有二，其一中年男人經(jīng)歷過(guò)pc時(shí)代聊天室的洗禮，從情懷上來(lái)說(shuō)更容易去接受。第二給屌絲玩家一個(gè)可以玩的場(chǎng)所。雖然這里面聊天不需要付費(fèi)。但是這里面也有很多套路。

第一：促進(jìn)增值服務(wù)的銷售。全服只有5個(gè)可以隨意進(jìn)入的功能聊天室，單個(gè)聊天室用戶上限為2000人，這就很容易造成聊天室飽滿，怎么辦？簡(jiǎn)單那就是充值vip，充錢能讓你肆無(wú)忌憚的出入。

第二：提高用戶充值及花費(fèi)金幣意識(shí)。你愿意在社群里做個(gè)小透明嘛？你愿意自己說(shuō)的話無(wú)人搭理嘛？任何一個(gè)社群用戶都不會(huì)被這樣對(duì)待。但是在日?；钴S1500+人社群，聊條消息數(shù)量和一對(duì)一聊天那是呈幾何級(jí)增加，你想被人家關(guān)注并且回復(fù)你的消息，你可以勇敢設(shè)置消息置頂，然后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的金幣被扣掉了20。

此外如果私聊是兩個(gè)人的快樂(lè)，那么家族群聊就是一群人的狂歡！這里你進(jìn)入家族先發(fā)個(gè)紅包吧，不發(fā)咋辦，送你一張飛機(jī)票！進(jìn)來(lái)之后，你就會(huì)觀察到，這里面就是太子爺后花園，前提是什么?前提還是要有錢。只要你送禮物，發(fā)紅包你就是爺，全家族的人都陪你玩，把彩虹屁經(jīng)濟(jì)演繹的淋淋盡致。通過(guò)用戶來(lái)培養(yǎng)用戶的充值意識(shí)，何樂(lè)而不為？

第三：為男女用戶關(guān)系建立提供場(chǎng)景。這是產(chǎn)品建設(shè)上考慮，男性用戶在這里尋找可撩的女性，女性用戶在尋找土豪玩家。大家都是以獵人的身份來(lái)到這里，但是誰(shuí)才是真的的獵物呢？

（左：聊天室列表頁(yè)面 右：聊天室頁(yè)面）

玩法五：廣場(chǎng)玩法

社交產(chǎn)品的標(biāo)配，更是陌生人社交的一個(gè)殺手級(jí)板塊。這個(gè)廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)的本質(zhì)是什么？在熟人社交領(lǐng)域是分享自己身邊的事情來(lái)展示自己的生活，同時(shí)通過(guò)別人的身邊事來(lái)看看ta的生活而在陌生人社交里是通過(guò)信息流來(lái)為用戶建立聯(lián)系，我通過(guò)瀏覽來(lái)尋找覺得有意思且想要聊下去的人。但是建立在付費(fèi)聊天基礎(chǔ)上的陌生人社交這一切都變了味道，更像是服務(wù)之前的才藝展示，即使質(zhì)量不高。女性用戶在這里發(fā)點(diǎn)自己性感的照片，發(fā)兩句曖昧的內(nèi)容，然后就等著自己的魚主動(dòng)上鉤，然后進(jìn)行自己賺錢事業(yè)。男性用戶則只能無(wú)聊的發(fā)點(diǎn)生活瑣事，通過(guò)點(diǎn)贊或者評(píng)論來(lái)進(jìn)行定點(diǎn)爆破，以此來(lái)節(jié)省并不寬裕的金幣。

 （廣場(chǎng)動(dòng)態(tài)）

玩法六：推薦玩法

女性用戶不展示，男性用戶登錄即向你推送同城女性用戶，默認(rèn)全選中。像級(jí)了直播領(lǐng)域?qū)χ鞑サ牧髁糠龀滞娣?，但是在這里其實(shí)是類漂流瓶玩法。只不過(guò)這里你能看到你將要搭訕的用戶，這就給你心理預(yù)期。這里還不需要附帶消息。

對(duì)于習(xí)慣了在各種社交app搭訕不同，你在別處可能絞盡腦汁想開場(chǎng)白，左思右想寫出一段自認(rèn)為滿意的一段話去搭訕，可是依舊沒(méi)有回復(fù)。這種場(chǎng)景熟悉不？在這里你不需要，一鍵搭訕，不要讓你去想開場(chǎng)白，而且對(duì)方還都回復(fù)！這是多么棒的體驗(yàn)！雖然這是需要付費(fèi)的（參考漂流瓶玩法），但是簡(jiǎn)單干脆有效，女用戶能賺到錢，男用戶能獲得更好的體驗(yàn)，可謂是一舉兩得的功能。

 （推薦玩法）

核心策略

從陌聲定位的理解和產(chǎn)品調(diào)性來(lái)說(shuō)：在實(shí)現(xiàn)用戶需求這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)算得上一個(gè)優(yōu)秀的app。因?yàn)榍擅畹臐M足了女用戶足不出戶在家賺錢的目的同時(shí)也滿足了中年男人想要美女陪聊服務(wù)的想法。

按照上面提及的產(chǎn)品邏輯是：誰(shuí)主動(dòng)誰(shuí)付費(fèi)。然而這難以滿足女性用戶的需求，所以陌聲通過(guò)另外一條產(chǎn)品策略來(lái)進(jìn)行補(bǔ)充：男性用戶上線，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的以男性賬號(hào)身份向同城一定數(shù)量的最近上線女性用戶發(fā)送帶禮物搭訕紅包消息（禮物價(jià)值1金幣），且此條消息男性不可見！女性用戶只有12小時(shí)回復(fù)才能獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)。以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品邏輯上判定：男主動(dòng)要付費(fèi)。流程如下：

（流程）

（左：女性用戶看是對(duì)方主動(dòng)    右：男性用戶看也是對(duì)方主動(dòng)）

看了上面的玩法，就可以看出這種策略是在玩法失效的情況下的補(bǔ)充。如果前面那六種玩法都不能讓男性用戶主動(dòng)和女性用戶建立聯(lián)系，尤其是新用戶注冊(cè)完之后開始主動(dòng)找女性聊天得知要充錢的結(jié)果，大部分玩家都是會(huì)選擇放棄，第一反應(yīng)認(rèn)為是個(gè)騙子平臺(tái)，機(jī)器人來(lái)騙錢情況下更難以讓男性用戶主動(dòng)與女性用戶建立聯(lián)系，那我就來(lái)幫用戶建立聯(lián)系。所以平臺(tái)采用這種策略有以下的好處：

第一：用戶上線就有人可聊天，用戶產(chǎn)生平臺(tái)流量很大的感覺。

第二：女用戶產(chǎn)生是對(duì)方來(lái)搭訕我的，他對(duì)我有興趣，賺錢的機(jī)會(huì)來(lái)了的感覺。

第三：男用戶產(chǎn)生是對(duì)方來(lái)找我聊天的，我不用花錢的錯(cuò)覺。

第四：制造用戶關(guān)系建立的新場(chǎng)景。

男用戶一旦回復(fù)了女性的消息，不好意思，你就會(huì)看到：對(duì)方設(shè)置了消息收費(fèi)X金幣/條，不由的長(zhǎng)嘆一聲上當(dāng)了，金幣又沒(méi)了！

此外，這種策略玩法在美圖出的hilight產(chǎn)品上已經(jīng)做了移植，目前來(lái)看這將會(huì)發(fā)展成陌生人社交領(lǐng)域的一種常規(guī)玩法。但是在冷啟動(dòng)時(shí)期不建議采用，前期還是需要機(jī)器人或者摳腳大漢般的運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)行陪聊啟動(dòng)。

產(chǎn)品功能、頁(yè)面

（產(chǎn)品功能圖）

私聊頁(yè)面的功能、頁(yè)面

一對(duì)一私聊，會(huì)有一個(gè)表明雙方關(guān)系的指數(shù)，這應(yīng)該是偷師soul的soulmate關(guān)系進(jìn)展的思路。只不過(guò)陌聲是使用了親密度這一指標(biāo)來(lái)表明雙方關(guān)心，這個(gè)指標(biāo)根據(jù)花費(fèi)的金幣數(shù)量來(lái)確定。但是陌聲比soul做的更好的一點(diǎn)是：陌聲還借鑒QQ會(huì)員等增值服務(wù)的等級(jí)成長(zhǎng)點(diǎn)數(shù)的套路，親密度也會(huì)下降的，只要你開始不花錢聊天。這樣既增加了收入，還能增加日活等一系列指標(biāo)。正是應(yīng)了那句話：天下文章一大抄，看你會(huì)抄不會(huì)抄。

（親密度）

聊天的形式包括文字、語(yǔ)音、視頻，當(dāng)然價(jià)格也依次上升。

文字聊天默認(rèn)是5金幣/條，最高達(dá)10金幣/條，超過(guò)24小時(shí)不回復(fù)，金幣退回。語(yǔ)音通話默認(rèn)60金幣/分鐘，最高達(dá)600金幣/分鐘。視頻通話默認(rèn)80金幣/分鐘，最高達(dá)800金幣/分鐘。（隨著等級(jí)可調(diào)整）

記得上文提及匹配模式下語(yǔ)音和視頻的價(jià)格嗎？為啥同樣形式，只是使用場(chǎng)景不一樣價(jià)格卻是天壤之別？那我們從使用場(chǎng)景上去思考定價(jià)差異：

第一、 匹配模式下，這是用戶關(guān)系建立的場(chǎng)景。畢竟剛開始，大家都還是文明的現(xiàn)代人，不會(huì)這么直白。聊的也都是無(wú)關(guān)痛癢的話題，雙發(fā)都是為了建立聯(lián)系，也不必要高收費(fèi)。等你對(duì)我有點(diǎn)興趣，我找個(gè)理由掛斷，你還是有很大概率找我的。

第二、 在私聊頁(yè)面進(jìn)行語(yǔ)音、視頻。表明了對(duì)方在一定程度上對(duì)我產(chǎn)生了興趣，想要迫切的和我更多形式的交流（或者更直白的來(lái)說(shuō)進(jìn)入到兩性話題的交流），這個(gè)時(shí)候價(jià)格高一點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？我想是沒(méi)有關(guān)系的，大部分還是愿意去付費(fèi)的。因?yàn)槟阍?jīng)也一定有求種像條狗，事后嫌人丑的經(jīng)歷，氣氛到了，很多人都會(huì)失去理智。

這種策略比較像電商領(lǐng)域低價(jià)吸引用戶，然后組合套路讓對(duì)方高價(jià)買單。

（從左至右依次為語(yǔ)音、視頻、文字價(jià)格設(shè)置）

再說(shuō)圖片和小視頻這種富媒體形式，這個(gè)都是陌生人社交的標(biāo)配，只不過(guò)這需要親密度達(dá)到1.5℃。提高了使用門檻，降低用戶被不良圖片騷擾的概率。

（富媒體有條件使用）

接著再來(lái)說(shuō)說(shuō)破冰的問(wèn)題，破冰方式有三種方式：

第一：快捷常用語(yǔ)，男女用戶的常用語(yǔ)不一樣，可以自主添加。對(duì)于實(shí)際使用場(chǎng)景還是非常好的一個(gè)體驗(yàn)，其一不用想開場(chǎng)白，選擇發(fā)送，選擇題永遠(yuǎn)比填空題蒙對(duì)的概率要大。其二自己常用的話語(yǔ)，直接添加上去，對(duì)于文字比較多的常用語(yǔ)可以避免用戶重復(fù)輸入。為賺錢用戶賦能，大大提高回復(fù)效率。

（男性用戶、女性用戶、添加常用語(yǔ)）

 第二：小游戲，小游戲包括真心話、猜拳和骰子，沒(méi)什么特殊的，如果一定要說(shuō)，那只能說(shuō)：這也是收費(fèi)的！

 （小游戲種類）

第三：展示對(duì)方最后一條動(dòng)態(tài)。通過(guò)內(nèi)容去了解雙方，讓他們可以從內(nèi)容聊起。屬于信息流打法。也不是太亮眼的功能。此外頁(yè)面還大量充斥著：對(duì)方通過(guò)真人認(rèn)證，你們的關(guān)系是有緣分的字眼，不斷給用戶心理暗示：緣，妙不可言。

（動(dòng)態(tài)展示）

最后我們來(lái)聊送禮這件事，男女差異展示。女用戶比男用戶多一個(gè)“求禮物”的功能，你想這個(gè)功能的使用場(chǎng)景：

場(chǎng)景一：對(duì)方和我沒(méi)聊幾句，突然要加我微信，我這個(gè)時(shí)候擔(dān)心我的個(gè)人信息泄露，要求多一點(diǎn)提高一下門檻，而且順便測(cè)試一下對(duì)方是不是真心想交朋友，我就可以使用這個(gè)功能，就看對(duì)方送不送來(lái)決定加不加。

場(chǎng)景二：和對(duì)方深入交流了幾天，對(duì)方想要加我微信，咋辦呢？我還可以提高一下門檻，先給我一個(gè)禮物吧。先讓我嘗到甜頭。

場(chǎng)景三：別人都有這個(gè)禮物，就我沒(méi)有，這個(gè)禮物還特別漂亮，特別想要！不行我要找個(gè)親密度高的，撒撒嬌求個(gè)禮物來(lái)。

場(chǎng)景四：遇到節(jié)日，尤其是生日這種。我就透露給對(duì)方，對(duì)方說(shuō)我現(xiàn)在買也來(lái)不及啊，沒(méi)關(guān)系！一個(gè)求禮物發(fā)過(guò)去，就看你買不買！

總的來(lái)說(shuō)，這個(gè)功能作用有三種，第一種就是提高雙方進(jìn)一步要求的門檻。第二種就是炫耀自己美麗。最后一種就是節(jié)假日的殺手锏，讓男性用戶無(wú)處可逃。我發(fā)送過(guò)去求禮物消息，對(duì)方頁(yè)面上還會(huì)有貼心的“慷慨贈(zèng)送”的一鍵贈(zèng)送功能，最大程度上優(yōu)化送禮流程！

 （左：男性用戶  右：女性用戶）

 (左：求送禮界面 右：對(duì)方顯示頁(yè)面)

增值服務(wù)

增值服務(wù)兩大類：一類是社交標(biāo)配vip服務(wù)，一類是直播標(biāo)配座駕服務(wù)。

座駕是針對(duì)直播比較有效，在這里按下不表，就來(lái)看一下陌聲的vip服務(wù)。這種vip服務(wù)分等級(jí)，等級(jí)越高特權(quán)越多。與祖師爺QQ相比不同的事：vip等級(jí)不是通過(guò)長(zhǎng)期訂閱升級(jí)，而是靠購(gòu)買來(lái)獲得，可見變現(xiàn)的瘋狂程度。陌聲劃分了6個(gè)等級(jí)3種時(shí)間，一共18個(gè)sku。

現(xiàn)在在這種模式下的充值VIP都會(huì)返金幣，訂閱時(shí)間越長(zhǎng)價(jià)格越優(yōu)惠，看下圖左邊，我認(rèn)為這個(gè)頁(yè)面還可以優(yōu)化一下：第一訂閱優(yōu)惠，直接告訴用戶相當(dāng)于幾折或者更直觀一點(diǎn)節(jié)省了多少錢！不要干巴巴的告訴用戶這是優(yōu)惠價(jià)，讓用戶自己去算。萬(wàn)一用戶退出使用計(jì)算器算價(jià)格，然后就忘了充值這件事，得不償失。第二贈(zèng)送金幣，可以和訂閱時(shí)間選擇結(jié)合，更為直觀一點(diǎn)。任何涉及到訂單結(jié)算的頁(yè)面一定要簡(jiǎn)單干脆，不要讓用戶去想，不要讓用戶有做其它操作的可能。

 (左：vip  右：座駕)

充值提現(xiàn)分成

陌聲充值采用了兩種方法來(lái)做充值，其一是用戶首充獎(jiǎng)勵(lì)。其二是沖的越多單價(jià)越低。想法很好，但是在下面的一些細(xì)節(jié)上還可以做的在細(xì)致的一點(diǎn)。

第一、 購(gòu)買優(yōu)惠的優(yōu)化。這個(gè)和購(gòu)買vip服務(wù)頁(yè)面一個(gè)問(wèn)題，購(gòu)買優(yōu)惠有，但是不能讓用戶一眼看出優(yōu)惠力度，需要經(jīng)過(guò)用戶去思考計(jì)算。

第二、 首充獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠力度加碼。這種首充優(yōu)惠就是培養(yǎng)用戶充值習(xí)慣，讓用戶建立對(duì)平臺(tái)的信任關(guān)系。雖然有贈(zèng)送座駕，但是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)單價(jià)是0.06元和大金額購(gòu)買并沒(méi)有差異，因此可以價(jià)格可以繼續(xù)下探。

第三、 價(jià)格可以再度調(diào)整。298、598、1198是一個(gè)檔次但是單價(jià)比下面還低，不太符合認(rèn)知。

解析提現(xiàn)之前先說(shuō)一下陌聲的分成設(shè)置，陪聊服務(wù)分成大概是45%，禮物分成是24%。未通過(guò)真人認(rèn)真的分成打?qū)φ邸?/strong>

（陌聲兌換頁(yè)面、人民幣-金幣-積分關(guān)系圖）

看上圖，不難看出看出平臺(tái)內(nèi)人民幣-金幣-積分的關(guān)系，其中比較有意思的是積分提現(xiàn)為人民幣和兌換成金幣的數(shù)量關(guān)系。60積分就可以兌換100金幣，100金幣最高只能轉(zhuǎn)化45積分，折騰一下賺取25%利潤(rùn)。而60積分提現(xiàn)只能提6元。

原因有三：

第一、 金幣在平臺(tái)內(nèi)價(jià)值的另外一個(gè)佐證，顯然這數(shù)量關(guān)系陌聲的設(shè)計(jì)者很有全局觀念。

第二、 完成用戶貨幣在平臺(tái)內(nèi)流通閉環(huán)，只要你還在這里，你每一次轉(zhuǎn)換我就掙取25%的利潤(rùn)，簡(jiǎn)直就是一臺(tái)印鈔機(jī)。

第三、 節(jié)省一下充值還提現(xiàn)的渠道費(fèi)用，降低開支。

第四、 降低提現(xiàn)壓力，保證公司足夠的現(xiàn)金流。

但是更有意思的事情也可以想象：平臺(tái)跑路，金幣價(jià)值歸零。

裂變策略

陌生的裂變做的不出色，在我體驗(yàn)下來(lái)，只能感知到兩個(gè)使用場(chǎng)景。

場(chǎng)景一：自己手上沒(méi)有金幣，每天簽到之后，提醒我24小時(shí)內(nèi)邀請(qǐng)好友，金幣獎(jiǎng)勵(lì)翻倍。但是這個(gè)金幣獎(jiǎng)勵(lì)勾不起我任何分享的欲望，因?yàn)槲曳窒沓杀咎撸谝坏K于三分薄面。第二即使分享獎(jiǎng)勵(lì)也少的可憐，兩句話都聊不了。

場(chǎng)景二：我看到頁(yè)面的文案，想要賺錢，就去以賺錢未目的的分享，而且還會(huì)義務(wù)充當(dāng)陌聲的宣傳員。這種主要是打信息差， QQ群一搜，滿屏的陌聲聊天兼職賺錢群。

我們?cè)賮?lái)看看他的分享，通過(guò)填寫邀請(qǐng)碼綁定。提供鏈接和海報(bào)分享方式，這兩種都是攜參分享，自動(dòng)綁定分享人。

沒(méi)有優(yōu)美的分享文案，全頁(yè)面都是在告訴你分享可以賺錢，你看xxx分享賺了多少錢，這種風(fēng)格和拼多多極為相似，但是略有不同。拼多多需要的是數(shù)量，只要你幫我拉取足夠數(shù)量的新用戶，平臺(tái)就給你獎(jiǎng)勵(lì)。但是陌聲要的是所拉取用戶的價(jià)值，只要我能從你所拉取用戶身上賺到錢，我就會(huì)分給你。

 （分享頁(yè)面）

總結(jié)

論主之前說(shuō)過(guò)每個(gè)niche market都有對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體和玩法，表面看上去設(shè)計(jì)風(fēng)格和市場(chǎng)整體趨勢(shì)格格不入（只不過(guò)是你理解的市場(chǎng)和它理解的市場(chǎng)不一樣罷了），其實(shí)完全不會(huì)妨礙它收割下沉市場(chǎng)的群體。

陌聲人社交這塊蛋糕太大了，每個(gè)人都有社交需求。選準(zhǔn)賽道，說(shuō)不定你就是下一匹黑馬。最后改用華爾街的一句話來(lái)結(jié)尾：社交永不眠！