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聯(lián)系“鳥(niǎo)哥筆記小喬”
為什么快手和抖音要搶著做電商?知易行難~
2020-09-22 18:00:00



毒老濕的寫(xiě)作風(fēng)格是偏向于長(zhǎng)文敘述,每篇文章不寫(xiě)個(gè)5000字都不覺(jué)得痛快,可是,這樣會(huì)導(dǎo)致文章的更新速度極慢,公眾號(hào)的個(gè)性化推薦會(huì)讓文章打開(kāi)率變低。

再者是,老濕不喜歡轉(zhuǎn)載文章,就會(huì)導(dǎo)致更尷尬的境地,可能半個(gè)月都不出來(lái)一篇文章,emmmm,我懺悔中。

還是換個(gè)思路,接下來(lái)會(huì)分享一些短小,易懂的電商小tips,幫助大家思考和進(jìn)步。當(dāng)然,這些小知識(shí)可能會(huì)應(yīng)用到大家的面試中。

我們來(lái)說(shuō),今天的話題,為什么快手和抖音要搶著做電商?

01



先去想個(gè)問(wèn)題,在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候,人們是如何賺錢(qián)的?工人上班拿工資,小賣(mài)店售賣(mài)商品,培訓(xùn)班老師開(kāi)班辦課程。

核心是什么?進(jìn)行低買(mǎi)高賣(mài)!

老板花錢(qián)買(mǎi)工人時(shí)間,幫助自己干活,勞動(dòng)成果高價(jià)售出;小賣(mài)店低成本進(jìn)貨找渠道,再以更高價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者;老師們投入低成本教學(xué)和器材等,再收取高額的補(bǔ)課費(fèi)。都可以稱(chēng)為是低買(mǎi)高賣(mài)。

這個(gè)模式自打人類(lèi)伊始,就廣泛存在了。即使后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng),也是同一套邏輯,只是把線下的買(mǎi)賣(mài)搬到了線上。

最直接的是電商。

你會(huì)發(fā)現(xiàn),市面的幾乎所有產(chǎn)品,最后都會(huì)有電商的身影。為什么?有人的地方就會(huì)產(chǎn)生交易買(mǎi)賣(mài)。

比如墨跡天氣會(huì)上和天氣周邊的產(chǎn)品,b站會(huì)衍生出很多二次元的手辦和盲盒等,斗魚(yú)直播的送禮打賞,今日頭條的專(zhuān)欄課程售賣(mài),都可以稱(chēng)得上是電商。

沒(méi)有任何一款產(chǎn)品,在流量充足時(shí),放棄電商的想法。

自然,短視頻頭部抖音和快手不會(huì)放棄這樣的機(jī)會(huì)。

02



不過(guò),短視頻電商并不好做,可以說(shuō)步步維艱。

電商是一塊巨大的蛋糕,前面的三座大山牢牢壓著小弟,占據(jù)了90%左右的市場(chǎng)份額,其他電商僅占10%左右。



可以說(shuō)在未來(lái)的5年內(nèi),傳統(tǒng)電商的大格局不會(huì)發(fā)生巨大改變,電商行業(yè)的準(zhǔn)入門(mén)檻極高,大佬們建立的優(yōu)勢(shì)不是僅僅通過(guò)燒錢(qián)就可以達(dá)成,還需要經(jīng)歷時(shí)間的不斷磨合。

如果哪個(gè)愣頭青希望從正面硬剛傳統(tǒng)電商,只能說(shuō),再見(jiàn)來(lái)不及握手,大概率會(huì)撲街。

相反,從垂直領(lǐng)域或某個(gè)流量聚集點(diǎn)打開(kāi)電商局面,往往會(huì)收到奇效。比如拼多多的崛起,正是利用這個(gè)策略。

上面老濕提到的,有人的地方就會(huì)有買(mǎi)賣(mài),其中,“人”就是流量聚集點(diǎn)的含義,快手抖音的流量目前正適合切入電商領(lǐng)域。慶幸的是,他們有個(gè)天然優(yōu)勢(shì),其賽道是短視頻,而非傳統(tǒng)電商,競(jìng)爭(zhēng)格局沒(méi)有和傳統(tǒng)電商針?shù)h相對(duì),達(dá)到你死我活的局面。

用戶在傳統(tǒng)電商里購(gòu)物需求主要是以搜索為主,一般是帶著需求進(jìn)入app,通過(guò)類(lèi)目或者搜索,直接尋找需要的商品。但幾十億的sku,給消費(fèi)者帶來(lái)更大的難題:應(yīng)該如何選擇合適的商品呢?

于是傳統(tǒng)電商發(fā)展出內(nèi)容產(chǎn)品,幫助用戶進(jìn)一步抉擇商品,如商品評(píng)價(jià),買(mǎi)家秀,商品問(wèn)答等,后期又衍生出帖子,短視頻和直播產(chǎn)品,來(lái)解決搜索和選擇的矛盾。

看起來(lái)問(wèn)題解決了,實(shí)際上,仍然需要外部的真實(shí)評(píng)測(cè)和評(píng)價(jià),來(lái)幫助消費(fèi)者進(jìn)行商品抉擇。

比如老濕最近在看陽(yáng)臺(tái)柜,鋼材料,太空鋁,實(shí)木板?傻傻分不清楚,如果不仔細(xì)研究,根本分不出兩家店,兩個(gè)商品的區(qū)別,為什么價(jià)格不一樣,到底藏著哪些貓膩呢?

傳統(tǒng)電商的內(nèi)容產(chǎn)品是沒(méi)辦法解決這個(gè)問(wèn)題的。

抖快的短視頻電商,屬于內(nèi)容電商,和傳統(tǒng)電商有很大區(qū)別。內(nèi)容電商首先需要現(xiàn)有不錯(cuò)的內(nèi)容,比如優(yōu)質(zhì)的帶貨視頻,抖音的盧小開(kāi)上山采山貨視頻,打造IP人設(shè)或品牌形象,進(jìn)而給粉絲帶貨。

對(duì)于用戶來(lái)講,在抖音中,他只是一個(gè)流量而已,不是單純的人,沒(méi)有購(gòu)物需求。經(jīng)過(guò)主播不斷的內(nèi)容沖涮,流量變成粉絲,進(jìn)而產(chǎn)生信任。當(dāng)主播有拿出不錯(cuò)的資源時(shí),粉絲可能會(huì)買(mǎi)單。

為什么是可能?大部分粉絲的購(gòu)物需求是額外刺激出來(lái)的,比如主播拿出野生的蘑菇售賣(mài),粉絲看到后感覺(jué)可以支持一下,恰好貨還不錯(cuò),那就買(mǎi)了吧。當(dāng)然,也可能是他恰巧有這個(gè)需求,需要碰運(yùn)氣。

也就是說(shuō),當(dāng)用戶有實(shí)際需求時(shí),仍然會(huì)去傳統(tǒng)電商購(gòu)物,通過(guò)內(nèi)外部評(píng)價(jià)抉擇商品。抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量,可仍然無(wú)法占領(lǐng)用戶的購(gòu)物心智。短視頻產(chǎn)品是否會(huì)像傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型或者結(jié)合起來(lái),這個(gè)問(wèn)題,他們應(yīng)該思考過(guò)。

03



與淘寶萬(wàn)億GMV比起來(lái),快手和抖音目前起來(lái)還微不足道,甚至還稱(chēng)不上對(duì)手,只能和淘寶的一個(gè)產(chǎn)品模塊淘寶直播進(jìn)行抗衡。

前期猥瑣發(fā)育,抖音引入阿里媽媽cps,簽署百億合作框架,618又和蘇寧合作??焓趾途〇|合作,引入京東商品,供應(yīng)鏈,金融。內(nèi)容流量+傳統(tǒng)電商,看起來(lái)是雙贏的局面。

傳統(tǒng)電商短時(shí)間內(nèi)是無(wú)法進(jìn)入短視頻領(lǐng)域,雖然眼紅卻也沒(méi)辦法,似乎合作是必經(jīng)之路,是獲取站外流量直接的方式。

相反,抖音快手進(jìn)入電商領(lǐng)域是順其自然的,前期可以抱大腿,后期完全自立門(mén)戶,是確定以及一定的未來(lái)。最近字節(jié)跳動(dòng)收購(gòu)了一些第三方支付公司獲得了支付牌照,目的很明確,就是要自立門(mén)戶。

當(dāng)然,支付牌照并不是當(dāng)前階段最核心緊要的。消費(fèi)群體穩(wěn)定在那里,那么,尋找優(yōu)質(zhì)商家,優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈,低價(jià)高質(zhì)商品是當(dāng)前的重中之重。

天貓是各大商家的基本盤(pán),一般旗艦店會(huì)駐扎在那里,多年的運(yùn)營(yíng)積累的用戶和數(shù)據(jù)資產(chǎn)是后來(lái)者無(wú)法撼動(dòng)的。但去其他流量場(chǎng)開(kāi)分部,還是值得考慮的,只能期許不要出現(xiàn)當(dāng)年京東天貓的二選一現(xiàn)象,保大保?。?/section>

小微商家是需要大力培養(yǎng)和支持的,商家自行產(chǎn)出內(nèi)容,自行完善供應(yīng)鏈,平臺(tái)提供資源支持,這是未來(lái)必須重點(diǎn)考慮的路線。

至于達(dá)人端,良性發(fā)展即可,做到人人可播,人人都是kol,均衡實(shí)力發(fā)展,不要走向淘寶直播的老路,馬太效應(yīng)異常嚴(yán)重。

04



寫(xiě)到這里吧,來(lái)總結(jié)一下我想表達(dá)的內(nèi)容,
1. 抖音快手發(fā)展至今,dau過(guò)3億,是做電商的好機(jī)會(huì)。沒(méi)有任何一款產(chǎn)品,在流量充足時(shí),會(huì)放棄電商的想法。
2. 傳統(tǒng)電商仍然是消費(fèi)者購(gòu)物的主要場(chǎng)所,抖音快手雖然當(dāng)前有巨大的爆發(fā)量,可仍然無(wú)法占領(lǐng)用戶的購(gòu)物心智。
3. 相對(duì)來(lái)說(shuō),抖音快手體量仍然無(wú)法和淘寶京東相提并論,接下來(lái)重點(diǎn)培養(yǎng)商家資源,提供低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品是重中之重。

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo);
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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