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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
哈嘍，大家好，我是江河，專注于小紅書運營的品牌營銷人。
今天分享近期聽到、看到、實踐到小紅書運營思考，涉及到鄭州系內(nèi)容電商、批量化運營廣告賬號和小紅書流量成本3個打法，希望大家有不同的思考。
關(guān)于鄭州系內(nèi)容電商，是我在即刻刷到產(chǎn)業(yè)運營-船長發(fā)布的內(nèi)容產(chǎn)生的思考如下：是從品類、交易渠道、流量渠道、玩法、考核指標(biāo)、產(chǎn)品等6個部分來看整個商業(yè)打法。
找品類：非標(biāo)產(chǎn)品，或者是賽道中沒有大龍頭的，比如，中藥茶飲、寵物用品保健品。
交易渠道：貓店。
流量渠道：抖音、快手、小紅書等新媒體。以及百度問答、知乎等鋪設(shè)關(guān)鍵詞。
玩法：招人，做號，做關(guān)鍵詞。通過相關(guān)關(guān)鍵詞，導(dǎo)入到貓店。
每個品類一個關(guān)鍵詞，通過新媒體流量，推出產(chǎn)品關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶進入淘寶搜索，在淘寶成交。
只需要招人，鋪設(shè)各種垃圾內(nèi)容：新手就能做，毫無技術(shù)含量。比如中藥茶飲的功能/生活技巧，以假裝第三方用戶推介該品牌。
從來不投流，不找大 V 去做，批量招人，批量做號，大規(guī)模的流量到淘寶店。每個內(nèi)容運營分配幾個關(guān)鍵詞也就是品類。
考核指標(biāo)：內(nèi)容流量，關(guān)鍵詞到店搜索，成交。
批量做號，號死了怎么辦？不用買，直接找小白普通人做代發(fā)，一條就幾塊錢。每個運營每天至少發(fā) 5 條以上，公司付費找代發(fā)。
產(chǎn)品：在河南其他地市建設(shè)廠子，產(chǎn)品毛利大概 70%-80%，一個內(nèi)容運營每天的關(guān)鍵詞到店量大概在 30-50 個，20%的轉(zhuǎn)化率，成交大概在 5-10單；
客單價 100 左右，平均下來，一個新內(nèi)容能做出 3 萬左右的銷售額，100 人就是 300 萬，一年接近 4000 萬。有不少企業(yè)都每年都做了上億。
內(nèi)容運營人員工資 3000 底薪，銷售額有提成，利潤大大的，根本不需要融資，不需要投流，不需要這樣那樣的打法，看樣子很土鱉，其實很賺錢。
思考：鄭州系內(nèi)容電商，在2021年就已成熟，當(dāng)時是一些化妝品品牌，找大學(xué)生發(fā)筆記，特別是舞蹈系女生，一出就是爆文；
但后續(xù)因其選品多為敏感品，如腋臭、軟膜等品類，平臺也采取限制措施，后續(xù)商家通過廣告的方式來避免，從現(xiàn)在看相對克制。
此類打法，一些服裝品類也是屢試不爽，如光腿神器商家，自己培養(yǎng)達人，達人出筆記后，先投薯條、再投廣告，廣告ROI為正時，批量起號，把平臺的流量薅干。
值得注意，此類打法核心聚焦小品類、強痛點、鎖定品牌名。小品類就是藍海品類，通常是大牌不愿意入駐的市場，強痛點是用戶真的痛。
如腋臭、中藥類，然后筆記都投資到品牌名，讓用戶貓店搜索品牌名，進店下單搜索購買，榨干自然流量、爆款封面、標(biāo)題、正文反復(fù)使用，直至沒流量。
做博主有兩種類型，一種是立人設(shè)，塑造個人品牌，做長期生意；還有一類，就是為了項目變現(xiàn)，用最快的速度起號，然后接廣告變現(xiàn)。
什么是最快的速度起號？
就是用戶喜歡的影視、文學(xué)、圖書等類型，快速積累到1000粉絲，然后入駐蒲公英平臺，去接廣告。
當(dāng)你批量起號，有多個號時，每個號接一條廣告（300元/單），多個號來接廣告，廣告規(guī)模還是不錯的。
此類號接的廣告多半是功能性化妝品、如祛痘印、脫發(fā)、去頸紋等品牌，這些品牌前期就是做收錄、打爆文，對博主調(diào)性考慮少，更重要對于投這類賬號，因自然流量還不錯，數(shù)據(jù)也會有保證，關(guān)注此賬號的人群也比較貼合。
做此類賬號，核心是持續(xù)更新，批量化效率運營。能用工具就用工具，提升做號效率，榨干高贊選題、標(biāo)題、筆記類型，最好是系列化選題，這也是影視劇常見的連續(xù)劇結(jié)構(gòu)方式。
當(dāng)你批量化運營多個賬戶時，自然會有廣告主私信，溢價權(quán)也會越來越高，同時，因此類號也要走報備，防止賬號限流，克制接單，讓賬號獲得保持正常的流量。
小紅書什么時候流量成本最低？一定是現(xiàn)在。
品牌的流量成本什么時候最低，一定是未來。
為何很多商家說，小紅書的流量、獲客成本越來越高，廣告投產(chǎn)比越來越低，我認為最核心的問題，就是方法用錯了。
因為，廣告是基于未來的投資，就是越投資，未來用戶的交易成本越來越低。
舉例，當(dāng)你第一次見蜜雪冰城廣告，你可能會猶豫，即使在店門口，店員用1分鐘勸說你吃個冰淇淋。
當(dāng)你在一年時間內(nèi)，在城市的每個街道、看到過蜜雪冰城廣告時，你再購買一杯的奶茶時，交易成本趨于為零，甚至你還會主動給朋友帶一杯。
為什么品牌在小紅書投放，成本越來越高？
在我看來有兩點原因，第一個每一次購買，都全新的一次交易成本；第二個，用戶沒辦法自發(fā)推薦。
即用戶購買你的產(chǎn)品，不會產(chǎn)生裂變，也不會推薦，這就導(dǎo)致獲得新客戶成本越來越高，最終你負擔(dān)不起。
如何讓流量成本變低？
第一個讓新用戶購買效率加快。即優(yōu)化選題、封面、標(biāo)題等方面，讓用戶快速下單。
第二個一定要讓客戶記住品牌，能夠自發(fā)去傳播。這就要要求你的品牌名是否簡單、賣點是否有效？
有沒有能讓用戶主動傳播的點，能不能讓她自發(fā)性進行傳播，一旦形成自傳播，你的流量成本才可能越來越低。
以上，就是近期觀察的3個小紅書運營打法，涉及鄭州系內(nèi)容電商、批量起個人接單號、降低品牌流量成本。
通過這三個打法，同時也在思考任何商業(yè)模式都不容小闕，這就好像丟在地上的一毛錢硬幣，沒人在意，但是有人只做撿一枚硬幣的生意。
大道至簡，各行其路，各精其事。
想了解更多小紅書運營，可繼續(xù)關(guān)注江河聊營銷。
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1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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