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作者 | 寧阿姨
責編 | 一點也點
不只是乙方內(nèi)部，乙方對甲方解釋“為什么賬戶掉量了”的時候，這也是最常見的理由吧？
“老計劃衰退、新計劃沒銜接上”這個問題說大不大、說小不小，平時在公司里也總說，但就是一直存在。如果把這個問題單拎出來，大家甚至會覺得有點傻，因為答案呼之欲出“那你為什么不早點測計劃？”
是呀，為什么呢？為什么不早點測呢？肯定還是有理由的。今天咱們討論一下這個事。
測計劃的困境
前幾天和一個讀者討論賬戶，她是甲方優(yōu)化師，經(jīng)驗很豐富，我們聊了很多問題，都愉快地達成了一致。其中，她分享了一個經(jīng)驗，說：“我覺得不能等到老計劃衰退了再上新，這是來不及的?！?/span>
我舉雙手認同。仔細說說哈。
假設你的KPI是ROI，那么ROI低，就要控制預算；同時，ROI低，又得趕緊上計劃，希望盡快把ROI拉上去。
而測新計劃大概率是拉低ROI、不是拉高ROI的事——新計劃就像小孩似的，剛開始它是貢獻不了什么的，得大浪淘沙淘下來，又趕上了不錯的運氣，它才能跑起來、從而拉高ROI。
因為賬戶本身ROI低、測試的空間很小，所以新計劃就很難有充足的預算來測。一旦一條計劃花了點錢、但效果沒起來、就要趕緊關了，避免在已經(jīng)很差的數(shù)據(jù)上再雪上加霜……
但又不能不測計劃，所以就要再去測新的計劃，然后再匆匆關掉……陷入惡性循環(huán)。
測新計劃的錢誰來出？
這基本上是很難解決的問題——除非你一下跑出來一條計劃、剛開始效果就非常好，這才能打破僵局。
我遇到這種情況也很頭疼。因為老板不可能在賬戶數(shù)據(jù)不好的時候，還讓你花很多錢——誰知道你以后數(shù)據(jù)會不好起來呢？如果以后數(shù)據(jù)沒好，這筆錢你來出嗎？
優(yōu)化師肯定沒發(fā)出啊。優(yōu)化師一個月的工資可能還不夠一天消耗的呢。但是新計劃成本通常就是不好啊。誰也不能保證測計劃一下就能測起來吧？
那測試的錢誰來出？
最好是誰也不出。讓老計劃來出。賬戶有老計劃撐著的時候，新計劃即使效果差、賬戶整體數(shù)據(jù)也還能接受；但如果沒有效果好的計劃撐著，賬戶的成本就很容易很難看。
我們拿個賬戶來說：
老板要求ROI要到1，假設一般測5條計劃，能測出來1條，每條計劃消耗500能判斷出好不好。我們舉一個極端的例子，新測5計劃，每條計劃花500元，但效果非常差，0付費，看測這些新計劃對賬戶有什么影響。
假設今天現(xiàn)有計劃ROI是0.8，已經(jīng)比較差了，消耗1萬，廣告帶來的收入0.8萬，這時候你再測新計劃，消耗2500，沒付費，ROI=收入/消耗=8000/（10000+2500）=0.64，也就是會把ROI拉低到難以交代的地步；
假設今天現(xiàn)有計劃ROI是1.2，數(shù)據(jù)還比較好，消耗1萬，廣告帶來的收入1.2萬，這時候你再測新計劃，消耗2500，沒付費，ROI=收入/消耗=12000/（10000+2500）=0.96，雖然拉低了ROI，但也基本能滿足要求。
假設不管什么時候測，新計劃的水平都是一樣的，測出來的概率也是一樣的，那么肯定是賬戶效果好的時候就測計劃，比效果差的時候再測要好。讓老計劃來平掉新計劃的高成本。
所以，什么時候大量測新計劃最好？
優(yōu)化師可能的顧慮
這里邊優(yōu)化師可能會有的顧慮是“賬戶效果好的時候，我為什么不停止測新、只跑老計劃呢？再測新計劃不是拉低ROI嗎？只跑老計劃、數(shù)據(jù)會更好看一點、也能讓老板多夸我一點??！”
這么想是沒錯。老計劃能跑量的時候，測新計劃是會拉低數(shù)據(jù)，也會讓你的成績打折。但是朋友，你不能只想今天，你還有明天??！現(xiàn)在數(shù)據(jù)好你不測，以后數(shù)據(jù)差你再測？那就是開頭的例子：ROI低，就要控制預算；同時，ROI低，又得趕緊上計劃……
而如果在數(shù)據(jù)好的時候測計劃呢？犧牲一些現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，去培養(yǎng)新計劃，就相當于是給以后“存點錢”，這樣老計劃衰退的時候就更容易有新計劃頂上，不會跑量計劃青黃不接、賬戶的量大起大落……往正向循環(huán)：有計劃跑起來趕緊測新計劃，老計劃衰退了新計劃頂上來，有計劃跑起來趕緊測新計劃……當然這是比較理想的情況，實際上你即使早測了可能也測不出來。不過不管怎么說，老計劃衰退了再測新計劃，肯定是來不及的。
今日優(yōu)化經(jīng)驗
稿寫完之后，發(fā)給一些朋友看，手動放了幾條他們的留言：
@勇勇
哈哈簡直說出了我的心聲，話說有時候老計劃效果不好就想測新把roi寄托在新計劃上，但是有時候會惡性循環(huán)就是新計劃也測不出來！如果測了幾批都不行這個時候不如試下?lián)Q個戶調(diào)整下心態(tài)，不要死磕。就是咋說呢，心態(tài)很重要
@bodyfo
我上新計劃比較頻繁的，每天都上，但是大部分情況是，老計劃占著量，新計劃不消耗，老計劃又不可能停掉，所以老計劃死了，新計劃也沒法及時補上
回復：對，這又涉及到賬戶競爭的問題，是不是就只能多開賬戶了呢？換賬戶測
@網(wǎng)友
測新就測新，不薅老計劃羊毛，我一般說老板這次我打算虧50萬。
回復：你說的燃起了我對甲乙方、和老板關系的希望……原來還可以這樣，真羨慕??！
@網(wǎng)友
我給乙方的KPI考核也包含了每天的試錯成本。
回復：我說“測試的錢老計劃來出”也類似這個意思，新計劃測試成本高是必然的，留出一部分成本空間給新計劃、也相當于是給賬戶整體成本一點空間
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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