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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
我們都知道，B2B企業(yè)若想提高品牌影響力，獲取新的商機，廣告投放是重要的一環(huán)。
與B2C相比，B2B企業(yè)的成交周期更長。因此，將用戶引導到私域留存，實施會員營銷，促進長期轉(zhuǎn)化、復購和分享顯得至關(guān)重要。
在這方面，微信廣告有其獨特優(yōu)勢。因此，對B2B企業(yè)來說，微信廣告投放就是一個非常不錯的選擇。
在本文中，小編將從不同方面出發(fā)，和大家聊一聊B2B企業(yè)需要投放微信廣告的九大理由。
微信廣告主要包含以下兩大類：
信息流廣告：朋友圈、公眾號、小程序、視頻號
搜索廣告：搜一搜
微信廣告基于微信生態(tài)體系，整合了朋友圈、企業(yè)微信、公眾號、小程序等多重資源。這有利于將用戶留存在企業(yè)微信私域，長期進行企業(yè)資訊推送，促進會員營銷，提高用戶轉(zhuǎn)化率。
如果想通過廣告將目標客戶引流到企業(yè)的微信平臺私域，微信廣告的轉(zhuǎn)化鏈路更短。
并且，微信的生態(tài)目前是全都打通的，企業(yè)公眾號主頁也可以直接鏈接到視頻號、企業(yè)微信、小程序等。例如：吸引目標客戶關(guān)注公眾號后，企業(yè)可以通過公眾號后臺的自動回復功能，把小程序、視頻號、客服的企微名片等推送給用戶。
適合投放微信廣告的具體目標包括：公眾號加粉、視頻號內(nèi)容推廣、表單留資、導購加粉等。此處的導購包含引導用戶添加企業(yè)微信客服和下單。
（展示廣告營銷目標）
另外，微信平臺除了可投放信息流廣告，還可投搜索廣告“搜一搜”。
（搜索廣告推廣目標）
微信廣告投放是基于海量的用戶數(shù)據(jù)，擁有億萬月活躍用戶、億萬朋友圈日活躍用戶和3億多小程序日活躍用戶等。
此外，微信廣告是一種社交營銷推廣平臺，它結(jié)合了用戶的社交、閱讀和生活場景，并利用專業(yè)的數(shù)據(jù)算法進行打造。
并且，騰訊廣告旗下?lián)碛斜姸嗪Ａ苛髁慨a(chǎn)品，覆蓋了社交、資訊、娛樂、影音等多元化用戶群體，以滿足用戶在不同場景下的需求。
因此，對用戶的行為習慣，騰訊域的大數(shù)據(jù)分析模型也是更精準、更全面的。
廣告主可以根據(jù)用戶的年齡、性別、地域、手機系統(tǒng)、學歷、婚戀狀態(tài)、育兒狀態(tài)、聯(lián)網(wǎng)方式和行為興趣意向等進行基礎(chǔ)設(shè)置。
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（基礎(chǔ)定向）
*數(shù)據(jù)來源：https://e.qq.com/ads/
一方數(shù)據(jù)是指廣告主自己擁有的人群資產(chǎn)。通過上傳自有人群資產(chǎn)，廣告主可以幫助系統(tǒng)學習目標群體的行為數(shù)據(jù)，實現(xiàn)智能定向。例如，依規(guī)通過公眾號和小程序進行“受眾數(shù)據(jù)授權(quán)”，方便系統(tǒng)學習目標群體的屬性特征，促進精準觸達目標人群。
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（公眾號受眾數(shù)據(jù)授權(quán)）
一方數(shù)據(jù)可以幫助排除非目標人群、定向目標人群、并成為智能定向的種子人群，促進擴量。建議廣告主選擇進行過預期轉(zhuǎn)化行為的高質(zhì)量人群。人群包應該小而精，以幫助系統(tǒng)更精準地學習目標用戶的特征。數(shù)據(jù)樣本建議包含至少100人，且最好具有一定的時效性，不能過于陳舊。
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（一方數(shù)據(jù)設(shè)置）
人群包的數(shù)據(jù)類型可以是微信OpenID、微信UnionID、手機號、QQ號、IMEI（安卓設(shè)備ID）、IDFA（蘋果設(shè)備ID）等。
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（數(shù)據(jù)類型）
新廣告投放初期，如果想要快速獲取曝光量和轉(zhuǎn)化率，盡快度過起量階段，可嘗試使用一鍵起量的功能。
使用該功能后，系統(tǒng)會在6小時內(nèi)花完廣告主設(shè)置的探索預算，加快數(shù)據(jù)積累，促進廣告快速獲取轉(zhuǎn)化量。建議將日預算設(shè)置為1000元左右，可根據(jù)實際情況進行調(diào)整。
（一鍵起量）
以下兩種情況適合使用一鍵起量：
賬戶內(nèi)數(shù)據(jù)量充足，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流迅速，新建廣告時，可開啟一鍵起量。
數(shù)據(jù)量較少，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)回流緩慢，當廣告積累一定轉(zhuǎn)化量后，如對起量速度不太滿意，可再開啟一鍵起量。
同一廣告可使用多次一鍵起量。若一次探索后對效果不滿意，可以再次嘗試，若還不行，則需要考慮更換創(chuàng)意等形式。
（1）無效號碼可參與無效線索賠付
無效號碼指停機或空號。
并且，賠付條件規(guī)定，線索按月統(tǒng)計，在可參與賠付的線索中，需要有一半以上是在48小時內(nèi)完成標注的。
因此，需要盡早進行電話外呼。
（2）指定行業(yè)可使用智能外呼清洗產(chǎn)品
騰訊提供智能外呼清洗產(chǎn)品，可以設(shè)置系統(tǒng)智能外呼，對線索進行初步標記。
啟用智能外呼功能后，當有新的潛在商機線索引入時，可以利用機器人進行外呼回訪，以驗證線索的有效性，并識別客戶的意向程度。
請注意，目前可使用智能外呼清洗功能的行業(yè)有限，只開放了汽車、招商加盟和房產(chǎn)行業(yè)的話術(shù)。對于其他行業(yè)，需要人工手動進行標記。
該系統(tǒng)可以快速進行初步篩選，具有高效性，可節(jié)省人力成本。
（3）使用線索管理平臺電話外呼
線索跟進人員可以使用線索管理平臺電話外呼，并標注線索狀態(tài)。
在使用線索管理平臺進行電話外呼時，當用戶接到企業(yè)電話時，界面會進行提示，告知對方來電原因。
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（線索平臺外呼 圖源：騰訊廣告官網(wǎng)）
（4）可視化人效報表
騰訊廣告新推出的“人效分析報表”有利于促進管理員及時了解團隊在線索跟進中遇到的問題，判斷個體差異對線索跟進效率的影響。
通過該功能，管理員可以更好地監(jiān)管團隊在線索分配、外呼和跟進方面的情況，對工作量進行量化和質(zhì)量評估，進而有針對性地優(yōu)化團隊跟進質(zhì)量。
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（人效報表 圖源：騰訊廣告官網(wǎng)）
（5）5分鐘跨平臺線索對接
不同媒體平臺的線索分散，難以從全局角度清晰地了解線索的狀況，這增加了線索管理和跟進的難度。
為了解決這一問題，騰訊廣告線索管理平臺升級了全渠道線索歸集管理功能，支持通過企業(yè)的CRM系統(tǒng)、官網(wǎng)和APP等其他媒體平臺API推送線索。
對接過程十分迅速，5分鐘左右就能完成。一旦對接成功，收集到的新線索將自動進入線索管理平臺，負責跟進的人員可以在平臺上進行外呼和管理，一站式完成工作。
請注意，實際操作涉及到API接口，以騰訊服務(wù)商技術(shù)反饋為準。
微信廣告有兩種出價類型：手動出價和自動出價。
手動出價是指廣告主可以自行設(shè)置出價金額。在廣告主創(chuàng)建廣告并選擇定向后，系統(tǒng)會在后臺提供出價建議，以供參考。
如果不確定該如何出價，可以選擇自動出價，由系統(tǒng)控制出價。廣告主可以設(shè)置好日預算，避免花費超出預算。
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（系統(tǒng)建議出價）
充值進騰訊廣告賬戶里的費用，除了可以用于微信廣告投放，還可以用在其他騰訊產(chǎn)品上，比如QQ瀏覽器、騰訊新聞等。
廣告主可以針對推廣目標，選擇豐富多樣的投放產(chǎn)品版位。
（廣告版位）
微信廣告提供了多種不同的廣告形態(tài)，廣告主可以根據(jù)需求進行選擇。
之前，我們推出過一篇文章，介紹了微信廣告形態(tài)介紹，感興趣的可以點擊查看：《關(guān)于微信廣告的信息都在這里了｜值得收藏》。
微信廣告的推廣頁也是多種多樣，可以根據(jù)目標受眾選擇合適的推廣頁。推廣頁即推廣位置，如：公眾號文章頁、視頻號內(nèi)容頁、彩蛋頁等。
（彩蛋頁 圖源：Lovelife鉆戒 騰訊廣告）
微信廣告中的朋友圈廣告具有高度的社交性，將廣告與用戶的社交關(guān)系相結(jié)合。
用戶可以對廣告進行點贊、評論、討論等，用戶的社交好友在朋友圈看到相同廣告時，會看到用戶的點贊、評論，并能夠一起“參與”到廣告中。
這有利于提高品牌影響力、廣告的曝光度和轉(zhuǎn)化率。
（廣告的社交功能）
微信廣告的主要計費方式為按千次曝光量和點擊量計費。不同廣告投放的版位對應不同的售賣方式，例如，微信朋友圈支持CPM和oCPM，微信公眾號與小程序支持CPC、CPM、oCPC和oCPM。
微信廣告的計費方式適合有曝光量要求的品牌宣傳。而平臺屬性適合將公域流量引入私域。
微信廣告有兩種購買方式，分別是競價購買和合約購買。合約購買可以保證廣告曝光，適合注重品牌宣傳且預算充足的廣告主。
（兩種購買方式）
但是，除了應用下載的售賣方式包含CPA外，騰訊廣告的計費方式多以曝光和點擊為主，不能保證轉(zhuǎn)化。如果廣告主對關(guān)注量與表單轉(zhuǎn)化指標有嚴格的要求，并以此為唯一考核目標，則需要綜合考量，再決定是否投微信廣告。
廣告主需要投入2萬及以上的預算，才能享受騰訊對接的服務(wù)商協(xié)助。否則，廣告主需要自行在后臺搭建廣告，摸索操作方法。
此外，部分廣告樣式和功能設(shè)置了門檻要求，例如，輪播式廣告單次投放需要300萬起。
（輪播式廣告）
在本文中，我們詳細探討了B2B企業(yè)投放微信廣告的九大理由。微信廣告不僅可以幫助企業(yè)提高品牌影響力和獲取新的商機，還能夠?qū)撛诳蛻粢龑У剿接蛄舸?，實施會員營銷，促進長期轉(zhuǎn)化、復購和分享。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)