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抖音運(yùn)營:人家已經(jīng)靠抖音月入百萬,只有你還在瞎搞
2020-05-31 12:40:28



點(diǎn)擊關(guān)注產(chǎn)品科學(xué)家麗莎阿姨


本文2705字,閱讀完預(yù)計需要7分鐘

如果你問麗莎阿姨,做抖音一定要花錢嗎?我的回答是:不用。但是有兩個前提條件:

第一,你生產(chǎn)內(nèi)容的能力要強(qiáng)于大多數(shù)人
第二,你生產(chǎn)內(nèi)容的成本要低于大多數(shù)人

從去年開始,身邊就有很多產(chǎn)品經(jīng)理和創(chuàng)業(yè)者,都躍躍欲試打算開啟抖音號。畢竟日活4億的大流量池在眼前,誰都想掘一把金。

目的無非是以下兩個:內(nèi)容型產(chǎn)品或者工具型產(chǎn)品希望搭建一個抖音號來進(jìn)行獲客,另一部分創(chuàng)業(yè)者的想法是通過抖音聚集粉絲,然后通過直播電商帶貨從此走向財富自由之路。

在開頭阿姨有說過,做抖音真的不用花錢,但是有兩個大大的前提。不幸的是,這兩個大前提是大部分抖音后來者所不具備的。


那怎么辦呢?普通人是不是除了花錢投廣告就在抖音這條路上沒任何突破點(diǎn)可言了呢?俗話說的好,萬事開頭難,但自詡為產(chǎn)品科學(xué)家的麗莎阿姨今天要傳授給你一套普通人也能在抖音上找到生存方式的科學(xué)方法。

國際慣例,開始傳授技能前,讓麗莎阿姨來給你摸一下骨。

       

如果你的抖音預(yù)算只有200塊,你會把這200塊花在哪里?


A.買dou+,上個熱門先

B.租一套厲害的拍攝設(shè)備或收音設(shè)備

C.讓一個非常有創(chuàng)意的朋友幫忙想好點(diǎn)子,用200塊請他吃飯


     

正確答案阿姨先不公布,讓我們一起在文章中尋找正確答案吧。

把你的小手手交給阿姨,我們用5步萬能法,搞定抖音:


 第一步:搞清楚抖音平臺的本質(zhì) 


下方兩張圖,一張是抖音平臺的首頁,一個是快手平臺的首頁。


從首頁設(shè)計可以看到,抖音的短視頻推送一定程度上弱化了發(fā)布者的信息。抖音一切的出發(fā)點(diǎn)都是:當(dāng)前的短視頻內(nèi)容是否吸引你,抖音是內(nèi)容為王,是一個BGC/UGC平臺。


而快手的設(shè)計,從首頁上就非常清晰的展示了發(fā)布者,如果你要想觀看視頻,必須點(diǎn)進(jìn)去他的首頁,而且下方的評論區(qū)也是直接展示出來的,讓你更多的去了解博主這個人,所以同樣的短視頻平臺,而快手更多的是一個社交平臺。


所以,在抖音平臺上開啟短視頻,一定要找準(zhǔn)的是內(nèi)容定位。不要怕一個內(nèi)容發(fā)出去失敗了,以后就都完蛋了。內(nèi)容型平臺的最大好處是,只針對內(nèi)容本身,而不會針對你的個人賬號。

所以,這個平臺也是最好做內(nèi)容方向嘗試和科學(xué)試驗(yàn)的平臺。


第二步:用dou+來做賬號定位



做好抖音賬號的定位,這句話很虛,虛到很多人的理解就像大多數(shù)人一說創(chuàng)業(yè),就要去開一個餐飲店一樣,覺得人人都有吃飯的需求。這樣思考,出發(fā)點(diǎn)是沒錯的。

而你的賬號定位,做搞笑類,劇情類這樣思考的出發(fā)點(diǎn)也沒錯,畢竟人人都不會拒絕搞笑娛樂。但正因?yàn)槿绱?,要在搞笑類里面跑出來流量是非常難的,畢竟你要面對的是毛毛姐、韓美娟等一系列搞笑類短視頻制作高手。

麗莎阿姨教你用科學(xué)的數(shù)據(jù)方法來找到你的內(nèi)容賬號定位:

1、找到達(dá)人賬號

如果你當(dāng)前什么想法都沒有,可以這樣做:

打開抖音選擇和你相關(guān)性很強(qiáng)的作品,點(diǎn)擊右下角三個白點(diǎn)點(diǎn),再點(diǎn)擊Dou+上熱門,再點(diǎn)一下選擇“達(dá)人相似粉絲推薦”,中間這個+號。就會出來達(dá)人分類。

能看到動漫、奢侈品、游戲、測評等等。結(jié)合自己本身的行業(yè)和優(yōu)勢,想一想你更適合當(dāng)中的哪一類內(nèi)容。


如果你已經(jīng)有了一個非常明確的內(nèi)容定位,那么就是用上面的方法,把你當(dāng)前定位的所有相關(guān)達(dá)人賬號都找到。

在你自己的主定位基礎(chǔ)上加一點(diǎn)點(diǎn)搞笑的元素或者劇情元素,而不是僅僅把搞笑作為內(nèi)容的核心。這才是普通人做抖音的清醒意識。


2、小范圍投放Dou+

在做出10來?xiàng)l定位清晰的視頻之后,先不用著急馬上買流量。先把這些內(nèi)容里點(diǎn)贊數(shù)比較高的視頻投放給你前面找到的同類型達(dá)人的粉絲去看,進(jìn)行合理的蹭粉。

這樣的Dou+投放會比你讓機(jī)器去做自由投放更加精準(zhǔn)。每次投放不必是一擲千金,只需要兩三百塊錢,就能看出來視頻內(nèi)容的好壞。 效果滿意再持續(xù)跟投。

所以,Dou+是幫你逐步找到賬號的精準(zhǔn)定位,并讓你優(yōu)質(zhì)內(nèi)容事半功倍的熱門工具,但它不會讓劣質(zhì)內(nèi)容起死回生。


3、持續(xù)擴(kuò)大再生產(chǎn)


前面部分說的投Dou+,一開始最好不要投粉絲,投點(diǎn)贊與評論會更務(wù)實(shí)一些。一方面抖音平臺上內(nèi)容為王,粉絲多少并不會決定你賬號的好壞,另一方面,內(nèi)容沉淀不夠的情況下,就算投過來粉絲,也留不住,產(chǎn)生不了規(guī)模效應(yīng)。


我兩種都嘗試過,投粉絲的部分,過來的幾百號粉絲幾乎毫無作用,而且一旦停止更新視頻,掉粉非常嚴(yán)重。

找準(zhǔn)內(nèi)容定位后,就是不斷地調(diào)整內(nèi)容細(xì)節(jié),保持更新頻率,持續(xù)迭代,有爆款內(nèi)容再跟投dou+,一步一步積累粉絲。


第三步:找到低成本制作內(nèi)容的方式

拿少兒英語這個行業(yè)舉例,內(nèi)容的形式可以分為五大類:

  • 劇情+情景類

  • 老師講授知識點(diǎn)類

  • 純英文動畫類

  • 純粹知識點(diǎn)類

  • 內(nèi)容案例搬運(yùn)視頻剪輯類



從制作難易上分析,以劇情類的難度最高,視頻搬運(yùn)剪輯類的難度最低。


所以,一開始你什么準(zhǔn)備都沒有的情況下,先從制作難度較低,成本投入較低的形式著手,探索內(nèi)容方向,這樣不至于一上來就跌的太慘。


第四步:直播變現(xiàn)



從抖音大流量扶持羅永浩直播,到最近的抖音第一人氣明星陳赫開啟直播,大家已經(jīng)能夠明確感受到抖音在發(fā)力直播。如何理解抖音的直播呢?可以這樣理解,它是有互動的長視頻。


1、用互動來引起興趣

我們以直播賣貨為例,如果你要賣課程,一開始直播間人不多,可以選擇直播上熱門投Dou+,如果今天主要是售賣的職場人必備的英語溝通技能課程,那么你就應(yīng)該投給24~30歲的粉絲群。

直播投放來的粉絲,可能之前沒有看過你的視頻,對你沒有了解。所以在直播設(shè)計上記得要5分鐘重復(fù)一次你的賣點(diǎn)。

這個時候過來觀看的用戶心理都是:剛主播提到的這些都是職場人必備的英語技巧,即使是當(dāng)前的講授他不感興趣,他也會停留一會兒多給你再多一兩個技巧展示的時間。

因?yàn)槟阍诓粩嗟貜?qiáng)調(diào),所以他覺得下一個技巧他可能需要。


2、用環(huán)節(jié)設(shè)計來拉長留存

而在環(huán)節(jié)設(shè)計上,半小時來一次抽獎,或者人數(shù)漲100就發(fā)個紅包,雖然很簡單,但肯定是有效的留人策略,有了直播間的留存,能讓你的Dou+不白花。

我的一個朋友做手袋的,每次只需要投200~300塊直播間的dou+,就能創(chuàng)造上萬的直播間收益。

所以,掌握了互動與留存的方式,然后用Dou+帶來更大價值與收益。


第五點(diǎn):數(shù)據(jù)復(fù)盤。


這點(diǎn)很重要,每次Dou+投放結(jié)束,官方都會給你發(fā)一份詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告,誰看了你的內(nèi)容,看了多長時間,他們是從哪里來的?有什么興趣偏好,數(shù)據(jù)一目了然。


每次都把投放的數(shù)據(jù)整理起來放在一個數(shù)據(jù)列表里,就能不斷地通過試驗(yàn)找到內(nèi)容制作的規(guī)律與投放規(guī)律。


小本本



內(nèi)容是爹,Dou+是媽,只要種啥,啥就往上接。

定位是種子,投放是化肥,科學(xué)耕耘,努力才不白費(fèi)。







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給可能是
東半球最棒的
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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