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是別人教的有問題，還是自己操作方法有問題？能吸引用戶注意力的無非是利益，利益包括價(jià)值和實(shí)物。能吸引用戶注意力的無非是利益，利益包括價(jià)值和實(shí)物。所以引流說白了就是用能讓對方產(chǎn)生興趣的“引子”和“鉤子”來吸引和抓住目標(biāo)流量的注意力。
親愛的朋友：
關(guān)于如何引流，你應(yīng)該看了很多人都講了一堆引流方法。但當(dāng)你準(zhǔn)備實(shí)操時(shí)，你會遇到下面的問題：
花費(fèi)精力時(shí)間操作下來，還是沒引流到多少人，即使來人了，也很難成交！
問題出在哪里？是別人教的有問題，還是自己操作方法有問題？
實(shí)際這些都不是問題關(guān)鍵，問題關(guān)鍵在從一開始可能就錯(cuò)了。引流的關(guān)鍵不在于渠道多少和渠道操作技巧。
而是，大多數(shù)人沒有掌握引流的核心邏輯！
什么才是引流的核心邏輯，看完這篇文章，相信你會一通百通。
引流最重要的是價(jià)值思維。如果這個(gè)方向錯(cuò)了，后續(xù)一切都沒意義。
你學(xué)了很多引流方法，但是最終你面對的是活生生的人，如果別人覺得找加你沒有價(jià)值，對你的東西不感興趣，對方怎么可能有加你的沖動。
引流的核心就是提供價(jià)值！
以下所講的內(nèi)容，字字干貨，不管你賣什么產(chǎn)品、在什么渠道做引流，都知道如何開始、如何正確開始。
一、引流的底層邏輯
引流是什么？拆開來看，一個(gè)“引”字，一個(gè)“流”字。
“引”是“引子”、“鉤引”，注意這里“鉤引”不是“勾引”，鉤子的鉤?！傲鳌笔橇髁?，流量的本質(zhì)是注意力。能吸引用戶注意力的無非是利益，利益包括價(jià)值和實(shí)物。
所以引流說白了就是用能讓對方產(chǎn)生興趣的“引子”和“鉤子”來吸引和抓住目標(biāo)流量的注意力。而決定引流效果的，就是以下兩點(diǎn)：
1.引子和鉤子能不能給客戶提供有價(jià)值的東西；
2.引子和鉤子有沒有投放到合適的流量池；
對于線上流量來說，引子就是內(nèi)容，鉤子就是用戶看完內(nèi)容想要獲取的東西。
說完引流是怎么回事，下面就為大家詳細(xì)介紹，適合全網(wǎng)全渠道的引流操作步驟，是全網(wǎng)引流的底層邏輯。
能吸引目標(biāo)流量的，一定是用戶最關(guān)心的痛點(diǎn)；能鉤住目標(biāo)流量的一定是用戶那一刻最迫切需要的東西。
首先我們我們要知道目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)是什么？
然后，你能提供什么解決問題的方案？把這個(gè)解決方案做成一份免費(fèi)領(lǐng)取的電子資料，讓潛在客戶獲?。?/span>
比如你是賣減肥產(chǎn)品的，看用戶針對減肥這一話題，大家都最關(guān)心的問題是哪些，圍繞“減肥找到用戶關(guān)注的痛點(diǎn)。
然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，去提煉內(nèi)容引子，設(shè)置引流鉤子。
內(nèi)容引子就是：選題+對用戶有價(jià)值的內(nèi)容；引流鉤子就是：用戶加你的理由，比如加你領(lǐng)取資料福利。
經(jīng)過前面的步驟，既了解了用戶痛點(diǎn)，也知道同行的內(nèi)容是怎么玩的，到這你就可以設(shè)計(jì)規(guī)劃自己的引流內(nèi)容了。
完成了前面的步驟，剩下的就是在公域流量池輸出內(nèi)容，開始引流。
切忌不能直接打硬廣告，除了自家的一畝三分地，其他所有公域平臺都嚴(yán)禁打硬廣告。
到這一步，很多人犯愁，覺得做原創(chuàng)內(nèi)容很難。其實(shí)，不一定就要自己開始原創(chuàng)，也可以借鑒參考好的內(nèi)容，模仿他們的風(fēng)格和思路，最好不要直接搬運(yùn)，否則不利于排名，還容易被判抄襲違規(guī)。
引流不局限于文章或視頻，具體看渠道和自己的擅長。從目前趨勢來看，短視頻效果更好一些，既利于搜索引流，又能獲取平臺的推送流量。至于具體效果，還是得看自己擅長什么形式的內(nèi)容。
內(nèi)容輸出有以下3個(gè)技巧：
1.內(nèi)容標(biāo)題要帶有熱門關(guān)鍵詞。
2.找同行的爆款內(nèi)容，借鑒模仿。已有的爆款內(nèi)容一定程度代表著平臺和用戶的口味。
3.內(nèi)容結(jié)尾或中間要設(shè)置引流鉤子，比如歡迎后臺留言，或者評論領(lǐng)取資料等。
自媒體引流有個(gè)優(yōu)勢就是，如果你一開始是帶著關(guān)鍵詞思維做的自媒體內(nèi)容，哪怕你沒有粉絲，平臺沒有給你多少推送量，但還是能通過關(guān)鍵詞獲得源源不斷的搜索流量。
我之前做頭條和小紅書，就是粉絲只有幾十個(gè)，只更新了兩篇內(nèi)容，但通過關(guān)鍵詞，引流過來500多個(gè)好友。
總之，引流就是找到你的潛在客戶所關(guān)心問題、痛點(diǎn)、價(jià)值，去輸出內(nèi)容，用價(jià)值吸引流量這個(gè)思維永遠(yuǎn)不會過時(shí)!
我是嚴(yán)志強(qiáng)，他們都叫我：志強(qiáng)老師。10年網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長精準(zhǔn)引流、快速成交！【志強(qiáng)課堂】創(chuàng)始人！關(guān)注我，為你分享更多創(chuàng)業(yè)技巧！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實(shí)施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià)；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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