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互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷的最佳方式，它充分利用了當(dāng)下最有效、效率最高的眾多網(wǎng)絡(luò)搜索平臺、新媒體、視頻網(wǎng)站等，依托當(dāng)下大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位需求客戶，實現(xiàn)最短時間內(nèi)為企業(yè)營銷推廣帶來最大的收益。舉一個例子樊登讀書會的系列抖音號，粉絲已經(jīng)達(dá)到了好幾千萬了。
社群引流的七大引流方法
2019年是社群經(jīng)濟(jì)爆發(fā)的元年，社群作為低成本的流量洼地，一直深受各位創(chuàng)業(yè)者的喜愛，不管有事沒事，先把群建了再說?，F(xiàn)在我就給大家分析7個社群引流的具體實操辦法，如何持續(xù)不斷的去給社群引流。
第一：媒體網(wǎng)站引流
從視頻網(wǎng)站借用：例如，在UGC視頻內(nèi)容的紅海平臺中，例如Nani小視頻，bliblibli，美女鏡頭和第二鏡頭，選擇與您自己的社區(qū)類別相關(guān)的類別，并定期且定量地上傳視頻。 今年是短片的爆發(fā)。 數(shù)百個網(wǎng)站號，企鵝，頭條新聞，大魚，網(wǎng)易和搜狐都強(qiáng)烈支持原始的短片。 因此，使用簡短的視頻進(jìn)行排水可以吸引大量流量。
短視頻爆發(fā)只是成為了熱門的引流渠道，并不是最有效的引流渠道。做好內(nèi)容，做好人設(shè)，做好賬號才是正道，所有媒體只是媒介，而不是核心。
第二：內(nèi)容人設(shè)引流
用心去打磨你的內(nèi)容，做好內(nèi)容的質(zhì)量，維護(hù)你的人設(shè)才是重點。在提一下同行模仿抄襲這個事情，抄襲太簡單了，永遠(yuǎn)都會有人比你更加會抄襲。如果盲目地模仿它，您將遇到很多問題，例如在競爭對手，大公司，小公司，單個團(tuán)隊以及各個發(fā)展階段的領(lǐng)導(dǎo)下。
內(nèi)容的輸出是分層的，某些內(nèi)容級別是動量，某些內(nèi)容級別是口碑，而另一些則是純排水。如果您在不了解自己的開發(fā)階段的情況下繼續(xù)模仿，那么結(jié)果只會是失去自己的內(nèi)容輸出方向。導(dǎo)致一步錯步步錯的結(jié)果。
第三：活動引流導(dǎo)流線上線下
實際上，有許多方法可以吸引客戶，例如產(chǎn)品發(fā)布新品。使用可以反映產(chǎn)品價格的引流產(chǎn)品。建議在沒有高流量的情況下增加商店中的客戶流量。第二類禮物是轉(zhuǎn)移，它使用大量廉價產(chǎn)品購買商品并贈與客戶以增加流量。第三類可以使用代金券。實際上，商店中的生意關(guān)鍵不是您的獲利點，最大的是流量。因此，只要客戶花錢來到達(dá)憑證就不成問題。第四是增加社區(qū)購買產(chǎn)品的流量。建議以上方法根據(jù)店家實際情況去做引流。
做活動引流：通過做活動引流大量潛在客戶，活動必須要吸引人，比如免費體驗，免費試吃，抽獎活動等。提前是需要預(yù)算好自己的成本，產(chǎn)品成本，利潤成本，活動成本。
商家聯(lián)盟：通過聯(lián)通周圍的業(yè)務(wù)進(jìn)行互通流量。例如，如果您是餐廳，則可以與超市和酒店合作。這些顧客吃完后，可以給他們送一些面包卷。它為您吸引了顧客，并使酒店的顧客受益。所以這是一個雙贏的合作。
良好的營銷計劃是吸引客人注意力的最重要武器。開幕活動必須積極進(jìn)行。有必要在最短的時間內(nèi)吸引最多的客戶。活動折扣必須很大。以折扣價提高價格給客人留下光彩的印象。
第四：意見領(lǐng)袖KOL粉絲引流
很多知識類社群做的大咖分享，其實就是KOL引流最常見的方式。首先大咖自己就有一定的流量，其次，他們的名號，所分享的內(nèi)容本來就有利于聚集流量。就像是千聊、懶人聽書他們這樣的人，還要得到、樊登這里的老師們都是擁有一定的粉絲量的博主，需求他們的合作。利用他們的粉絲群，去建立一個新的群，說是品牌聯(lián)合營銷活動，互惠互利。不斷的去跟別人借人，不要直接購買，購買的流量質(zhì)量都是非常低質(zhì)量的粉絲，今天能被你買走，明天也會被人買走，所有沒必要不要搞。要利用每個人的社交屬性去干這個事情。
第五：實體商戶為你帶來流量
我們以網(wǎng)購——快遞網(wǎng)點，這個鏈條來做一個分析。無論線上玩的多好，終歸是逃不開線下的場景，你網(wǎng)購?fù)赀€是要去網(wǎng)點拿快遞，拿這個時候就誕生了拿快遞的這個場景。一家快遞網(wǎng)點類似菜鳥、京東、順豐等等，他們輻射范圍大概就是3-5公里，有些更加小，只有附近的3個社群大小，只做范圍承包的生意。那這些網(wǎng)點是具備吸粉實力的，因為早晚都會有人去他那里拿東西，你可以設(shè)置二維碼在他那里，放著自然吸粉。經(jīng)過你的運營設(shè)計可以不斷的把這些人都篩選出來更多的精準(zhǔn)用戶，這個取決于你的粉絲畫像和你的引流畫像是怎么設(shè)置的。
第六：全網(wǎng)營銷做好網(wǎng)，等魚上鉤。
互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷的最佳方式，它充分利用了當(dāng)下最有效、效率最高的眾多網(wǎng)絡(luò)搜索平臺、新媒體、視頻網(wǎng)站等，依托當(dāng)下大數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)定位需求客戶，實現(xiàn)最短時間內(nèi)為企業(yè)營銷推廣帶來最大的收益。大大節(jié)省企業(yè)營銷推廣的成本。舉一個例子樊登讀書會的系列抖音號，粉絲已經(jīng)達(dá)到了好幾千萬了。這個數(shù)量是非?？膳碌?。我們可以看到，樊登讀書會官方賬號目前粉絲量是625.5w，樊登讀書職場號有335.9w粉絲，樊登知識有103.9w粉絲……除了樊登讀書APP之外，你肯定還會在別的地方看到他在講書互聯(lián)網(wǎng)時代有一個最大的特點，就是大數(shù)據(jù)分析，它根據(jù)人們在互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽信息等類型和習(xí)慣，能夠分析出企業(yè)推廣目標(biāo)用戶群體的特征，如年齡層、性別比例、收入情況、職業(yè)等等，不斷細(xì)化，為企業(yè)找準(zhǔn)更加精準(zhǔn)匹配的潛在客戶畫像。企業(yè)自身在策劃網(wǎng)絡(luò)推廣方向時，就可以基于大數(shù)據(jù)的返回，確定目標(biāo)受眾，然后找準(zhǔn)對象，以及不斷完善推廣方案和形式、平臺的選擇等。
第七：產(chǎn)品打磨，做好自己
要做自己的原創(chuàng)產(chǎn)品，不單單是做好自己，更要為別人解決問題，好好打磨自己的產(chǎn)品也不失為一招立本心的引流方法大招。畢加索曾經(jīng)說過："拙劣的藝術(shù)家模仿，偉大的藝術(shù)家偷取。"——從現(xiàn)有的各種產(chǎn)品中將別人的概念"竊為已有"，是一條捷徑。抄襲不是唯一的出路，更加希望大家可以做好自己。
要建立自己的社群，就是在建立自己的魚塘。魚塘有了，放水進(jìn)來，就是流量，然后維護(hù)粉絲，養(yǎng)好你的魚兒。是養(yǎng)大還是現(xiàn)捕，取決你怎么去操作，給大家梳理了七個引流方法，希望大家好好利用。
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我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)