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編輯｜斯問(wèn)

來(lái)源 | 電商在線

“我們已經(jīng)不是為了賺錢，而是為了淄博的榮譽(yù)而戰(zhàn)。”

今年3月，大學(xué)生組團(tuán)“進(jìn)淄趕烤”火遍了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)。無(wú)數(shù)淄博人不吃燒烤“禮讓”外地游客，留意起自己的一言一行，還自發(fā)去車站給游客送特產(chǎn)。商家也加足馬力，不漲價(jià)不放假，用熱情、質(zhì)樸的表現(xiàn)維護(hù)著來(lái)之不易的關(guān)注度。

互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境下，流量意味著競(jìng)爭(zhēng)力，也意味著收益，工業(yè)城市淄博第一次體會(huì)到了流量的甜頭，其中的470萬(wàn)本地人一起小心翼翼書(shū)寫(xiě)了淄博的流量故事。

當(dāng)豐裕的流量落在個(gè)體上，不同的人也有了不同的選擇。

有人佛系經(jīng)營(yíng)，繼續(xù)過(guò)好自己的生活，為淄博的熱度添一把柴，有人則在流量中順勢(shì)推進(jìn)，探索更多的可能。

游客偶然發(fā)現(xiàn)了騎三輪賣綠豆糕的大爺，每天在社交平臺(tái)上更新大爺?shù)奈恢茫鬆攨s依舊“佛系”，每天一車綠豆糕，20分鐘賣完就回家；八大局市場(chǎng)賣鴨頭的小哥在被游客的短視頻帶火后開(kāi)啟了短視頻營(yíng)業(yè)，一個(gè)月吸粉67萬(wàn)，還在線上做起直播帶貨，首場(chǎng)直播帶貨就賣出了100萬(wàn)元。

當(dāng)“五一”過(guò)后，淄博流量開(kāi)始回歸正常，承載著流量又組成淄博整體流量的個(gè)體們，也開(kāi)始講出不同的故事。選擇不同，但每個(gè)個(gè)體依舊離不開(kāi)“淄博”的標(biāo)簽。

01、鴨頭小哥首場(chǎng)直播，不賣鴨頭

鴨頭小哥本名伊揚(yáng)，突如其來(lái)的流量一度讓他被迫暫停營(yíng)業(yè)，但時(shí)間轉(zhuǎn)到現(xiàn)在，他已經(jīng)開(kāi)始主動(dòng)運(yùn)用起了淄博的流量，開(kāi)啟了自己的直播帶貨。

鴨頭小哥和合作女主播

從5月18日到5月21日，鴨頭小哥一共進(jìn)行了三次直播帶貨，第一次和浪莎合作，第二次帶貨自己的鴨頭，第三次把兩者結(jié)合了起來(lái)，做起了長(zhǎng)期帶貨的準(zhǔn)備。

鴨頭小哥的第一場(chǎng)直播和商家進(jìn)行了合作，在5月18日早上9:00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)播。

因賣鴨貨走紅的鴨頭小哥首次帶貨并不涉及零食和食品生鮮，直播帶貨的64個(gè)SKU基本是鞋服和家居用品，但粉絲依舊買單—蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，5月18日的一天直播持續(xù)八個(gè)半小時(shí)，直播帶貨銷售額達(dá)到了100萬(wàn)—250萬(wàn)元。

鴨頭小哥還在直播間展示起自己“浪莎品牌推廣官”的聘書(shū)，為了這場(chǎng)直播還專門(mén)跑去了浙江金華的品牌總部。

只是比起主播，鴨頭小哥在第一場(chǎng)直播中更像一個(gè)”吉祥物“，商品的講解內(nèi)容全由直播間的女主播和助播們完成，鴨頭小哥時(shí)不時(shí)在邊上說(shuō)上幾句話，展示一下才藝，或是穿上衣服充當(dāng)直播間的模特。

鴨頭小哥首場(chǎng)直播的部分帶貨商品

5月19日的第二場(chǎng)直播帶貨在山東進(jìn)行，帶貨的商品只有一款售價(jià)49.9元600克的鴨貨，來(lái)自鴨頭小哥自己的店鋪“伊鴨小哥食品店”。

直播間布置粗糙，但回歸主場(chǎng)后鴨頭小哥在直播間的表現(xiàn)更加自然隨意，積極和直播間的粉絲互動(dòng)了起來(lái)。這次直播的賬號(hào)選擇了鴨頭小哥弟弟的賬號(hào)，一位鴨頭小哥的粉絲告訴《電商在線》，這是因?yàn)轼嗩^小哥的直播設(shè)置還不夠完善，這次直播更類似于“測(cè)試”，“等之后能穩(wěn)定上新了就會(huì)經(jīng)常在自己賬號(hào)上直播”。

這場(chǎng)直播的備貨并不多，剛上架就售空了，不少粉絲都在抱怨庫(kù)存太少，灰豚數(shù)據(jù)顯示鴨頭小弟在近7日的銷售額在2萬(wàn)元以上。

鴨頭小哥首場(chǎng)帶貨鴨貨和店鋪

第三場(chǎng)直播則在鴨頭小哥自己的賬號(hào)上，匯集了前兩場(chǎng)直播的商品，但更類似一個(gè)“選品會(huì)”，鴨頭小哥在直播中統(tǒng)計(jì)起了粉絲的需求，為之后的長(zhǎng)期帶貨做起了準(zhǔn)備：“你們要選你們（需要）的，旺仔（粉絲對(duì)鴨頭小哥的昵稱）不知道什么是好的，你們就選你們的。”

雖然所處的地點(diǎn)和帶貨的品類各不相同，但鴨頭小哥的每次直播依舊離不開(kāi)“淄博”的標(biāo)簽，講解商品時(shí)時(shí)不時(shí)就會(huì)“蹭”一下淄博的熱度，粉絲和觀眾們也紛紛在直播間詢問(wèn)“什么時(shí)候帶貨淄博特產(chǎn)”？

02、開(kāi)公司，直播帶貨，鴨頭小哥加速變現(xiàn)

一位淄博本地的網(wǎng)友告訴《電商在線》，現(xiàn)在鴨頭小哥店鋪的每鍋鴨貨不到半個(gè)小時(shí)就能賣完，“出現(xiàn)在門(mén)店的時(shí)間會(huì)少一點(diǎn)，賣完了就把門(mén)關(guān)了防止造成擁堵，之前還有網(wǎng)友問(wèn)是不是不開(kāi)門(mén)了，其實(shí)是賣完了”。

在線下銷量達(dá)到頂峰，自己又有著充足的線上流量時(shí)，通過(guò)帶貨將流量變現(xiàn)，或許正是鴨頭小哥的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向。

互聯(lián)網(wǎng)上，在企查查搜索鴨頭小哥的真名“伊揚(yáng)”，可以查詢到5月5日成立的“山東伊鴨小哥食品有限公司”，公司的主要股東為朱仁才和公彬，朱仁才正是鴨頭小哥的發(fā)小，鴨頭小哥本人也作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在主要人員中，另一位股東公彬的名下還有一家“山東糖遠(yuǎn)文化傳媒有限公司”。

鴨頭小哥作為財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人出現(xiàn)在公司中

兩家公司，一家經(jīng)營(yíng)范圍包括互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)，一家經(jīng)營(yíng)范圍包括食品互聯(lián)網(wǎng)銷售。從4月22日突然火遍全網(wǎng)到5月5日成立相關(guān)公司，鴨頭小哥在14天內(nèi)就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了直播帶貨變現(xiàn)。

1999年出生的鴨頭小哥此前就多次表示自己是“創(chuàng)業(yè)青年”，還為鴨貨店的營(yíng)業(yè)額擔(dān)憂，表示很多人圍觀卻“只看不買”，導(dǎo)致他營(yíng)業(yè)額在整條街是最少的，“18萬(wàn)人涌入那條街，滿條街就我賣得最少，6000這是我一天的營(yíng)業(yè)額”。

在突然承接起流量后，鴨頭小哥就一直用心經(jīng)營(yíng)著抖音賬號(hào)，不僅發(fā)布了才藝視頻，還幫助尋親家庭和沂源文旅宣傳，做起了公益，很快在一個(gè)月內(nèi)吸粉近67萬(wàn)，還通過(guò)直播打賞將流量變現(xiàn)，他的發(fā)小、弟弟等人也紛紛開(kāi)通抖音賬號(hào)，發(fā)布鴨頭小哥相關(guān)的內(nèi)容，吸引流量。

鴨頭小哥的發(fā)小和弟弟的賬號(hào)

但從“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)電商基本要素看來(lái)，鴨頭小哥的直播帶貨還頗有不足。

首先就是“人”，從幾場(chǎng)直播帶貨能看出來(lái)，鴨頭小哥的團(tuán)隊(duì)主要由親友組成的，鴨頭小哥本人對(duì)直播帶貨也很陌生，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)說(shuō)不出話的尷尬局面，不少觀眾也在直播間表示“多講講商品”。

鴨頭小哥售賣的鴨貨

其次就是“貨”。除了浪莎集團(tuán)的直接供貨，《電商在線》觀察發(fā)現(xiàn)直播間部分號(hào)稱福利款的商品其實(shí)并沒(méi)有優(yōu)惠：在直播間售價(jià)9.9元的福利款，點(diǎn)擊進(jìn)鏈接后會(huì)發(fā)現(xiàn)日常價(jià)同樣是9.9元。

后續(xù)直播帶貨的鴨貨尋找了青島鹵色鹵香食品有限公司代工生產(chǎn)，這家公司不僅僅有代工，還有冷鏈發(fā)貨等服務(wù)，鴨頭小哥目前還是借助代工的供應(yīng)鏈，議價(jià)權(quán)不強(qiáng)，很難拿到更有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格。

最后就是直播的“場(chǎng)”上，鴨頭小哥5月18號(hào)直播帶貨的場(chǎng)地借助了浪莎直播間，在整體設(shè)置上會(huì)更加完善，而5月19號(hào)帶貨鴨貨的直播間并不算完善，直播的畫(huà)質(zhì)也略顯粗糙，比起其他專業(yè)帶貨主播的綠幕、場(chǎng)景等設(shè)置，都顯得不太專業(yè)。

想要在通過(guò)直播帶貨轉(zhuǎn)化流量，鴨頭小哥還需要在“人、貨、場(chǎng)”上繼續(xù)深挖。

03、淄博后流量故事，走向不同方向

“五一”之后，淄博的流量就開(kāi)始回歸正常。

微信指數(shù)顯示，淄博在4月30日達(dá)到了流量頂峰，之后熱度雖有起伏，但整體呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，在鴨頭小哥帶貨的5月18日，整體熱度指數(shù)就下降了28.73%。

鴨頭小哥近7天，掉粉比漲粉多

流量回歸，但淄博已經(jīng)打響了旅游的招牌，470萬(wàn)人的“榮譽(yù)之戰(zhàn)”已經(jīng)勝利。

鴨頭小哥在線上加速變現(xiàn)，最主要的原因還是淄博熱度正在慢慢消退。隨著淄博熱度消散，鴨頭小哥的熱度也在下降，近7天漲粉2828人，掉粉6437人，掉粉遠(yuǎn)超漲粉。

“創(chuàng)業(yè)”者鴨頭小哥需要抓住這波流量，完成自己的線上轉(zhuǎn)型，他也是淄博流量中商家的一個(gè)縮影。從最初被動(dòng)承接流量到主動(dòng)利用起流量開(kāi)始直播帶貨，上架鴨貨，和粉絲溝通需求，后續(xù)還計(jì)劃帶貨山東農(nóng)產(chǎn)品，都更符合鴨頭小哥的人設(shè)，也更容易讓被“淄博”吸引而來(lái)的粉絲、觀眾所接受。

淄博商家開(kāi)網(wǎng)店，淄博人做代購(gòu)

部分淄博的炒餅店、糕點(diǎn)店也在開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，在網(wǎng)上售賣起了自己的商品，一些淄博特產(chǎn)代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)社交平臺(tái)、二手交易平臺(tái)將淄博的美食輸送到全國(guó)各地。商家“觸網(wǎng)”，有了新的宣傳和銷售渠道。

烤爐商家王濱在淄博燒烤熱潮下一度“烤爐不夠賣”，現(xiàn)在也感覺(jué)到了訂單量的減少，他告訴《電商在線》，這波淄博的流量讓他提升起了烤爐的質(zhì)量，“淄博這波流量下出現(xiàn)了不少賣烤爐的廠家，我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力變大了，現(xiàn)在我們和其他廠家開(kāi)始比設(shè)計(jì)，比質(zhì)量，不能砸了淄博燒烤的招牌”。

賣斷貨的淄博燒烤爐

與之不同的則是“佛系”商家，在淄博兼職開(kāi)滴滴的葉子也感覺(jué)到了淄博游客的減少，暫停了自己的滴滴副業(yè)，“之前開(kāi)滴滴想給淄博打造一個(gè)友好形象，自己也賺點(diǎn)小錢，現(xiàn)在游客少了，我也就不和職業(yè)的師傅們搶生意了”。

當(dāng)流量落在個(gè)體身上，每個(gè)個(gè)體都在流量之下做出了不同的選擇。

有人過(guò)好自己的生活，成為流量中的一份子，有人選擇加速變現(xiàn)，在流量中探索更多的可能性。

互聯(lián)網(wǎng)的熱度轉(zhuǎn)瞬即逝，淄博在流量褪去后，曾經(jīng)身處流量中的商家們也需要思考流量之后的道路，或是將流量進(jìn)行變現(xiàn)，或是深挖品質(zhì)去吸引消費(fèi)者，商家都在努力去抓住這波流量，但離不開(kāi)的依舊是背后的“淄博”標(biāo)簽。

潮水慢慢褪去，但淄博的流量故事還有更多的可能。